文｜孫凌Reborn

12月的校園市場，格外的特殊，因為寒假的提前到來，這讓2022年的校園市場提前結束，但慶幸的為，壓抑三年后，曙光終于初現。

我最近出行幾個城市，落地出站已恢復到疫情前的狀態(tài)，陽康后人流量也在不斷增長，確實還有點小感概。

關于12月份的行業(yè)復盤，兩點小思考，分享給大家，隨后會寫一篇全年復盤，大家可以戳上方，點一下關注。

01、依然能獨善其身

在過去幾年，我們會把諸多問題推脫給疫情，不可否認疫情對校園業(yè)務影響很大，尤其部分業(yè)務基本是毀滅性的打擊，但我們所做的決策，就沒有絲毫錯誤嘛？

這三年時間里，我從貝殼到京東，如果算上在抖音校園的兩周時間，三年三份工作，事實證明不是每步選擇都正確，我自己也變得急躁犯了不少錯誤，每一個人都應該向內歸因。

這個月我在跟一些朋友交流中，依然看到不少校園公司，逆勢增長。這類逆勢增長的公司，主要為兩個策略：

1）從校內走出校外

以傳媒、會務類公司舉例，如上海一家校園起家的公司，在22年仍有五六千萬的校園收入規(guī)模，這就算很不錯了，但在這三年時候里，其還“被迫”做出了轉型，向校外的會務、執(zhí)行去探索，全年整體營收超過六個億，校園業(yè)務僅占其整體收入的10%左右。

這家企業(yè)的蛻變，我提煉出一個很重要的關鍵詞——政企關系，這為校企關系的升級版，而又一脈相承。

校園內的業(yè)務落地受挫，那我就做校外市場好了，靠著優(yōu)秀的執(zhí)行力、敏銳的判斷力，依然能找到新的增長路徑。

2）從品牌走向效果

我們一般而言，將品牌費用稱為easy money，不就是投放一些媒介嘛，創(chuàng)意上也難有十分出彩的地方，而從2022年全年視角來看，各家的品牌費用大幅縮減，但增長的目標卻沒有降低。

然而，我也看到北京有校園傳媒公司，今年放棄品牌項目的競標、打單，全部all in承接效果類付費的業(yè)務上，切換到這個賽道后，首先至少預算明顯還是有的，因為企業(yè)都需要增長，只是會更關注ROI。

其次競爭對手大幅減少，原本的校園執(zhí)行類的業(yè)務，基本所有廣告公司只要愿意，都能承接，但在數據層面，一般的會務、傳媒公司由于缺乏學生、校方渠道，可是難有辦法。

在11月、12月，各大互聯網公司又開始新一輪的裁員和內部反腐，我預計23年上半年的品牌費用，仍然難有好轉，但對下半年保持樂觀。在最艱難的日子里，誰幫甲方扛了指標，我相信后續(xù)一定更容易拿到easy money的投放。

02、深耕校園，終究會獲得回報

在校大學生的價值，無論是直接消費能力，還是消費潛力，我都已經不用做過多的論證，但事實也證明，這座礦山十分的難挖，想吃到一口蛋糕并不容易。

而在校園市場里，重要的角色，除了學生而言，還有校方，一所高校的各種經費也并不少，尤其是重點本科院校。

因此，每一塊細分業(yè)務其實都有足夠的挖掘空間，想要挖到金礦，在我看來沒有別的辦法，唯有深耕。

關于深耕校園幾個字，我16年就有提出，但這個深耕不僅僅是指時間的長短，更是指對學校挖掘的深度。

在貝殼的時候，我們梳理了一版院校字典，為學校的一張數據網絡，而近期跟圈內朋友交流，其實諸多本地化的業(yè)務團隊，做的更加深度，如駕考培訓，為了招生，對學校每棟寢室進行摸排，甚至能細化到每個床位對應哪個學生。

其實每個具體的校園業(yè)務，無論toB還是toC，只要做的足夠的深入，最終都有有不錯的利潤空間，我非常喜歡Boss直聘創(chuàng)始人趙鵬的一句話，“像農民種地一樣，默默干一件正事”，這其實跟鏈家&貝殼找房創(chuàng)始人老左的“堅持難而正確的事”，基本為一個道理。

我很佩服許多校園線下業(yè)務的從業(yè)者，做的事情更加的接地氣，對于高校側的了解程度，遠遠超過我這樣的所謂“全國高校業(yè)務負責人”，包括一些做校園流量創(chuàng)業(yè)的在校學生，其實都擁有很不錯的網感，以及本校學生行為的洞察力。

而做校園線上流量，其實也離不開真誠與深耕，一個賬號是真是假，活躍度是高是低，運營者自己最為清楚，而假的事情，永遠無法成真。我們當下的偷的懶，終究會通過數據結果反饋出來。