記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
根據(jù)36氪的報道,本土服飾品牌bosie近日完成1億元B2輪融資,投資方為個人投資者,所得金額的用途未被披露。bosie曾經是投資人的寵兒,在截至2021年9月的3年時間里連續(xù)獲得了5輪融資,融資金額超過3億元,股東之中不乏金沙江創(chuàng)投和真格基金這樣的明星投資機構。
天眼查公開信息顯示,bosie背后公司伯喜文化創(chuàng)立于2017年,創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官為劉光耀。根據(jù)官方社交媒體賬號,bosie定位“無性別主義服飾”品牌,瞄準的消費群體是1995年后出生的“Z世代”人群。
在2021年9月完成B+輪融資時,bosie對外稱銷售額已經連續(xù)3年實現(xiàn)200%的增長,預計當年最終銷售額將達到7億元。與投資人大撒錢相伴而來的,是這個互聯(lián)網起家的品牌快速在線下擴張,不僅在上?;春V新烽_設大型旗艦店,還不斷向新一線城市擴張。
根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》的報道,bosie的這些品牌門店都是200至500平方米的大型店鋪。 直營店被視為bosie品牌形象店,通常選址于租金昂貴地段,坪效不錯但利潤率不夠高。相反,聯(lián)營店則是bosie利潤來源所在,利潤率維持在15%左右。
Bosie稱,聯(lián)營店“目前已經實現(xiàn)全部盈利。而200平方米的bosie門店單月營收在50至60萬元左右,500平方米大店營收在70萬至100萬元左右。
到了2022年,bosie卻陷入了沉寂,超過一年未獲得任何融資。而許多和bosie同期走紅的新一代本土服飾品牌都是如此。在2021年曾獲得2億融資的潮流品牌BEASTER,也已經超過1年沒有受到投資者青睞。
但bosie的困境卻更能體現(xiàn)這些新興本土服飾品牌所面臨的問題。最明顯的是,bosie因為“無性別服飾”這個概念而走紅,搭配社交媒體營銷和IP聯(lián)名等方式獲得更多消費者的關注。但在它不斷擴張的同時,卻沒有圍繞“無性別”概念做進一步闡釋。
如果使用寬松版型以及在色彩和細節(jié)上不區(qū)分男性和女性的特色就是“無性別”,那么這樣的服飾在整個市場中顯然無法形成競爭力,可復制性極強。而劉光耀在接受媒體采訪時表示,此前擴張效率主要靠營銷和流量推動,產品設計和質量上的問題很快暴露出來。
另一方面,從線上向線下擴張速度太快,最終很顯然也拖了bosie后腿。過去幾年投資人迷戀的互聯(lián)網和線下場景結合的邏輯是:線上的流量是無限的,只要內容或至少營銷做得足夠好,就能吸引到關注。盡管最終轉化為消費者的人群數(shù)量有限,但將這部分人聚集到線下將能爆發(fā)出極強購買力。
問題在于,如果bosie只開幾家店,那么這個模型能夠被驗證。可當bosie門店數(shù)量超過20家,并且遍布北京、上海、武漢和長沙等多個城市時,消費者在線下的邊際效益就會快速遞減。更何況,風格這個東西常常是此一時彼一時,很難靠其長期獲利。
如今bosie在國內共開設有8家直營店和24家聯(lián)營店。劉光耀稱,如今品牌的發(fā)展思路的是“先做美,再做大”。首先是精簡產品線,將款式縮減至1500個,不及2021年的一半,折扣也有所減少。此外還有補足供應鏈和產品質量上的不足。
劉光耀表示,bosie的結構調整已經基本完成,按照計劃,bosie未來將進一步提升產品中的設計審美水平,并向二三線城市擴張。