文|華夏能源網(wǎng)

2014年6月，一部名為《變形金剛4》的電影在國內上映。電影中，當好萊塢藝人斯坦利·圖齊扮演的科學家在天臺拿出一瓶伊利舒化奶慢慢品嘗的時候，坐在觀眾席上的黃嘉棣突然眼前一亮，內心似有一扇大門被轟然推開。

“我的公司每年投入那么多廣告費，但這種在電影中植入廣告的模式從沒做過。很新穎，效果似乎更好?！彼唤氲?。

自此開始，這位中國“水牛奶之王”再不甘心囿于乳業(yè)，凡是他能想到的，對麾下奶產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展有較大幫助的行業(yè)，都要試一試，當然也包括影視行業(yè)。

此外，黃嘉棣還相繼征戰(zhàn)了人工智能和光伏行業(yè)。在此期間，業(yè)界對黃嘉棣的質疑與嘲諷聲從未停過，但即便如此，他依然我行我素，并公開表示：

“跨界不可怕，我本人就是跨界的！”

因跨界而發(fā)家

可能很多人想不到，黃嘉棣這位中國“水牛奶之王”、跨界“狂魔”，其實是建筑專業(yè)畢業(yè)的。

1984年，黃嘉棣從廣西大學土木系工業(yè)與民用建筑專業(yè)畢業(yè)，分配到廣西建筑工程設計院。在建筑領域，黃嘉棣很有天賦，工作不到五年時間，便獲得了中級工程師的職稱，彼時整個建委系統(tǒng)也僅有五個人獲此殊榮。

進入九十年代，隨著中國日益開放，為了尋求更大發(fā)展，黃嘉棣離開廣西，加盟深圳保稅區(qū)開發(fā)有限公司，任項目經(jīng)理。多年后，已成為經(jīng)營部經(jīng)理的黃嘉棣在偶然間得知一個朋友有一批從愛爾蘭進口的奶粉找不到銷路，由此，黃嘉棣就跨界做起了乳品代理生意，正式邁入乳業(yè)的大門。

2001年，廣西政府派人去深圳招商，黃嘉棣聽聞后馬上趕去招商會。

當時，他已對乳業(yè)有了深入了解，清晰地看到中國整個乳制品行業(yè)都在快速發(fā)展，尤其是中高端乳品市場正在迅猛崛起。與之相比，廣西的乳品企業(yè)依舊集中在中低端市場，黃嘉棣認為這是個機會。

在招商會上，黃嘉棣與廣西政府人士分享了自己的見解，他覺得，廣西做中高端乳品有巨大潛力，并分別以貴州、云南做了詳細舉例。憑借誠懇的建議與自信的表現(xiàn)，黃嘉棣順利打動廣西政府人士，該人士便詢問黃嘉棣是否愿意去廣西投資。

“只要能找到有水、有電、有蒸汽、具備乳制品生產(chǎn)條件的地方，我就可以投。”黃嘉棣干脆地答道。

在此次洽談之后，廣西政府對黃嘉棣提出的項目給予了高度重視。他們將南寧罐頭廠下屬開工不足的的飲料廠生產(chǎn)基地租給黃嘉棣，同時給予政策照顧，幫助黃嘉棣進口生產(chǎn)所需的國外設備。

在政府的大力扶持下，2001年5月底，皇氏乳業(yè)正式注冊成立，四個月后中試取得成功，12月份實現(xiàn)投產(chǎn)，年底便開始盈利，整個過程順利地令人難以置信。

此后，2004年，皇氏乳業(yè)銷售超過億元大關；2005年，皇氏正式成為廣西的乳業(yè)龍頭；2010年，皇氏集團股份有限公司（簡稱“皇氏集團”，SZ：002329）登陸資本市場，就此成為國內第四家乳品行業(yè)的A股上市公司，黃嘉棣也被譽為中國“水牛奶之王”。

從建筑到乳業(yè)，從代理到生產(chǎn)，從打工人到老板，面對種種跨界帶來的成功，黃嘉棣表示：“我只是做了別人還沒有想到或者當時還不敢做、不愿做的事情?！?/p>

因跨界而跌倒

皇氏集團上市，以創(chuàng)業(yè)者的角度來看，無疑代表事業(yè)已經(jīng)成功。但以聚焦中高端市場的乳品公司角度來看，皇氏還不夠成功，因為“皇氏”這一品牌的影響力始終未能覆蓋北京、上海等一線國際大都市。

2012年，皇氏集團曾嘗試進入北上廣深等一線城市市場，但殘酷的競爭加上經(jīng)營策略失誤，導致皇氏集團未能取得想要的成績，不得已又退了回來。

在此背景下，黃嘉棣非?？鄲烙谠鯓影鸦适线M一步做大做強，直到他看了《變形金剛4》。

“當時看到這部電影的廣告植入方式很受觸動，給我做大乳業(yè)開啟了新角度。與此同時，跨界并購也符合那時的市場形勢，大環(huán)境就是如此，于是，便涉足了影視行業(yè)?！秉S嘉棣在接受采訪時表示道。

2014年11月，皇氏集團收購御嘉影視集團有限公司（簡稱“御嘉影視”）100%股權，正式跨界影視行業(yè)。

在公告中，皇氏集團表示，公司乳制品業(yè)務可依托御嘉影視強大的宣傳、渠道優(yōu)勢，通過電視劇、舞臺劇植入廣告等方式，進一步拓展銷售領域；另一方面，涉足食品業(yè)之外的業(yè)態(tài)有助于公司避免因主營業(yè)務單一而帶來的市場波動風險。

在此之后，得益于影視行業(yè)發(fā)展紅利，從2014年至2016年，皇氏集團的營業(yè)收入從11.3億元猛增至24.46億元。

然而，時至2017年，伴隨影視行業(yè)監(jiān)管升級，并出現(xiàn)了如成本升高、產(chǎn)能過剩等問題，皇氏集團的影視業(yè)務開始走下坡路。

華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060)注意到，2017、2018年，皇氏集團的營收原地踏步，分別為23.66億和23.36億元，與營收相比，公司歸母凈利潤堪稱慘不忍睹，分別為5674萬和-6.16億元。

2019年，皇氏集團痛定思痛，最終決定聚焦乳業(yè)，將影視板塊完全剝離。

對此，黃嘉棣表示，“成長中的波折，并不是很大的問題。這些是企業(yè)成長，也是我個人成長中的教訓，一定會幫助我們今后更好地發(fā)展?！?/p>

經(jīng)此一役，皇氏集團表示要聚焦乳業(yè)，黃嘉棣也表示記住了“教訓”，但如何將乳業(yè)做大做強，并由此延伸出第二增長極，避免主業(yè)單一仍然是個大問題。

走影視的路不行，那還有什么路可以走？

經(jīng)過深入考慮，黃嘉棣決定再次跨界，這次他要進軍的領域是人工智能。

2020年3月，皇氏集團宣布與上海商湯智能科技有限公司（簡稱“商湯科技”）在人工智能關鍵領域開展深度、立體的合作。

公告表示，公司將依托商湯科技在新一代信息技術領域的行業(yè)經(jīng)驗與科學研究積累，提升公司在人工智能、大數(shù)據(jù)挖掘與分析、云服務平臺等方面的技術能力，實現(xiàn)公司信息業(yè)務的拓展和產(chǎn)業(yè)智能化的轉型升級。同時，借助大數(shù)據(jù)挖掘分析及應用，將對公司乳業(yè)板塊在精準營銷、提升線上銷售業(yè)務等方面提供有利幫助，對公司未來的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生有利影響。

不過，雖然這番愿景描繪的很漂亮，但皇氏集團依然未能取得理想中的收獲。

華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060)注意到，2021年，皇氏集團營業(yè)收入為25.69億元，同比增長3.15%，凈利潤-4.72億元，同比減少244.01%。對此，皇氏集團方面坦言，受疫情及成本大幅提升等影響，信息板塊業(yè)績不理想，公司信息板塊業(yè)務形成的商譽、無形資產(chǎn)、存貨計提了大額減值，導致2021年度出現(xiàn)較大虧損。

此后，皇氏集團在人工智能方面再無任何有進展的消息。

如何合理的跨界？

2014至2015年，因跨界影視行業(yè)，皇氏集團的股價曾在一年半內大漲近400%；宣布與商湯科技合作，跨界人工智能后，皇氏集團的股價也經(jīng)歷了大幅增長。

兩次跨界熱門行業(yè)失敗，但都帶動了股價，此種涉嫌炒作的行為令皇氏集團的名聲快速跌落，輿論對黃嘉棣的冷嘲熱諷聲也不絕于耳。

但這依然沒有動搖黃嘉棣做大乳業(yè)、尋找第二增長極的決心。

在2021年財報中，皇氏集團透露，為響應“碳達峰”、“碳中和”戰(zhàn)略，公司將充分利用現(xiàn)有的及未來新建的廠房、牧場進行光伏資源利用開發(fā)。

華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060)注意到，2022年1月，皇氏集團成立控股子公司皇氏農(nóng)光互補（廣西）科技有限公司（簡稱“皇氏農(nóng)光”），正式切入光伏行業(yè)。公告表示，推進“農(nóng)光互補”、“牧光互補”，將降低牧場建設成本及租金成本，同時為公司帶來新的利潤增長點。

到此為止，皇氏集團進軍光伏的決策看起來都是為了更好地發(fā)展乳業(yè)，因此沒有受到任何質疑。

然而，時至2022年8月23日，皇氏集團發(fā)布公告稱，皇氏農(nóng)光與安徽省阜陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，擬投資100億元建設年產(chǎn)20GW Topcon高效太陽能電池與2GW組件項目。

至此，投資者方才明白皇氏集團切入光伏行業(yè)并非只為發(fā)展乳業(yè)，而是又開始進行第三次跨界了。一時間，輿論風云驟起。

有人士表示，在不具備競爭優(yōu)勢的條件下，皇氏乳業(yè)涉足光伏制造或許更多是考慮“新能源”概念對二級市場的功效。公司此前熱衷于跨界，結果皆不佳，但的確在二級市場掀起過幾次波動。

深交所同樣如此質疑。其對皇氏集團發(fā)布關注函，要求說明公司是否存在利用信息披露配合二級市場炒作的情形。

面對鋪天蓋地的質疑，黃嘉棣沒有在公開場合做出任何回應。但從皇氏集團之后的布局可以看出，對于此次跨界，黃嘉棣是經(jīng)過周密設計的，可謂煞費苦心。

首先，在終端領域，皇氏集團擁有大面積牧場與廠房，可供光伏開發(fā)，這是黃嘉棣的基本盤，并以此吸引了很多資源。

如2022年5月，皇氏集團與華能集團共同成立華能皇氏新能源科技有限公司，雙方計劃在戶用、地面、農(nóng)光互補等領域開展全面合作；同年8月，皇氏又與中石油西南油氣田分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢落實不低于1.3GW集中式與分布式光伏發(fā)電項目。由此不難看出皇氏集團終端資源的吸引力。

時至2022年12月，皇氏農(nóng)光收購了EPC企業(yè)陜西中石能電力設計集團有限公司，這意味著皇氏集團進一步擁有了連接終端資源與光伏制造的渠道。

其次，在制造領域，皇氏集團致力于形成一體化生產(chǎn)能力。因此除了投建20GW Topcon高效太陽能電池與2GW組件項目外，皇氏集團還與臺州市嘉能太陽能電池有限公司達成合作，涉足硅料領域。

而在硅片環(huán)節(jié)，皇氏集團與和邦生物股份有限公司（簡稱“和邦生物”，SH：603077）形成了緊密合作關系。其20GW電池+2GW組件產(chǎn)能在一期項目完成后，將與和邦生物旗下新建硅片產(chǎn)能同步進行建設。

既布局終端資源，又涉足制造，皇氏集團如此“努力”，最終為的就是在光伏行業(yè)立足。

2022年10月13日，皇氏集團與中建材浚鑫簽訂6GW TOPCon電池片銷售協(xié)議；僅3天后，皇氏集團又與英利能源簽訂6GWTOPCon電池片銷售協(xié)議；時至12月21日，皇氏集團再與東方日升（SZ：300118）簽訂10GW TOPCon電池片銷售合作框架協(xié)議。

對于這接連而來的大單，皇氏集團表示，公司采取以光伏組件訂單鎖定皇氏電池銷售的模式，即公司EPC項目擬采用中建材、英利、東方日升等廠家生產(chǎn)的組件，作為交換，承接該部分組件訂單的廠家同等條件下優(yōu)先采購皇氏綠能的TOPCon電池。

換而言之，皇氏集團是以終端資源換取了制造業(yè)務的市場，至此，黃嘉棣在光伏行業(yè)的布局形成了完美閉環(huán)。

結語

縱觀黃嘉棣前兩次跨界，失敗的主要原因除了行業(yè)環(huán)境變化，更多的還是皇氏集團對于相關產(chǎn)業(yè)的深入程度太淺，經(jīng)營把控力不夠。

如跨界影視行業(yè)，黃嘉棣曾意圖打造影視全產(chǎn)業(yè)鏈運營，為此與十余家擁有影視資源的企業(yè)和平臺簽署合作協(xié)議。但在合作中，皇氏集團扮演的角色多是資方，并非產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢方，難以把控市場；跨界人工智能也是如此，商湯科技才是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢方。

或許是總結出了跨界失敗的經(jīng)驗，如今，當黃嘉棣把目光放在光伏行業(yè)時，跨界布局風格已然與過去有了很大不同。其以皇氏集團為中心，編織了細密的產(chǎn)業(yè)關系網(wǎng)，對產(chǎn)業(yè)鏈形成了可觀的統(tǒng)治力，令進軍光伏變得有了可行性。

在這一過程中，當初諸多針對黃嘉棣與皇氏集團的負面輿論逐漸消失，跨界“狂魔”黃嘉棣，終究以實際行動打了質疑者的臉。