文｜Edu指南
在過(guò)去不久的2022年，教育智能硬件（學(xué)習(xí)設(shè)備）已經(jīng)成為多家教培公司尋求新增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)方向，其中部分教培公司新推出的硬件單品銷售額超千萬(wàn)元。此外互聯(lián)網(wǎng)科技公司、垂類硬件廠商去年在該方向業(yè)務(wù)上，不乏硬件單品取得同等量級(jí)乃至更高量級(jí)的收入。
各公司該業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，受益于家庭、消費(fèi)者與企業(yè)機(jī)構(gòu)等付費(fèi)方對(duì)學(xué)習(xí)硬件設(shè)備的需求增加。根據(jù)摩根士丹利行業(yè)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模2023年預(yù)計(jì)將達(dá)480億元，同比2022年增長(zhǎng)20%。
教育智能硬件市場(chǎng)的增長(zhǎng)，將為行業(yè)公司提供更可觀的營(yíng)收可能。同時(shí)行業(yè)公司也將為該細(xì)分市場(chǎng)推出更豐富的產(chǎn)品應(yīng)用，幫助消費(fèi)者用戶提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效率。
以下是2023年教育智能硬件市場(chǎng)值得關(guān)注的公司及其產(chǎn)品服務(wù)，enjoy：
1、智能學(xué)習(xí)機(jī)
從2022年各家公司新推出的教育智能硬件產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，最值得關(guān)注的其中一個(gè)細(xì)分品類是智能學(xué)習(xí)機(jī)/平板。 鑒于該品類已獲得消費(fèi)者需求的驗(yàn)證，2023年我們可以繼續(xù)關(guān)注各家公司該品類的收入擴(kuò)展進(jìn)度。
例如教培頭部公司好未來(lái)，于2022年下半年推出學(xué)拍拍學(xué)習(xí)機(jī)，該學(xué)習(xí)機(jī)支持拍照學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)講解疑難問(wèn)題，支持校內(nèi)知識(shí)同步學(xué)習(xí)等。學(xué)拍拍在學(xué)而思抖音商城定價(jià)為1599元，至2022年末已售8724臺(tái)，可以推算該學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)為好未來(lái)貢獻(xiàn)千萬(wàn)元收入，其已成為好未來(lái)旗下最重要的教育智能硬件之一。
有道公司于去年同樣推出了智能學(xué)習(xí)機(jī)單品，至年末其抖音商城銷量為9420件，按照其2399元的定價(jià)，可以推算該產(chǎn)品已貢獻(xiàn)千萬(wàn)級(jí)收入。
除教培公司在智能學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)科技公司亦在該細(xì)分品類上取得了營(yíng)收進(jìn)展。
例如百度旗下小度科技2022年推出類紙屏等功能的平板智能產(chǎn)品，該產(chǎn)品線產(chǎn)品主要定價(jià)在1000元以上。小度還推出了智能護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，定價(jià)從4000元到6000元+不等。以上兩款產(chǎn)品去年末天貓商城月銷量分別達(dá)5000+、4000+，月度貢獻(xiàn)營(yíng)收在千萬(wàn)元以上?？拼笥嶏w更早于2021年下半年推出AI學(xué)習(xí)機(jī)，至2022年末已有單品銷量超過(guò)2萬(wàn)+，貢獻(xiàn)收入同樣不可忽視。更垂直的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品例如斑馬旗下拼音機(jī)等學(xué)習(xí)產(chǎn)品，至去年末抖音商城銷量部分單品超過(guò)1萬(wàn)+。
上述公司推出綜合及垂類智能學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)間并不長(zhǎng)，部分公司該業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始，當(dāng)前已經(jīng)獲得較優(yōu)的銷售表現(xiàn)，2023年它們能否乘勢(shì)推進(jìn)，在學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)上獲得更高量級(jí)的收入反饋，值得進(jìn)一步關(guān)注。
2、學(xué)習(xí)智能燈
學(xué)習(xí)智能燈作為近年各家公司陸續(xù)推出的教育智能新設(shè)備，盡管部分公司已經(jīng)從中獲得一定體量收入，但更多的銷售數(shù)據(jù)正在呈現(xiàn)多家公司該細(xì)分品類業(yè)務(wù)并沒(méi)有獲得理想的表現(xiàn)。鑒于學(xué)習(xí)智能燈自2020年至2022年已經(jīng)有一定時(shí)長(zhǎng)的市場(chǎng)反饋，今年或成為各家公司決策是否繼續(xù)向其投入的重要年份。
例如大力教育，其最早于2020年下半年推出的智能學(xué)習(xí)燈，截至2022年其在天貓電商已有多款單品銷量過(guò)萬(wàn)，部分單品銷量達(dá)7萬(wàn)+。按照800元+的產(chǎn)品定價(jià)，可以推算學(xué)習(xí)智能燈已為大力智能貢獻(xiàn)數(shù)千萬(wàn)收入。盡管營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到一定體量，但其會(huì)否繼續(xù)該業(yè)務(wù)擴(kuò)展、升級(jí)，仍受到母公司字節(jié)跳動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略的影響。尤其近兩年旗下多項(xiàng)教育細(xì)分業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)閉，學(xué)習(xí)智能燈等智能硬件作為仍保留的教育產(chǎn)品業(yè)務(wù)，2023年會(huì)否面臨新的調(diào)整，新的變化是“收縮或擴(kuò)張”，仍有待官方今年對(duì)其更新進(jìn)展的回答。
近兩年已有多家教培頭部公司已推出同類商品，例如好未來(lái)、有道，分別已推出小猴智能學(xué)習(xí)燈、有道智能護(hù)眼燈。作為智能學(xué)習(xí)燈的“新手”，它們今年表現(xiàn)又將如何？
此外，騰訊旗下AILA作業(yè)臺(tái)燈，自2021年推出后，2022年已經(jīng)少有更新的官方消息發(fā)布，這是否意味著該產(chǎn)品業(yè)務(wù)重要性下降或處于相對(duì)停滯的狀態(tài)？2023年該產(chǎn)品業(yè)務(wù)是否會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展，或是騰訊AILA作業(yè)臺(tái)燈面臨的新問(wèn)題。
3、智能書(shū)寫工具
當(dāng)前人們的學(xué)習(xí)已經(jīng)完成多方面、全流程的數(shù)字化，包括小孩最基礎(chǔ)的寫字、練習(xí)本、紙質(zhì)圖書(shū)等書(shū)寫與練習(xí)載體，市場(chǎng)上已有多種數(shù)字化替代產(chǎn)品與應(yīng)用。例如智能寫字板、電子紙、智能練習(xí)本、點(diǎn)讀筆、掃描筆等。
以練習(xí)本的數(shù)字化為例，當(dāng)前教培公司、硬件廠商已推出智能練習(xí)本，定價(jià)不乏在千元級(jí)別。對(duì)于商業(yè)公司而言，其無(wú)疑是一款具備收入增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。
例如猿力教育旗下小猿智能練習(xí)本，該練習(xí)本內(nèi)置小學(xué)至高中學(xué)段教材配套練習(xí)，當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)在2899-3599元之間。截至2022年末，該智能練習(xí)本在抖音商城銷量累計(jì)超過(guò)3000+，貢獻(xiàn)收入超過(guò)千萬(wàn)元?？拼笥嶏w子公司淘云科技旗下阿爾法蛋AI智能寫字筆，支持控筆訓(xùn)練、紙屏同步。當(dāng)前其定價(jià)在599-699元，京東商城單品評(píng)價(jià)數(shù)達(dá)2000+，假設(shè)其產(chǎn)品銷量高于評(píng)價(jià)數(shù)，或意味著該單品已貢獻(xiàn)百萬(wàn)元級(jí)別以上營(yíng)收。
可以看到以上公司在智能練習(xí)本、智能寫字筆等業(yè)務(wù)上值得肯定的進(jìn)展，2023年值得關(guān)注的是上述細(xì)分產(chǎn)品品類，能否進(jìn)一步獲得更多消費(fèi)者的需求反饋——畢竟與傳統(tǒng)的書(shū)寫等工具相較，當(dāng)前智能書(shū)寫工具的單價(jià)較高，對(duì)消費(fèi)者而言有一定的價(jià)格門檻。
4、詞典筆
智能詞典筆是教育智能硬件中較早時(shí)期推出的品類，今年的看點(diǎn)在于該業(yè)務(wù)相對(duì)成熟的公司能否獲得更高市場(chǎng)份額；新進(jìn)入的公司能否基于已有的教育數(shù)字內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，在該細(xì)分品類占有一席之地。
最早時(shí)期已推出智能詞典筆的包括有道，該公司詞典筆在淘寶商城、抖音商城多個(gè)單品分別月銷量超過(guò)1000+，總銷售量超過(guò)1萬(wàn)+，詞典筆多個(gè)單品貢獻(xiàn)收入超過(guò)千萬(wàn)元。
科大訊飛旗下詞典翻譯筆，天貓商城單品銷量超過(guò)4萬(wàn)+，該產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入體量同樣不可忽視。新進(jìn)入的公司例如掌門推出的翻譯筆，定價(jià)為999元。該智能硬件支持掃描翻譯、智能答疑等學(xué)習(xí)輔助，并提供掌門大師課等內(nèi)容資源。
2023年我們可以繼續(xù)關(guān)注：詞典筆智能硬件品類，是否會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、頭部效應(yīng)更顯著，亦或是新進(jìn)入者同樣能獲得較優(yōu)收入進(jìn)展。
5、智能機(jī)器人
隨著人們?cè)絹?lái)越重視孩子的STEAM思維和能力提升，當(dāng)前提供編程、繪畫等教育服務(wù)的智能機(jī)器人正在逐步進(jìn)入學(xué)校、消費(fèi)者家庭。
該細(xì)分品類參與者包括優(yōu)必選編程教育機(jī)器人、大疆編程無(wú)人機(jī)、科大訊飛編程機(jī)器人等。以上公司多為智能硬件服務(wù)商，例如優(yōu)必選早期以消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人切入，為消費(fèi)者提供機(jī)器人產(chǎn)品，后繼而推出面向教育場(chǎng)景的STEM智能編程機(jī)器人Jimu Robot。大疆最早期以消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)切入，后擴(kuò)展至編程無(wú)人機(jī)等智能教育硬件產(chǎn)品。
與上述多項(xiàng)智能教育硬件品類相較，智能機(jī)器人產(chǎn)品當(dāng)前的參與者較少有教培等公司進(jìn)入，或因?yàn)樵摷?xì)分品類仍有一定技術(shù)門檻。但隨著上游生產(chǎn)端逐漸成熟，異業(yè)合作增加，并不排除今年或不久后的將來(lái)更多公司從該品類切入，尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
6、其他智能硬件產(chǎn)品
除以上智能學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)燈、書(shū)寫工具、詞典筆與智能機(jī)器人細(xì)分品類外，當(dāng)前市場(chǎng)上還有多項(xiàng)細(xì)分定位的教育智能硬件產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者用戶生活、學(xué)習(xí)等各場(chǎng)景的需求。
例如兒童智能手表，該智能硬件重要功能在于助通信、定位、健康與生活功能等，該系列功能區(qū)別于上述側(cè)重教育學(xué)習(xí)功能的硬件產(chǎn)品。當(dāng)前兒童智能手表的參與者包括華為、小天才、小米、讀書(shū)郎等。相較而言，該類參與者通常以硬件科技產(chǎn)品起家，兒童智能手表是其后來(lái)擴(kuò)展的新產(chǎn)品線。該類智能硬件產(chǎn)品，當(dāng)前行業(yè)公司通常定價(jià)在百元至千元不等。
早教故事機(jī)是另一值得關(guān)注的細(xì)分品類。當(dāng)前參與者包括小米、火火兔、阿爾法蛋等，早教故事機(jī)通常支持訓(xùn)練兒童的語(yǔ)言、反應(yīng)能力，為兒童提供早教數(shù)字內(nèi)容，例如啟蒙故事等內(nèi)容。該類產(chǎn)品當(dāng)前通常定在百元至數(shù)百元不等。相較而言，是智能硬教育中較低定價(jià)的產(chǎn)品品類，但低定價(jià)降低了消費(fèi)者門檻，部分品牌該類產(chǎn)品銷量大數(shù)萬(wàn)至更高量級(jí)，當(dāng)前亦成為部分公司早期獲得用戶的渠道/形式之一。
此外還有推進(jìn)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的口語(yǔ)/聽(tīng)力智能練習(xí)機(jī)，例如有道公司推出“有道聽(tīng)力寶”，至去年末抖音商城多款單品銷量在數(shù)百至1000+之間。該品類參與者較少，但鑒于當(dāng)前已有多家公司推出翻譯詞典筆等智能硬件產(chǎn)品，聽(tīng)力口語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)仍有可能成為對(duì)應(yīng)公司下一步擴(kuò)展的選擇。
VR智能硬件工具例如字節(jié)跳動(dòng)旗下PICO，當(dāng)前已進(jìn)入教育場(chǎng)景，為學(xué)校教育、專業(yè)及企業(yè)培訓(xùn)等場(chǎng)景提供互動(dòng)智能教育硬件產(chǎn)品。剛剛過(guò)去不久的2022年沉浸式體驗(yàn)與VR應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)一步普及，除PICO外，VR智能教育硬件產(chǎn)品亦是教培公司，尤其是以智能硬件和科技為轉(zhuǎn)型方向的公司接下來(lái)可以探索的新品類方向。