文|不二研究院 藝馨 鳩白

編輯|Cathy

繼“優(yōu)酷一個(gè)賬號(hào)僅能登錄一臺(tái)手機(jī)”之后，1月12日，“愛(ài)奇藝App限制投屏”的話題又沖上熱搜。

此前，愛(ài)奇藝通過(guò)會(huì)員費(fèi)漲價(jià)、限制登錄設(shè)備、減少非會(huì)員權(quán)益等措施“花式收割”用戶，引發(fā)爭(zhēng)議。

在連續(xù)數(shù)十年虧損之后，北京愛(ài)奇藝科技有限公司（NASDAQ:IQ，下稱“愛(ài)奇藝”）在三季報(bào)中看到盈利曙光：去年三季度，凈虧損為3.956億元（約合5560萬(wàn)美元），但當(dāng)季營(yíng)收同比下降2%。

三季報(bào)公布后的首個(gè)交易日，愛(ài)奇藝股價(jià)下跌14.44%。2023年首個(gè)交易日，愛(ài)奇藝在資本市場(chǎng)迎來(lái)“開(kāi)門紅”。

截止美東時(shí)間1月12日美股收盤，愛(ài)奇藝報(bào)收6.25美元/股，對(duì)應(yīng)市值53.83億美元（折合人民幣362.30億元）。對(duì)比“開(kāi)門紅”的高點(diǎn)7.10美元/股，市值已蒸發(fā)4.87億美元（折合人民幣32.71億元）。

愛(ài)奇藝是一家從事提供視頻娛樂(lè)服務(wù)的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是電影、電視劇、綜藝、紀(jì)錄片、動(dòng)漫、旅游等視頻的制作與播放。

「不二研究」據(jù)其最新財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)：去年三季度，愛(ài)奇藝營(yíng)收75億元，同比下降2%；同期，凈虧損為1.87億元，同比收窄77.13%。

去年年初的一篇舊文中，我們聚焦于愛(ài)奇藝營(yíng)收增長(zhǎng)乏力、增長(zhǎng)率持續(xù)下挫。

時(shí)至今日，當(dāng)長(zhǎng)視頻紅利逐漸消失，單靠漲價(jià)并不能“救市”，愛(ài)奇藝如何加深內(nèi)容護(hù)城河？由此，「不二研究」更新了去年年初舊文的部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖表，以下Enjoy：

此前，愛(ài)奇藝奉上年末壓箱底的獨(dú)播劇《風(fēng)起洛陽(yáng)》，盡管因技術(shù)原因延遲上線，但開(kāi)播熱度不減。據(jù)愛(ài)奇藝官方數(shù)據(jù)，其開(kāi)播15小時(shí)，站內(nèi)熱度突破8500。

截至2022年9月30日會(huì)員數(shù)達(dá)1.06億，較2022年6月30日增長(zhǎng)超1000萬(wàn)；季度日均訂閱會(huì)員數(shù)1.01億，環(huán)比凈增270萬(wàn)。

鮮明對(duì)比的是：新劇上線前不久，愛(ài)奇藝被爆史上最大規(guī)模的全線裁員，扇動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)冬天來(lái)了”的風(fēng)聲四起。

風(fēng)起愛(ài)奇藝大裁員，視頻網(wǎng)站的寒冬掀起一角。互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了嗎？

裁員能否自救？

據(jù)新浪科技2021年12月1日稱，愛(ài)奇藝將裁員 20% -40%，涉及多部門、多層職級(jí)； 另?yè)?jù)霞光社稱，愛(ài)奇藝所有部門的被裁比例為20%起，預(yù)計(jì)離職人數(shù)超過(guò)2000人；其去年初上線的“隨刻”APP，成為此次裁員“重災(zāi)區(qū)”之一。

上述消息并未得到愛(ài)奇藝官方確認(rèn)；若消息屬實(shí)，按照愛(ài)奇藝2020年末員工計(jì)，此次裁員幅度可能超過(guò)1/4，堪稱愛(ài)奇藝史上最大規(guī)模裁員。

據(jù)愛(ài)奇藝招股書(shū)及財(cái)報(bào)：2016-2020年末，愛(ài)奇藝的雇傭員工數(shù)分別為4794、6014、8577、8889、7721人。

2019年是一個(gè)分界線，在此之前，愛(ài)奇藝的雇傭員工數(shù)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)；但從2020年末開(kāi)始，其雇傭員工數(shù)逐年減少，截至2021年末，其雇傭員工數(shù)為5856人。

裁員或早有苗頭。去年三季報(bào)財(cái)報(bào)會(huì)議上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇曾提及，愛(ài)奇藝目前的重點(diǎn)工作是減少虧損、控制成本，其實(shí)就是開(kāi)源節(jié)流，把那些低效率的業(yè)務(wù)砍掉、把低效率的作品砍掉……

愛(ài)奇藝員工的相關(guān)工資、福利待遇的支出主要體現(xiàn)在研發(fā)費(fèi)用科目?！覆欢芯俊拱l(fā)現(xiàn)，今年三季度愛(ài)奇藝的收入成本為57億元，其中愛(ài)奇藝的研發(fā)費(fèi)用為4.76億元，同比下降30%，在收入成本占比8.3%；而內(nèi)容成本高達(dá)43億元，在收入成本占比高達(dá)75.43%。

或許，大規(guī)模裁員在短期內(nèi)確能減少開(kāi)支，達(dá)到提升運(yùn)營(yíng)效率、降低虧損率的目的；但是，僅靠裁員減支似乎并非最優(yōu)解。

前車之鑒是，愛(ài)奇藝在2021年末員工數(shù)同比減少24.15%，但在2022年依然持續(xù)虧損。

愛(ài)奇藝三季報(bào)顯示：2022年Q3，其總營(yíng)收75億元，同比下降2%；凈虧損為3.96億元，而去年同期凈虧損為17億元。

其三季度經(jīng)營(yíng)虧損為3.097億元、營(yíng)業(yè)虧損率為4%；對(duì)比2021年三季度經(jīng)營(yíng)虧損為14億元、營(yíng)業(yè)虧損率18%。

如果拉長(zhǎng)時(shí)間線，愛(ài)奇藝早已深陷虧損泥沼。

據(jù)愛(ài)奇藝招股書(shū)， 2016-2017年，其營(yíng)收為112.37億、173.78億；同期的虧損分別為30.74億、37.37億。

即使在2018年登陸資本市場(chǎng)，也沒(méi)能扭轉(zhuǎn)虧損頹勢(shì)：2018 -2021 年，其營(yíng)收250 億、290 億、297 億、306億（約合91億美元）；同期，其凈虧損為 91 億、103 億、70 億、61億（約合48億美元）。

「不二研究」統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，愛(ài)奇藝在七年間累積虧損高達(dá)360億元，凈利率均為負(fù)數(shù)；2016-2021年，愛(ài)奇藝凈虧損率分別為27.36%、22%、36.26%、35.44%、23.59%、15.00%。

不僅如此，愛(ài)奇藝的營(yíng)收增長(zhǎng)乏力、增長(zhǎng)率持續(xù)下挫。2016-2021年，其營(yíng)收增長(zhǎng)率分別為：111.26%、54.65%、43.8%、16.03%、2.46%、3.00%。

「不二研究」發(fā)現(xiàn)，截至2022年9月30日，愛(ài)奇藝的現(xiàn)金及等價(jià)物50億，較去年同期減少23億；其流動(dòng)資產(chǎn)108億，而流動(dòng)負(fù)債已經(jīng)高達(dá)291億。

流動(dòng)資產(chǎn)已經(jīng)不能覆蓋流動(dòng)負(fù)債、短期借貸及長(zhǎng)期借貸到期的規(guī)模不低，愛(ài)奇藝即將面臨“缺錢”困境。

即使身處資本市場(chǎng)可有多種融資手段，但其深陷虧損泥沼、看不到盈利曙光，投資者真的會(huì)買單嗎？

從這個(gè)維度來(lái)看，在沒(méi)有找到突圍路徑、有效開(kāi)源之前，裁員減支節(jié)流或許是愛(ài)奇藝目前能夠?qū)さ降目尚兄狻?/p>

對(duì)于史上最大規(guī)模裁員的“敦刻爾克”時(shí)刻，它別無(wú)選擇。

內(nèi)容投入 “負(fù)循環(huán)”

去年10月，愛(ài)奇藝等長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，宣布取消頗受爭(zhēng)議的超前點(diǎn)播服務(wù)。這原是會(huì)員服務(wù)的收入來(lái)源之一。

拆解愛(ài)奇藝收入構(gòu)成，會(huì)員服務(wù)、在線廣告、內(nèi)容分發(fā)、其他營(yíng)收，在2022年三季度， 四大業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比分別為56.4%、16.7%、9.8%和17.18%。

其中，會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為42億元；在線廣告服務(wù)營(yíng)收為17億元；內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收7.30億元；其他營(yíng)收為12.84億元。

2018年起，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入已超過(guò)廣告收入，成為最大營(yíng)收來(lái)源；今年三季度，其會(huì)員服務(wù)收入同比增長(zhǎng)8%，但訂閱會(huì)員規(guī)模卻較上一季度下降。

截止2022年9月30日，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員數(shù)為1.06億；較上一季度增長(zhǎng)超1000萬(wàn)；季度日均訂閱會(huì)員數(shù)1.01億，環(huán)比凈增270萬(wàn)。

如果拉長(zhǎng)時(shí)間線，早在2020年前，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員雖然處于上升通道，但其新會(huì)員的增速已經(jīng)下降；2020年一季度，或由于疫情影響，其會(huì)員訂閱量增長(zhǎng)到1.19億的峰值；此后有所回落、徘徊在1.03億左右。

“平均14個(gè)人就有一個(gè)愛(ài)奇藝會(huì)員”，當(dāng)用戶規(guī)模抵臨增長(zhǎng)天花板，愛(ài)奇藝試圖通過(guò)提高平均付費(fèi)，拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)；但從三季報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，會(huì)員提價(jià)策略對(duì)于營(yíng)收與利潤(rùn)的改善微乎其微。

或由于會(huì)員增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，疊加行業(yè)需求疲軟，愛(ài)奇藝在廣告收入端也遭遇掣肘：三季度在線廣告收入為12億元，同比下降25%。

在「不二研究」看來(lái)，愛(ài)奇藝的會(huì)員提價(jià)策略或是飲鴆止渴，并非長(zhǎng)久之計(jì)；會(huì)員規(guī)模是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的根基，會(huì)員增長(zhǎng)與留存問(wèn)題無(wú)法回避。中信建投研報(bào)則犀利指出：根本原因是平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的匱乏。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏的B面，卻是愛(ài)奇藝的收入成本攀升——三季度的收入成本高達(dá)當(dāng)季營(yíng)收的93%。

三季度，愛(ài)奇藝的收入成本為57億元，同比下降25%；其中，作為長(zhǎng)視頻收入成本重要部分——內(nèi)容成本高達(dá)43億元，同比下降 19%。愛(ài)奇藝解釋為減少數(shù)量是為了提高質(zhì)量。

去年，愛(ài)奇藝獨(dú)播劇熱度TOP1《蒼蘭訣》在上半年播出；愛(ài)奇藝還包括《人世間》《罰罪》《卿卿日?！返仍趦?nèi)的5部劇集，在2022年的熱度均已破萬(wàn)。但在二季度之后，愛(ài)奇藝暫未出現(xiàn)獨(dú)播劇“爆款”。

此外，愛(ài)奇藝的綜藝版塊也因內(nèi)容監(jiān)管收緊受到重創(chuàng)。愛(ài)奇藝此前宣布取消所有偶像養(yǎng)成類綜藝；其曾推出《偶像練習(xí)生》《青春有你》等熱門綜藝。

龔宇在財(cái)報(bào)會(huì)議上坦承，去年三季度在內(nèi)容安排方面經(jīng)歷很大的不確定性，導(dǎo)致收入表現(xiàn)低于預(yù)期。

電視劇集特別是獨(dú)播劇，可謂長(zhǎng)視頻平臺(tái)的核心內(nèi)容。在「不二研究」看來(lái)，高額的內(nèi)容成本支出，或是愛(ài)奇藝持續(xù)虧損的主要原因。

如果持續(xù)加碼內(nèi)容投入，必須承擔(dān)極高的投資風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)異于在虧損上“雪上加霜”；若不加碼則會(huì)導(dǎo)致用戶流失，進(jìn)一步減少收入。兩難之中的“負(fù)循環(huán)”將愛(ài)奇藝一步步拖入泥沼，難覓盈利曙光。

長(zhǎng)視頻寒冬已至

2018年，愛(ài)奇藝登陸美股票，發(fā)行價(jià)格為18美元/股；憑借“中國(guó)版奈飛”的故事，其股價(jià)一飛沖天，一度飆升至46.23美元/股。

愛(ài)奇藝2021年?duì)I收306億美元，凈虧損62億美元；對(duì)比奈飛，其2021年?duì)I收297億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)51億美元。

從一開(kāi)始，這個(gè)故事就與奈飛不同。愛(ài)奇藝以免費(fèi)模式崛起，伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利期，訂閱會(huì)員處于上升通道；其高速增長(zhǎng)的用戶規(guī)模掩蓋了商業(yè)模式的種種缺陷。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸失效，視頻網(wǎng)站趨于飽和的存量市場(chǎng)；獨(dú)播劇從采購(gòu)版權(quán)變成自制為主，內(nèi)容成本正在拖垮視頻網(wǎng)站。

從用戶端而言，訂閱會(huì)員似乎更喜歡根據(jù)“獨(dú)播”內(nèi)容用腳投票。

“我們宿舍3個(gè)人合買愛(ài)優(yōu)騰三家的VIP會(huì)員，平均下來(lái)等于一家的會(huì)費(fèi)享受到3家的VIP?！盳世代大學(xué)生Hh向「不二研究」表示，現(xiàn)在視頻很多都是獨(dú)播，每次想看的獨(dú)播不太一樣，選擇合買比較劃算。

在Hh及舍友看來(lái)，長(zhǎng)視頻網(wǎng)站之前本來(lái)免費(fèi)，現(xiàn)在即使是合買會(huì)員，已經(jīng)算是對(duì)內(nèi)容付費(fèi)；更為重要的是，由于課業(yè)緊張，碎片時(shí)間在刷抖音、小紅書(shū)等，長(zhǎng)視頻看劇的機(jī)會(huì)并不多。

從免費(fèi)模式起家吸引用戶，被快手、抖音等短視頻擠壓生存空間，這并非愛(ài)奇藝一家面臨的問(wèn)題。

風(fēng)起于愛(ài)奇藝大裁員，掀開(kāi)視頻網(wǎng)站的寒冬一角。據(jù)「不二研究」不完全統(tǒng)計(jì)，除芒果TV之外，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、B站等其它視頻網(wǎng)站均處于虧損中。

B站三季報(bào)顯示，三季度虧損26.863億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損為16.2億元。

“愛(ài)優(yōu)騰”中的另兩家網(wǎng)站，具體業(yè)績(jī)并未浮出水面，但均未逃出行業(yè)寒冬。

阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年，阿里大文娛運(yùn)營(yíng)虧損為103.21億元，經(jīng)調(diào)整EBITA虧損61.18億元；而優(yōu)酷隸屬于阿里大文娛板塊。

盡管騰訊三季報(bào)并未披露騰訊視頻的單獨(dú)數(shù)據(jù)，據(jù)其透露《掃黑風(fēng)暴》《你是我的榮耀》僅為騰訊視頻帶來(lái)400萬(wàn)的新增會(huì)員。

在「不二研究」看來(lái)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的盈利主要源于會(huì)員收入、廣告收入：對(duì)于前者，會(huì)員增長(zhǎng)趨近飽和，但會(huì)員價(jià)格增幅有限；對(duì)于后者，當(dāng)會(huì)員規(guī)模抵臨天花板，疊加行業(yè)需求疲軟，廣告收入增長(zhǎng)乏力。

更為重要的是，兩者均需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為支撐；但內(nèi)容監(jiān)管趨嚴(yán)，獨(dú)播爆款可遇而不求，疊加短視頻沖擊、廣告需求疲軟。視頻網(wǎng)站的冬天可能比想象的更加殘酷，也更加漫長(zhǎng)。

期待明天，先要活過(guò)冬天

曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，愛(ài)奇藝被視作“中國(guó)版奈飛”；當(dāng)大裁員消息流傳坊間，它終于走到夢(mèng)醒時(shí)分。

“中國(guó)版奈飛”夢(mèng)碎，只是一個(gè)行業(yè)縮影，愛(ài)奇藝似乎掀開(kāi)寒冬一角。蝴蝶效應(yīng)的翅膀正在扇動(dòng)，或許不只是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站、內(nèi)容平臺(tái)寒冬將至；甚至有悲觀者稱，互聯(lián)網(wǎng)的冬天也來(lái)了。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期逐漸消失，高速增長(zhǎng)故事不再，如何尋路未來(lái)？

有個(gè)注腳是，有媒體報(bào)道稱，愛(ài)奇藝此次未涉及裁員的只有VR業(yè)務(wù)；去年10月，愛(ài)奇藝曾提出視頻平臺(tái)的“元宇宙”的概念。

元宇宙及VR的夢(mèng)想很宏大，但距離盈利可能太過(guò)遙遠(yuǎn)。對(duì)于四季度的業(yè)績(jī)，愛(ài)奇藝預(yù)計(jì)總營(yíng)收將在70.8 億元-75.3 億元之間，同比降低5%至同比增長(zhǎng)1% 。

期待明天，先要活過(guò)這個(gè)冬天。

本文部分參考資料：

1.《拳頭業(yè)務(wù)下滑，愛(ài)奇藝裁員》，《財(cái)經(jīng)》雜志

2.《裁員，愛(ài)奇藝穿越生死線》，霞光社

3.《愛(ài)奇藝大裁員：中層遭殃，部分團(tuán)隊(duì)全裁 隨刻被合并》，新浪科技