文|讀懂財(cái)經(jīng)
1月29日,剛剛上市不久的新巨豐(301296.SZ)發(fā)布公告,擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式以現(xiàn)金收購(gòu)JSH Venture Holdings Limited持有的紛美包裝(00468.HK)3.77億股股票,約占紛美包裝總股份的28.22%。交易完成后,新巨豐將成為紛美包裝的第一大股東。
這一事件迅速引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,也掀起了市場(chǎng)對(duì)牛奶紙盒這一小產(chǎn)品的巨大興趣。
現(xiàn)代社會(huì),牛奶及其制品已經(jīng)成為重要的蛋白質(zhì)來源,國(guó)內(nèi)牛奶行業(yè)也誕生了伊利、蒙牛兩大市場(chǎng)龍頭。但是,裝牛奶的紙盒市場(chǎng)卻長(zhǎng)期以來由外資品牌主導(dǎo)。在2020年,利樂、紛美包裝、SIG、新巨豐是國(guó)內(nèi)液態(tài)奶無菌包裝的四強(qiáng),2020年市場(chǎng)占有率分別為61.1%、12.0%、11.3%、9.6%。
其中,利樂和SIG均為外企,而紛美包裝為外資企業(yè),前四強(qiáng)中僅新巨豐為國(guó)產(chǎn)品牌。而隨著新巨豐收購(gòu)紛美包裝,國(guó)內(nèi)無菌包裝市場(chǎng)格局將發(fā)生巨大變化。
本文對(duì)新巨豐收購(gòu)紛美包裝有以下幾點(diǎn)看法:
1,無菌牛奶盒看似不起眼,但卻是一個(gè)極容易產(chǎn)生壟斷的行業(yè)。在UHT高溫滅菌技術(shù)出現(xiàn)后,利樂以自己研發(fā)的無菌灌裝設(shè)備和無菌紙盒捆綁銷售,市場(chǎng)份額一度高達(dá)90%。而在國(guó)內(nèi),利樂也曾因捆綁銷售、控制原材料和“忠誠(chéng)折扣”等手段壟斷市場(chǎng),而遭到反壟斷處罰。但是,利樂仍是全球無菌包材市場(chǎng)絕對(duì)龍頭,2021年銷售額高達(dá)111億歐元。
2,國(guó)內(nèi)無菌包裝的起步離不開乳業(yè)巨頭和資本的扶持。鼎暉投資曾先后入股蒙牛和紛美包裝,幫助后者打入蒙牛供應(yīng)鏈,目前紛美包裝占蒙牛無菌包材供應(yīng)體系的40%。而伊利與新巨豐長(zhǎng)期合作,2015年甚至入股,拿下新巨豐20%股權(quán)。目前新巨豐70%收入來自伊利。
3,新巨豐收購(gòu)紛美包裝,有望改變國(guó)內(nèi)無菌包材市場(chǎng)格局。一方面,拿下紛美包裝后,新巨豐將加速打入蒙牛供應(yīng)鏈體系,擁有伊利和蒙牛兩大核心客戶;另一方面,紛美包裝在無菌灌裝設(shè)備領(lǐng)域有所布局,收購(gòu)后新巨豐將形成縱向一體化發(fā)展格局。
01 牛奶紙盒的千億壟斷生意
從歷史來看,利樂的無菌牛奶盒以及無菌灌裝技術(shù)在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)牛奶商業(yè)。
在利樂之前的漫長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),盛牛奶的經(jīng)歷了由牛奶桶到玻璃瓶再到上過蠟的紙質(zhì)容器三個(gè)階段,牛奶售賣范圍逐漸擴(kuò)大,但傳統(tǒng)鮮奶和巴氏奶需要冷藏保存且保存時(shí)間短,牛奶商業(yè)難以突破時(shí)間和距離的限制。
1951年,利樂公司在瑞典成立,推出了經(jīng)典的四面體塑料復(fù)合紙質(zhì)包裝以及配套的灌裝系統(tǒng),主要用于奶油灌裝,隨后應(yīng)用于牛奶行業(yè)。1956年,英國(guó)首創(chuàng)超高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)(UHT)。利樂把握住了這一機(jī)會(huì),開始研發(fā)無菌灌裝系統(tǒng),并于1961年正式商用。
UHT技術(shù)與無菌灌裝技術(shù)相結(jié)合使得滅菌乳工藝迅速發(fā)展,牛奶也進(jìn)入了常溫奶時(shí)代。利樂憑借自身無菌灌裝設(shè)備和技術(shù),成為牛奶巨頭背后的“隱形冠軍”。到1981年,利樂進(jìn)入了全球83個(gè)國(guó)家和地區(qū),每年生產(chǎn)超過300億個(gè)紙盒,在無菌包裝市場(chǎng)份額高達(dá)90%,全球收入約11億美元。
改革開放之后,已經(jīng)成為全球巨頭的利樂瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。1979年,利樂進(jìn)入中國(guó),其灌裝生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)用于一款名為“鮮寶”牌的菊花茶。1997年,利樂與伊利達(dá)成合作,國(guó)內(nèi)常溫奶市場(chǎng)開始爆發(fā)。在合作中,利樂采用“灌裝設(shè)備近乎免費(fèi),包裝材料收費(fèi)”的形式打入乳企供應(yīng)鏈,并形成深度綁定,逐漸壟斷了國(guó)內(nèi)牛奶灌裝設(shè)備和材料市場(chǎng)。
在2005年之前,利樂以捆綁銷售來賺取利潤(rùn),包裝紙和機(jī)器之間有識(shí)別代碼,不能使用別的紙材,后來利樂取消了這一政策,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始出現(xiàn),但由于乳企轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本極高,利樂在國(guó)內(nèi)仍有著極高的市場(chǎng)份額。根據(jù)可查數(shù)據(jù),利樂在2009年中國(guó)無菌包裝市場(chǎng)份額高達(dá)70.2%。
2013年,利樂因?yàn)E用市場(chǎng)支配地位被工商總局立案調(diào)查,其罪狀正是捆綁銷售包材、限制供應(yīng)商向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供原料紙以及向客戶提供“忠誠(chéng)折扣”。經(jīng)過四年調(diào)查后,利樂罪狀確鑿,被處罰6.6億。
在過去十年間,隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn),利樂雖然仍是行業(yè)巨頭,但市場(chǎng)份額逐漸降低。在2022年,利樂營(yíng)收規(guī)模為111.45億歐元,這一數(shù)據(jù)與其2012年111.55億歐元的營(yíng)收甚至略有下滑。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)牛奶包材企業(yè)正在崛起。
02 一個(gè)牛奶紙盒的國(guó)產(chǎn)替代
無論對(duì)國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)還是乳企抑或是資本來說,打造一個(gè)“中國(guó)利樂”都是最好的選擇。
2003年,利樂幾名員工在山東聊城將山東泉林紙業(yè)無菌包裝車間進(jìn)行重組成立了后來的紛美包裝,瞄準(zhǔn)的即是利樂的無菌紙盒生意,開始受到市場(chǎng)關(guān)注。2005年6月,鼎暉投資認(rèn)購(gòu)紛美包裝300股A系列優(yōu)先股,總代價(jià)2000萬美元,同時(shí)認(rèn)購(gòu)75股普通股,代價(jià)75美元,共占股60%。
鼎暉投資的入主,成為紛美包裝發(fā)展史上關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在投資紛美之前,鼎暉投資已經(jīng)投資了乳業(yè)龍頭蒙牛以及奶牛養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)代牧業(yè)。在這一共同股東主導(dǎo)下,紛美打入了蒙牛供應(yīng)鏈。到2009年,紛美包裝在無菌卷筒材料銷量上已經(jīng)躍居世界第二,超過100億包。
在2020年,國(guó)內(nèi)無菌包裝市場(chǎng)中,利樂市場(chǎng)份額約61.1%,紛美包裝份額達(dá)到12.0%。而在蒙牛供應(yīng)商中,紛美包裝份額高達(dá)40%。不過,從上市以來,紛美包裝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不顯著,凈利潤(rùn)增速甚至開始下滑。而隨著鼎暉投資退出和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)邊緣化,目前的紛美包裝開始由外資主導(dǎo)。
這也給新巨豐的并購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。
新巨豐成立于2007年,從2009年開始進(jìn)入伊利合格供應(yīng)商名錄,為伊利供應(yīng)無菌紙盒產(chǎn)品。在2015年8月,伊利投資新巨豐,持有其20%的股權(quán),目前伊利持股降至5%以下,但仍然是第一大客戶,收入占比高達(dá)70%。在伊利支持下,新巨豐2020年在液態(tài)奶無菌包材市場(chǎng)份額為9.6%,排名行業(yè)第四。
與利樂、紛美包裝相比,新巨豐具備顯著的性價(jià)比和效率優(yōu)勢(shì)。據(jù)招股書,新巨豐供給伊利的產(chǎn)品較利樂單價(jià)降低8%-9%。而與行業(yè)平均水平相比,新巨豐磚包產(chǎn)品2021年均價(jià)低于行業(yè)均價(jià)15%。但是,新巨豐利潤(rùn)水平甚至更高。在2019-2021年,紛美包裝毛利率分別為27.86%、29.55%和22.07%,而新巨豐毛利率水平則分別為30.48%、34.47%和27.00%,顯著高于紛美包裝。
除利樂和紛美包裝外,國(guó)內(nèi)無菌包裝市場(chǎng)仍有不少參與者,如此前A股上市的普麗盛等。但是,這些企業(yè)背后并沒有核心大客戶支持,因此逐漸陷入了發(fā)展困境,新巨豐成為“中國(guó)利樂”故事的頭號(hào)種子選手。
03 新巨豐能講好“中國(guó)利樂”的故事嗎?
目前來看,如果成功收購(gòu)紛美包裝,新巨豐的確是國(guó)內(nèi)最有希望取代利樂的無菌包材企業(yè)。
首先,在收購(gòu)紛美包裝后,新巨豐將更快打入蒙牛供應(yīng)鏈體系。事實(shí)上,在2020年7月,新巨豐已經(jīng)進(jìn)入了蒙牛的合格供應(yīng)商目錄,但尚未建立業(yè)務(wù)合作。而紛美包裝在蒙牛體系中占比約40%,更是新希望乳業(yè)和夏進(jìn)乳業(yè)的核心供應(yīng)商。
如果成功收購(gòu)紛美包裝,新巨豐將背靠伊利和蒙牛兩大乳業(yè)龍頭,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。以2020年數(shù)據(jù)看,新巨豐和紛美包裝合計(jì)份額將達(dá)到21.6%,與利樂(61.1%)和SIG(11.3%)兩大國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)中也將有著更大優(yōu)勢(shì)。
其次,收購(gòu)紛美包裝,新巨豐將形成無菌灌裝設(shè)備+無菌包材縱向一體化業(yè)務(wù)布局。目前來看,雖然利樂、SIG集團(tuán)等國(guó)際企業(yè)早已不再要求包材和設(shè)備捆綁銷售,且新巨豐產(chǎn)品可適配主要客戶的所有型號(hào)灌裝機(jī),但是對(duì)于下游企業(yè)來說,為了保障包裝數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性,灌裝機(jī)和配套的包材配合使用更能避免生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而紛美包裝在上游灌裝機(jī)設(shè)備領(lǐng)域也有布局,這將補(bǔ)齊新巨豐在設(shè)備領(lǐng)域的短板。
考慮到中國(guó)液態(tài)奶和非碳酸飲料市場(chǎng)的廣闊空間,新巨豐有望復(fù)制利樂的成功路徑,在無菌包裝這個(gè)不起眼的行業(yè)中成長(zhǎng)為隱形冠軍。
在2019年-2022年,國(guó)內(nèi)液態(tài)常溫奶的年均增速約4%,預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模853.7萬噸。2020年人均液態(tài)奶消費(fèi)量21.1kg,遠(yuǎn)低于日本和美國(guó),有著較大增長(zhǎng)空間。
而在無菌包裝上,2021年我國(guó)無菌包裝消費(fèi)量1100億包,單價(jià)0.21元,對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間210億元,浙商證券預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)體量將達(dá)到273.44億元。而在2021年,新巨豐營(yíng)收僅12.42億元,這家企業(yè)仍有著巨大的成長(zhǎng)空間。
綜合來看,此次新巨豐收購(gòu)紛美包裝,正是推進(jìn)無菌包裝領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代的一大舉措。國(guó)產(chǎn)無菌包裝供應(yīng)商的“中國(guó)利樂故事”這次能否講好,無疑值得我們期待。