正在閱讀:

古井貢酒困在哪里?

掃一掃下載界面新聞APP

古井貢酒困在哪里?

尷尬的皖酒老大。

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|斑馬消費(fèi) 楊偉

2023年初,梁金輝再一次讓古井貢酒出盡了風(fēng)頭。從央視春晚到地方衛(wèi)視春晚,古井貢酒頻頻亮相,這個(gè)白酒品牌花錢還真是大手筆。

借助春晚攢足曝光率,形成品牌認(rèn)同,古井貢酒已經(jīng)這樣干了8年。在天價(jià)營(yíng)銷背后,是公司擺脫區(qū)域標(biāo)簽、沖刺200億規(guī)模的現(xiàn)實(shí)需求。

省內(nèi)有迎駕貢酒、口子窖的追擊,全國(guó)化和高端化轉(zhuǎn)型又難以回避,押注營(yíng)銷已是一招不得不出的險(xiǎn)棋。

春晚常客

酒香也怕巷子深,即便是白酒巨頭貴州茅臺(tái)。很少有人知道,1998年,安徽地方酒企古井貢酒的營(yíng)業(yè)收入,會(huì)比貴州茅臺(tái)還多出2個(gè)多億。但幾十沉浮之間,茅臺(tái)崛起成為“酒王”,古井貢酒則留在了二線陣營(yíng)。

問題就在于,古井貢酒幾次混改擱淺,在行業(yè)跌宕起伏里錯(cuò)失了市場(chǎng)良機(jī),怎么也摘不掉區(qū)域酒企的帽子。

2016年起,公司頻頻與央視春晚結(jié)緣,已連續(xù)8年登陸春晚。癡迷年夜飯營(yíng)銷,根本動(dòng)力在于全國(guó)化戰(zhàn)略。不過,在娛樂節(jié)目日趨豐富,央視春晚商業(yè)價(jià)值逐年轉(zhuǎn)弱的背景下,很難說這種砸錢博取知名度的性價(jià)比到底有多高。至少目前,古井貢酒距離全國(guó)消費(fèi)者廣泛認(rèn)還很遠(yuǎn)。

企業(yè)宣傳科長(zhǎng)出身的梁金輝,執(zhí)掌公司以來就試圖改變外界這種看法,在營(yíng)銷上大殺四方。緊貼春晚只是冰山一角,冠名央視詩(shī)詞節(jié)目、高鐵動(dòng)車等,砸錢營(yíng)銷近乎執(zhí)拗。

營(yíng)銷的背后,是公司對(duì)規(guī)模的渴望。去年末,公司在對(duì)全體員工的一封信中,提出 “拿下200億”。梁金輝應(yīng)該是希望在退休之前,提前完成這一目標(biāo),同時(shí)為下任開啟一個(gè)新局面。

重營(yíng)銷后遺癥

在上市白酒企業(yè)中,水井坊最熱衷營(yíng)銷,古井貢酒算是忠實(shí)的追隨者。

水井坊時(shí)常與考古、鑒寶類節(jié)目合作,因?yàn)楸旧砭陀?00多年古窖池遺址加持;古井貢酒除了能借曹操與九醞春酒(古井貢酒源頭)講點(diǎn)故事,在歷史底蘊(yùn)上缺少吸睛的話頭,所以,它的營(yíng)銷更加“簡(jiǎn)單粗暴”。

這直接導(dǎo)致銷售費(fèi)用劇增。2022年前三季度,公司銷售費(fèi)用36.24億元,同比增長(zhǎng)24.84%,占比公司收入的28.39%。

2019年至2021年,公司銷售費(fèi)用支出31.85億元、31.21億元和40.08億元,均占比公司總收入的30%以上。

巨額銷售費(fèi)用支出,給企業(yè)盈利水平帶來較大壓力。數(shù)據(jù)顯示,2019年-2021年,凈利率分別為20.71%、17.95%和17.89%,去年前三季度末,才升至21.22%。這在白酒行業(yè),難言出色。甚至還不如自己的區(qū)域小弟口子窖、迎駕貢酒等。據(jù)長(zhǎng)江證券研報(bào),去年前三季度,國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)收入2578億元,凈利率為39%。

全國(guó)市場(chǎng)突而難破

古井貢酒位于安徽亳州,毗鄰河南,這一區(qū)域內(nèi),較為知名的還有宋河糧液以及口子窖。

公司多年苦心經(jīng)營(yíng),形成安徽+河南狹長(zhǎng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)域,隨著此后收購(gòu)湖北黃鶴樓酒業(yè)和安徽明光酒業(yè),逐漸形成以華中地區(qū)為主的大本營(yíng)市場(chǎng)。

從2018年至2021年,華中地區(qū)營(yíng)業(yè)收入分別為78.67億元、93.27億元、90.16億元和113.11億元,分別占公司總收入的90.57%、89.53%、87.6%和85.23%。從營(yíng)收增速來看,在這幾年里,出現(xiàn)下滑、放緩,家門口市場(chǎng)的疲態(tài)一覽無余。

在這個(gè)市場(chǎng)里,有省內(nèi)口子窖、迎駕及金種子的追擊,也有省外洋河、宋河等的夾擊,各種白酒品牌在終端渠道眼花繚亂。

公司急需向全國(guó)市場(chǎng)尋求更大的星辰大海。不過,區(qū)域酒企走向全國(guó),本身就是一個(gè)難題。

古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)頗受周折,2020年因疫情未能完成業(yè)績(jī)承諾,順延至2021年踩線完成,且2022年完成20.41億元收入承諾有點(diǎn)懸。去年上半年,黃鶴樓酒業(yè)僅完成營(yíng)業(yè)收入8.86億元。

截至2022年上半年,古井貢酒大本營(yíng)之外的華南、華北市場(chǎng)收入占比分別為6.62%和8.07%。

公司如今的市場(chǎng)格局,很多人認(rèn)為早年間就已注定。早在2002年,公司前掌門人王效金就提出改制,結(jié)果被否。2005年、2007年兩次提出混改,均以折戟告終。彼時(shí),公司已被五糧液、茅臺(tái)等老八大名酒甩開。

2009年,“最富教授”史正富參與古井集團(tuán)混改,公司滿心以為會(huì)幫助企業(yè)走出低谷,結(jié)果此后近10年里,前者未能兌現(xiàn)承諾,還累計(jì)借出7億元資金。

上述十幾年里,中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)生翻天覆地變化,名酒品牌加深對(duì)市場(chǎng)版圖的擴(kuò)張,同時(shí),也在進(jìn)一步碾壓區(qū)域酒企的勢(shì)力范圍,整個(gè)白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化調(diào)整,低端產(chǎn)能被壓縮,高品質(zhì)、品牌化成為新的競(jìng)爭(zhēng)要素。

在這個(gè)過程中,古井貢酒在口感、產(chǎn)品上雖屢屢出新,嘗試全國(guó)市場(chǎng)布局,收效十分有限。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

古井貢酒

3.3k
  • 【深度】血拼終端,幾大徽酒公司打響存量爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  • 古井貢酒(000596.SZ):2024年三季報(bào)凈利潤(rùn)為47.46億元、較去年同期上漲24.49%

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

古井貢酒困在哪里?

尷尬的皖酒老大。

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|斑馬消費(fèi) 楊偉

2023年初,梁金輝再一次讓古井貢酒出盡了風(fēng)頭。從央視春晚到地方衛(wèi)視春晚,古井貢酒頻頻亮相,這個(gè)白酒品牌花錢還真是大手筆。

借助春晚攢足曝光率,形成品牌認(rèn)同,古井貢酒已經(jīng)這樣干了8年。在天價(jià)營(yíng)銷背后,是公司擺脫區(qū)域標(biāo)簽、沖刺200億規(guī)模的現(xiàn)實(shí)需求。

省內(nèi)有迎駕貢酒、口子窖的追擊,全國(guó)化和高端化轉(zhuǎn)型又難以回避,押注營(yíng)銷已是一招不得不出的險(xiǎn)棋。

春晚???/h4>

酒香也怕巷子深,即便是白酒巨頭貴州茅臺(tái)。很少有人知道,1998年,安徽地方酒企古井貢酒的營(yíng)業(yè)收入,會(huì)比貴州茅臺(tái)還多出2個(gè)多億。但幾十沉浮之間,茅臺(tái)崛起成為“酒王”,古井貢酒則留在了二線陣營(yíng)。

問題就在于,古井貢酒幾次混改擱淺,在行業(yè)跌宕起伏里錯(cuò)失了市場(chǎng)良機(jī),怎么也摘不掉區(qū)域酒企的帽子。

2016年起,公司頻頻與央視春晚結(jié)緣,已連續(xù)8年登陸春晚。癡迷年夜飯營(yíng)銷,根本動(dòng)力在于全國(guó)化戰(zhàn)略。不過,在娛樂節(jié)目日趨豐富,央視春晚商業(yè)價(jià)值逐年轉(zhuǎn)弱的背景下,很難說這種砸錢博取知名度的性價(jià)比到底有多高。至少目前,古井貢酒距離全國(guó)消費(fèi)者廣泛認(rèn)還很遠(yuǎn)。

企業(yè)宣傳科長(zhǎng)出身的梁金輝,執(zhí)掌公司以來就試圖改變外界這種看法,在營(yíng)銷上大殺四方。緊貼春晚只是冰山一角,冠名央視詩(shī)詞節(jié)目、高鐵動(dòng)車等,砸錢營(yíng)銷近乎執(zhí)拗。

營(yíng)銷的背后,是公司對(duì)規(guī)模的渴望。去年末,公司在對(duì)全體員工的一封信中,提出 “拿下200億”。梁金輝應(yīng)該是希望在退休之前,提前完成這一目標(biāo),同時(shí)為下任開啟一個(gè)新局面。

重營(yíng)銷后遺癥

在上市白酒企業(yè)中,水井坊最熱衷營(yíng)銷,古井貢酒算是忠實(shí)的追隨者。

水井坊時(shí)常與考古、鑒寶類節(jié)目合作,因?yàn)楸旧砭陀?00多年古窖池遺址加持;古井貢酒除了能借曹操與九醞春酒(古井貢酒源頭)講點(diǎn)故事,在歷史底蘊(yùn)上缺少吸睛的話頭,所以,它的營(yíng)銷更加“簡(jiǎn)單粗暴”。

這直接導(dǎo)致銷售費(fèi)用劇增。2022年前三季度,公司銷售費(fèi)用36.24億元,同比增長(zhǎng)24.84%,占比公司收入的28.39%。

2019年至2021年,公司銷售費(fèi)用支出31.85億元、31.21億元和40.08億元,均占比公司總收入的30%以上。

巨額銷售費(fèi)用支出,給企業(yè)盈利水平帶來較大壓力。數(shù)據(jù)顯示,2019年-2021年,凈利率分別為20.71%、17.95%和17.89%,去年前三季度末,才升至21.22%。這在白酒行業(yè),難言出色。甚至還不如自己的區(qū)域小弟口子窖、迎駕貢酒等。據(jù)長(zhǎng)江證券研報(bào),去年前三季度,國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)收入2578億元,凈利率為39%。

全國(guó)市場(chǎng)突而難破

古井貢酒位于安徽亳州,毗鄰河南,這一區(qū)域內(nèi),較為知名的還有宋河糧液以及口子窖。

公司多年苦心經(jīng)營(yíng),形成安徽+河南狹長(zhǎng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)域,隨著此后收購(gòu)湖北黃鶴樓酒業(yè)和安徽明光酒業(yè),逐漸形成以華中地區(qū)為主的大本營(yíng)市場(chǎng)。

從2018年至2021年,華中地區(qū)營(yíng)業(yè)收入分別為78.67億元、93.27億元、90.16億元和113.11億元,分別占公司總收入的90.57%、89.53%、87.6%和85.23%。從營(yíng)收增速來看,在這幾年里,出現(xiàn)下滑、放緩,家門口市場(chǎng)的疲態(tài)一覽無余。

在這個(gè)市場(chǎng)里,有省內(nèi)口子窖、迎駕及金種子的追擊,也有省外洋河、宋河等的夾擊,各種白酒品牌在終端渠道眼花繚亂。

公司急需向全國(guó)市場(chǎng)尋求更大的星辰大海。不過,區(qū)域酒企走向全國(guó),本身就是一個(gè)難題。

古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)頗受周折,2020年因疫情未能完成業(yè)績(jī)承諾,順延至2021年踩線完成,且2022年完成20.41億元收入承諾有點(diǎn)懸。去年上半年,黃鶴樓酒業(yè)僅完成營(yíng)業(yè)收入8.86億元。

截至2022年上半年,古井貢酒大本營(yíng)之外的華南、華北市場(chǎng)收入占比分別為6.62%和8.07%。

公司如今的市場(chǎng)格局,很多人認(rèn)為早年間就已注定。早在2002年,公司前掌門人王效金就提出改制,結(jié)果被否。2005年、2007年兩次提出混改,均以折戟告終。彼時(shí),公司已被五糧液、茅臺(tái)等老八大名酒甩開。

2009年,“最富教授”史正富參與古井集團(tuán)混改,公司滿心以為會(huì)幫助企業(yè)走出低谷,結(jié)果此后近10年里,前者未能兌現(xiàn)承諾,還累計(jì)借出7億元資金。

上述十幾年里,中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)生翻天覆地變化,名酒品牌加深對(duì)市場(chǎng)版圖的擴(kuò)張,同時(shí),也在進(jìn)一步碾壓區(qū)域酒企的勢(shì)力范圍,整個(gè)白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化調(diào)整,低端產(chǎn)能被壓縮,高品質(zhì)、品牌化成為新的競(jìng)爭(zhēng)要素。

在這個(gè)過程中,古井貢酒在口感、產(chǎn)品上雖屢屢出新,嘗試全國(guó)市場(chǎng)布局,收效十分有限。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。