文|Tech星球 王琳

“哇，買(mǎi)了很多周邊，感覺(jué)還是不夠。”1月28日，一位西北工業(yè)大學(xué)的碩士研究生在買(mǎi)了4款《流浪地球2》周邊衍生品后在小紅書(shū)上感嘆，“還想買(mǎi)'笨笨'（電影中的機(jī)械狗）成品版，可是錢(qián)包癟了。”

還沒(méi)等他的錢(qián)包再次鼓起來(lái)，2月1日，由賽凡科幻空間推出的電影《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊衍生品眾籌項(xiàng)目售罄下架。這比官方預(yù)計(jì)的時(shí)間早了21天。原本目標(biāo)金額只有10萬(wàn)的項(xiàng)目，最終項(xiàng)目眾籌總額達(dá)1.2億元，成交數(shù)超53萬(wàn)，創(chuàng)造了中國(guó)影視IP周邊衍生品眾籌的歷史。

據(jù)悉，《流浪地球2》官方授權(quán)商準(zhǔn)備了多功能全地形運(yùn)輸機(jī)械狗笨笨、人工智能MOSS、數(shù)字生命卡三種周邊衍生品模型。

一位文創(chuàng)行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，過(guò)去中國(guó)影視IP的衍生品賣(mài)不出價(jià)格，出品方和承接方對(duì)彼此都沒(méi)信心。但《流浪地球2》的火爆改變了這種看法，未來(lái)中國(guó)影視完全可以像《星球大戰(zhàn)》那樣實(shí)現(xiàn)多元化收入，光靠賣(mài)“玩具”，每年就能凈賺30億美元。

01 火得猝不及防

很顯然，自稱(chēng)賽凡科幻空間大掌柜的孫悅并沒(méi)有準(zhǔn)備好。從電影上映開(kāi)始，幾乎日更微博的孫悅已經(jīng)有5天沒(méi)有更新了。

《流浪地球2》的周邊衍生品眾籌鏈接上線(xiàn)1分鐘，就完成了10萬(wàn)金額的目標(biāo)。后面的成績(jī)可以用最近的很火的電視劇劇名《狂飆》來(lái)形容。

一位消費(fèi)者稱(chēng)，自己半小時(shí)前購(gòu)買(mǎi)定制版數(shù)字生命卡還剩3600個(gè)，后來(lái)看只有1500個(gè)，再不買(mǎi)真的來(lái)不及了。上午“笨笨”還是第一批眾籌，下午就是第二批了。以至于，商家不得不出來(lái)，呼吁粉絲理性消費(fèi)。

賽凡科幻空間是成都羿星文化傳媒有限公司旗下品牌。這是一家典型的小微企業(yè)，2021年其社保繳納人數(shù)只有10人，據(jù)說(shuō)老板孫悅還會(huì)親自充當(dāng)淘寶客服。公司目前已先后出品小說(shuō)《三體》、電影《流浪地球》、中國(guó)火星探測(cè)工程、中國(guó)探月工程、電影《流浪地球2》等系列官方授權(quán)周邊衍生品。

1月30日，當(dāng)Tech星球詢(xún)問(wèn)賽凡科幻空間官方客服眾籌衍生品的發(fā)貨順序時(shí)，至今尚未回復(fù)。按照他們自己的說(shuō)法，目前已經(jīng)增加了客服人員，并安排了培訓(xùn)，客服問(wèn)題正在優(yōu)化中?！八袉?wèn)題我們都會(huì)一一回復(fù)，招待不周，請(qǐng)大家多多包涵?！?/p>

賽凡科幻空間的眾籌回報(bào)是電影中的三款關(guān)鍵道具：多功能全地形運(yùn)輸機(jī)械狗笨笨、人工智能MOSS、數(shù)字生命卡。

在賽凡科幻空間的《流浪地球2》項(xiàng)目中，星環(huán)重工模型工作室負(fù)責(zé)笨笨，以及MOSS模型的設(shè)計(jì)制作。他們?cè)诒娀I前便建立了粉絲溝通群，起初只有300人，而截止到1月31日，群成員已經(jīng)有1300多人。

這是一群狂熱的科幻迷，也是《流浪地球》系列的忠實(shí)粉絲。他們會(huì)討論諸如“海森堡故意算錯(cuò)引爆原子彈核燃料原料”的問(wèn)題，也會(huì)對(duì)周邊衍生品提出自己的建議，比如他們希望可以出550W的周邊衍生品，電子骨灰盒（粉絲把數(shù)字生命卡稱(chēng)為電子骨灰盒）里可以送一些資源過(guò)來(lái)嗎？比如說(shuō)導(dǎo)演剪輯版和花絮？希望可以出彩色版的MOSS，希望推出流浪地球主題的機(jī)械鍵盤(pán)......

事實(shí)上，《流浪地球》系列的周邊衍生品授權(quán)是個(gè)極其細(xì)分的賽道。潮玩品牌52TOYS官方回復(fù)Tech星球稱(chēng)，他們是“笨笨”在變形玩具這一品類(lèi)獲得授權(quán)的唯一一家，而商湯科技公司獲得授權(quán)售賣(mài)的笨笨屬于智能機(jī)器人品類(lèi)，賽凡科幻空間獲授權(quán)售賣(mài)的則是拼裝版本和成品版本。這意味當(dāng)消費(fèi)者從三家買(mǎi)了同為笨笨的產(chǎn)品時(shí)，其尺寸、規(guī)模等會(huì)存在明顯差異。

1月25日下午，52TOYS眾籌在售的變形玩具笨笨不到1個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)就從50萬(wàn)漲到了60萬(wàn)，1月31日已經(jīng)達(dá)到了600萬(wàn)。這些產(chǎn)品會(huì)在眾籌結(jié)束后90天內(nèi)發(fā)貨。為了回應(yīng)用戶(hù)呼聲，他們決定制作門(mén)框機(jī)器人（《流浪地球2》電影中的道具）。

商湯科技旗下的智能機(jī)器人版“笨笨”是尺寸最大的。一些消費(fèi)者表示，自己前一天下單，第二天就收到了產(chǎn)品?，F(xiàn)在，其淘寶官方店鋪顯示，付完定金后，20天內(nèi)可以發(fā)貨。

《流浪地球》的IP授權(quán)比較分散，這就可以理解為什么有那么多企業(yè)在售賣(mài)相關(guān)周邊衍生品。不過(guò)由于價(jià)格實(shí)惠加上sku豐富，賽凡科幻空間成為了此次最大的贏家。

除去眾籌的三款產(chǎn)品，他們還有笨笨機(jī)械狗金屬徽章、人工智能MOSS（550W）金屬徽章、笨笨/550W鑰匙扣、主題鼠標(biāo)墊等共計(jì)11款產(chǎn)品，售價(jià)均在100元以下。淘寶店鋪數(shù)據(jù)顯示，鑰匙扣已經(jīng)達(dá)到了月售4萬(wàn)＋的銷(xiāo)量。對(duì)于還有90天甚至150天才能收到的眾籌產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，先買(mǎi)一個(gè)小周邊衍生品，似乎成為了不錯(cuò)的選擇。

02 訂單涌入，交付是關(guān)鍵

從未有過(guò)一部中國(guó)電影的周邊衍生品，可以在短期內(nèi)達(dá)到如此斐然的成績(jī)，這讓所有人驚喜。不過(guò)，對(duì)于文創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眾籌完成只是第一步，大部分消費(fèi)者是為情懷買(mǎi)單，因此交付產(chǎn)品的好壞成為重中之重。

賽凡科幻空間眾籌版本的數(shù)字生命卡是包含一個(gè)128G、讀寫(xiě)80mb/s的雙接口U盤(pán)、一個(gè)TFSD讀卡器、USBA-C轉(zhuǎn)換頭，以及可以自行選擇是否刻上自己姓名的鋁合金外殼。其標(biāo)準(zhǔn)版眾籌價(jià)格199元，定制版249元。

一位購(gòu)買(mǎi)了數(shù)字生命卡的消費(fèi)者在社交平臺(tái)上表示，市面上同等規(guī)格的U盤(pán)價(jià)格在65元左右，算上讀卡器、鋁合金外殼等等差不多成本110元。再算上金屬刻字、設(shè)計(jì)、包郵、開(kāi)模等感覺(jué)很值。

一位購(gòu)買(mǎi)過(guò)賽凡科幻空間生產(chǎn)的《流浪地球1》運(yùn)載車(chē)模型的消費(fèi)者表示，他們的做工質(zhì)量很好，尤其涂裝細(xì)節(jié)。數(shù)字生命卡，不是純擺件，而是U盤(pán)、讀卡器、轉(zhuǎn)換器三合一。這意味著周邊衍生品，從純粹消費(fèi)品變成了有使用價(jià)值的商品。

在社交平臺(tái)上，許多已經(jīng)收到商湯科技公司定制的智能機(jī)器人版本笨笨的消費(fèi)者都開(kāi)始曬單。這款機(jī)器人笨笨有1800個(gè)零件，1930個(gè)步驟，價(jià)格899元。

一位購(gòu)買(mǎi)了商湯科技生產(chǎn)的智能機(jī)器人版本笨笨的消費(fèi)者告訴Tech星球，價(jià)格和可操控性都可以接受，整體做工和樂(lè)高基本一致，只是背部為了節(jié)約零件都是大塊板材拼接，但高達(dá)MEGX強(qiáng)襲自由（機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士拼裝模型）還要1000多元，尺寸只有18厘米，對(duì)比之下顯得很值。

目前來(lái)看，賽凡科幻空間的所有眾籌產(chǎn)品均提前截檔。在賽凡科幻空間眾籌的三款產(chǎn)品中，數(shù)字生命卡和笨笨最為受歡迎。

數(shù)字生命卡已經(jīng)賣(mài)了近20萬(wàn)+。這個(gè)數(shù)據(jù)比是主流品牌一年甚至幾年的銷(xiāo)量。這20多萬(wàn)套數(shù)字生命卡分批發(fā)貨，其中第一批有11萬(wàn)多，要在3個(gè)月內(nèi)發(fā)完貨，第二批要在5個(gè)月內(nèi)發(fā)完。

一位消費(fèi)電子行業(yè)人士告訴Tech星球，要在3個(gè)月生產(chǎn)11萬(wàn)U盤(pán)和11萬(wàn)個(gè)讀卡器并不是問(wèn)題，一般家庭作坊一個(gè)月都可以生產(chǎn)10萬(wàn)，但問(wèn)題是定制版的專(zhuān)屬刻字，以及良品率。

笨笨分為拼裝版和涂裝版，總共賣(mài)了20萬(wàn)＋套。拼裝版本好說(shuō)，涂裝版本的話(huà)，非?？季可仙に?，良品率非常重要。

相比于商湯科技和52TOYS，從團(tuán)隊(duì)規(guī)模上來(lái)看，賽凡科幻空間顯然不具備優(yōu)勢(shì)，一位購(gòu)買(mǎi)了賽凡科幻空間全套產(chǎn)品的消費(fèi)者說(shuō)，如果這批質(zhì)量搞砸了，賽凡就可以關(guān)門(mén)了。

就在2月1日，賽凡科幻空間的所有眾籌產(chǎn)品售罄了，其官方在微博表示，所有產(chǎn)品均在去年年底就已經(jīng)研發(fā)開(kāi)模完成，為保證產(chǎn)品品質(zhì)、控制工期，不會(huì)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大的升級(jí)改變。

03 中國(guó)影視IP商業(yè)化還有多長(zhǎng)路要走？

在影視IP商業(yè)化變現(xiàn)上，中國(guó)影視顯然處于初期?！爸袊?guó)影視IP賣(mài)不出價(jià)格，周邊衍生品賣(mài)不動(dòng)”，基本成為了業(yè)內(nèi)共識(shí)。

但從2019年開(kāi)始，這種現(xiàn)象開(kāi)始緩解。這一年《哪吒之魔童降世》和《流浪地球1》憑借近50億票房帶來(lái)了全民效應(yīng)——前者眾籌金額超過(guò)了1800多萬(wàn)，打破中國(guó)電影周邊衍生品的眾籌記錄，支持人次超60000，客單價(jià)超過(guò)300元；后者的眾籌金額超過(guò)了750萬(wàn)。

而中秋檔上映的《羅小黑戰(zhàn)記》雖然票房?jī)H有3.12億，但因?yàn)橛邢盗袆?dòng)漫存在，核心粉絲為二次元群體，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，其眾籌金額超過(guò)了800萬(wàn)，累計(jì)支持人次4萬(wàn)以上。

巧合的是，他們之前的目標(biāo)眾籌金額都少得可憐，《流浪地球1》周邊衍生品的目標(biāo)眾籌金額只有10萬(wàn)，《哪吒之魔童降世》的目標(biāo)眾籌金額只有3萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)足以顯示當(dāng)時(shí)影視IP周邊衍生品市場(chǎng)的不景氣。

一位上市公司文創(chuàng)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，影視IP授權(quán)有的是一次性授權(quán)，只收版權(quán)費(fèi)，有的是終身制授權(quán)，除了授權(quán)費(fèi)，還要享受商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)分成。分成比例不固定，受制因素較多，比如是游戲授權(quán)還是動(dòng)漫授權(quán)或是影視授權(quán)，是頭部IP還是二類(lèi)、三類(lèi)IP。業(yè)內(nèi)模式有多種，保底金、買(mǎi)斷制、一口價(jià)模式、保底金+溢出分成、零保底+純分成，具體分成比例要具體談。

“類(lèi)似《流浪地球》這種熱門(mén)影視IP基本是保底金+溢出模式?！彼a(bǔ)充道，保底金的意思是與版權(quán)方及品牌方確認(rèn)好授權(quán)品類(lèi)，雙方約定該品類(lèi)授權(quán)期內(nèi)的保底銷(xiāo)售額，一般很少有完不成保底金額的。

《流浪地球2》此次周邊衍生品眾籌金額雖然超過(guò)了1個(gè)億，但放眼全球來(lái)看，這個(gè)數(shù)字并不高。40多年前，《星球大戰(zhàn)》的導(dǎo)演喬治盧卡斯與二十世紀(jì)福克斯簽訂協(xié)議時(shí)，寧愿放棄自己40%的片酬和相關(guān)商業(yè)權(quán)利，保留了這部影片的所有權(quán)和所有周邊衍生商品的銷(xiāo)售權(quán)。

這一決定被認(rèn)為是無(wú)比正確的。截至2022年8月，《星球大戰(zhàn)》的衍生品收入達(dá)到了422億美元（約合人民幣2863億元），而電影票房收入是103億美元，衍生品收入是票房的4倍。

《星球大戰(zhàn)》也為美國(guó)電影奠定了高科技特效、娛樂(lè)性、大投入、為成功影片拍續(xù)集的風(fēng)格，它的成功也讓投資人們堅(jiān)定了對(duì)科幻電影的投入。

現(xiàn)在，中國(guó)正在建立屬于自己的電影工業(yè)。用《流浪地球》導(dǎo)演郭帆的話(huà)說(shuō)：至少不要賠錢(qián)，這樣會(huì)有更多投資人相信這樣類(lèi)型，會(huì)有更多的導(dǎo)演去嘗試科幻片，中國(guó)的電影工業(yè)體系才會(huì)更完善。

退一步講，完善的電影工業(yè)體系才會(huì)提高一部好的科幻電影的成功率，其影視變現(xiàn)的多元化之路才能越走越堅(jiān)實(shí)。而現(xiàn)在，《流浪地球》系列提供了一個(gè)樣板。