文丨光錐智能 劉雨琦
2022年，沒(méi)有任何一項(xiàng)科技像元宇宙這樣充滿不確定性的魅力和巨大的階段性風(fēng)險(xiǎn)，性感又危險(xiǎn)，讓無(wú)數(shù)人前赴后繼地往里跳，又垂頭喪氣地往外逃。
投融資方面，據(jù)《鏈新》不完全統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)大陸元宇宙領(lǐng)域融資達(dá)142筆，融資總金額超過(guò)100億元。其中，元宇宙底層技術(shù)領(lǐng)域融資筆數(shù)最多，達(dá)42筆，共融資超過(guò)50億元；其次是數(shù)字藏品，融資30筆，元宇宙社交、游戲、數(shù)字人、AR/VR、AIGC都是創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域；在政策方面，2022年，全國(guó)有29個(gè)省、市、區(qū)、地方發(fā)布了元宇宙發(fā)展的措施和行動(dòng)計(jì)劃。
一時(shí)間，似乎什么都能和元宇宙扯上關(guān)系，事實(shí)也的確如此，當(dāng)在原有的2D互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，增加了沉浸式體驗(yàn)的3D維度，可能伴隨著新的交互方式、新的交易行為、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這意味著不僅現(xiàn)在所有的商業(yè)模式，都可以在元宇宙里重新來(lái)一遍，還將創(chuàng)造無(wú)限的可能性。
而即便現(xiàn)在的業(yè)態(tài)五花八門(mén)，無(wú)論是社交還是游戲，數(shù)字藏品還是數(shù)字人，事實(shí)上都是切入元宇宙的一個(gè)個(gè)切口，沒(méi)人知道哪個(gè)切口最終能夠切進(jìn)去，但無(wú)數(shù)人都在嘗試。
正如上文數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的，就融資筆數(shù)來(lái)看，在所有切口中，跑得最熱的是數(shù)字藏品。分析其背后的原因，國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品平臺(tái)「鯨探」負(fù)責(zé)人西霆告訴光錐智能：“數(shù)字藏品本身除了前沿探索意義，現(xiàn)階段已經(jīng)展現(xiàn)出一些商業(yè)價(jià)值，是可行性較高的方向。”
舉個(gè)例子，最近光錐智能發(fā)現(xiàn)，國(guó)際知名電子競(jìng)技俱樂(lè)部FunPlus Phoenix（以下簡(jiǎn)稱FPX）與「鯨探」合作，基于底層技術(shù)的開(kāi)放，探索了與用戶共創(chuàng)和分成的模式，即用戶在「鯨探」購(gòu)買數(shù)字藏品后，指定編號(hào)用戶將被選中對(duì)藏品進(jìn)行共創(chuàng)，共創(chuàng)產(chǎn)品會(huì)結(jié)合實(shí)體周邊進(jìn)行售賣，部分利潤(rùn)與參與共創(chuàng)用戶共同分成。
如果說(shuō)元宇宙是上層建筑，以確權(quán)為核心的Web3.0就是基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)代表著應(yīng)用端，一個(gè)代表著技術(shù)端，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一體兩面。FPX突破了國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段數(shù)字藏品“買和賣”的商業(yè)模式，更向著Web3.0的模式靠近。
在技術(shù)發(fā)展的早期，任何蛛絲馬跡都有可能成為引爆未來(lái)的引線，這不禁讓人好奇，F(xiàn)PX的共創(chuàng)分成模式，是否能成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)環(huán)境下的“中國(guó)式Web3.0”？
一、何為“中國(guó)式共創(chuàng)”？
將FPX的案例拆分來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不僅是IP與用戶的共創(chuàng)，更是平臺(tái)與IP共創(chuàng)。
FPX電子競(jìng)技俱樂(lè)部元宇宙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人瑞雯告訴光錐智能：“這是FPX在鯨探中的第二次藏品發(fā)行，正值FPX俱樂(lè)部五周年，在模式上希望能有創(chuàng)新。在第一次發(fā)行時(shí)，我們選擇了FPX具有代表性意義的「FPX名人堂·至臻榮譽(yù)戒指」，限量發(fā)行一萬(wàn)份，創(chuàng)造了非常成功的成績(jī)；第二次發(fā)售是采用了空間敘事設(shè)計(jì)的俱樂(lè)部五周年‘翼往吾前時(shí)空印記’，在用戶購(gòu)買藏品后，由于我們是5周年，在05、55這樣的指定編號(hào)，會(huì)讓買到了指定編號(hào)的用戶參與共創(chuàng)。”
不同于國(guó)外Web3.0完全去中心化的歸屬權(quán)和分成模式，基于FPX本身的共創(chuàng)環(huán)境和螞蟻鏈的區(qū)塊鏈技術(shù)，在FPX的專屬小程序中，邀請(qǐng)幸運(yùn)用戶進(jìn)行周邊設(shè)計(jì)中最關(guān)鍵的視覺(jué)元素「冠軍之星」的元素共創(chuàng)，利用3D化的空間設(shè)計(jì)玩法，把所有的設(shè)計(jì)素材集合起來(lái)，再利用AI能力模擬生成最后的藏品樣式，最后將藏品放到周邊生產(chǎn)環(huán)節(jié)，售賣的3個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)PX向共創(chuàng)者按銷售額3%比例分潤(rùn)。
瑞雯坦白道：“這個(gè)玩法確實(shí)需要滿足一些先決條件，首先FPX一直以來(lái)都有和用戶共創(chuàng)的玩法和環(huán)境，在小程序里已經(jīng)養(yǎng)成了用戶參與的習(xí)慣，整個(gè)流程體驗(yàn)非常順滑；其次，共創(chuàng)同樣需要確權(quán)，是螞蟻鏈的底層區(qū)塊鏈技術(shù)開(kāi)放給了我們，才能夠保證在小程序中的共創(chuàng)依舊保證安全交易；最后，F(xiàn)PX的用戶積極參與，為這個(gè)玩法創(chuàng)造了用戶土壤?！?/p>
事實(shí)上，用戶與IP、IP與平臺(tái)的共創(chuàng)從技術(shù)的角度來(lái)看，是多種元宇宙底層技術(shù)的有機(jī)融合。
沉浸式體驗(yàn)是元宇宙的終極目標(biāo)，但想要做到真正的沉浸式并不容易，當(dāng)下數(shù)字藏品邁出的第一步是數(shù)字藏品3D化，國(guó)內(nèi)已有諸多數(shù)藏平臺(tái)進(jìn)行3D化內(nèi)容的制作和探索。光錐智能了解到，鯨探業(yè)務(wù)從內(nèi)部討論開(kāi)始，一直在探索3D內(nèi)容的生產(chǎn)、欣賞、互動(dòng)、展示、消費(fèi)等全生命周期的服務(wù)。圍繞著數(shù)字空間、AR投射、AR視頻制作等體驗(yàn)虛實(shí)結(jié)合的方法。
一位「鯨探」的藏友曾經(jīng)分享到：“我是一名考古學(xué)教授，時(shí)常將「鯨探」上購(gòu)買文物的數(shù)字藏品，利用3D立體化的方式展現(xiàn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，數(shù)藏對(duì)我來(lái)說(shuō)不只是收藏，也很大程度上更加直觀清晰地展現(xiàn)了遺跡，提高教學(xué)效率?！?/p>
另一方面，是區(qū)塊鏈能力、3D化能力和AI能力的結(jié)合。比如在共創(chuàng)場(chǎng)景中，用戶設(shè)計(jì)好的空間設(shè)計(jì)需要放在AI場(chǎng)景，在完成確認(rèn)前，對(duì)每一個(gè)小細(xì)節(jié)最大化地檢查和驗(yàn)收。
對(duì)多種元宇宙底層能力的融合應(yīng)用，是共創(chuàng)的另一層含義，在FPX的案例中，更多代表了一種新的思維方式和新的可能。
二、數(shù)字藏品的商業(yè)化進(jìn)擊
拋開(kāi)對(duì)未來(lái)的前瞻，立足于當(dāng)下，F(xiàn)PX的案例，在當(dāng)下數(shù)字藏品的商業(yè)模式探索上，依舊值得研究。
對(duì)于FPX來(lái)說(shuō)，發(fā)行數(shù)字藏品并不是簡(jiǎn)單的嘗試，而是整體戰(zhàn)略的體現(xiàn)，其覆蓋了從吸引新用戶到用戶成長(zhǎng)路徑，再到實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值等多個(gè)層面。
瑞雯介紹到，電競(jìng)是一個(gè)非常大的流量入口，在數(shù)字藏品發(fā)行所涉及到的用戶主要分為兩類：已經(jīng)非常了解和喜愛(ài)FPX的硬核電競(jìng)用戶，及泛電競(jìng)用戶，后者體量很大，也是一直想要尋求觸及的群體。此前，F(xiàn)PX通常會(huì)通過(guò)IP體系來(lái)觸達(dá)到這部分用戶，如線下活動(dòng)、周邊售賣、線上社交裂變等。
通過(guò)數(shù)字藏品的形式，更加能瞄準(zhǔn)年輕人群體，適時(shí)捕捉到一些對(duì)俱樂(lè)部故事、IP體系、戰(zhàn)隊(duì)等元素感興趣的用戶，可能通過(guò)購(gòu)買藏品的形式，加入了核心粉絲群體，實(shí)現(xiàn)電競(jìng)破圈效應(yīng)。
同時(shí)，無(wú)論是電競(jìng)粉絲還是泛電競(jìng)用戶，購(gòu)買數(shù)字藏品的背后，是對(duì)IP生態(tài)及粉絲經(jīng)濟(jì)體系的一次梳理和賦能。
這也是當(dāng)下國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品與國(guó)外的差異之一?！个L探」負(fù)責(zé)人西霆講道：“通過(guò)數(shù)字化手段，以前深耕線下的品牌商可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理和后續(xù)服務(wù)，基于區(qū)塊鏈的身份確權(quán)，能夠有效保障會(huì)員權(quán)益和有效管理。"
FPX的數(shù)字藏品不僅是“藏品”，更是俱樂(lè)部會(huì)員的身份象征，背后綁定著一系列的會(huì)員權(quán)益，比如購(gòu)買即可成為FPX會(huì)員，而此前俱樂(lè)部會(huì)員身份也是限量發(fā)行，是比較搶手的硬通貨，轉(zhuǎn)換為粉絲福利后也能有效地帶動(dòng)數(shù)字藏品的售賣。
也就是說(shuō)，F(xiàn)PX數(shù)字藏品的收藏者，不僅可以享受獨(dú)一無(wú)二的身份印證，同時(shí)可以享受如線下觀賽等多項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。同時(shí)，F(xiàn)PX還植入了抽獎(jiǎng)機(jī)制，在1萬(wàn)份收藏玩家中，抽取幸運(yùn)號(hào)碼，送出價(jià)值5000元的限量禮品，基于定價(jià)較低的前提下，不少玩家認(rèn)為十幾塊錢(qián)就能獲得權(quán)益并參與抽獎(jiǎng)，非常劃算。
另外，利用數(shù)字藏品對(duì)元宇宙的步步探索，本身也是一種品牌形象的差異化建設(shè)和傳導(dǎo)。
FPX想要傳達(dá)的理念，是年輕、新潮并有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，所以選擇了代表前沿科技數(shù)字藏品作為本年度重要?jiǎng)?chuàng)新嘗試，并在宣發(fā)中不斷創(chuàng)新。首次嘗試時(shí)，F(xiàn)PX選擇了“電競(jìng)＋非遺”的組合，限量發(fā)放萬(wàn)份名人堂戒指，并秒罄。第二次宣發(fā)，F(xiàn)PX便不愿拘泥在傳統(tǒng)的“買和賣”的消費(fèi)模式里，而是引入了消費(fèi)者共創(chuàng)分成。
接下來(lái)，瑞雯透露，F(xiàn)PX還將保持著持續(xù)的創(chuàng)新力，從內(nèi)容的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新進(jìn)化到商業(yè)化的創(chuàng)新。
瑞雯認(rèn)為，F(xiàn)PX本身有眾多贊助商，除了贊助游戲比賽外，是否可以通過(guò)聯(lián)名發(fā)售藏品的方式進(jìn)入市場(chǎng)和回饋粉絲？同時(shí)「鯨探」中集合了大量?jī)?yōu)秀的IP，這也是在經(jīng)歷了「鯨探」平臺(tái)的層層對(duì)比考量后得到的結(jié)果，那么這些IP之間能否形成聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式？這些都是FPX在接下來(lái)的時(shí)間里，將著重探索的方向。
而這不僅是某一個(gè)IP方的商業(yè)化探索，更是數(shù)字藏品立足于當(dāng)下，并可持續(xù)發(fā)展的必要一課。
三、Web3.0冷啟動(dòng)
基于數(shù)字藏品商業(yè)模式的不斷探索，也推動(dòng)著大眾不斷討論，數(shù)字藏品是否是當(dāng)下最適合切入元宇宙和Web3.0的切口？
“從更宏觀的技術(shù)角度來(lái)講，事實(shí)上現(xiàn)在用戶在數(shù)字藏品平臺(tái)中發(fā)生的每一個(gè)動(dòng)作，都是基于Web3.0的動(dòng)作，不過(guò)由于國(guó)內(nèi)的環(huán)境，用戶與平臺(tái)的綁定關(guān)系仍然十分緊密。國(guó)內(nèi)某大廠數(shù)字藏品平臺(tái)關(guān)停后，用戶可選擇繼續(xù)持有或發(fā)起退款申請(qǐng)，雖然用戶繼續(xù)持有，藏品仍然在鏈上，但卻失去了使用、觀賞的權(quán)利。"一位Web3.0創(chuàng)業(yè)者講道。
「鯨探」負(fù)責(zé)人西霆講道：“我認(rèn)為Web3.0的本質(zhì)其實(shí)是Ownership（所有權(quán)），在Web3.0這樣的一個(gè)領(lǐng)域里，更多的是如何把用戶Ownership去調(diào)動(dòng)起來(lái)?！?/p>
舉兩個(gè)例子，從服務(wù)鏈條上來(lái)講，帶著螞蟻集團(tuán)的科技基因，基于螞蟻鏈技術(shù)，「鯨探」將嫡系前輩的基因進(jìn)行了整合：“我們聯(lián)合生態(tài)伙伴向發(fā)行方提供生產(chǎn)供應(yīng)鏈等一系列后端能力支持，助力發(fā)行方可以圍繞數(shù)字藏品實(shí)現(xiàn)更多元化的IP化運(yùn)營(yíng)，在用戶購(gòu)買了數(shù)字藏品后，可以發(fā)起一鍵定制為T(mén)恤、展示畫(huà)等?！?/p>
這其中，數(shù)字藏品的實(shí)物化是數(shù)字藏品中一個(gè)比較大的場(chǎng)景探索方向，「鯨探」目前已經(jīng)與20多個(gè)IP發(fā)行方實(shí)現(xiàn)這一路徑，其中不乏博物館及萬(wàn)事利、王老吉這類實(shí)體品牌方，成為后者數(shù)字文創(chuàng)發(fā)展的服務(wù)方。
另一方面，在純虛擬場(chǎng)景中，似乎也有另一種方式進(jìn)行多維升級(jí)。從展品、展線到展館，社交貨幣逐漸從“藏品”升維到了“收藏互動(dòng)”。
鯨探將這樣的思路，打造成了全新的產(chǎn)品「空間」。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，「空間」是一個(gè)可承載3D化內(nèi)容和可沉浸式體驗(yàn)的載體，基于3D化沉浸式場(chǎng)景展示藏品，沉浸感相對(duì)于視頻、圖片、文字效率要更高，用戶圍繞這些場(chǎng)景會(huì)展開(kāi)更多內(nèi)容，也提高吸收效率。比如用戶可以在空間內(nèi)進(jìn)行藏品的呈現(xiàn)和展示，并圍繞空間進(jìn)行個(gè)性化裝扮，同時(shí)還可以邀請(qǐng)朋友來(lái)參觀自己的「空間」，實(shí)現(xiàn)社交目的。
另一方面，無(wú)論是基于供應(yīng)鏈，還是圍繞品牌商發(fā)行的數(shù)字藏品做營(yíng)銷，本質(zhì)上，這是通過(guò)數(shù)字技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)實(shí)交互，持續(xù)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)，與線下消費(fèi)發(fā)生連接。
這也說(shuō)明著，在國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下，既要仰望星空也要腳踏實(shí)地，中國(guó)式Web3.0的生長(zhǎng)需要扎根在“數(shù)實(shí)融合”的大需求之下，才能夠有冷啟動(dòng)的機(jī)會(huì)。
四、結(jié)語(yǔ)
當(dāng)然，目前仍然對(duì)于元宇宙是未來(lái)的確定趨勢(shì)，還是互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂后人們臆想出的“桃花源”有著最根本的討論，有人認(rèn)為Web3.0是“烏托邦”，也有人認(rèn)為中國(guó)Web3.0無(wú)異于“坐牢”，同時(shí)，對(duì)于公鏈還是聯(lián)盟鏈路徑的討論不絕于耳，不同公司也選擇了不同的探索路徑，而種種這些，都只能體現(xiàn)當(dāng)下無(wú)論是元宇宙亦或是Web3.0的發(fā)展，都處于非常早期的階段，下任何結(jié)論都為時(shí)尚早。
面對(duì)新生事物，無(wú)論是從業(yè)者還是行業(yè)，都需要給技術(shù)發(fā)展更多耐心。西霆認(rèn)為：“對(duì)比視頻行業(yè)的發(fā)展，早期一定是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、視頻制作技術(shù)門(mén)檻的降低、相應(yīng)配套設(shè)施完善之后，市場(chǎng)化運(yùn)作才可能會(huì)繁榮，元宇宙的發(fā)展路徑也是如此?！?/p>
1995年，喬布斯說(shuō)，偉大的技術(shù)是看不見(jiàn)的。
當(dāng)下，關(guān)于元宇宙、Web3.0仍有諸多名字、概念，也許就是因?yàn)檫@個(gè)“偉大”的技術(shù)還未能真正進(jìn)入人們的生活，目前停留在探討Yes or No的階段。也許再過(guò)若干年，沉浸式互聯(lián)網(wǎng)、Web3.0、元宇宙等等概念都會(huì)消失，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)成為了人類生活新的一部分。