文|GPLP  JTloml

開篇：

經(jīng)歷被疫情“封鎖”的三年后，又到了可以“拋頭露面”的時候，在感嘆“浪姐”凍齡容貌的同時，隨之到來的是年輕人新一輪的容貌焦慮。

在美容護膚這一方面，無論經(jīng)濟狀況如何，水乳等滋潤產(chǎn)品是最低保障，而為了讓自己變得更美，不惜下“血本”的萬元戶也是十分的普遍。

朋克養(yǎng)生浪潮下，Z世代們表現(xiàn)得比那些真正需要養(yǎng)膚年齡段的人更加積極，也更舍得花錢?！胺笾钯F的面膜，熬著最深的夜”已不再是被人調(diào)侃的個例。

在消費者需求催發(fā)下的美容賽道，細分項目愈來愈多，不僅包括醫(yī)美、護膚品等外用產(chǎn)品，更有口服美容產(chǎn)品。

那么，口服美容產(chǎn)品會成為美容品牌新的增長利器嗎？妝食同源概念是否是新的風(fēng)口？

從單一走向多元

口服美容聽起來陌生，但說到太太口服液，想必大家都是耳熟能詳，這也是國內(nèi)最早的口服美容產(chǎn)品。

1993年，健康元推出太太口服液產(chǎn)品，俘獲了一大批中國太太們的芳心，風(fēng)靡二十多年。其投放的廣告中極力渲染一個“沒有黃褐斑的太太”形象，宣稱可以有效地改善中年女性的黃斑、失眠等問題，能夠有效滋補身體。

不過之后因為創(chuàng)始人朱保國因勢轉(zhuǎn)型到了醫(yī)藥行業(yè)而消失在了大眾視野。

有了太太口服液打先鋒，外資品牌FANCL、DHC、資生堂等相繼進入中國市場。國內(nèi)市場顏如玉等品牌也開始了這一領(lǐng)域的布局，行業(yè)活力欣欣向榮。

此時的口服美容行業(yè)把中心都集中于膠原蛋白產(chǎn)品，種類較為單一。

面對高昂的價格，消費者內(nèi)心的質(zhì)疑也在不斷加劇。而央視《焦點訪談》一期“膠原蛋白的美麗神話”將話題推上了高峰。市面上部分膠原蛋白產(chǎn)品功效不足，其成本也很難匹配其定價，在此背景下，中國國內(nèi)膠原蛋行業(yè)整體銷量下滑，丸美、湯臣倍健等多家品牌先后匿跡。

近年，隨著電商的發(fā)展以及KOL帶貨的新晉銷售渠道，口服美容行業(yè)迎來了新的機遇。消費者的需求也在不斷被激發(fā)，不再局限于膠原蛋白，美白、抗老、補水、防脫等多種不同功效的口服美容產(chǎn)品亦是他們關(guān)注的焦點。

眾口難調(diào)，亟待破局

據(jù)商務(wù)部研究院發(fā)布的《國內(nèi)高品質(zhì)膠原蛋白行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，隨著人們對自身健康和抗衰老的持續(xù)追求，膠原蛋白肽的抗衰、醫(yī)美等功效性得到日益充分的市場開發(fā)和消費者認可。預(yù)計到2027年，全球膠原蛋白肽市場規(guī)模將達到226.22億元，年均復(fù)合增長率為5.42%。中國膠原蛋白市場規(guī)模將達到15.76億美元，約占全球市場的6.96%。

在這個顏值即正義的時代，顏值經(jīng)濟催動口服美容市場的高速發(fā)展。歷經(jīng)三年疫情侵襲，消費者對于健康的關(guān)注達到了前所未有的高度，皮膚健康作為其中一種，關(guān)注度也與日俱增。研發(fā)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，愈來愈多的成分被運用到口服美容產(chǎn)品中。

GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在天貓、京東和抖音電商平臺上，五個女博士膠原蛋白肽相關(guān)飲品銷量第一的均近萬單；傳統(tǒng)保健品牌湯臣倍健其膠原蛋白肽口服產(chǎn)品同樣斬獲近萬的銷量。

沉寂多時的口服美容行業(yè)似乎迎來了轉(zhuǎn)機。不過今時不同往日，消費者們已經(jīng)不是簡簡單單就能被品牌們“蒙混過關(guān)”的，不同的人群有著不同需求，變得更加難以琢磨，眾口難調(diào)。

總體來說，口服美容消費人群呈現(xiàn)年輕化，且更愛“小包裝”。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，對于女性來講，更關(guān)注美白淡斑、抗氧化、增強皮膚彈性等。而男性則更多關(guān)注排毒、調(diào)整腸胃、改善血液循環(huán)。其交叉需求僅有補水保濕，促進肌膚滋潤等一少部分。不過這也給企業(yè)提供了不同的研發(fā)方向和選擇。

未來口服美容行業(yè)將走向多元化。

品牌浴血奮戰(zhàn)，消費者一概不知

我們不能否認的是，即使從品牌方面來看，美容口服行業(yè)已經(jīng)打得如日中天，但除了美容行業(yè)的忠實粉絲，依舊有大部分消費者對口服美容的概念聞所未聞。

部分了解過或是聽說過的消費者對GPLP犀牛財經(jīng)表示，雖然看過一些專訪也做過一些調(diào)研，部分品牌的口服美容產(chǎn)品是十分安全的，但還是十分擔(dān)心美容不成倒吃壞了身體。

亦有消費者表示，對其功效半信半疑，即使對自己來講真的很有吸引力，但還是想等市場發(fā)育完善后在進行嘗試。

可見，雖然市面上口服美容產(chǎn)品諸多，但對于消費者的教育還尚未完全。

即便如此，行業(yè)內(nèi)也呈現(xiàn)出極度內(nèi)卷的現(xiàn)象。除去駐扎美容賽道的華熙生物等品牌，消費領(lǐng)域巨頭也陸續(xù)來襲，口服美容零食化趨勢漸顯。

譬如，蒙牛就曾推出可吸食的果凍美容新零食凝純膠原蛋白肽晶萃；可口可樂針對年輕一代睡眠質(zhì)量不好、皮膚變差等問題推出一款“尊選28睡醒顏”；百草味也有維生素C膠原蛋白軟糖產(chǎn)品等。

目前，我國口服美容行業(yè)發(fā)展日趨成熟，對玻尿酸、葡萄籽、魚子醬、煙酰胺等成分已經(jīng)實現(xiàn)了系統(tǒng)的研究與開發(fā)，然而即便如此，但真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

面對越發(fā)挑剔的消費者，以及來自四面八方的競爭對手，留給品牌們的生存空間正在縮小，而迅速從口服美容行業(yè)中剝離出一條新賽道，研發(fā)高效、高品質(zhì)產(chǎn)品，建立品牌壁壘，才能從激烈的市場競爭中殺出一條生路。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）