文|潘嫻
隨著疫情防控進(jìn)入新階段，擁有尊尼獲加、百利、健力士等品牌的帝亞吉?dú)W也要在華“大展拳腳”了。
“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接中國(guó)消費(fèi)者（市場(chǎng)）的復(fù)蘇了。盡管我沒(méi)有水晶球來(lái)預(yù)見(jiàn)這個(gè)速度，但我們有信心復(fù)蘇會(huì)出現(xiàn)?！钡蹃喖?dú)WCEO孟軼凡（Ivan Menezes）在日前的2023上半財(cái)年業(yè)績(jī)會(huì)中說(shuō)。
帝亞吉?dú)WCEO孟軼凡（Ivan Menezes）（資料圖片）
小食代留意到，這家洋酒巨頭在會(huì)上還談到了中國(guó)最新業(yè)績(jī)?cè)斍榧霸鲩L(zhǎng)預(yù)期、集團(tuán)提價(jià)計(jì)劃等等。我們來(lái)一起看看。
業(yè)績(jī)
雖然受新冠感染疫情沖擊，帝亞吉?dú)W期內(nèi)的中國(guó)業(yè)務(wù)仍維持增長(zhǎng)，但增速也落后于整體水平。
小食代翻閱財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2023上半財(cái)年（截至2022年12月31日的六個(gè)月），帝亞吉?dú)W大中華區(qū)的銷(xiāo)量、凈銷(xiāo)售額均取得2%的有機(jī)增長(zhǎng)，報(bào)告凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9%。
“盡管大中華區(qū)只增長(zhǎng)2%，亞太業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了17%增長(zhǎng)。大中華區(qū)增長(zhǎng)得益于蘇格蘭威士忌產(chǎn)品增長(zhǎng)了20%，但大部分增長(zhǎng)被中國(guó)白酒業(yè)務(wù)（注：帝亞吉?dú)W為水井坊第一大股東）下滑所抵消?！钡蹃喖?dú)W首席財(cái)務(wù)官Lavanya Chandrashekar說(shuō)。
包括大中華區(qū)在內(nèi)的帝亞吉?dú)W亞太市場(chǎng)2023財(cái)年上半年業(yè)績(jī)
上述財(cái)報(bào)顯示，帝亞吉?dú)W中國(guó)白酒下滑是持續(xù)受到現(xiàn)飲渠道限制影響。與此同時(shí)，蘇格蘭威士忌增長(zhǎng)則由中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)拉動(dòng)，其中超高端+（super-premium-plus）品類(lèi)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
蘇格蘭威士忌能成為帝亞吉?dú)W在華增長(zhǎng)引擎，也離不開(kāi)“真金白銀”的投入。小食代翻查到的財(cái)報(bào)顯示，2023上半財(cái)年，該公司亞太市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投資增長(zhǎng)9%，其中重點(diǎn)投資了大中華區(qū)、東南亞、印度的蘇格蘭威士忌產(chǎn)品。
這番逆勢(shì)加碼，也顯示出帝亞吉?dú)W看好中國(guó)威士忌市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力。“在我們的業(yè)務(wù)中，所有的營(yíng)銷(xiāo)增加不只是為了短期回報(bào)。你確實(shí)能收獲一些短期效果，但大部分影響都發(fā)生在未來(lái)路上?！泵陷W凡指出，帝亞吉?dú)W現(xiàn)時(shí)增加營(yíng)銷(xiāo)投入不僅是為了拉動(dòng)2023下半財(cái)年銷(xiāo)售，而是關(guān)乎未來(lái)三年。
事實(shí)上，帝亞吉?dú)W早已瞄準(zhǔn)威士忌在華兩位數(shù)增長(zhǎng)的中期目標(biāo)。
2021年，帝亞吉?dú)W方面曾告訴小食代，威士忌是中國(guó)洋酒占比最大的兩個(gè)品類(lèi)之一，也是帝亞吉?dú)W過(guò)去幾年的在華增長(zhǎng)“功臣”，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年維持雙位數(shù)增長(zhǎng)。滲透率提升、飲用場(chǎng)合豐富、受眾類(lèi)型多元化都賦予了這個(gè)品類(lèi)光明前景。
為捕捉中國(guó)威士忌機(jī)遇，帝亞吉?dú)W2021年在云南投建了其中國(guó)首家麥芽威士忌酒廠，計(jì)劃投資額5億人民幣。
帝亞吉?dú)W洱源威士忌酒廠設(shè)計(jì)圖俯瞰圖
根據(jù)小食代翻查到的最新消息，帝亞吉?dú)W大中華區(qū)供應(yīng)鏈變革總監(jiān)陳敏透露，該酒廠會(huì)在今年底前開(kāi)始試運(yùn)行，并完成體驗(yàn)中心的室內(nèi)布置和景觀建設(shè)。
“我們將充分把全球品牌建設(shè)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備與洱源水土氣候條件相結(jié)合，根據(jù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入觀察，推出全新的中國(guó)原產(chǎn)單一麥芽威士忌品牌產(chǎn)品 ?！?span>陳敏說(shuō)。
復(fù)蘇
進(jìn)入2023下半財(cái)年，新冠防控的放開(kāi)令帝亞吉?dú)W對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)抱有更大信心。
孟軼凡透露，由于此前的防控形勢(shì)，帝亞吉?dú)W在中國(guó)新年旺季出貨前持謹(jǐn)慎態(tài)度，但仍對(duì)業(yè)務(wù)快速恢復(fù)感到樂(lè)觀。
“當(dāng)我們進(jìn)入（2023財(cái)年）第三和第四季度，無(wú)論是蘇格蘭威士忌還是白酒，預(yù)期都會(huì)有強(qiáng)勁復(fù)蘇。顯然，我們必須逐周觀察，但我對(duì)中國(guó)未來(lái)的消費(fèi)環(huán)境表示樂(lè)觀?！?他說(shuō)。
在其看來(lái)，盡管眼下還很難預(yù)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)徹底回暖需時(shí)多久，但帝亞吉?dú)W會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月密切關(guān)注階段性變化，并保持靈活反應(yīng)。
“如果從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)仍然充滿(mǎn)信心，包括國(guó)際烈酒（主要是高端蘇格蘭威士忌）和白酒業(yè)務(wù)。因此，我們也對(duì)中國(guó)成為帝亞吉?dú)W的又一個(gè)增長(zhǎng)引擎滿(mǎn)懷信心。”孟軼凡說(shuō)，該公司在中國(guó)的利潤(rùn)率"非常好”，新冠防控的重新開(kāi)放令其備受鼓舞，也相信將看到良好的發(fā)展勢(shì)頭。
以白酒水井坊為例，該業(yè)務(wù)便已開(kāi)始“回暖”。華鑫證券上月發(fā)布的研報(bào)顯示，隨著2022年12月下旬宴席、商務(wù)場(chǎng)景恢復(fù)，水井坊動(dòng)銷(xiāo)出貨加快，庫(kù)存環(huán)比改善。公司繼續(xù)通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)、宴席等動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)措施加速庫(kù)存消化。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，婚喜宴和商務(wù)宴請(qǐng)等消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)，水井坊“2023年可期”。
調(diào)價(jià)
最后我們?cè)賮?lái)看看帝亞吉?dú)W全球的“成績(jī)單”。
財(cái)報(bào)顯示，2023上半財(cái)年，帝亞吉?dú)W報(bào)告凈銷(xiāo)售為94億英鎊（約合人民幣781億），增長(zhǎng)18.4%，主要反映了強(qiáng)勁的有機(jī)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)以及外匯的有利影響。值得注意的是，該公司凈銷(xiāo)售額已超出疫情前的同期水平，較2019上半財(cái)年（注：即2018下半年）高出36%。
報(bào)告期內(nèi)，定價(jià)和高端化是推動(dòng)帝亞吉?dú)W增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
2023上半財(cái)年，帝亞吉?dú)W有機(jī)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 9.4%，所有地區(qū)均有增長(zhǎng)。在有機(jī)增長(zhǎng)中，價(jià)格/組合貢獻(xiàn)率為7.6%，反映了價(jià)格對(duì)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的高個(gè)位數(shù)貢獻(xiàn)、高端化；銷(xiāo)量有機(jī)增幅為1.8%。
另外從品類(lèi)來(lái)看，帝亞吉?dú)W期內(nèi)的大多數(shù)品類(lèi)都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，主要是蘇格蘭威士忌、龍舌蘭酒和啤酒。分不同區(qū)間的品牌來(lái)看，高端+（Premium-plus）品牌貢獻(xiàn)了57%的報(bào)告凈銷(xiāo)售額，并推動(dòng)了65%的有機(jī)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
展望2023財(cái)年下半年，孟軼凡表示，雖然經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但其對(duì)業(yè)務(wù)韌性和應(yīng)對(duì)波動(dòng)的能力充滿(mǎn)信心。
Chandrashekar則在會(huì)上表示，預(yù)計(jì)通脹下半財(cái)年會(huì)持續(xù)存在，“它沒(méi)有變高，但也沒(méi)有消失。我們已經(jīng)根據(jù)商品受影響程度，為下半年及后續(xù)采取了套期保值措施。漲價(jià)方面，我們會(huì)在不同的時(shí)間點(diǎn)在各市場(chǎng)（across markets）實(shí)施?！?/p>
更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，孟軼凡指出，帝亞吉?dú)W有信心在2023～2025財(cái)年期間持續(xù)實(shí)現(xiàn) 5%～7%的有機(jī)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，以及 6%～9%的可持續(xù)有機(jī)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
針對(duì)這一中期指引，會(huì)上也有分析師問(wèn)道，在疫情發(fā)生后的幾年中，帝亞吉?dú)W年均復(fù)合增長(zhǎng)約為8%，未來(lái)有多大信心在高基數(shù)上達(dá)成目標(biāo)。對(duì)此孟軼凡認(rèn)為，考慮到酒精飲品在全球范圍的積極增長(zhǎng)勢(shì)頭、高端化趨勢(shì)并未減弱、新興市場(chǎng)滲透率低等因素，帝亞吉?dú)W未來(lái)仍有信心實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。