文｜鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)  司雯雯

很難判斷iPhone 14系列部分機(jī)型降價(jià)的消息是好是壞，尤其是在蘋果剛交出一份“四年來最差業(yè)績(jī)”時(shí)。

2月5日，iPhone14 Pro系列部分授權(quán)店傳出降價(jià)消息，優(yōu)惠700元。兩天前，在財(cái)報(bào)會(huì)上，CEO庫(kù)克發(fā)布了2022年第四季度（自然季）營(yíng)收下滑的消息。這是2019年以來蘋果首次單季營(yíng)收下降，低于華爾街的預(yù)期。

“果鏈”企業(yè)老板們的焦慮，或許不比庫(kù)克少。iPhone14 Pro系列降價(jià)，可能將會(huì)刺激需求，增加出貨量，但也可能代表自然需求已經(jīng)下降，iPhone的吸引力打了折扣。

這關(guān)系著多家A股上市公司的業(yè)績(jī)。他們與蘋果牢牢綁定，依靠蘋果這個(gè)大客戶不愁訂單，飛速增長(zhǎng)，共享風(fēng)光。但共榮的反面是共損，一旦蘋果銷量下滑，意味著減產(chǎn)、砍單，意味著果鏈企業(yè)又將迎來動(dòng)蕩。

一個(gè)困擾果鏈多年的問題變得越來越迫切：如果蘋果也靠不住了，該怎么辦？

iPhone也賣不動(dòng)了？

一家公司的業(yè)績(jī)是好是壞，取決于經(jīng)營(yíng)策略，但也是行業(yè)趨勢(shì)的反映。很少有公司能夠逆行業(yè)周期而行。

行業(yè)在上升期，踩上“風(fēng)口”，水漲船則高，業(yè)績(jī)隨即飛漲。當(dāng)行業(yè)不景氣，市場(chǎng)整體收縮，即便是行業(yè)龍頭也難躲過。業(yè)績(jī)下滑，只是時(shí)間和幅度問題。

蘋果公司的最新財(cái)報(bào)，佐證了這一規(guī)律，也反映了智能手機(jī)持續(xù)收縮的現(xiàn)狀。

2月3日，蘋果公司公布2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)（截至2022年12月31日，即自然年2022年第四季度），營(yíng)收為1171.54億美元，同比下降5%，凈利潤(rùn)為299.98億美元，同比下降13%。

這是四年來蘋果首次單季營(yíng)收下滑。其中，占比超過半數(shù)的iPhone營(yíng)收同比下滑8%。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)IDC的季度跟蹤報(bào)告顯示，2022年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量下降13.2%，“創(chuàng)有史以來最大降幅”。雪上加霜的是，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)歷連續(xù)6年的收縮。

“時(shí)隔10年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量再次回落到3億以下市場(chǎng)大盤?！盜DC在報(bào)告中提示。

結(jié)果并不太意外，消費(fèi)者甚至能從自己的購(gòu)機(jī)周期中感知到變化。Counterpoint Research在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，2022年全球智能機(jī)換機(jī)周期是43個(gè)月。也就是說，消費(fèi)者平均三年半才會(huì)換一部新手機(jī)。

存量競(jìng)爭(zhēng)的智能機(jī)市場(chǎng)中，iPhone在高端手機(jī)（600美元以上）市場(chǎng)中地位穩(wěn)固，利潤(rùn)堅(jiān)挺，華為手機(jī)缺位后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌小米、榮耀、OPPO、vivo雖都在沖擊高端，但尚未有任何一家威脅到iPhone的份額。

在iPhone的重要支撐下，蘋果的財(cái)報(bào)總是報(bào)喜，成為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)難以企及的例外。

但行業(yè)的寒意終于傳到了iPhone。

蘋果CEO庫(kù)克將業(yè)績(jī)下滑更多歸因?yàn)樯a(chǎn)問題、供應(yīng)不足，“匯率波動(dòng)、供應(yīng)端減產(chǎn)、宏觀經(jīng)濟(jì)充滿不確定性，在這樣的大環(huán)境下，蘋果也不能幸免?！?/p>

但需求端并非沒有問題。IDC數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2022年第四季度，iPhone的出貨量同比下降12.7%，但市場(chǎng)份額沒有變化。

人們已經(jīng)不再需要那么多的iPhone了。對(duì)智能手機(jī)的需求萎靡是全方位的，高端手機(jī)市場(chǎng)縮小的原因和中低端手機(jī)并沒有根本區(qū)別，市場(chǎng)飽和、換機(jī)周期長(zhǎng)，新品創(chuàng)新不足、性能過剩等，只不過高端手機(jī)用戶對(duì)價(jià)格更有承受能力，這股寒意只是來得稍晚一些。

這可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的冬夜。IDC高級(jí)分析師郭天翔的判斷是，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前景“難言樂觀，很難立即出現(xiàn)明顯反彈”。他建議廠商“保守務(wù)實(shí)”，保證低庫(kù)存。

換句話說，在冬夜里，適宜謹(jǐn)慎行事。

加入果鏈，迷人又脆弱

在逐漸傳來的寒意中，最能體會(huì)蘋果CEO庫(kù)克感受的，可能是“果鏈企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)者們。

“果鏈”是外界對(duì)這些公司最大的標(biāo)簽。蘋果公司嚴(yán)苛的質(zhì)量要求，讓“加入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈”成為對(duì)零部件及制造企業(yè)的一種認(rèn)可，他們因此吸引到更多同類企業(yè)下訂單，但最重要的是，蘋果本身就是難以拒絕的超大客戶。

常被提及的企業(yè)包括為蘋果提供iPad連接線、代工AirPods的立訊精密，歌爾股份也曾以代工AirPods、為蘋果提供聲學(xué)組件和有線耳機(jī)受到更多關(guān)注，還有以玻璃屏幕供應(yīng)商身份切入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的藍(lán)思科技。

因?yàn)樗麄冊(cè)鴱墓溒髽I(yè)的身份中收獲頗多。截至2021年，立訊精密74%的營(yíng)收來自蘋果，蘋果訂單為歌爾股份和藍(lán)思科技分別貢獻(xiàn)了42.69%和66.49%的收入。

和蘋果牢牢綁在一起，這可能是難得的絕佳機(jī)會(huì)，營(yíng)收、股價(jià)、認(rèn)知度，任何一家公司都看重的指標(biāo)隨著蘋果一路狂飆。從2011年進(jìn)入果鏈到2021年，立訊精密的營(yíng)收漲了150多倍，凈利潤(rùn)漲了60倍，區(qū)間股價(jià)最高漲幅超過60倍。歌爾股份也在進(jìn)入果鏈的10年間，營(yíng)收增長(zhǎng)29倍，凈利潤(rùn)翻了14倍。

這背后，對(duì)應(yīng)的是歌爾股份董事長(zhǎng)姜濱、藍(lán)思科技董事長(zhǎng)周群飛、立訊精密董事長(zhǎng)王來春三位富豪的身家水漲船高。胡潤(rùn)百富榜顯示，姜濱的身家從2019年的180億元驟增至2021年的500億元。周群飛和王來春兩位女富豪的身家也在2020年分別達(dá)到1150億元和910億元。

市場(chǎng)把蘋果和果鏈企業(yè)的關(guān)系總結(jié)為“蘋果依賴癥”，強(qiáng)調(diào)這種關(guān)系有利有弊。

作為千億營(yíng)收的經(jīng)營(yíng)者，果鏈企業(yè)老板們并非對(duì)危險(xiǎn)毫無感知。

蘋果在產(chǎn)業(yè)鏈中向來強(qiáng)勢(shì)，對(duì)供應(yīng)鏈擁有絕對(duì)的議價(jià)權(quán)，常以“賽馬機(jī)制”選擇供應(yīng)鏈。換句話說，果鏈企業(yè)可以賺錢，但錢賺得并不容易，增收不增利，利潤(rùn)空間始終受限。立訊精密在營(yíng)收規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)。毛利率走低，從2018年的21%一度跌至2021年底的12.28%。

在規(guī)模高速增長(zhǎng)時(shí)，錢難賺一些是可以容忍的。但綁定蘋果最可怕之處是，有一榮俱榮，便有一損俱損。

在蘋果訂單占據(jù)四成、六成甚至七成營(yíng)收時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)集中，蘋果公司的動(dòng)作和處境直接決定著果鏈企業(yè)的飯碗。

“一家斷生死”的關(guān)系太過脆弱，主動(dòng)權(quán)握在一家公司的手里，果鏈企業(yè)絕對(duì)被動(dòng)。

尚未被證實(shí)的一則傳聞就能使股價(jià)暴跌再拉回：2022年11月，歌爾股份遭遇蘋果“砍單”傳聞下，股價(jià)連續(xù)三日大跌，跌幅超27%，后其公告稱“境外某大客戶暫停生產(chǎn)一款智能聲學(xué)整機(jī)產(chǎn)品”，預(yù)告2022年凈利潤(rùn)將同比下降50％至60%。

“踢出果鏈”“萬人裁員”“至暗時(shí)刻”，成為歌爾股份當(dāng)時(shí)最集中的消息。

2023年2月3日，天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤表示，“預(yù)計(jì)歌爾股份將恢復(fù)AirPods Pro2生產(chǎn)，歌爾因AirPods Pro2品質(zhì)問題造成負(fù)面影響最壞已過”。歌爾股份股價(jià)迅速拉升，收盤前漲停，近5個(gè)交易日累計(jì)漲幅17.35%，創(chuàng)蘋果“砍單”事件以來新高。

蘋果“砍單”“減產(chǎn)”的消息還在繼續(xù)，而每一次傳聞都將引發(fā)果鏈企業(yè)的震蕩。

2023年1月3日，日經(jīng)新聞報(bào)道稱，蘋果以需求減弱為由，通知大陸供應(yīng)商本季減產(chǎn)AirPods、Apple Watch以及MacBook元器件。

當(dāng)日，蘋果股價(jià)下跌3.7%，次日，立訊精密大跌9.99%。

可以預(yù)見的是，在消費(fèi)電子市場(chǎng)需求低迷的情況下，這不會(huì)是蘋果最后一次減產(chǎn)傳聞。

“果鏈”龍頭，另尋生路

盡管主營(yíng)業(yè)務(wù)不同，但果鏈企業(yè)們擁有一個(gè)共識(shí)：蘋果大客戶的生意當(dāng)然要做，但不能只做這一家。

他們已經(jīng)在尋找新的出路，把“雞蛋”放進(jìn)更多的“籃子”。因“砍單”股價(jià)暴跌時(shí)，市場(chǎng)開始更多注意到歌爾股份的新生意。

從10年前開始，歌爾股份開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，方向是VR領(lǐng)域。

探索已有成果，2016年，歌爾股份進(jìn)入索尼供應(yīng)鏈，成為PSAR獨(dú)家代理商，隨后又陸續(xù)拿下Meta旗下Oculus Quest2、字節(jié)跳動(dòng)Pico VR獨(dú)家代工，占全球高端VR出貨量80%以上份額。

對(duì)VR領(lǐng)域的投入，成功降低了歌爾股份對(duì)蘋果的依賴程度。2021年，Meta的訂單支撐其23.6%的營(yíng)收。

另一果鏈巨頭立訊精密選中的方向也是風(fēng)口——新能源汽車。從2021年開始，新能源汽車高歌猛進(jìn)，全年銷量以翻番速度前進(jìn)，人們相信，這是一片足夠廣闊的市場(chǎng)。

立訊精密展現(xiàn)了對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的決心，目標(biāo)是成為汽車零部件Tier1廠商（一級(jí)汽車供應(yīng)商）。

2022年2月，立訊精密與奇瑞新能源成立合資公司，專業(yè)從事新能源汽車的ODM整車研發(fā)及制造，并斥資百億元收購(gòu)奇瑞相關(guān)股權(quán)。

同時(shí)，其宣稱擬增發(fā)募投不超過135億，用于拓展智能可穿戴、新能源汽車高壓連接系統(tǒng)、智能汽車連接系統(tǒng)等領(lǐng)域。這是立訊精密上市以來金額最大的一次定向融資。

在最新一次業(yè)績(jī)報(bào)告中，立訊精密對(duì)通信和汽車板塊的判斷是，經(jīng)過多年布局逐漸開始發(fā)力并占據(jù)良好位置，增長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁。財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，汽車互聯(lián)產(chǎn)品及精密組件業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速是19.04%。

果鏈巨頭想真正實(shí)現(xiàn)多元化，難度很大。想要走出“圍城”的企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，沒有完美的市場(chǎng)。

可能是天花板太低，VR硬件的體量很難和智能手機(jī)相比，2021年全球VR硬件市場(chǎng)規(guī)模不超過千億美元，而蘋果iPhone的營(yíng)收就超過2000億美元；或者是積累不夠，優(yōu)勢(shì)尚不突出，需要長(zhǎng)期開拓。2022年上半年，立訊精密汽車部分的業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收的比重為2.58%。

盡管困難，但果鏈企業(yè)們也必須向外走。畢竟牢牢綁定的蘋果也正經(jīng)受考驗(yàn)。