文|降噪NoNoise 戴菁

01 高啟強和“小破球兒”為何成了最強帶貨“主播”

帶著許多劇迷的意難平，開年第一爆款劇《狂飆》走向終局。

要想知道這部劇有多火爆，地鐵、微博和淘寶大概是三個絕佳的觀察空間。劇情在地鐵乘客的手機、站臺黃馬甲大爺大媽志愿者的聊天中延續(xù)；演員演技連同劇透內容在微博熱搜中滾動；「高啟強周邊」和「大嫂同款」則制造了一個又一個淘寶熱搜。

以2月1日《狂飆》大結局當晚為例，微博熱搜前5的話題中，4個與《狂飆》有關，另外一個是#春天的腳步越來越近了#，夾在高啟強、張頌文、保護傘、安欣的中間，亂入感十足；至于淘寶上，狂飆同名小說、大嫂同款口紅、《孫子兵法》持續(xù)霸榜淘寶熱搜。

在這部豆瓣評分8.9的破圈之作面前，似乎很難說得清最大贏家是愛奇藝還是張頌文，但要說隱形贏家，應該少不了微博和淘寶。

站在觀眾的角度，我們從前兩類平臺尋找審美共鳴、瞬時體驗；在淘寶則尋求以實體物品為載體的情感延續(xù)，或者某種身份認同感。

后者恰是影視劇周邊開發(fā)的內驅力。正如奈飛紀錄片《玩具之旅》（The Toy That Made Us）顧問、社會學教授John Tenuto所言，「電影是一種抽象的東西，看一場電影對我們來說只是一種瞬時的體驗，我們必須有能夠觸碰的實體才能感覺它是真實的，這是人類的天性。因此，一切抽象的東西都有某種實質性的標志，比如國旗、宗教符號，這樣我就能摸著這件東西說：‘這是我的信仰?！?/p>

由此不難理解《狂飆》在電商平臺上制造的「狂熱」——除了帶火等離子電視、大嫂同款口紅等商品外，還把《孫子兵法》以及《狂飆》同名小說推上了淘寶熱搜，進了許多人的新年書單。

影視劇刷屏，淘寶「躺上」熱搜

《孫子兵法》是劇中主角高啟強的人生之書?！浮畤鷰煴仃I，窮寇勿迫’。如果你圍剿敵人，你有制勝的把握，也一定要留一個缺口，讓他逃跑，否則他會做困獸之爭」，高啟強對《孫子兵法》的參悟和運用，大概稱得上十級學者。

現實世界中無論是華為創(chuàng)始人任正非，還是經營之神松下幸之助，都是《孫子兵法》的知名擁躉，松下幸之助甚至能背誦全篇，但要說到「帶貨」能力，恐怕還得高啟強。

一家淘寶書店的銷售數據顯示，「啟強同款」《孫子兵法》月銷量3萬+；有淘寶店客服告訴媒體，這本書已經賣斷貨，預售需要25天發(fā)貨。甚至有劇迷在買家問答頁面留言：看完這個可以成為高啟強嗎？

《狂飆》女性角色「大嫂」的帶貨能力大概不輸高啟強。從券后16.9元的復古紅橘口紅、寶貝數量超過7萬件的「大嫂同款耳環(huán)」到蛋卷發(fā)，再到港風服裝，淘寶店主的影視「周邊」捕捉能力和供應鏈能力，反過來正在持續(xù)助推熱播劇的話題熱度。

《狂飆》收官后，許多還處于「狂飆后遺癥」當中的網友又涌向直播間。2月2日，《狂飆》同名小說出版方在「青島出版社官方旗艦店」淘寶直播間首發(fā)，老默扮演者馮兵、黃瑤扮演者程金銘空降直播間與劇迷互動。據說小說與電視劇大結局劇情有所不同，直播還沒結束，首批庫存小說已經賣光了。劇迷野性消費之瘋狂讓出版社都感到意外。

這一現象并非孤例。

在《狂飆》之前，動畫片《中國奇譚》、電影《滿江紅》等口碑之作也都展示了各自的帶貨能力?！吨袊孀T》開播不到10天，淘寶的鵝鵝鵝套娃、小野豬便簽夾售罄下架。對此，上美影官方旗艦店緊急貼出告示，「新款周邊正在抓緊設計和趕制中，工廠機器已經開足馬力（冒煙）了。」電影《滿江紅》相關的歷史圖書《岳飛傳》，也沖上了淘寶熱搜。

北京電影學院管理學院院長、中國電影產業(yè)研究院執(zhí)行院長吳曼芳教授表示，《熱門影視劇也成為了淘寶最強帶貨主播。淘寶作為國民消費平臺，不僅是“潮流風向標”、“爆款制造機”，還能挖掘了消費潛力，反哺影視文化創(chuàng)作。

不過真正掀起「周邊」狂飆的還是春節(jié)檔科幻電影《流浪地球2》。如果說《狂飆》帶火的商品缺少明顯身份認同的「標簽」屬性，那《流浪地球2》走的大概是最為標準的IP變現之路，也是目前國產電影在周邊開發(fā)中人氣最高的一次——

《流浪地球2》熱映后，IP運營方之一賽凡科幻空間在淘寶眾籌發(fā)布了三款周邊產品：數字生命卡U盤、多功能全地形運輸機械狗「笨笨」、人工智能MOSS，原本眾籌目標是10萬元，結果金額很快破億。賽凡科幻不得不臨時「閉店」，并主動呼吁影迷理性消費。

熱點外溢到淘寶

有接近賽凡科幻的業(yè)內人士透露，前幾年賽凡過得挺苦的，團隊總共就十多個人，這次爆火應該也在意料之外。

中國電影家協(xié)會理論評論委員會理事委員、電影學博士、著名影評人虞昕認為，眾籌這種方式能最大限度降低商家風險。觀眾對影視周邊的熱情，能迅速轉化為生產銷售的動能，反哺影視創(chuàng)作。淘寶這樣的國民消費平臺，成為影視周邊的「爆款制造機」，這個影視文化消費的新動向，也體現出整個中國影視產業(yè)的發(fā)展趨勢。

一位青年科幻作家告訴《降噪NoNoise》，電影票房多寡固然很重要，但衍生品的成功對科幻這種類型片來說意義更大，這意味著產業(yè)擴展、受眾培養(yǎng)上了正軌?！甘鼙妼ρ苌返南M，比票房更能反映電影背后的文化價值。畢竟《星戰(zhàn)》那種盛景，國外已經玩了很多年了?！?/p>

據了解，海外電影行業(yè)的盈利只有30%-40%來自電影票房，其他收入大多自周邊衍生品開發(fā)和版權許可。作為周邊運營最為成功的IP，《星球大戰(zhàn)》11部電影全球總票房約為102.91億美元，而商品收入超過422億美元，是票房的四倍。導演盧卡斯在拍攝《星戰(zhàn)》時，向投資方讓渡了很多權益，但周邊開發(fā)權權始終未曾松手。

《流浪地球2》讓國內科幻愛好者看到希望。有意思的是，「小破球」眾籌過億的盛況在點燃國內科幻愛好者熱血的同時，也把平臺方淘寶送上了熱搜和各大媒體標題。

這大概是淘寶開年第一次「躺」上了熱搜。

02 熱點的盡頭在淘寶？

電商平臺「躺」上熱搜的背后，暗含了兩個趨勢：一是國產影視敘事能力和創(chuàng)作形式的嬗變，這是一切IP商業(yè)化的前提。

國內還沒有一家真正意義上的「迪士尼」，所以憑空制造「女明星」玲娜貝爾這種IP開發(fā)方式似乎很難行得通。只有附著在一個好故事上的某種身份認同、文化認同，才能賦予影視衍生品更長的生命周期?！读骼说厍?》淘寶眾籌的創(chuàng)紀錄，便是這種趨勢的一個代表。

周邊的變現效果，很大程度上也取決于消費決策通道的影響力。此為趨勢之二。

當熱點流量涌向渠道、尋求以「周邊」變現，好比天空降下一場大雨，不同渠道都用盆子來接水。這個時候，誰的盆子大，誰就接的多。

具體到電商平臺，這個「盆子」的容量不只是年度活躍用戶總數，更是無形的用戶心智。

一個很鮮活的例子——《狂飆》爆火后，同名的強盛集團在某短視頻平臺的一場直播，涌入了100萬人次，但櫥窗頁面顯示的已售寶貝只有50多件。熱度并未帶來銷量，如果要尋求一個合理解釋，只能說涌入直播間的人群更多是奔著獵奇、湊個熱鬧，并沒有帶著明確的購物目標。

所以說用戶心智是消費決策轉化的關鍵一步。占有用戶心智，意味著用戶會憑借「肌肉記憶」下意識做出的那個選擇。正如營銷經典《定位》中所言，「商戰(zhàn)的終極戰(zhàn)爭在用戶心智。」

從熱搜上的影視劇「周邊」的營銷爆發(fā)軌跡來看，淘寶仍是占領用戶心智最大的那個盆子。在互聯網中文語境中，百度代指搜索，知乎等于問答，淘寶代表消費。

當用戶需要主動作出消費選擇時，他們大概率第一時間打開淘寶。比如寒潮來臨時買件羽絨服，看完春晚淘件某某同款……這些膝跳反應式的消費習慣背后，是淘寶作為國民消費平臺構筑起來的用戶心智，或者說「群眾基礎」。

這種「江湖地位」如同一枚磁鐵，讓社會熱點的周邊變現，持續(xù)向淘寶聚攏。

互聯網平臺的用戶數量可能短時內爆發(fā)，但「用戶心智」這種抽象的東西很難在一朝一夕內速成。

這也是小紅書、B站、知乎們的苦惱根源，幾家內容社區(qū)都曾設想把電商作為重要的增長曲線，但用戶在小紅書「種草」后，還是會習慣性地回到淘寶、京東等電商平臺「拔草」，這導致在電商路徑上，內容平臺無法形成商業(yè)閉環(huán)。

反之，對于流量承接方，消費者心智的「標簽」一旦形成，便如同轉動起來的飛輪，速度越來越快，勢能越來越強。這種勢能將平臺帶到國民應用的高度。

正如在《流浪地球2》周邊眾籌破億后，有網友調侃的那樣——宇宙的盡頭是帶貨，熱點的盡頭是淘寶。