記者 | 藍(lán)麗琦
春節(jié)假期一過(guò)，距離各會(huì)展方籌備大展的時(shí)間已剩下不到兩個(gè)月，家居行業(yè)即將迎來(lái)疫情全面解封后的首次展會(huì)熱潮。
“往年超過(guò)1000家（展商），但今年可能不到1000家?！睆V州定制家居展主辦方——廣州定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇向界面新聞表達(dá)了他的擔(dān)憂，“春節(jié)后還是會(huì)繼續(xù)招商，但大部分已經(jīng)裝滿了，（規(guī)模）還是有所縮減?！?/span>
目前已定檔在3月的家居展會(huì)有廣州設(shè)計(jì)周展、廣州定制家居展、名家具（東莞）展、設(shè)計(jì)深圳展，以及家居展業(yè)龍頭中國(guó)家博會(huì)（廣州）的兩個(gè)展——民用家具展、辦公商用展&設(shè)備配料展。
深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周則選擇“避”開(kāi)熱潮，定檔在5月。
在過(guò)去的2022年里，前述7個(gè)展會(huì)均因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)過(guò)延期，平均延期時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月，其中，廣州設(shè)計(jì)周展、設(shè)計(jì)深圳展都是從去年12月延期到今年3月。
彼時(shí)正是家居會(huì)展業(yè)的低谷，頻繁的延期打亂了家居會(huì)展業(yè)的節(jié)奏，第一輪展會(huì)大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發(fā)布熱潮也因展會(huì)的不確定而延遲。
對(duì)于極度依賴經(jīng)銷模式的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)展的存在就是給行業(yè)增大產(chǎn)值，集中提高曝光度，給買賣雙方提供交易渠道。
如今第一輪展會(huì)熱潮即將在3月抵達(dá)，且今年大部分展會(huì)的籌備時(shí)間從以往的12個(gè)月縮減至9個(gè)月，壓力不言而喻。
過(guò)去的損失無(wú)法估量
展會(huì)不能如期順利進(jìn)行，除去場(chǎng)地租賃和人員差旅費(fèi)用的損失外，對(duì)整個(gè)活動(dòng)最大的損失是人流量減少，進(jìn)而導(dǎo)致交付金額下滑。
就去年的廣州定制家居展的舉辦情況而言，曾勇向界面新聞透露，去年有20%的企業(yè)因?yàn)椤皫恰睙o(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，原定分開(kāi)展覽的整裝館和定制館，也因?yàn)椴糠直本?、上海、深圳的企業(yè)未到場(chǎng)無(wú)法順利進(jìn)行。
根據(jù)廣州定制家居展在去年7月（展后一個(gè)月）發(fā)布的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，2022屆展出面積達(dá)14萬(wàn)平方米，相比上屆增幅35%，共有國(guó)內(nèi)的1023家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)到場(chǎng)，達(dá)成合作數(shù)量4.06萬(wàn)家，達(dá)成合作金額11億元。2022屆專業(yè)觀眾達(dá)22.35萬(wàn)人次，相比2021屆的26.68萬(wàn)人次減少了16.23%。
至于合作金額的下降幅度有多少，展會(huì)官方?jīng)]有給出2021屆的數(shù)據(jù)，其余幾家大展也并沒(méi)有公布展會(huì)數(shù)據(jù)。
去年深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周總共經(jīng)歷兩次延期，展覽時(shí)間從3月延到5月，最后延至7月。
“效果相比2021年有一些低于預(yù)期，也導(dǎo)致展商參展的熱情，有一定程度地降低?！鄙钲跁r(shí)尚家居設(shè)計(jì)周總編黃梅說(shuō)道。
對(duì)參展企業(yè)而言，參展除了想要達(dá)成交付外，還有很重要的兩個(gè)目標(biāo)——品牌宣傳和新品宣傳。上述報(bào)告顯示，2022屆廣州定制家居展有1.24萬(wàn)款2022年度新品亮相，與此同時(shí)舉行了32場(chǎng)行業(yè)高峰論壇。
黃梅表示，如果企業(yè)沒(méi)有辦法通過(guò)展會(huì)這樣大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去做新品發(fā)布、推廣和后續(xù)的招商，整個(gè)條線的工作只能轉(zhuǎn)而通過(guò)自己的渠道，需要更長(zhǎng)的周期去做消化。
同時(shí)，黃梅還補(bǔ)充道，疫情疊加上游地產(chǎn)行業(yè)遇冷的影響，經(jīng)銷商可能需要更長(zhǎng)的周期去謹(jǐn)慎挑選品牌，去年相對(duì)低于預(yù)期的情況，其實(shí)也會(huì)讓很多經(jīng)銷商思考未來(lái)需不需要改變經(jīng)營(yíng)方向。
部分企業(yè)猶豫參展
關(guān)于2023年的參展計(jì)劃，各企業(yè)的態(tài)度不一。
智能家居企業(yè)綠米向界面新聞表示，已經(jīng)在年初參與展覽CES 2023（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)），在今年接下來(lái)的時(shí)間里沒(méi)有其余參展計(jì)劃。
綠米相關(guān)人員表示，展會(huì)的合作真正能落地會(huì)是一年以后，今年由于預(yù)算以及投產(chǎn)比的原因，考慮的更多是短時(shí)間內(nèi)能帶來(lái)收益的事。
軟體家居企業(yè)林氏家居則已經(jīng)定下參加廣州定制家居展，以及名家具（東莞）展中的睡眠展。至于已經(jīng)定檔5月的深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，林氏家居方面表示，去年有參展，今年是否參加目前還沒(méi)有收到消息。
定企頭部之一索菲亞對(duì)參展也有猶豫，目前還未定下參展計(jì)劃。索菲亞方面對(duì)界面新聞表示，新上線的兩個(gè)業(yè)務(wù)，司米櫥柜以及米蘭納有可能會(huì)參展。去年年底，司米櫥柜已經(jīng)完成全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓，成為索菲亞的全資子品牌。
“今年大部分企業(yè)都會(huì)過(guò)來(lái)，但還是有一些企業(yè)受疫情的影響，自己經(jīng)營(yíng)得不好，或者是對(duì)于今年疫情后的恢復(fù)信心不足?！痹抡f(shuō)道。
還有一個(gè)很重要的原因，隨著宣傳、招商和獲客渠道的多樣化，展會(huì)不再是企業(yè)的必選項(xiàng)。尤其是對(duì)于本身知名度足夠大的企業(yè)而言，它們有能力在自己的渠道進(jìn)行宣傳推廣，比如日益成熟的線上渠道。
與此同時(shí)，當(dāng)參展成為一個(gè)投入多但產(chǎn)出有風(fēng)險(xiǎn)的選擇時(shí)，企業(yè)會(huì)更加謹(jǐn)慎。
一名家居企業(yè)人員向界面新聞表示，目前主要是看展會(huì)跟企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配程度，現(xiàn)在招商的渠道也越來(lái)越多，不一定通過(guò)參展來(lái)達(dá)到目的。
對(duì)于不同企業(yè)的參展態(tài)度，黃梅表示，這說(shuō)明部分（猶豫的）企業(yè)其實(shí)對(duì)于整個(gè)會(huì)展業(yè)能夠給品牌方的價(jià)值，是有一定認(rèn)知和考量的。
“可能以前在企業(yè)的需求里面，它參展就是為了招商，招商的需求會(huì)占到99%。近幾年，在我們調(diào)研的很多企業(yè)的里邊，品牌宣傳的需求可能會(huì)占到95%，招商的需求可能會(huì)占到90%。”黃梅說(shuō)道。
重啟展會(huì)后的挑戰(zhàn)與期望
界面新聞從多個(gè)展會(huì)人員了解到，今年的展商數(shù)量相比去年都會(huì)稍有減少。但盡管如此，家居展會(huì)的熱度絲毫不減，各主辦方也嘗試通過(guò)拉長(zhǎng)戰(zhàn)線來(lái)減弱這方面的影響。
今年的廣州定制家居展的展覽時(shí)長(zhǎng)從3天增加至4天，中國(guó)家博會(huì)（廣州）也啟動(dòng)了D區(qū)以擴(kuò)大場(chǎng)地。中國(guó)家博會(huì)（廣州）方面表示，2023屆的場(chǎng)地規(guī)模比疫情前還要大。
仔細(xì)觀察各展會(huì)的主題，也是選擇與當(dāng)下形勢(shì)掛鉤。以中國(guó)家博會(huì)（廣州）為例，其軟體大家居、制造業(yè)、軟裝美學(xué)、戶外用品四個(gè)板塊的主題分別是向上、營(yíng)新、回春和綻放。廣州設(shè)計(jì)周的主題則是圍繞熱愛(ài)展開(kāi)。
廣州定制家居展方面表示，去年定制行業(yè)步入了定制和整家定制雙線并行的發(fā)展階段，今年的展會(huì)會(huì)重點(diǎn)圍繞定制家居、定制配套、整家配套、整裝生態(tài)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新這五個(gè)方向。至于能否實(shí)現(xiàn)去年的設(shè)想，把整裝館和定制館分開(kāi)展覽，曾勇表示，今年可能還是會(huì)放在一起展出。
3月的展會(huì)熱潮承載著多數(shù)家居業(yè)內(nèi)人士的期待，大家都希望2023年迎來(lái)一場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅，一掃過(guò)去的陰霾。
“我們希望通過(guò)會(huì)展業(yè)的力量，能夠快速地去扭轉(zhuǎn)，讓緩沖的周期能夠更短，然后讓整個(gè)行業(yè)更快地進(jìn)入上升周期。”黃梅說(shuō)道。
但深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周選擇避開(kāi)3月“擁擠”的展會(huì)排期，黃梅表示，更多的是考慮給企業(yè)留充足新品發(fā)布時(shí)間：“以往展商在3月份參展完畢后，他要不要參（下一屆）展會(huì)，其實(shí)決定了它下半年到明年有沒(méi)有新品要問(wèn)世，如果沒(méi)有新品，參展的投入產(chǎn)出比是很低的。”
黃梅表示，如果把去年的產(chǎn)品在今年再展一次，或者只是小范圍升級(jí)，對(duì)于經(jīng)銷商而言也沒(méi)有太大的吸引力，“只有真正新的產(chǎn)品才能打動(dòng)專業(yè)買家，同時(shí)展會(huì)也更吸引供需雙方，（供需雙方）才能夠通過(guò)展會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值?！?/span>