文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 孟帥

編輯|深海

暴雪、網(wǎng)易長(zhǎng)達(dá)14年的合作，或?qū)氐桩?huà)上句號(hào)。

日前，暴雪中國(guó)發(fā)布一則公告稱，網(wǎng)易方面沒(méi)有接受其提出的關(guān)于順延現(xiàn)有游戲服務(wù)協(xié)議六個(gè)月的提議，這意味著自去年11月起掀開(kāi)序幕的暴雪、網(wǎng)易“分手”大戲，很難有挽回的可能。

事實(shí)上，網(wǎng)易并不是暴雪進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的首任“親密對(duì)象”。早在網(wǎng)易之前，第九城市便曾與暴雪有過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合作，第九城市在代理暴雪旗下游戲期間業(yè)績(jī)得到明顯的提振。此番與網(wǎng)易“分手”后，不少國(guó)產(chǎn)游戲廠商被外界視為可能接盤(pán)暴雪中國(guó)的新任合作伙伴，但目前來(lái)看，暴雪短期內(nèi)還未確定合適的下家。

雖然網(wǎng)易和暴雪經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)14年的合作，但時(shí)過(guò)境遷，如今的暴雪與網(wǎng)易實(shí)力和地位均已發(fā)生不小的變化。據(jù)網(wǎng)易方面表示，其代理自暴雪的游戲?qū)?021年和2022年前九個(gè)月的凈收入和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)百分比均為較低的個(gè)位數(shù)，因此相關(guān)授權(quán)的到期并不會(huì)對(duì)網(wǎng)易的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響，而這正是網(wǎng)易在此次博弈中的底氣來(lái)源。

對(duì)于新合作方，暴雪中國(guó)在微博中透露，已經(jīng)與多個(gè)潛在合作方展開(kāi)了會(huì)談。騰訊、米哈游、完美世界等經(jīng)營(yíng)有游戲業(yè)務(wù)的廠商都被外界視作暴雪的下一任潛在的相親對(duì)象。

暴雪網(wǎng)易徹底談崩

距離網(wǎng)易、暴雪原定授權(quán)協(xié)議即將到期之際，暴雪中國(guó)于1月17日發(fā)布的一則說(shuō)明宣告了其與網(wǎng)易合約談判的最新進(jìn)展。

暴雪中國(guó)在發(fā)布的這則更新說(shuō)明中透露，公司于上周再次與網(wǎng)易接觸并尋求協(xié)助，以探討將現(xiàn)有的、基于網(wǎng)易于2019年已同意既定條款的協(xié)議順延六個(gè)月，以此讓玩家可以不受干擾的在此期間繼續(xù)游戲，并讓暴雪繼續(xù)探尋未來(lái)在國(guó)服地區(qū)合理而長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

然而，暴雪中國(guó)此番在談判中提出的順延現(xiàn)有游戲服務(wù)協(xié)議的提議，并未得到網(wǎng)易方面的同意，這意味著雙方合作涉及到的相關(guān)游戲?qū)⒂?月23日正式中止國(guó)服的游戲服務(wù)。

值得注意的是，暴雪中國(guó)還在這份說(shuō)明中表達(dá)了自己的歉意，“自從網(wǎng)易的相關(guān)公告發(fā)布以來(lái)，這段時(shí)間大家都很煎熬，而我們自己也深感憂慮。我們永遠(yuǎn)都把玩家放在第一位，無(wú)論各位來(lái)自世界的哪個(gè)角落。大家對(duì)未來(lái)的不確定感，也讓我們這些已服務(wù)國(guó)服玩家社區(qū)20年的暴雪同事們感到很痛苦?！?/p>

暴雪中國(guó)發(fā)表說(shuō)明后，“暴雪中國(guó)再次發(fā)文”、“暴雪網(wǎng)易徹底談崩”等話題登上各大平臺(tái)熱搜。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，網(wǎng)易與暴雪之間的“分手”大戲可以追溯至去年11月。彼時(shí)，動(dòng)視暴雪在發(fā)布三季報(bào)時(shí)表示，公司在中國(guó)簽約的代理協(xié)議將于2023年1月到期，協(xié)議的續(xù)簽正在討論，但最終可能無(wú)法達(dá)成令雙方都滿意的結(jié)果。

數(shù)天后，暴雪娛樂(lè)的一則聲明，將其與網(wǎng)易“分手”的消息正式擺上了臺(tái)面。暴雪在聲明中指出，雙方?jīng)]有達(dá)成符合暴雪運(yùn)營(yíng)原則和對(duì)玩家及員工承諾的續(xù)約協(xié)議，現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議將在2023年1月23日到期，屆時(shí)將暫停在中國(guó)大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)。

對(duì)于外界的傳言，網(wǎng)易回應(yīng)稱，“非常遺憾動(dòng)視暴雪在今天先行宣布了停止合作，我們將不得不接受此決定”。網(wǎng)易表示，公司一直在盡最大努力和動(dòng)視暴雪公司談判，希望推進(jìn)續(xù)約。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判，仍然無(wú)法就一些合作的關(guān)鍵性條款與動(dòng)視暴雪達(dá)成一致。

一時(shí)間，暴雪、網(wǎng)易鬧掰的傳聞在網(wǎng)絡(luò)上快速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。有接近網(wǎng)易的知情人士透露，暴雪方針對(duì)續(xù)約提出了“天價(jià)”條件，暴雪方提出其分成較2019年至2022年合約期50%以上的營(yíng)收和凈利潤(rùn)進(jìn)一步提高。

與此同時(shí)，暴雪還要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》的模式，研發(fā)暴雪其他IP手游的全球發(fā)行，但網(wǎng)易卻只能享有相關(guān)游戲中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)收分成。知情人士直言，若這些續(xù)約條件屬實(shí)，“暴雪無(wú)異于在要求網(wǎng)易打白工”。

不過(guò)，據(jù)界面報(bào)道，有接近暴雪方面的人士否認(rèn)了前述提到的言論。該人士稱，暴雪并沒(méi)有要求進(jìn)一步擴(kuò)大分成比例以及提高游戲定價(jià)收費(fèi)，而暴雪其他IP手游也還沒(méi)到討論分成的地步。

據(jù)悉，上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（下稱“上海網(wǎng)之易”）是暴雪旗下多款游戲國(guó)服的運(yùn)營(yíng)商。天眼查顯示，上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司成立于2008年1月，注冊(cè)資本達(dá)1000萬(wàn)元，最終受益人正是網(wǎng)易的頭號(hào)人物——公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊。

事實(shí)上，暴雪此番公告發(fā)布之前，便有媒體報(bào)道了網(wǎng)之易暴雪團(tuán)隊(duì)大部分員工已離職的消息。據(jù)南華早報(bào)報(bào)道，網(wǎng)易正在解散負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)暴雪游戲的本地團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的大部分員工已離職。

有三位消息人士透露，網(wǎng)易旗下負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)暴雪游戲的團(tuán)隊(duì)在解散前規(guī)模大概不到100人，其中團(tuán)隊(duì)中的大部分人已經(jīng)在11月網(wǎng)易和暴雪宣布不再續(xù)約后選擇了離職，其余的少量人員則調(diào)至其他團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，這位消息人士彼時(shí)便表示，雙方延長(zhǎng)協(xié)議的希望并不大。

有接近暴雪的可靠消息指出，暴雪方曾對(duì)網(wǎng)之易的裁員提出過(guò)異議，因?yàn)榇舜尾脝T可能會(huì)對(duì)后續(xù)的工作交接造成影響，但并未得到采納。伴隨著暴雪中國(guó)此次公告的發(fā)布，暴雪與網(wǎng)易的續(xù)約事宜基本告吹。

網(wǎng)易還需要暴雪嗎？

事實(shí)上，網(wǎng)易并不是暴雪中國(guó)的首任“親密對(duì)象”。2004年4月，第九城市拿下當(dāng)時(shí)暴雪旗下熱門(mén)游戲《魔獸世界》在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。

從財(cái)報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，第九城市在成為《魔獸世界》中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家代理商后，業(yè)績(jī)的確出現(xiàn)了明顯的提升。財(cái)報(bào)顯示，2004年，第九城市的年?duì)I收僅3472萬(wàn)元，但與暴雪喜結(jié)良緣之后，第九城市的營(yíng)收開(kāi)始飛速攀升。2005年，第九城市斬獲4.65億元的營(yíng)收，同比大增1239.27%。

2006年至2008年，第九城市繼續(xù)保持營(yíng)收不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，接連拿下9.86億元、12.8億元、17.11億元的營(yíng)收。其中，第九城市2008年3.8億元的游戲收入中，有九成以上來(lái)自于對(duì)《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)。

而在利潤(rùn)指標(biāo)方面，第九城市也屢創(chuàng)佳績(jī)。2004年，第九城市的歸母凈利潤(rùn)為2448萬(wàn)元。2005年，第九城市的歸母凈利潤(rùn)漲至7247萬(wàn)元，接近上一年的三倍。2006年，第九城市的歸母凈利潤(rùn)同比再度上漲331.17%至3.13億元。

時(shí)間跳轉(zhuǎn)至2009年，暴雪與第九城市的“聯(lián)姻”出現(xiàn)感情危機(jī)。雙方就續(xù)約的談判進(jìn)展并不順利，甚至第九城市一度以財(cái)產(chǎn)損害賠償、商業(yè)詆毀等為由與暴雪對(duì)簿公堂。

單就財(cái)務(wù)指標(biāo)而言，暴雪與第九城市的“散伙”，讓第九城市的業(yè)績(jī)?cè)獾街貏?chuàng)。財(cái)報(bào)顯示，2009年，第九城市的營(yíng)收為7.61億元，與上年同期取得的17.11億元的營(yíng)收相比縮水五成以上。與此同時(shí)，第九城市當(dāng)年的利潤(rùn)直接由盈轉(zhuǎn)虧，錄得4.05億元的歸母凈虧損。

當(dāng)?shù)诰懦鞘信c暴雪合作出現(xiàn)裂縫之際，網(wǎng)易逐漸頂替其成為了暴雪的“新歡”。2008年8月，網(wǎng)易與暴雪達(dá)成代理協(xié)議，成功將暴雪旗下《星際爭(zhēng)霸2》、《魔獸爭(zhēng)霸3：冰封王座》、《魔獸爭(zhēng)霸3：混亂統(tǒng)治》及擴(kuò)展包三款產(chǎn)品的獨(dú)家授權(quán)、以及暴雪游戲平臺(tái)戰(zhàn)網(wǎng)的使用權(quán)收入囊中，授權(quán)期為3年。

第二年，網(wǎng)易與暴雪的關(guān)系持續(xù)升溫。當(dāng)年4月，網(wǎng)易又將暴雪旗下熱門(mén)游戲《魔獸世界》的代理權(quán)拿下。據(jù)當(dāng)時(shí)遞交給美國(guó)證件會(huì)的材料顯示，網(wǎng)易承諾將為上述兩份協(xié)議支付不低于3.015億美元的費(fèi)用。

盡管雙方的合作需要付出因更換代理商而產(chǎn)生的時(shí)間、資金、審核等成本，《魔獸世界》還一度因此暫停運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月之久，但雙方的合作很快便產(chǎn)生了明顯的效果。網(wǎng)易2009年第四季度及2010年第一季度的游戲業(yè)務(wù)收入同比分別實(shí)現(xiàn)60%、50%的增長(zhǎng)。

后續(xù)憑借代理游戲在中國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，雙方的合作愈發(fā)緊密，不僅續(xù)簽了此前的代理協(xié)議，還將《暗黑破壞神3》、《爐石傳說(shuō)》、《風(fēng)暴英雄》、《守望先鋒》等更多的游戲納入雙方合作的范疇之內(nèi)，其中多款游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均取得不俗的表現(xiàn)。

然而，即便網(wǎng)易和暴雪經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)14年的蜜月期，雙方在各自的聲明中也均表示為了此次續(xù)約做了諸多努力，但仍舊沒(méi)能改變最終不歡而散的結(jié)局。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，此次大鬧“分手”的背后，暴雪和網(wǎng)易雙方均表示合作項(xiàng)目占公司近期營(yíng)收的比重并不算高。暴雪在去年第三季度的財(cái)報(bào)中提到，其和網(wǎng)易簽訂的代理游戲在2021年的凈收入僅占動(dòng)視暴雪的3％。

但動(dòng)視暴雪除了暴雪娛樂(lè)旗下的業(yè)務(wù)外，還包括動(dòng)視、King兩大分部，但這兩者與網(wǎng)易代理的游戲產(chǎn)品并無(wú)太大關(guān)系。若以暴雪娛樂(lè)的營(yíng)收作為參考，換算后網(wǎng)易代理的產(chǎn)品占暴雪娛樂(lè)的比重約為14.45%。

網(wǎng)易在2022年第三季度的財(cái)報(bào)中透露，其代理自暴雪的游戲?qū)?021年和2022年前九個(gè)月的凈收入和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)百分比均為較低的個(gè)位數(shù)，因此相關(guān)授權(quán)的到期并不會(huì)對(duì)網(wǎng)易的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

在三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，盡管網(wǎng)易CEO丁磊表達(dá)了網(wǎng)易繼續(xù)代理暴雪游戲的意愿，并表示愿意為此付出非常多努力。但丁磊也直言，過(guò)去一段時(shí)間，整個(gè)談判過(guò)程的難度遠(yuǎn)超網(wǎng)易方面的預(yù)期。對(duì)于一些涉及到可持續(xù)運(yùn)營(yíng)、和中國(guó)市場(chǎng)及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款，動(dòng)視暴雪的要求是不可接受的。

此外，據(jù)網(wǎng)易2019年至2021年的財(cái)報(bào)顯示，其來(lái)自代理游戲的收入占當(dāng)年?duì)I收總額的比重分別為7.5%、9.1%、9.5%，不過(guò)這部分營(yíng)收對(duì)應(yīng)的代理的游戲廠商并不單單指暴雪，還包括微軟等公司。

值得注意的是，去年第三季度網(wǎng)易共錄得244億元的營(yíng)收，同比增速為10.1%。盡管網(wǎng)易的營(yíng)收在該季度保持住了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但10.1%的增速相較去年第一季度、第二季度14.81%、12.84%的同比增速來(lái)看，仍有所放緩。

有分析指出，網(wǎng)易此次挺直腰板不再接受暴雪方面提出續(xù)約要求的背后，底氣源自其相對(duì)穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及暴雪游戲?qū)ζ錉I(yíng)收不會(huì)產(chǎn)生過(guò)大影響比重的現(xiàn)況。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)發(fā)放的恢復(fù)，也讓在自研游戲領(lǐng)域具備一定實(shí)力的網(wǎng)易于游戲業(yè)務(wù)方面的壓力有所緩解，網(wǎng)易日后可以通過(guò)完善旗下游戲產(chǎn)品的陣營(yíng)，進(jìn)一步將暴雪合作破裂之后的營(yíng)收缺口補(bǔ)上。

暴雪已與多個(gè)潛在合作方會(huì)談

此次與網(wǎng)易分道揚(yáng)鑣，至少?gòu)哪壳暗那闆r來(lái)看，暴雪并未找到合適的下家。在1月17日的說(shuō)明中，暴雪中國(guó)表示，公司已與多個(gè)與其一樣擁有玩家為先價(jià)值觀的潛在合作方展開(kāi)了會(huì)談。暴雪還表示，公司會(huì)優(yōu)先選擇的潛在合作伙伴，將是能為玩家提供高質(zhì)量且穩(wěn)定的游戲服務(wù)、能在游戲內(nèi)外營(yíng)造積極的游戲環(huán)境、并且能和暴雪一起盡力將游戲帶回給國(guó)服玩家的團(tuán)隊(duì)。

有游戲行業(yè)的從業(yè)人士認(rèn)為，如今的暴雪不敵此前的高光時(shí)刻，屬于它的巔峰時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，微軟此前還透露了其將收購(gòu)動(dòng)視暴雪的意向。在游戲研發(fā)能力下降、近年難造爆款的背景之下，暴雪既想掌握足夠的控制權(quán)及分成比例，又想找到有足夠?qū)嵙Φ拇砗献骰锇?，可選擇的范圍有限，而參照過(guò)往的經(jīng)歷來(lái)看，更換代理商也需要暴雪付出相應(yīng)的時(shí)間和資金成本。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，網(wǎng)易與暴雪二者“分手”的消息一經(jīng)公布，市面上有關(guān)誰(shuí)將成為下一任暴雪中國(guó)合作伙伴的猜測(cè)便從未中斷，這其中騰訊、米哈游、完美世界等經(jīng)營(yíng)有游戲業(yè)務(wù)的廠商都曾被外界視作暴雪的下一任潛在的相親對(duì)象。

騰訊方面對(duì)此回應(yīng)稱，內(nèi)部暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)消息；米哈游方面表示，公司自成立以來(lái)主打自研游戲，目前尚未有代理運(yùn)營(yíng)的游戲項(xiàng)目。

市場(chǎng)對(duì)于完美世界代理暴雪進(jìn)行了較多猜測(cè)，網(wǎng)傳公司正與動(dòng)視暴雪進(jìn)行第二輪談判。對(duì)此，投資者通過(guò)互動(dòng)平臺(tái)向完美世界詢問(wèn)是否有此事？完美世界董秘辦回應(yīng)稱，公司不對(duì)傳言發(fā)表評(píng)論。關(guān)于公司業(yè)務(wù)的具體信息，請(qǐng)關(guān)注公司官方新聞。

另?yè)?jù)曾多次爆料的知名《魔獸世界》玩家“老刀舅舅”透露，暴雪國(guó)服代理談判進(jìn)展神速，已經(jīng)進(jìn)入“二選一”階段。該玩家稱，傳聞中的“四選一”對(duì)象為騰訊、完美、字節(jié)、阿里，其實(shí)目前看下來(lái)符合暴雪條件的公司只可能是“二選一”。

暴雪國(guó)服代理究竟花落誰(shuí)家？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。