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廣東人有多愛(ài)“刮刮樂(lè)”?

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廣東人有多愛(ài)“刮刮樂(lè)”?

“圖個(gè)好意頭啦?!?/p>

界面新聞|蔡星卓

文|燃次元 馮曉亭

編輯 | 饒霞飛

“花300元買了兩整包5元和10元面值的刮刮樂(lè),刮了半天,感覺(jué)太解壓了?!?/p>

在廣東老家過(guò)年的陳思思,在陪父母逛花市和去外婆家拜年的空閑時(shí)間,熱衷于玩刮刮樂(lè)消遣娛樂(lè),“玩刮刮樂(lè)太上頭了。像拆盲盒似的,一張椅子一把凳子一個(gè)飲料瓶起子,我一玩能玩半天?!?/p>

和陳思思一樣,喜歡在刮刮樂(lè)銷售點(diǎn)一待就待小半天的年輕彩民,在廣東隨處可見(jiàn)。

“刮刮樂(lè)”是“即開(kāi)型彩票”的代稱。

實(shí)際上,福利彩票的即開(kāi)型彩票品牌名為“刮刮樂(lè)”,而體育彩票的即開(kāi)型彩票品牌名則為“頂呱刮”。因?yàn)槎呲呄蛲|(zhì)化,在日常表達(dá)中,“即開(kāi)型彩票”往往也以“刮刮樂(lè)”的代號(hào)而大隱于市。

無(wú)論是“刮刮樂(lè)”,亦或是“頂呱刮”,作為春節(jié)期間唯一“不休市”的彩票品類,因其“即刮即開(kāi)即兌”的特性,以及彩民有著為新年討個(gè)好彩頭的心理,主客觀因素共同作用下,春節(jié)期間刮刮樂(lè)在廣東受歡迎程度不言而喻。

迎春花市賣刮刮樂(lè),在廣東并非稀罕事。據(jù)廣東江門、肇慶、清遠(yuǎn)等地朋友向燃次元反饋信息可知,早在多年以來(lái),春節(jié)彩票休市期間,刮刮樂(lè)小賣場(chǎng)便活躍在各大迎春花市、人民廣場(chǎng)和旅游區(qū)等人員密集場(chǎng)所,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的市民往往也不少。

圖/廣州越秀西湖花市的刮刮樂(lè)小賣場(chǎng) 來(lái)源/燃次元拍攝

除了各地福彩中心自發(fā)舉行的刮刮樂(lè)小賣場(chǎng)活動(dòng)引爆外,今年春節(jié)的返鄉(xiāng)潮也帶旺了廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的彩票銷售點(diǎn)。

粵西某鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家福利彩票投注站的老板容賢,在春節(jié)彩票休市前從福彩中心訂購(gòu)了一批價(jià)值5萬(wàn)元的刮刮樂(lè),還沒(méi)等到彩票1月28號(hào)的開(kāi)工日進(jìn)貨,店里刮刮樂(lè)便已幾乎賣空,“進(jìn)了5萬(wàn)元刮刮樂(lè)彩票,年初六一過(guò),我在店里都找不出一包整包的刮刮樂(lè)?!?/p>

但春節(jié)短暫熱鬧之后,一切又回歸了常態(tài)。容賢也坦言春節(jié)過(guò)后自己只進(jìn)了1萬(wàn)元的刮刮樂(lè),這已經(jīng)將門店未來(lái)一季度的量都預(yù)備上了,“沒(méi)有返鄉(xiāng)還有過(guò)年來(lái)旅游的人流,就靠本地的客流,刮刮樂(lè)不太好賣,銷售電腦票才是主要的。即便如此,一個(gè)月賺的依然沒(méi)有春節(jié)一禮拜賣刮刮樂(lè)賺的多?!?/p>

不過(guò),即便廣東地區(qū)的彩票銷售額已經(jīng)十余年位居全國(guó)第一,也無(wú)法逆轉(zhuǎn)彩票行業(yè)日趨低迷的現(xiàn)狀。

財(cái)政部公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2022年1-11月累計(jì),全國(guó)共銷售彩票3628.03億元;2020年和2021年全國(guó)銷售彩票數(shù)據(jù)分別為3339.51億元、3732.85億元。而在2018年,由于俄羅斯世界杯開(kāi)賽,我國(guó)彩票銷售額突破了5000億大關(guān),當(dāng)年全國(guó)彩票銷售額為5114.72億元。

但自2018年后,全國(guó)彩票銷售也迎來(lái)多年來(lái)未曾有過(guò)的負(fù)增長(zhǎng),2019年全國(guó)共銷售彩票4220.53億元,同比減少894.18億元,下降17.5%。

隨著彩票銷量多年下滑、彩票代銷點(diǎn)門店飽和、Z時(shí)代用戶逐漸成為消費(fèi)主流群體,彩票行業(yè)也在不經(jīng)意間開(kāi)始了遷徙之旅。

01、廣東人偏愛(ài)刮刮樂(lè)

“圖個(gè)好意頭啦。”

95后的白果是一位土生土長(zhǎng)的廣東人,工作才3年的白果也買了3年之久的刮刮樂(lè),“我不會(huì)天天買,也不會(huì)像有些人一樣一次買一整包,我都是在值得紀(jì)念的日子路過(guò)彩票站時(shí)買夠50元的刮刮樂(lè),到家后再刮,刮完了如果有返獎(jiǎng)再去站點(diǎn)兌獎(jiǎng)?!?/p>

白果解釋,一年來(lái)值得紀(jì)念的日子也不少,“像發(fā)工資日、生日,還有過(guò)年過(guò)節(jié),這都是我必買刮刮樂(lè)的時(shí)間。當(dāng)然我也不會(huì)想著賺個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)元的,只當(dāng)為公益出分力,為自己討個(gè)好意頭罷了?!?/p>

今年春節(jié)期間,白果在陪父母逛花市期間,也花了200元在刮刮樂(lè)攤位中,和父母一起刮了幾張兔年生肖新票,“本來(lái)也是想著新一年做個(gè)公益,賺不賺錢都是次要的,沒(méi)想到還真有一張票中了100元,因?yàn)槭切缕庇信瑟?jiǎng)活動(dòng),最后返了150元,其余幾張票也刮了一些小金額。最后一算竟然還賺了一百多元?!?/p>

除了自己買刮刮樂(lè),白果還提到,自己身邊的人也很喜歡將刮刮樂(lè)當(dāng)“禮物”,“去年生日我朋友就給我送了一束刮刮樂(lè)花。最夸張還當(dāng)屬我公司老板,凡是年會(huì)或者聚餐必會(huì)有刮刮樂(lè),像年初七返工第一日,老板給我們發(fā)開(kāi)工利是的同時(shí),還附贈(zèng)了一張刮刮樂(lè)?!?/p>

同樣在年初七返工第一日,選擇把“刮刮樂(lè)”當(dāng)作“開(kāi)工利是”一部分的,還有自己經(jīng)營(yíng)一家小型廣告公司的李建偉。

“年初七返工前一晚,我跑遍了我家三公里范圍內(nèi)的彩票站,都買不到‘癸卯兔’生肖主題票系列的刮刮樂(lè)新票。”李建偉向燃次元解釋道,自己想買“癸卯兔”游戲最主要原因是這款游戲有額外的派獎(jiǎng)活動(dòng),“我們公司有個(gè)傳統(tǒng),每年開(kāi)工利是就是整包刮刮樂(lè),按往常刮獎(jiǎng)情況來(lái)看,返獎(jiǎng)率是50-60%。我是想著買有派獎(jiǎng)活動(dòng)的新票,員工到手的錢也會(huì)更多些。”

但最后由于實(shí)在是沒(méi)找到癸卯兔生肖主題的整包刮刮樂(lè),李建偉也退而求其次在公司樓下的彩票站選了常買的“好運(yùn)十倍”“好運(yùn)百萬(wàn)”游戲,“公司人也不多,也就買了幾千元而已?!?/p>

李建偉透露,他公司新來(lái)的幾位98后小朋友尤其喜歡刮刮樂(lè),“他們并不在意賺多賺少,就認(rèn)為玩刮刮樂(lè)很解壓?!?/p>

“難道不覺(jué)得刮刮樂(lè)就是解壓神器嗎?”李建偉公司一位00后員工阿詩(shī)穎告訴燃次元,與其花69元買一個(gè)盲盒公仔,還不如花50元買幾張刮刮樂(lè),“盲盒的快樂(lè)只有打開(kāi)那一瞬間,刮刮樂(lè)的快樂(lè)持續(xù)會(huì)更久一些,有時(shí)候能返獎(jiǎng)自然更好?!?/p>

阿詩(shī)穎表示,自己每周最少會(huì)玩2次刮刮樂(lè),每個(gè)月花在刮刮樂(lè)上的錢數(shù)幾百元,并表示其中獎(jiǎng)金額最高的一次是中了1000元,“刮刮樂(lè)返獎(jiǎng)率還是蠻高的,像我平時(shí)買三五張,平均都會(huì)有一兩張是中獎(jiǎng)的,雖然大部分時(shí)候都是回本的小獎(jiǎng),但我也不太在意這些。一個(gè)人慢慢用小卡片刮開(kāi)覆蓋膜,僅是聽(tīng)聲音就已經(jīng)很讓人解壓了?!?/p>

像白果和阿詩(shī)穎這樣喜歡買刮刮樂(lè)的消費(fèi)群體,在廣東還有不少。

甚至,不僅僅是廣東本地人熱衷于“刮刮樂(lè)”,去廣東旅游的游客,也少了會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)“體驗(yàn)”一把。

2023年1月初,從北京來(lái)廣州出差的小馬,便被廣州大街上處處是年輕人簇?fù)淼牟势闭揪跋笏@訝到了。

“第一反應(yīng)就是太哇塞了,我在北京就沒(méi)見(jiàn)過(guò)像廣州那樣,大街上有賣刮刮樂(lè)彩票的站點(diǎn),更沒(méi)見(jiàn)過(guò)一群年輕人在大街上圍著彩票站玩刮刮樂(lè)的?!痹趶V州“刮刮樂(lè)文化”熏陶下,小馬和同事也走近一家彩票站買了100元的刮刮樂(lè),“我們就現(xiàn)場(chǎng)刮,刮到小獎(jiǎng)就直接兌換新票,直到都刮完為止。”

圖/平日廣州街頭彩票站景象 來(lái)源/小馬提供

第一次選擇在廣州旅行過(guò)年的北方姑娘千千在逛越秀西湖花市時(shí),也完成了人生中首次購(gòu)彩體驗(yàn),“這是我第一次買刮刮樂(lè)彩票,也是第一次知道原來(lái)廣州的花市竟然還有賣刮刮樂(lè)的?!?/p>

雖然千千購(gòu)買的20元面值刮刮樂(lè)最后也沒(méi)中獎(jiǎng),但是千千卻直呼“長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”,“我長(zhǎng)這么大,第一次見(jiàn)到戶外彩票站點(diǎn)有這么多人圍著玩刮刮樂(lè)的。”

02、刮刮樂(lè)是門好生意嗎?

有了消費(fèi)者的“追捧”,春節(jié)期間,賣“刮刮樂(lè)”的彩票代銷者也賺了錢。

容賢便是其中之一。盡管容賢開(kāi)在鎮(zhèn)上的彩票站,和城區(qū)的人流密集有很大差距,但因返鄉(xiāng)潮和過(guò)年來(lái)村拜年的人變多,容賢還是小賺了一筆。

“年初二當(dāng)天,僅是賣刮刮樂(lè)的流水就有兩萬(wàn)多元,像我們代銷點(diǎn)賺的是代銷費(fèi),普通電腦票代銷費(fèi)為8%,刮刮樂(lè)的代銷費(fèi)比較高有9%,相當(dāng)于賣出去1萬(wàn)元我能從中賺900元。反正過(guò)年一禮拜賺了四五千元,都趕上門店平時(shí)一個(gè)月的收入了?!?/p>

像這般生意興隆的春節(jié),容賢也表示盼了有足足3年。

“2020年疫情剛爆發(fā),為了減少人員聚集,彩票休市時(shí)間從原本10天又往后延長(zhǎng)了一個(gè)多星期,2021年和2022年春節(jié)返鄉(xiāng)的人也少,我們店里本來(lái)在春節(jié)期間也就靠賣點(diǎn)不受休市影響的刮刮樂(lè)賺錢,但不返鄉(xiāng)、不拜年,哪來(lái)的人流。還是今年春節(jié)好,我原本還擔(dān)心進(jìn)5萬(wàn)元的貨賣不動(dòng),沒(méi)想到賣得還不錯(cuò)。”

但這個(gè)看上去一本萬(wàn)利的生意,也并非人人都能投身其中掘金。

據(jù)容賢介紹,要想銷售“刮刮樂(lè)”,需要從投注機(jī)上進(jìn)行訂貨。不過(guò),普通人要想擁有一臺(tái)彩票投注機(jī),前提是得向當(dāng)?shù)夭势敝行纳暾?qǐng)網(wǎng)點(diǎn)獲取代銷資格。

申請(qǐng)彩票代銷網(wǎng)點(diǎn)的要求雖然不算嚴(yán)苛,但流程也并不簡(jiǎn)單。

申請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)流程一般為申請(qǐng)者先按要求提交申請(qǐng),此后,福彩中心或體彩中心根據(jù)申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行審核,并根據(jù)實(shí)地考察情況確定初審合格名單。初審?fù)ㄟ^(guò)后,申請(qǐng)者便可以進(jìn)行開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備。接下來(lái),便主要取決于門店的裝修進(jìn)展。完成投注站形象建設(shè)后,中心審核驗(yàn)收通過(guò),才意味著建店成功。

盡管申請(qǐng)一家彩票投注站的程序有些復(fù)雜,但好在一家投注站的啟動(dòng)資金并不算高,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)相對(duì)友好。在沒(méi)有加盟費(fèi)的前提下,主要支出在于門店的裝修和租賃,終端會(huì)收取一定的押金,最后還需要預(yù)備銷售周轉(zhuǎn)金。

“申請(qǐng)一家代銷網(wǎng)點(diǎn),少的話準(zhǔn)備5萬(wàn)元足夠了,但想要開(kāi)一家地處人流量大地段的專營(yíng)店,那需要準(zhǔn)備的錢則上不封頂?!比葙t說(shuō)。

“房租成本是大頭。據(jù)我了解,過(guò)去3年時(shí)間鎮(zhèn)上前后倒閉了不下五家彩票站,其中不乏有新開(kāi)不到半年的店?!比葙t表示,如果不是他的門店占的是自家鋪位,也撐不過(guò)這三年,“生意不好做,相當(dāng)于自己給自己打工?!?/p>

同樣感慨彩票站生意難做的,還有在廣州城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)營(yíng)一家彩票站有十余年之久的梁伯。

光顧梁伯彩票站的以熟客居多,店內(nèi)常年煙霧繚繞,斑駁的墻體只靠著大幅的各種走勢(shì)圖所掩蓋,圖示是新?lián)Q的,但墻面開(kāi)裂且搖搖欲墜的膩?zhàn)?,以及圖示上方?jīng)]被蓋住的被煙熏得泛黃的舊走勢(shì)圖,都在告知來(lái)客,此店年頭不少。

彩票站相當(dāng)于梁伯的一個(gè)家,家電、上下鋪一應(yīng)具備。管理一家彩票站,梁伯表示,時(shí)間很空閑,就是人走不開(kāi),“賺的不是輕松錢。站點(diǎn)必須要有人看著,營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是從早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn),一周還得干夠7天。”

“早些年還有高頻快開(kāi)彩票游戲時(shí)候,店里每天都不缺人,流水也比現(xiàn)在要多50%。但‘高頻快開(kāi)’彩票退市后,又受疫情非必要不聚集影響,店內(nèi)生意和2018年之前的高峰期相,流水少了一半?!?/p>

梁伯所提到的“高頻快開(kāi)”彩票游戲,如今已經(jīng)退市。該游戲的特點(diǎn)是開(kāi)獎(jiǎng)速度快,開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間在5-30分鐘之間,由于該游戲開(kāi)獎(jiǎng)速度快,也吸引了大批彩民常駐彩票站?!安幌瘳F(xiàn)在,只有開(kāi)獎(jiǎng)當(dāng)晚客流才會(huì)多點(diǎn)?!绷翰f(shuō)。

但容賢和梁伯,也如出一轍般給出了這幾年依舊堅(jiān)守彩票行業(yè)的理由,“簡(jiǎn)單和穩(wěn)定?!?/p>

對(duì)于容賢而言,代銷彩票不像是“做生意”,更像是干著一份簡(jiǎn)單穩(wěn)定的“工作”,平時(shí)能夠有更多時(shí)間顧及家里老人孩子。而于梁伯來(lái)說(shuō),梁伯舍不得這群常去他店里閑坐嘮嗑的老街坊,“我退休了,孩子又都不在身邊,就當(dāng)給自己找點(diǎn)事情干。只要經(jīng)營(yíng)一日不虧,我都會(huì)堅(jiān)持開(kāi)下去?!?/p>

03、彩票代銷點(diǎn)的歸途

廣東“刮刮樂(lè)”的風(fēng)行,從彩票銷售數(shù)據(jù)中能窺見(jiàn)一斑。

據(jù)廣東福彩和廣東體彩披露的2021年度數(shù)據(jù)顯示,即開(kāi)型彩票銷量均位居全國(guó)第一,其中“刮刮樂(lè)”在2021年銷量為41.09億元,創(chuàng)歷史新高,同比增幅87%;“頂呱刮”銷量則為28.99億元。

廣東彩票的即開(kāi)型票種除了領(lǐng)跑全國(guó)銷量第一外,即開(kāi)型彩票的銷量占比也高于全國(guó)平均水平。

財(cái)政部公布的2021年全國(guó)各類型彩票銷售情況數(shù)據(jù)顯示,即開(kāi)型彩票合計(jì)銷售額為544.1億元,占總彩票銷售額的14.56%。而廣東的即開(kāi)型彩票合計(jì)銷售額為70.08億元,占總彩票銷售額的18.5%。同理亦可得知,廣東一個(gè)省在2021年的即開(kāi)型彩票銷售額,占了全國(guó)即開(kāi)型彩票銷售額的12.88%。

不過(guò),容賢表示,別看春節(jié)彩票休市期間,刮刮樂(lè)“大出風(fēng)頭”,但實(shí)際上,“刮刮樂(lè)”并非彩票行業(yè)中的“扛把子”。

從廣東體彩和廣東福彩披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,競(jìng)猜型彩票是廣東體彩的銷冠,而樂(lè)透數(shù)字型則是廣東福彩的銷冠。前者在2021年占廣東體彩總銷售額的59.6%;后者中的“雙色球”游戲被廣東福彩稱為“福彩銷售壓艙石”,僅該款游戲便在2021年占廣東福彩總銷售額的43.38%。

反觀“刮刮樂(lè)”,只占了彩票總銷售額的20%上下,其體量不可等量齊觀。

與此同時(shí),廣東遙遙領(lǐng)先于全國(guó)的彩票銷售數(shù)據(jù),也吸引了不少大大小小的“彩票站點(diǎn)”。

雖然開(kāi)一家彩票站,不少像容賢和和梁伯一樣的從業(yè)者認(rèn)為,于當(dāng)下算不上是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)選擇。但在5年、甚至更久之前,開(kāi)彩票站賺錢的觀點(diǎn)無(wú)人質(zhì)疑。

彩票行業(yè)的發(fā)展最早可追溯只上世紀(jì)末,但直至2003年,第一個(gè)統(tǒng)一游戲規(guī)則、統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)、共享獎(jiǎng)池的全國(guó)聯(lián)合銷售的電腦彩票游戲“雙色球”上市,才標(biāo)志著電腦福利彩票全國(guó)聯(lián)銷時(shí)代的到來(lái)。往后數(shù)年,隨著彩票游戲的不斷更新,以及《彩票管理?xiàng)l例》在2009年的頒布實(shí)施,彩票行業(yè)才開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展階段。

至今近日,彩票行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。目前我國(guó)發(fā)行的彩票有兩種,分別為中國(guó)體育彩票和中國(guó)福利彩票,二者分別由國(guó)家體育總局的彩票管理部門和中國(guó)福利彩票發(fā)行中心進(jìn)行發(fā)行,其他任何組織和個(gè)人都沒(méi)有發(fā)行彩票的權(quán)利。

行業(yè)成熟也意味著流量見(jiàn)底。

“我這家店在十多年前是給了幾十萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)才盤下來(lái)的,當(dāng)時(shí)申請(qǐng)一個(gè)投注站很難,不像現(xiàn)在,三五百米就一間彩票站。”梁伯笑稱,好在自己還能仗著“倚老賣老”,“買福利彩票的彩民還是那么一群老顧客,年輕人沒(méi)幾個(gè)會(huì)像老顧客一樣,十幾年守著同一個(gè)號(hào)期期跟著買的?!?/p>

或者說(shuō),是越來(lái)越多年輕彩民對(duì)于“一夜暴富”的彩票神話不以為然了。

“與其相信買個(gè)彩票中幾百萬(wàn),還不如平日閑的時(shí)候買幾張刮刮樂(lè)娛樂(lè)一下,好歹官方說(shuō)過(guò)刮刮樂(lè)返獎(jiǎng)率有65%,彩票中大獎(jiǎng)概率得千萬(wàn)分之一了,一對(duì)比就知道買什么最合適了。”白果告訴燃次元,自己雖然買了3年刮刮樂(lè),但是并沒(méi)有買過(guò)電腦票,甚至連游戲規(guī)則都弄不清楚,“我買刮刮樂(lè)是純娛樂(lè),本來(lái)也沒(méi)指望買彩票能實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富?!?/p>

拒絕相信買彩票能夠一夜暴富神話的年輕彩民,也走出了自己的一條“購(gòu)彩道路”,即“娛樂(lè)消遣”漸漸取代“暴富幻想”。

對(duì)于傳統(tǒng)的彩票代銷點(diǎn)而言,這是一個(gè)機(jī)會(huì)。抓住年輕彩民,也就相當(dāng)于門店下一個(gè)5年的生意已經(jīng)穩(wěn)妥。但這對(duì)于容賢和梁伯來(lái)說(shuō),吸引年輕彩民是一大挑戰(zhàn),而他們都雙雙打起了退堂鼓。

“我這店里基本都不會(huì)有年輕人進(jìn)來(lái),環(huán)境差、老頭又多,我要是年輕人,大老遠(yuǎn)看到都掉頭走?!绷翰嬖V燃次元,春節(jié)期間有好幾位年輕人來(lái)過(guò)店里詢問(wèn)有沒(méi)“刮刮樂(lè)”新票,但自己壓根就沒(méi)進(jìn)貨自然也沒(méi)對(duì)得上年輕人的口味,“店里就剩了一本‘點(diǎn)球大戰(zhàn)’刮刮樂(lè),反正都賣出去了?!?/p>

容賢則是心有余而力不足,“春節(jié)期間,我為了更好吸引來(lái)鎮(zhèn)上的陌生年輕人,直接在門店門口擺了幾張桌子和椅子,刮刮樂(lè)也統(tǒng)一挪到室外,都不用張羅,就一群又一群年輕人來(lái)玩?!钡葙t也表示,春節(jié)一過(guò),鎮(zhèn)上基本不會(huì)再有那么多年輕人,“有想法但是現(xiàn)實(shí)條件不允許?!?/p>

為了拓展購(gòu)彩群體和探索多元化銷售渠道,福彩中心和體彩中心也接連推出自己的商業(yè)綜合體彩票體驗(yàn)店。

所謂商業(yè)綜合體彩票體驗(yàn)店,實(shí)則就是“彩票+商業(yè)綜合體”的新模式,整個(gè)門店占地大約15平方米,但門店“麻雀雖小五臟俱全”,除了自動(dòng)銷售設(shè)備外,還有彩票展示區(qū)和全天播放公益視頻的電視屏。

白果便在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)“自助式刮刮樂(lè)”,“選票、給錢、兌獎(jiǎng),一氣呵成,還不用和站點(diǎn)老板溝通,簡(jiǎn)直是太好了。就是現(xiàn)在覆蓋區(qū)域還不夠多,連地鐵站都遍布彩票售賣機(jī)了,也不知道刮刮樂(lè)售賣機(jī)啥時(shí)候能入駐地鐵站?!卑坠f(shuō)。

圖/廣州地鐵內(nèi)自助福彩售賣機(jī) 來(lái)源/燃次元拍攝

當(dāng)彩票已經(jīng)不被年輕人買賬的時(shí)候,也意味著彩票行業(yè)將開(kāi)啟遷徙之時(shí)。當(dāng)下便如此。

逐漸成為年輕彩民心中“解壓神器”的刮刮樂(lè),未來(lái)又能走多遠(yuǎn)呢?這很難說(shuō)。

*文中陳思思、小馬、千千、容賢、白果、李建偉、阿詩(shī)穎、梁伯為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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廣東人有多愛(ài)“刮刮樂(lè)”?

“圖個(gè)好意頭啦。”

界面新聞|蔡星卓

文|燃次元 馮曉亭

編輯 | 饒霞飛

“花300元買了兩整包5元和10元面值的刮刮樂(lè),刮了半天,感覺(jué)太解壓了?!?/p>

在廣東老家過(guò)年的陳思思,在陪父母逛花市和去外婆家拜年的空閑時(shí)間,熱衷于玩刮刮樂(lè)消遣娛樂(lè),“玩刮刮樂(lè)太上頭了。像拆盲盒似的,一張椅子一把凳子一個(gè)飲料瓶起子,我一玩能玩半天?!?/p>

和陳思思一樣,喜歡在刮刮樂(lè)銷售點(diǎn)一待就待小半天的年輕彩民,在廣東隨處可見(jiàn)。

“刮刮樂(lè)”是“即開(kāi)型彩票”的代稱。

實(shí)際上,福利彩票的即開(kāi)型彩票品牌名為“刮刮樂(lè)”,而體育彩票的即開(kāi)型彩票品牌名則為“頂呱刮”。因?yàn)槎呲呄蛲|(zhì)化,在日常表達(dá)中,“即開(kāi)型彩票”往往也以“刮刮樂(lè)”的代號(hào)而大隱于市。

無(wú)論是“刮刮樂(lè)”,亦或是“頂呱刮”,作為春節(jié)期間唯一“不休市”的彩票品類,因其“即刮即開(kāi)即兌”的特性,以及彩民有著為新年討個(gè)好彩頭的心理,主客觀因素共同作用下,春節(jié)期間刮刮樂(lè)在廣東受歡迎程度不言而喻。

迎春花市賣刮刮樂(lè),在廣東并非稀罕事。據(jù)廣東江門、肇慶、清遠(yuǎn)等地朋友向燃次元反饋信息可知,早在多年以來(lái),春節(jié)彩票休市期間,刮刮樂(lè)小賣場(chǎng)便活躍在各大迎春花市、人民廣場(chǎng)和旅游區(qū)等人員密集場(chǎng)所,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的市民往往也不少。

圖/廣州越秀西湖花市的刮刮樂(lè)小賣場(chǎng) 來(lái)源/燃次元拍攝

除了各地福彩中心自發(fā)舉行的刮刮樂(lè)小賣場(chǎng)活動(dòng)引爆外,今年春節(jié)的返鄉(xiāng)潮也帶旺了廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的彩票銷售點(diǎn)。

粵西某鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家福利彩票投注站的老板容賢,在春節(jié)彩票休市前從福彩中心訂購(gòu)了一批價(jià)值5萬(wàn)元的刮刮樂(lè),還沒(méi)等到彩票1月28號(hào)的開(kāi)工日進(jìn)貨,店里刮刮樂(lè)便已幾乎賣空,“進(jìn)了5萬(wàn)元刮刮樂(lè)彩票,年初六一過(guò),我在店里都找不出一包整包的刮刮樂(lè)。”

但春節(jié)短暫熱鬧之后,一切又回歸了常態(tài)。容賢也坦言春節(jié)過(guò)后自己只進(jìn)了1萬(wàn)元的刮刮樂(lè),這已經(jīng)將門店未來(lái)一季度的量都預(yù)備上了,“沒(méi)有返鄉(xiāng)還有過(guò)年來(lái)旅游的人流,就靠本地的客流,刮刮樂(lè)不太好賣,銷售電腦票才是主要的。即便如此,一個(gè)月賺的依然沒(méi)有春節(jié)一禮拜賣刮刮樂(lè)賺的多?!?/p>

不過(guò),即便廣東地區(qū)的彩票銷售額已經(jīng)十余年位居全國(guó)第一,也無(wú)法逆轉(zhuǎn)彩票行業(yè)日趨低迷的現(xiàn)狀。

財(cái)政部公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2022年1-11月累計(jì),全國(guó)共銷售彩票3628.03億元;2020年和2021年全國(guó)銷售彩票數(shù)據(jù)分別為3339.51億元、3732.85億元。而在2018年,由于俄羅斯世界杯開(kāi)賽,我國(guó)彩票銷售額突破了5000億大關(guān),當(dāng)年全國(guó)彩票銷售額為5114.72億元。

但自2018年后,全國(guó)彩票銷售也迎來(lái)多年來(lái)未曾有過(guò)的負(fù)增長(zhǎng),2019年全國(guó)共銷售彩票4220.53億元,同比減少894.18億元,下降17.5%。

隨著彩票銷量多年下滑、彩票代銷點(diǎn)門店飽和、Z時(shí)代用戶逐漸成為消費(fèi)主流群體,彩票行業(yè)也在不經(jīng)意間開(kāi)始了遷徙之旅。

01、廣東人偏愛(ài)刮刮樂(lè)

“圖個(gè)好意頭啦。”

95后的白果是一位土生土長(zhǎng)的廣東人,工作才3年的白果也買了3年之久的刮刮樂(lè),“我不會(huì)天天買,也不會(huì)像有些人一樣一次買一整包,我都是在值得紀(jì)念的日子路過(guò)彩票站時(shí)買夠50元的刮刮樂(lè),到家后再刮,刮完了如果有返獎(jiǎng)再去站點(diǎn)兌獎(jiǎng)?!?/p>

白果解釋,一年來(lái)值得紀(jì)念的日子也不少,“像發(fā)工資日、生日,還有過(guò)年過(guò)節(jié),這都是我必買刮刮樂(lè)的時(shí)間。當(dāng)然我也不會(huì)想著賺個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)元的,只當(dāng)為公益出分力,為自己討個(gè)好意頭罷了?!?/p>

今年春節(jié)期間,白果在陪父母逛花市期間,也花了200元在刮刮樂(lè)攤位中,和父母一起刮了幾張兔年生肖新票,“本來(lái)也是想著新一年做個(gè)公益,賺不賺錢都是次要的,沒(méi)想到還真有一張票中了100元,因?yàn)槭切缕庇信瑟?jiǎng)活動(dòng),最后返了150元,其余幾張票也刮了一些小金額。最后一算竟然還賺了一百多元?!?/p>

除了自己買刮刮樂(lè),白果還提到,自己身邊的人也很喜歡將刮刮樂(lè)當(dāng)“禮物”,“去年生日我朋友就給我送了一束刮刮樂(lè)花。最夸張還當(dāng)屬我公司老板,凡是年會(huì)或者聚餐必會(huì)有刮刮樂(lè),像年初七返工第一日,老板給我們發(fā)開(kāi)工利是的同時(shí),還附贈(zèng)了一張刮刮樂(lè)?!?/p>

同樣在年初七返工第一日,選擇把“刮刮樂(lè)”當(dāng)作“開(kāi)工利是”一部分的,還有自己經(jīng)營(yíng)一家小型廣告公司的李建偉。

“年初七返工前一晚,我跑遍了我家三公里范圍內(nèi)的彩票站,都買不到‘癸卯兔’生肖主題票系列的刮刮樂(lè)新票。”李建偉向燃次元解釋道,自己想買“癸卯兔”游戲最主要原因是這款游戲有額外的派獎(jiǎng)活動(dòng),“我們公司有個(gè)傳統(tǒng),每年開(kāi)工利是就是整包刮刮樂(lè),按往常刮獎(jiǎng)情況來(lái)看,返獎(jiǎng)率是50-60%。我是想著買有派獎(jiǎng)活動(dòng)的新票,員工到手的錢也會(huì)更多些。”

但最后由于實(shí)在是沒(méi)找到癸卯兔生肖主題的整包刮刮樂(lè),李建偉也退而求其次在公司樓下的彩票站選了常買的“好運(yùn)十倍”“好運(yùn)百萬(wàn)”游戲,“公司人也不多,也就買了幾千元而已?!?/p>

李建偉透露,他公司新來(lái)的幾位98后小朋友尤其喜歡刮刮樂(lè),“他們并不在意賺多賺少,就認(rèn)為玩刮刮樂(lè)很解壓?!?/p>

“難道不覺(jué)得刮刮樂(lè)就是解壓神器嗎?”李建偉公司一位00后員工阿詩(shī)穎告訴燃次元,與其花69元買一個(gè)盲盒公仔,還不如花50元買幾張刮刮樂(lè),“盲盒的快樂(lè)只有打開(kāi)那一瞬間,刮刮樂(lè)的快樂(lè)持續(xù)會(huì)更久一些,有時(shí)候能返獎(jiǎng)自然更好。”

阿詩(shī)穎表示,自己每周最少會(huì)玩2次刮刮樂(lè),每個(gè)月花在刮刮樂(lè)上的錢數(shù)幾百元,并表示其中獎(jiǎng)金額最高的一次是中了1000元,“刮刮樂(lè)返獎(jiǎng)率還是蠻高的,像我平時(shí)買三五張,平均都會(huì)有一兩張是中獎(jiǎng)的,雖然大部分時(shí)候都是回本的小獎(jiǎng),但我也不太在意這些。一個(gè)人慢慢用小卡片刮開(kāi)覆蓋膜,僅是聽(tīng)聲音就已經(jīng)很讓人解壓了?!?/p>

像白果和阿詩(shī)穎這樣喜歡買刮刮樂(lè)的消費(fèi)群體,在廣東還有不少。

甚至,不僅僅是廣東本地人熱衷于“刮刮樂(lè)”,去廣東旅游的游客,也少了會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)“體驗(yàn)”一把。

2023年1月初,從北京來(lái)廣州出差的小馬,便被廣州大街上處處是年輕人簇?fù)淼牟势闭揪跋笏@訝到了。

“第一反應(yīng)就是太哇塞了,我在北京就沒(méi)見(jiàn)過(guò)像廣州那樣,大街上有賣刮刮樂(lè)彩票的站點(diǎn),更沒(méi)見(jiàn)過(guò)一群年輕人在大街上圍著彩票站玩刮刮樂(lè)的?!痹趶V州“刮刮樂(lè)文化”熏陶下,小馬和同事也走近一家彩票站買了100元的刮刮樂(lè),“我們就現(xiàn)場(chǎng)刮,刮到小獎(jiǎng)就直接兌換新票,直到都刮完為止?!?/p>

圖/平日廣州街頭彩票站景象 來(lái)源/小馬提供

第一次選擇在廣州旅行過(guò)年的北方姑娘千千在逛越秀西湖花市時(shí),也完成了人生中首次購(gòu)彩體驗(yàn),“這是我第一次買刮刮樂(lè)彩票,也是第一次知道原來(lái)廣州的花市竟然還有賣刮刮樂(lè)的?!?/p>

雖然千千購(gòu)買的20元面值刮刮樂(lè)最后也沒(méi)中獎(jiǎng),但是千千卻直呼“長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”,“我長(zhǎng)這么大,第一次見(jiàn)到戶外彩票站點(diǎn)有這么多人圍著玩刮刮樂(lè)的?!?/p>

02、刮刮樂(lè)是門好生意嗎?

有了消費(fèi)者的“追捧”,春節(jié)期間,賣“刮刮樂(lè)”的彩票代銷者也賺了錢。

容賢便是其中之一。盡管容賢開(kāi)在鎮(zhèn)上的彩票站,和城區(qū)的人流密集有很大差距,但因返鄉(xiāng)潮和過(guò)年來(lái)村拜年的人變多,容賢還是小賺了一筆。

“年初二當(dāng)天,僅是賣刮刮樂(lè)的流水就有兩萬(wàn)多元,像我們代銷點(diǎn)賺的是代銷費(fèi),普通電腦票代銷費(fèi)為8%,刮刮樂(lè)的代銷費(fèi)比較高有9%,相當(dāng)于賣出去1萬(wàn)元我能從中賺900元。反正過(guò)年一禮拜賺了四五千元,都趕上門店平時(shí)一個(gè)月的收入了?!?/p>

像這般生意興隆的春節(jié),容賢也表示盼了有足足3年。

“2020年疫情剛爆發(fā),為了減少人員聚集,彩票休市時(shí)間從原本10天又往后延長(zhǎng)了一個(gè)多星期,2021年和2022年春節(jié)返鄉(xiāng)的人也少,我們店里本來(lái)在春節(jié)期間也就靠賣點(diǎn)不受休市影響的刮刮樂(lè)賺錢,但不返鄉(xiāng)、不拜年,哪來(lái)的人流。還是今年春節(jié)好,我原本還擔(dān)心進(jìn)5萬(wàn)元的貨賣不動(dòng),沒(méi)想到賣得還不錯(cuò)?!?/p>

但這個(gè)看上去一本萬(wàn)利的生意,也并非人人都能投身其中掘金。

據(jù)容賢介紹,要想銷售“刮刮樂(lè)”,需要從投注機(jī)上進(jìn)行訂貨。不過(guò),普通人要想擁有一臺(tái)彩票投注機(jī),前提是得向當(dāng)?shù)夭势敝行纳暾?qǐng)網(wǎng)點(diǎn)獲取代銷資格。

申請(qǐng)彩票代銷網(wǎng)點(diǎn)的要求雖然不算嚴(yán)苛,但流程也并不簡(jiǎn)單。

申請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)流程一般為申請(qǐng)者先按要求提交申請(qǐng),此后,福彩中心或體彩中心根據(jù)申請(qǐng)內(nèi)容進(jìn)行審核,并根據(jù)實(shí)地考察情況確定初審合格名單。初審?fù)ㄟ^(guò)后,申請(qǐng)者便可以進(jìn)行開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備。接下來(lái),便主要取決于門店的裝修進(jìn)展。完成投注站形象建設(shè)后,中心審核驗(yàn)收通過(guò),才意味著建店成功。

盡管申請(qǐng)一家彩票投注站的程序有些復(fù)雜,但好在一家投注站的啟動(dòng)資金并不算高,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)相對(duì)友好。在沒(méi)有加盟費(fèi)的前提下,主要支出在于門店的裝修和租賃,終端會(huì)收取一定的押金,最后還需要預(yù)備銷售周轉(zhuǎn)金。

“申請(qǐng)一家代銷網(wǎng)點(diǎn),少的話準(zhǔn)備5萬(wàn)元足夠了,但想要開(kāi)一家地處人流量大地段的專營(yíng)店,那需要準(zhǔn)備的錢則上不封頂。”容賢說(shuō)。

“房租成本是大頭。據(jù)我了解,過(guò)去3年時(shí)間鎮(zhèn)上前后倒閉了不下五家彩票站,其中不乏有新開(kāi)不到半年的店。”容賢表示,如果不是他的門店占的是自家鋪位,也撐不過(guò)這三年,“生意不好做,相當(dāng)于自己給自己打工。”

同樣感慨彩票站生意難做的,還有在廣州城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)營(yíng)一家彩票站有十余年之久的梁伯。

光顧梁伯彩票站的以熟客居多,店內(nèi)常年煙霧繚繞,斑駁的墻體只靠著大幅的各種走勢(shì)圖所掩蓋,圖示是新?lián)Q的,但墻面開(kāi)裂且搖搖欲墜的膩?zhàn)樱约皥D示上方?jīng)]被蓋住的被煙熏得泛黃的舊走勢(shì)圖,都在告知來(lái)客,此店年頭不少。

彩票站相當(dāng)于梁伯的一個(gè)家,家電、上下鋪一應(yīng)具備。管理一家彩票站,梁伯表示,時(shí)間很空閑,就是人走不開(kāi),“賺的不是輕松錢。站點(diǎn)必須要有人看著,營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是從早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn),一周還得干夠7天。”

“早些年還有高頻快開(kāi)彩票游戲時(shí)候,店里每天都不缺人,流水也比現(xiàn)在要多50%。但‘高頻快開(kāi)’彩票退市后,又受疫情非必要不聚集影響,店內(nèi)生意和2018年之前的高峰期相,流水少了一半?!?/p>

梁伯所提到的“高頻快開(kāi)”彩票游戲,如今已經(jīng)退市。該游戲的特點(diǎn)是開(kāi)獎(jiǎng)速度快,開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間在5-30分鐘之間,由于該游戲開(kāi)獎(jiǎng)速度快,也吸引了大批彩民常駐彩票站。“不像現(xiàn)在,只有開(kāi)獎(jiǎng)當(dāng)晚客流才會(huì)多點(diǎn)?!绷翰f(shuō)。

但容賢和梁伯,也如出一轍般給出了這幾年依舊堅(jiān)守彩票行業(yè)的理由,“簡(jiǎn)單和穩(wěn)定?!?/p>

對(duì)于容賢而言,代銷彩票不像是“做生意”,更像是干著一份簡(jiǎn)單穩(wěn)定的“工作”,平時(shí)能夠有更多時(shí)間顧及家里老人孩子。而于梁伯來(lái)說(shuō),梁伯舍不得這群常去他店里閑坐嘮嗑的老街坊,“我退休了,孩子又都不在身邊,就當(dāng)給自己找點(diǎn)事情干。只要經(jīng)營(yíng)一日不虧,我都會(huì)堅(jiān)持開(kāi)下去?!?/p>

03、彩票代銷點(diǎn)的歸途

廣東“刮刮樂(lè)”的風(fēng)行,從彩票銷售數(shù)據(jù)中能窺見(jiàn)一斑。

據(jù)廣東福彩和廣東體彩披露的2021年度數(shù)據(jù)顯示,即開(kāi)型彩票銷量均位居全國(guó)第一,其中“刮刮樂(lè)”在2021年銷量為41.09億元,創(chuàng)歷史新高,同比增幅87%;“頂呱刮”銷量則為28.99億元。

廣東彩票的即開(kāi)型票種除了領(lǐng)跑全國(guó)銷量第一外,即開(kāi)型彩票的銷量占比也高于全國(guó)平均水平。

財(cái)政部公布的2021年全國(guó)各類型彩票銷售情況數(shù)據(jù)顯示,即開(kāi)型彩票合計(jì)銷售額為544.1億元,占總彩票銷售額的14.56%。而廣東的即開(kāi)型彩票合計(jì)銷售額為70.08億元,占總彩票銷售額的18.5%。同理亦可得知,廣東一個(gè)省在2021年的即開(kāi)型彩票銷售額,占了全國(guó)即開(kāi)型彩票銷售額的12.88%。

不過(guò),容賢表示,別看春節(jié)彩票休市期間,刮刮樂(lè)“大出風(fēng)頭”,但實(shí)際上,“刮刮樂(lè)”并非彩票行業(yè)中的“扛把子”。

從廣東體彩和廣東福彩披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,競(jìng)猜型彩票是廣東體彩的銷冠,而樂(lè)透數(shù)字型則是廣東福彩的銷冠。前者在2021年占廣東體彩總銷售額的59.6%;后者中的“雙色球”游戲被廣東福彩稱為“福彩銷售壓艙石”,僅該款游戲便在2021年占廣東福彩總銷售額的43.38%。

反觀“刮刮樂(lè)”,只占了彩票總銷售額的20%上下,其體量不可等量齊觀。

與此同時(shí),廣東遙遙領(lǐng)先于全國(guó)的彩票銷售數(shù)據(jù),也吸引了不少大大小小的“彩票站點(diǎn)”。

雖然開(kāi)一家彩票站,不少像容賢和和梁伯一樣的從業(yè)者認(rèn)為,于當(dāng)下算不上是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)選擇。但在5年、甚至更久之前,開(kāi)彩票站賺錢的觀點(diǎn)無(wú)人質(zhì)疑。

彩票行業(yè)的發(fā)展最早可追溯只上世紀(jì)末,但直至2003年,第一個(gè)統(tǒng)一游戲規(guī)則、統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)、共享獎(jiǎng)池的全國(guó)聯(lián)合銷售的電腦彩票游戲“雙色球”上市,才標(biāo)志著電腦福利彩票全國(guó)聯(lián)銷時(shí)代的到來(lái)。往后數(shù)年,隨著彩票游戲的不斷更新,以及《彩票管理?xiàng)l例》在2009年的頒布實(shí)施,彩票行業(yè)才開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展階段。

至今近日,彩票行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。目前我國(guó)發(fā)行的彩票有兩種,分別為中國(guó)體育彩票和中國(guó)福利彩票,二者分別由國(guó)家體育總局的彩票管理部門和中國(guó)福利彩票發(fā)行中心進(jìn)行發(fā)行,其他任何組織和個(gè)人都沒(méi)有發(fā)行彩票的權(quán)利。

行業(yè)成熟也意味著流量見(jiàn)底。

“我這家店在十多年前是給了幾十萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)才盤下來(lái)的,當(dāng)時(shí)申請(qǐng)一個(gè)投注站很難,不像現(xiàn)在,三五百米就一間彩票站。”梁伯笑稱,好在自己還能仗著“倚老賣老”,“買福利彩票的彩民還是那么一群老顧客,年輕人沒(méi)幾個(gè)會(huì)像老顧客一樣,十幾年守著同一個(gè)號(hào)期期跟著買的?!?/p>

或者說(shuō),是越來(lái)越多年輕彩民對(duì)于“一夜暴富”的彩票神話不以為然了。

“與其相信買個(gè)彩票中幾百萬(wàn),還不如平日閑的時(shí)候買幾張刮刮樂(lè)娛樂(lè)一下,好歹官方說(shuō)過(guò)刮刮樂(lè)返獎(jiǎng)率有65%,彩票中大獎(jiǎng)概率得千萬(wàn)分之一了,一對(duì)比就知道買什么最合適了?!卑坠嬖V燃次元,自己雖然買了3年刮刮樂(lè),但是并沒(méi)有買過(guò)電腦票,甚至連游戲規(guī)則都弄不清楚,“我買刮刮樂(lè)是純娛樂(lè),本來(lái)也沒(méi)指望買彩票能實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富?!?/p>

拒絕相信買彩票能夠一夜暴富神話的年輕彩民,也走出了自己的一條“購(gòu)彩道路”,即“娛樂(lè)消遣”漸漸取代“暴富幻想”。

對(duì)于傳統(tǒng)的彩票代銷點(diǎn)而言,這是一個(gè)機(jī)會(huì)。抓住年輕彩民,也就相當(dāng)于門店下一個(gè)5年的生意已經(jīng)穩(wěn)妥。但這對(duì)于容賢和梁伯來(lái)說(shuō),吸引年輕彩民是一大挑戰(zhàn),而他們都雙雙打起了退堂鼓。

“我這店里基本都不會(huì)有年輕人進(jìn)來(lái),環(huán)境差、老頭又多,我要是年輕人,大老遠(yuǎn)看到都掉頭走?!绷翰嬖V燃次元,春節(jié)期間有好幾位年輕人來(lái)過(guò)店里詢問(wèn)有沒(méi)“刮刮樂(lè)”新票,但自己壓根就沒(méi)進(jìn)貨自然也沒(méi)對(duì)得上年輕人的口味,“店里就剩了一本‘點(diǎn)球大戰(zhàn)’刮刮樂(lè),反正都賣出去了。”

容賢則是心有余而力不足,“春節(jié)期間,我為了更好吸引來(lái)鎮(zhèn)上的陌生年輕人,直接在門店門口擺了幾張桌子和椅子,刮刮樂(lè)也統(tǒng)一挪到室外,都不用張羅,就一群又一群年輕人來(lái)玩?!钡葙t也表示,春節(jié)一過(guò),鎮(zhèn)上基本不會(huì)再有那么多年輕人,“有想法但是現(xiàn)實(shí)條件不允許?!?/p>

為了拓展購(gòu)彩群體和探索多元化銷售渠道,福彩中心和體彩中心也接連推出自己的商業(yè)綜合體彩票體驗(yàn)店。

所謂商業(yè)綜合體彩票體驗(yàn)店,實(shí)則就是“彩票+商業(yè)綜合體”的新模式,整個(gè)門店占地大約15平方米,但門店“麻雀雖小五臟俱全”,除了自動(dòng)銷售設(shè)備外,還有彩票展示區(qū)和全天播放公益視頻的電視屏。

白果便在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)“自助式刮刮樂(lè)”,“選票、給錢、兌獎(jiǎng),一氣呵成,還不用和站點(diǎn)老板溝通,簡(jiǎn)直是太好了。就是現(xiàn)在覆蓋區(qū)域還不夠多,連地鐵站都遍布彩票售賣機(jī)了,也不知道刮刮樂(lè)售賣機(jī)啥時(shí)候能入駐地鐵站?!卑坠f(shuō)。

圖/廣州地鐵內(nèi)自助福彩售賣機(jī) 來(lái)源/燃次元拍攝

當(dāng)彩票已經(jīng)不被年輕人買賬的時(shí)候,也意味著彩票行業(yè)將開(kāi)啟遷徙之時(shí)。當(dāng)下便如此。

逐漸成為年輕彩民心中“解壓神器”的刮刮樂(lè),未來(lái)又能走多遠(yuǎn)呢?這很難說(shuō)。

*文中陳思思、小馬、千千、容賢、白果、李建偉、阿詩(shī)穎、梁伯為化名。

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