文|三易生活
如今距離2023年的央視春晚已經不足一周時間,然而這一晚會的獨家交互合作伙伴還遲遲沒有宣布。與此前幾年各大互聯(lián)網廠商爭?先恐后與春晚合作、尋求在這一活動中的“露出”相比,今年的情況已經明顯發(fā)生了改變。
雖然今年春晚的獨家交互合作伙伴尚未確認,但日前抖音、快手方面已陸續(xù)宣布,與中央廣播電視總臺2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會達成合作,用戶可在除夕當晚通過各自平臺觀看春晚直播,并且在直播結束后還能看到2023年及歷年的春晚回放。此外,微信視頻號也與央視方面宣布推出“豎屏看春晚”,而今年的“豎屏看春晚”已是央視春晚與視頻號的二度合作。
事實上,線上平臺承接春晚網絡直播并非今年首創(chuàng),去年微信視頻號就曾一改此前的低調作風,成為了2022央視春晚合作伙伴,同樣打出了“豎屏看春晚,邊看春晚邊拜年”的口號。而抖音直播央視的節(jié)目更非首次,不久前就曾從后者手中拿到了2022年卡塔爾世界杯的轉播權,在為期28天的世界杯剛剛過去后,抖音方面顯然又想來“湊湊春晚的熱鬧”。
但不難發(fā)現(xiàn),比起在央視春晚上“撒錢”,短視頻平臺都開始轉向參與春晚直播或轉播了,而電商平臺則顯得對春晚興致缺缺。在一些業(yè)內人士來看,這樣的變化或許也恰恰說明了通過春晚發(fā)紅包的拉新方式效率可能大不如前,也說明整個互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展方向開始更側重于存量用戶和留存率。
不過在此前幾年,春節(jié)前后的紅包活動可謂是相當豐富,而春晚紅包的獨家合作伙伴對各大互聯(lián)網公司來說也同樣是必爭之地。
早在2014年的移動支付領域,支付寶當時的市場份額占比已達49.6%,遠超第二名的財付通。然而就在2015年的央視春晚上,微信“砸出”5億元紅包、推出“搖一搖”紅包互動活動,僅用了短短兩天時間就使得微信支付累計綁定2億張銀行卡。而截至當年5月,微信支付的用戶更是升至3億、占微信月活用戶的55%。
回看微信當年這一操作,從結果上來說,無疑使得微信支付一躍成為與支付寶比肩的強勁競爭對手,而支付寶當年的“一時輕敵”也使得其在此后三次贊助春晚,并于2016年推出“集五?!被顒樱欢认破鹆恕熬礃I(yè)?!钡募岢?。但比起微信,春晚紅包對于支付寶的用戶留存似乎并沒有太大幫助,同時其也一直受制于自身的“支付工具屬性”。
同時隨著春晚紅包所帶來的用戶增長規(guī)模越來越小,因此在2017年支付寶再度與春晚合作后,春晚紅包大戰(zhàn)的主角已經不再是微信和支付寶,而接棒的依次是淘寶(2018)、百度(2019)、快手(2020)、抖音(2021)、京東(2022)。
但這些平臺在巨額投入后得到了回報,則有大有小。2018年淘寶對親情賬號做了很好的推廣,但如今其已鮮少提及這一功能。而將紅包升級至10億元現(xiàn)金的百度,似乎也沒能獲得等額的回報。盡管根據(jù)QuestMobile公布的相關數(shù)據(jù)顯示,2019年除夕當晚百度APP的DAU達到2.4億、同比增長67.3%,但在除夕過后,百度APP的7日內新用戶留存比例則僅為2%。
事實上,效果同樣不那么理想的還有快手和京東,前者只是獲得了短暫的DAU走高,而后者的用戶增長也基本在2022年陷入停滯。這似乎表明,對于這些自身用戶增量就已經幾乎見頂?shù)钠脚_來說,大額的投入包可能只能換來用戶的“短暫垂憐”。
顯然在投入遠大于產出的情況下,央視春晚紅包獨家伙伴在今年甚至有可能會“無家可落”。
一方面,或許諸多互聯(lián)網公司已經意識到,想要僅靠幾個小時的春晚來達到長期促活和留存的作用,是一件相當困難的事情。另一方面,2022年更是互聯(lián)網企業(yè)“降本增效”的一年,并非所有互聯(lián)網企業(yè)都舍得去花這樣一筆巨款來做營銷。更為重要的是,隨著整個國內互聯(lián)網行業(yè)進入存量時代,就連短視頻平臺都出現(xiàn)了增長放緩的情況下,春節(jié)紅包本身也變得略顯“雞肋”。
當春節(jié)紅包的拉新、留存率不如從前后,無論移動支付、內容平臺,還是電商平臺,或許都不如做好自身的優(yōu)勢業(yè)務。因此在兔年春晚即將到來之際,淘寶、京東等平臺紛紛投入到了自己的“年貨節(jié)”中,快手電商也推出了“春節(jié)不打烊”活動,試圖通過70億流量、1億紅包來幫助商家在春節(jié)期間的生意爆發(fā)
不過雖說春晚紅包的作用沒有以往那么大了,但是互聯(lián)網企業(yè)拉新促活的需求顯然依舊存在。值得一提的是,今年有諸多平臺都在以往的紅包活動上做出了改進,除了簡化繁復的集卡過程外,還增加了活動的趣味性和對相關業(yè)務的貼合性。
比如支付寶就在今年的“集五?!敝屑尤肓丝粗辈ミ@一集卡方式,還推出了“元宇宙”形式的“福氣樂園”玩法,而這些新穎的參與形式無疑將會便于其更好的服務商家。而微博的紅包活動則引導用戶加入熱聊專場,與自身的超話、廣場等功能結合,無形中或將增加平臺內的用戶活躍程度。
所以歸根結底,在春晚這場營銷盛宴上,刷刷存在感無論如何可能也要總比“偃旗息鼓”更好。