文|天下網(wǎng)商 黃天然
編輯|李丹超
開年最火爆國產(chǎn)電視劇，非《狂飆》莫屬。
自1月14日播出以來，主演和劇情的新梗每天都能爆出兩三個微博熱搜?！澳憧础犊耧j》了嗎？”幾乎成了現(xiàn)在上班族們的社交開場白，“咖啡不用沖、遲早會成功”“讀孫子兵法、品強(qiáng)哥人生”等一系列名梗層出不窮……劇中揭露黑惡勢力的大尺度與生活感飽滿的細(xì)節(jié)展現(xiàn)，讓網(wǎng)友驚呼“掃黑劇天花板”，話題熱到想不被劇透都難。
《狂飆》作為愛奇藝上播放熱度最快破萬的電視劇，距離大結(jié)局還有6集，豆瓣評分依然高達(dá)9.1分。對比同期熱播的科幻電視劇《三體》（評分8.1）和言情劇《去有風(fēng)的地方》（評分8.3），可以說，《狂飆》是目前播出電視劇中全網(wǎng)全年齡段認(rèn)可度最高的一部。
越來越多上頭的“飆人”，一邊用“列文虎克顯微鏡”盤劇集細(xì)節(jié)，一邊在電商平臺搜劇中“周邊產(chǎn)品”：“高啟強(qiáng)同款”《孫子兵法》、“強(qiáng)哥同款”龍骨手鏈、“舊街廠”豬腳面、“大嫂同款”耳環(huán)和外套，甚至有人還看中了劇里的保溫杯、金蟾茶寵、瓷碗……
巨大的關(guān)注度之下，《狂飆》成了新晉“帶貨王”?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，1月29日，淘寶熱搜前5位中有3個與《狂飆》相關(guān)。與此同時，對流量越來越敏感的商家也在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中“一路狂飆”，快速串聯(lián)熱點(diǎn)、上線同款、引導(dǎo)消費(fèi)，抓住這一波機(jī)會。
比如被意外帶火的山東強(qiáng)盛集團(tuán)，其董事長一邊強(qiáng)調(diào)自己公司和劇中的不是同一個，一邊借著熱度開始直播帶貨。
《孫子兵法》銷量狂飆
“這兩天突然爆的，我們的鏈接都被拍斷貨了。都是進(jìn)店來問‘有沒有《孫子兵法》’的?！?/p>
淘寶一家圖書專營店的工作人員告訴《天下網(wǎng)商》，原本店里最熱銷的是教輔和文學(xué)經(jīng)典讀物，《狂飆》劇中帶火《孫子兵法》后，店主快速將自家的寶貝打上了“高啟強(qiáng)同款”和“安欣力薦”標(biāo)簽，配上電視劇截圖，一下子吸引到了大量進(jìn)店的客流。
目前該店鋪的同款《孫子兵法》顯示月銷量達(dá)2萬多本。該寶貝的“問大家”評論區(qū)也被紛至沓來的劇迷們玩壞，搞笑提問頻出：“我魚攤已經(jīng)租好，現(xiàn)在買孫子兵法還可行？”“看完能斗過高啟強(qiáng)嗎？”“看完能不能讓泰叔送白金瀚？”
電視機(jī)劇《狂飆》中，主人公高啟強(qiáng)在警察安欣的建議下研讀這部“老書”多年，也會隨口引用書中“圍師必闕”的典故。一邊，劇情推動越來越深入；另一邊，高啟強(qiáng)扮演者張頌文的關(guān)注熱度越來越高，這些都為“帶貨”打下基礎(chǔ)，讓原本銷量一般的《孫子兵法》瞬間走紅，銷量一路狂飆。
據(jù)店鋪工作人員介紹，劇中同款藍(lán)皮《孫子兵法》是山西古籍出版社的老版本，因此庫存有限，目前已經(jīng)被搶購一空，僅有預(yù)售鏈接，店里正在聯(lián)系上游供貨，預(yù)計20天才能發(fā)貨。而另一款黃皮緞面精裝版的《孫子兵法》依然有在售現(xiàn)貨。
《天下網(wǎng)商》了解到，在許多公開的企業(yè)管理咨詢課程中，都有關(guān)于《孫子兵法》的教學(xué)內(nèi)容，這本書也被眾多企業(yè)經(jīng)營者奉為“商業(yè)天條”，因此平時的讀者以經(jīng)商人士和學(xué)生居多。
最新數(shù)據(jù)顯示，近一周來，“孫子兵法”在淘寶的搜索量同比增長超過80倍，引導(dǎo)成交金額同比增長超過40多倍，成交人數(shù)增長超65倍；多家圖書店鋪出現(xiàn)同款《孫子兵法》售罄、需等預(yù)售的情況。
在其他平臺，《孫子兵法》的銷量同樣在狂飆。開播以來關(guān)鍵詞“孫子兵法”在微信指數(shù)上升至近5億，微信讀書app《孫子兵法》現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了TOP50飆升榜的第一，講解和原著版本占據(jù)了前五中的三席。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，目前《孫子兵法》也是古籍榜銷冠，其他各版本也躋身排行榜前列。
多個“狂飆同款”持續(xù)大熱
除了《孫子兵法》意外爆紅，熱度同步上升的還有一堆《狂飆》同款：“高啟強(qiáng)同款”龍骨手鏈、“舊街廠”豬腳面、“大嫂耳環(huán)”，網(wǎng)友甚至連劇里的“強(qiáng)哥同款”保溫杯、金蟾茶寵、瓷碗、電動車都沒有放過……
1月29日的淘寶熱搜上，前5位中有3個與《狂飆》相關(guān)。其中帶貨力最強(qiáng)的關(guān)鍵詞是“高啟強(qiáng)同款”，過去一周里，相關(guān)搜索量同比暴增了94倍，在演員張頌文的實(shí)力演繹下，高啟強(qiáng)也被網(wǎng)友認(rèn)為是掃黑正劇里“最有立體感的反派人物”。
另外，“大嫂陳書婷”的種草力也不容小覷?！瓣悤猛睢倍h(huán)在一周里熱度上升熱度值增加了479%，嗅覺敏銳的商家在開播15天來已經(jīng)累計在平臺上線了7.3萬件相關(guān)寶貝，其價格從二十來塊到一兩百塊不等。
“大嫂”同款金色流蘇款耳環(huán)最受歡迎，此外還有亮相過的珍珠、圓環(huán)造型的其他多個款式，甚至有賣家推出了定制服務(wù)，買家可以劇中同款再個性化定制鐘愛的款式。
據(jù)一位出售此類“同款配飾”的淘寶賣家介紹，自己在江蘇泰州已經(jīng)做店鋪5年了，一直在做各種熱劇里女主角同款配飾生意，上一次爆的是《小敏家》主演周迅同款珍珠耳墜，一年多過去，該款依然月銷過百。
這次《狂飆》開播后，她就迅速聯(lián)系加工廠進(jìn)貨，根據(jù)劇照訂制了四件“同款”產(chǎn)品，上線兩天后第一款耳環(huán)就賣出去了，自1月14日以來，店里的“大嫂耳環(huán)”已賣出260多件，銷量也一直在上升。
屏幕同款效應(yīng)下，流量變現(xiàn)的“狂飆”繼續(xù)
《狂飆》之所以能賣火那么多“野生周邊”，也是由于劇集“過于真實(shí)”引發(fā)的連鎖反映。
不少網(wǎng)友表示，《狂飆》里現(xiàn)實(shí)生活感細(xì)節(jié)豐富的鏡頭語言，打破了屏幕和現(xiàn)實(shí)之間的次元壁。劇迷們稱之為“狂飆后遺癥”，時刻感覺自己也生活在劇集世界里，深深入戲后，便覺萬物皆可“狂飆”。
這讓劇迷們不僅在市井街頭、菜場、建筑工地尋找《狂飆》里各種人物服飾道具同款和原型，還通過在線上“買買買”方式釋放對追劇的熱情并增強(qiáng)參與感。
關(guān)注劇情進(jìn)展—話題上熱搜—順勢推同款，這條商業(yè)變現(xiàn)邏輯，也成就了屏幕之外一場又一場真實(shí)生意的狂歡：火爆的劇集吸引到巨大流量，然后被一個個對生意敏感的商家在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中變現(xiàn)，在熱度中最大化地“吸金”。
因劇迷的瘋狂尋找“同款”而走紅的山東強(qiáng)盛集團(tuán)，就在這一波流量生意中實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)的“狂飆”。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，原本主營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的強(qiáng)盛，1月28日也迅速開啟直播賣起劇中同款小靈通手機(jī)殼、《孫子兵法》、液晶電視等，原本2.2萬粉絲的賬號直播間人氣突破5萬，架上商品也顯示銷量不錯。
因劇中會所“白金瀚KTV”而走紅的河北廊坊同名“白金瀚水城”，也成了眾多網(wǎng)友的打卡地，各種團(tuán)購消息也開始紛紛出爐……
而在各類社交電商平臺上，還有更多的商家在借勢劇中同款推自家產(chǎn)品，《狂飆》各種穿搭、仿妝、配飾等還在被熱炒，大量的劇集鏡頭關(guān)聯(lián)的商品特寫之下不斷發(fā)酵、種草。
隨著劇情關(guān)注度持續(xù)，在這一波熱播浪潮中，相信還會有更多的熱門爆款出爐，挖掘出追劇迷們更大的消費(fèi)潛力。