文|獵云網(wǎng) 韓文靜

在人口結構加速老齡化的當下，“銀發(fā)經(jīng)濟”處在崛起的前夕，也催生出了更多細分賽道。

作為老齡群體剛需的助聽器行業(yè)，迎來了小小的爆發(fā)。在過去的一年里，助聽器行業(yè)已經(jīng)低調(diào)地發(fā)生多筆重要融資，新玩家陸續(xù)入場。

去年11月，助聽器品牌“HEARIN.AI”獲數(shù)百萬元人民幣種子輪融資，由平安系高管投資；同月，專業(yè)級助聽器公司小維健康完成數(shù)千萬元天使輪融資，背后站著創(chuàng)維集團等投資者……

這個剛需市場也一直被資本關注，《中國聽力健康報告（2021）》顯示，我國中老年聽力障礙人口規(guī)模超過2500萬人，并呈現(xiàn)出進一步上升的趨勢。然而一直以來，以助聽器為代表的聽力輔助設備市場由國際巨頭主導，國內(nèi)助聽器滲透率不足10%。

隨著AI大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等人工智能技術的市場應用，國產(chǎn)的助聽器品牌發(fā)展速度加快，開始與進口品牌抗衡，行業(yè)的變化，也在悄然發(fā)生。

大廠和資本，涌入助聽器賽道

2021年10月25日，錦好醫(yī)療在北交所掛牌，首日大漲43%，國內(nèi)第一家助聽器上市企業(yè)正式誕生。這也在一定程度上振奮了國內(nèi)的助聽器市場。

“這兩年國內(nèi)助聽器市場發(fā)展迅速，原因在于助聽器性能、市場價格、購買場景和消費觀念等因素，都發(fā)生了變化”。

作為一個助聽器行業(yè)的新參與者，ZDEER左點科技的聯(lián)合創(chuàng)始人汪立君切身感受到了行業(yè)的變化，他告訴獵云網(wǎng)，許多國內(nèi)助聽器品牌通過AI技術創(chuàng)新突圍，打造更適合中國老人的高性價比助聽器產(chǎn)品，加速了行業(yè)的發(fā)展。

一直以來，由于國外巨頭的壟斷和市場教育的程度偏低，聽力輔助在我國醫(yī)療VC市場顯得較為冷門，處于不溫不火的狀態(tài)。

而這種局面，開始在近兩年有所好轉。隨著初創(chuàng)國產(chǎn)助聽器品牌企業(yè)紛紛進場，也帶動了資本對助聽器市場的關注，行業(yè)逐漸被點燃。

2022年11月，注于研發(fā)國產(chǎn)AI智能助聽器博音聽力，完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪融資來自蘇高新創(chuàng)投；聚焦助聽器行業(yè)前沿技術研發(fā)的小維健康，也完成數(shù)千萬元天使輪融資。

同月，專業(yè)助聽器品牌“HEARIN.AI”，獲數(shù)百萬元人民幣種子輪融資，由平安系高管投資。

2022年8月，智聽科技獲數(shù)千萬Pre-A+輪融資，投資方為道彤投資、金鼎資本。

這是智聽科技成立以來的第三輪融資。此前，智聽科技曾獲得自青松基金、小米戰(zhàn)投、順為資本的數(shù)千萬元Pre-A輪投資，以及力合創(chuàng)投的天使輪投資。

2022年2月，專注于研發(fā)國產(chǎn)數(shù)字助聽器芯片的助聽器廠商愛聽科技，宣布已完成數(shù)千萬元A輪融資……

一方面，資本在助聽器賽道紛紛布局，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)大廠也按捺不住進軍助聽器賽道的動作。

2022年9月，騰訊天籟實驗室推出完全自研的核心算法解決方案，與助聽器廠商智聽科技聯(lián)合研發(fā)，推出摯聽（騰訊天籟inside）助聽器“公益助老款”。得益于天籟自研AI算法加持，該款助聽器將復雜場景下語音的清晰度和可懂度提升85%。

2022年雙11期間，阿里巴巴公益和阿里健康公益聯(lián)合摯聽、復聰?shù)葘I(yè)助聽器品牌，發(fā)起“助聽行動”，旨在通過線上線下聽力檢測咨詢和科普傳播。

2023年年初，科大訊飛還推出了訊飛智能助聽器尊享版，新上市的尊享版進行了40dB增益升級，面向中重度聽損人群。

中研普華研究報告《2022-2027年中國助聽器行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預測報告》顯示，預計 2020 年全球助聽器的市場規(guī)模達到 64.5 億美元，2025 年該市場規(guī)模有望達到 83.3 億美元，5 年復合年增長率為 5.25%。

報告預計預計2020年我國助聽器市場規(guī)模達到60億人民幣；預計到 2025 年市場規(guī)模有望達到 80.7億人民幣，5年復合年增長率為6.11%，高于全球市場增速。

國產(chǎn)品牌的突圍之路

資本和大廠的涌入，燎起了助聽器賽道的“星星之火”。然而助聽器行業(yè)屬于醫(yī)療器械領域的細分，市場上專注此領域的很多國產(chǎn)品牌還在發(fā)展初期。

相關數(shù)據(jù)顯示，90%以上中國助聽器的市場份額被峰力、奧迪康、唯聽、瑞聲達、斯達克等國外大品牌占據(jù)，僅10%的市場由國內(nèi)中小企業(yè)瓜分，國內(nèi)助聽器行業(yè)，依然處在轉型期。

南京大學聯(lián)合騰訊研究院發(fā)布《敢問天籟|關于老年聽力健康的十個問題》指出，在聽力障礙的認知上，我國僅有5%~10%的中、重度聽障老人使用助聽器，遠低于歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的30%水平。

騰訊會議天籟實驗室主任商世東表示，從用戶教育和產(chǎn)品研發(fā)兩個方面來看，國內(nèi)助聽器行業(yè)一直以來都面臨著瓶頸。

在用戶教育層面，老年聽障問題需要進行干預，社會需要干預，年輕人也需要干預，這是一個痛點。商世東表示，在產(chǎn)品推廣的過程中，很多人沒有佩戴助聽器的意識。

在產(chǎn)品研發(fā)層面，如果本階段國產(chǎn)助聽器要對標進口的助聽器產(chǎn)品的體驗，在反饋一致、降噪等關鍵技術上，目前跟進口的高端產(chǎn)品相比，體驗上的差異還是比較大的。其他的部分，像產(chǎn)品設計細節(jié)、藍牙的能力，這些若想完成追趕，都需要進行不斷的投入。

針對于國產(chǎn)助聽器發(fā)展的阻力，左點科技的聯(lián)合創(chuàng)始人汪立君也提到了用戶教育和產(chǎn)品技術這兩點：芯片是助聽器的核心技術壁壘，我國助聽器產(chǎn)品的話器、麥克風尤其是芯片等零部件多被跨國集團所壟斷，限制國內(nèi)企業(yè)發(fā)展。

“此外就是消費者教育的問題?！蓖袅⒕硎荆瑖馄放迫刖衷?，較早完成經(jīng)銷商教育和用戶教育，把助聽器當奢侈品賣，而消費者認知度低，綁定高客單價進口產(chǎn)品，導致國產(chǎn)品牌做消費者教育難度大，需要很長時間去滲透。

事實上，助聽器行業(yè)的發(fā)展需要技術加持和融資助力，以及有底層算法的研發(fā)經(jīng)驗和長遠投資，只有在性能和品質上縮小與進口產(chǎn)品的差距，才能實現(xiàn)國產(chǎn)替代。

也正因如此，目前國內(nèi)很多公司都開始在助聽器的研發(fā)端做布局。新技術發(fā)展，讓聽障患者全方位“擁抱”智能時代。

智聽科技CEO陳霏表示，公司產(chǎn)品的具有智能驗配功能、復雜場景下對于噪聲進行消除、方向性麥克風等功能特點，實現(xiàn)了芯片算法和整機的全部國產(chǎn)化。

汪立君則提到，左點科技的產(chǎn)品優(yōu)勢在于價格體系和科技創(chuàng)新：公司擁有不同價格體系的助聽器產(chǎn)品線，覆蓋完善；同時其助聽器具備“遠程測配”的功能特性，相較于其他品牌需要網(wǎng)點線下驗配等復雜的流程，可以實現(xiàn)線上驗配。

除了技術的創(chuàng)新，政策的傾斜也為國產(chǎn)助聽器市場發(fā)展提供發(fā)展契機。

2022年，國務院印發(fā)“十四五”國民健康規(guī)劃，將耳與聽力健康工作納入健康中國2030規(guī)劃綱要。此外，諸如《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等針對醫(yī)療器械國產(chǎn)化替代政策政策下發(fā)，促使國產(chǎn)替代步伐加快。

在去年10月美國FDA確定的一項規(guī)定中，明確表示允許OTC助聽器在商店或者網(wǎng)上直接出售給輕度或者中度聽損患者，這對國產(chǎn)助聽器品牌來說，也是布局助聽器市場，突破國際壟斷的新機遇。

對于國產(chǎn)品牌而言，如何實現(xiàn)彎道超車？

在技術方面：芯片依然是彎道超車的重點和機會點，目前國內(nèi)助聽器企業(yè)在芯片領域加大研發(fā)投入，未來有望實現(xiàn)自主研發(fā)自主生產(chǎn)，打破國外助聽企業(yè)巨頭技術壁壘。

在供應鏈上：當下，助聽器產(chǎn)業(yè)集群、核心器件國產(chǎn)化帶來的降價空間核心器件如麥克風、電池、外殼等已具備一定國產(chǎn)化能力，助聽器行業(yè)投融資助力了國產(chǎn)助聽器核心科技研發(fā)，包括硬件研發(fā)、音頻處理、聲學技術等，生產(chǎn)制造供應鏈持續(xù)完善，國產(chǎn)零部件進口替代有望加速。

在市場端上：由于國內(nèi)的助聽器滲透率低，需求量大，受眾認知度低，這一特殊的環(huán)境造就了國產(chǎn)助聽器未來發(fā)展的天然優(yōu)勢。目前國內(nèi)助聽器行業(yè)還處在新生萌芽階段，未來的市場藍海尚未打開。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，得益于下游需求的增長，近年來我國助聽器行業(yè)市場規(guī)模整體呈上升的態(tài)勢，隨著人口老齡化進一步加快，助聽器行業(yè)發(fā)展前景廣闊，國產(chǎn)品牌的突圍之路也將繼續(xù)下去。