文|刺猬公社  陳梅希  佳璇  星暉

編輯|園長(zhǎng)

2023年一個(gè)普通的上午，不限行的北京堵著普通的車(chē)。微博熱搜上的一個(gè)話(huà)題引起了我們的注意：“為什么臨期商品開(kāi)始吸引年輕人”。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，有人已經(jīng)是臨期產(chǎn)品老司機(jī)，對(duì)于怎么買(mǎi)、在哪兒買(mǎi)熟稔于心：

他們中，有嗨特購(gòu)（一家臨期商品集中店）會(huì)員年卡擁有者，號(hào)稱(chēng)沒(méi)有一個(gè)人能空手走出嗨特購(gòu)；有斷碼服飾囤積商，戰(zhàn)績(jī)是在線(xiàn)下門(mén)店花9塊人民幣購(gòu)入一件羊毛含量49%的黑色呢大衣，它僅有的問(wèn)題是口袋位置在膝蓋附近，只有劉備那樣的人物才能站著把手插進(jìn)兜里；有盒馬（打折以后的）日日鮮擁躉，技能是在晚上8點(diǎn)后光顧盒馬門(mén)店，并對(duì)打折生鮮進(jìn)行掃貨。

另一部分人則表現(xiàn)得一臉迷茫，好像大家討論時(shí)用的是斯瓦西里語(yǔ)。

過(guò)程中，他們頻頻發(fā)出如下疑問(wèn)?！班颂刭?gòu)是什么？”“什么？它居然是家連鎖店？”“它怎么有那么多店??？”“為什么盒馬也有奧特萊斯??？”“我以為奧特萊斯里賣(mài)的都是很貴的牌子?！?/p>

為了讓更多人了解臨期商品，我們臨時(shí)決定前往北京的盒馬奧特萊斯門(mén)店和嗨特購(gòu)門(mén)店，在臨期商品線(xiàn)下大本營(yíng)一探究竟。

走進(jìn)盒馬奧特萊斯

2023年1月9日下午4點(diǎn)30分，我們抵達(dá)了位于太陽(yáng)宮地鐵站附近的盒馬奧特萊斯。門(mén)店面積很小，遠(yuǎn)小于盒馬生鮮，也比不上盒馬mini寬敞，以生鮮商品為主，有少量牛奶、面包、冷凍食品和休閑零食。

除了那只熟悉的藍(lán)色河馬，品牌主色調(diào)藍(lán)色很少出現(xiàn)在盒馬奧特萊斯的店里。紅色才是奧特萊斯該有的顏色，它充滿(mǎn)緊張感，好像下一秒，看上的白菜就會(huì)被別人搶掉。

到處都是紅色廣告牌，圖源作者

這里的商品排布不像普通門(mén)店那樣井然有序。蔬菜、水果、盒裝牛肉、菌菇，橫七豎八地躺在各自的區(qū)域，等待有緣人在保質(zhì)期倒數(shù)到0前把它扔進(jìn)它該去的地方——鍋或者垃圾桶。

橫七豎八的牛羊肉，圖源作者

也因?yàn)槿绱?，盒馬奧特萊斯的價(jià)簽成了一種稍顯雞肋的存在。同一個(gè)區(qū)域可能疊著七盒名稱(chēng)各異的菜品，它們慷慨地共用同一個(gè)價(jià)簽。

更可怕的是，很多時(shí)候你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，七盒中壓根沒(méi)有一個(gè)能匹配這張灰色價(jià)簽。一切都很隨性，一切都透露著一種手忙腳亂的美。

那么，人們?nèi)绾蔚弥珳?zhǔn)眼前這顆圓茄子的價(jià)格呢？

我們竊竊私語(yǔ)，我們手足無(wú)措。直到路過(guò)的熱心大媽看穿了我們的脆弱，她大手一揮，迅疾地指引我們掃碼，輕盈地演示APP詢(xún)價(jià)，嫻熟地仿佛在教孩子開(kāi)家里的床頭燈。

與此同時(shí)我們注意到，在貼著二維碼的公告牌下方，另一張宣傳單上印著醒目的大字標(biāo)語(yǔ)：“進(jìn)群+曬單領(lǐng)獎(jiǎng)品”。最底下還有一行洞穿人心、寬慰眾生的提示：“設(shè)成免打擾，一點(diǎn)也不吵！”

領(lǐng)悟了詢(xún)價(jià)方式之后，掃碼鏡頭就仿佛獲得了魔法加持。我們開(kāi)始興奮地掃射身邊每一個(gè)貨品，像開(kāi)盲盒一樣快活無(wú)比。原價(jià)的小排，令人失望（且費(fèi)解）；七折的瓜果，算是差強(qiáng)人意；半價(jià)的鮮奶，這才像樣嘛……泡泡瑪特看了直呼內(nèi)行。

誘人的掃碼結(jié)果，圖源作者

很快，我們就迷失在了通通一元的蔬菜堆中，左手是原價(jià)12.9元、現(xiàn)價(jià)6.9元的一升裝牛奶，右手是原價(jià)32.8元、現(xiàn)價(jià)9.9元的鮮切牛吊龍火鍋片。

一時(shí)間，給數(shù)字兇狠劃線(xiàn)的氛圍感震懾住了這片場(chǎng)地，人人都散發(fā)出一種奇異的豪情。

幾分鐘后，我們?cè)凇昂旭R奧萊太陽(yáng)宮店-21群”心照不宣地重逢了。

圖源作者

在盒馬奧特萊斯當(dāng)一名店員，看起來(lái)跟在普通門(mén)店很不一樣。他們不需要介紹商品，不需要負(fù)責(zé)稱(chēng)重，不需要推銷(xiāo)會(huì)員（事實(shí)上這里也不再有會(huì)員優(yōu)惠），顧客會(huì)沉默地進(jìn)門(mén)，殺將到貨柜前，從堆疊在一起的商品里拿到自己想要的東西。

店員們最常干的事是補(bǔ)貨。他們從倉(cāng)庫(kù)（也可能是貨車(chē)）里，把被普通門(mén)店淘汰下來(lái)的商品拖到對(duì)應(yīng)貨柜面前，很快，這些商品將搖身一變，扔掉落選者的身份，重新獲得喜愛(ài)。

臨期商品也要講究先來(lái)后到。有時(shí)候，貨架上沒(méi)有空位，商品們就需要留在地上稍等片刻，等待“前輩們”空出位置。從身旁經(jīng)過(guò)的顧客，偶爾也會(huì)停下片刻，先辨認(rèn)一下它們是菜品還是垃圾，再挑選幾樣掃碼查看價(jià)格。

臨期變成過(guò)期，菜變成垃圾，圖源作者

等到它們的名字從臨期商品變成過(guò)期商品，店員們就會(huì)把它們一起塞進(jìn)大型黑色垃圾袋（180L環(huán)衛(wèi)專(zhuān)用款）里，在本就擁擠的過(guò)道，一邊高喊“讓一讓讓一讓?zhuān)@里是垃圾”，一邊雙手拖動(dòng)著袋子，把它們逐出這里。

工作日下午，這里是老年顧客的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

一位頭發(fā)花白的老人，站在冷藏柜前，熟練地用手機(jī)掃碼查看各類(lèi)豬肉商品的價(jià)錢(qián)。在掃過(guò)兩三盒后，它們又被放回原位，顯然，老人對(duì)今天豬肉的價(jià)格并不滿(mǎn)意。

我們站在一旁，略顯生疏地使用掃碼工具對(duì)準(zhǔn)一盒排骨，16.95元，6折左右。老太太也湊過(guò)來(lái)看手機(jī)屏幕上的結(jié)果，而后似乎是徹底對(duì)豬肉失望了，推著灰色的小推車(chē)，轉(zhuǎn)身去了賣(mài)牛肉和雞肉的冷藏柜。

五點(diǎn)過(guò)后，開(kāi)始有下班的年輕人加入淘貨隊(duì)伍，他們穿著大衣或羽絨服，背著雙肩包進(jìn)門(mén)。和老年人大多只買(mǎi)一兩天菜品不同， 來(lái)這里的年輕人多數(shù)為了采購(gòu)，牛奶、面包、雞蛋、水果、肉類(lèi)，在不大的購(gòu)物車(chē)?yán)锒训煤芨摺?/p>

搶到一輛購(gòu)物車(chē)，難度遠(yuǎn)高于搶到份售價(jià)1元的心里美蘿卜（數(shù)了數(shù)，里面有8顆）。畢竟心里美就擺在那里，而不飽和的購(gòu)物車(chē)卻是流動(dòng)的。

你需要有足夠的耐心待在入口處，等前方有人結(jié)完賬，空出一臺(tái)購(gòu)物車(chē)，再迅速上前把它推走。跟等待上架的蔬菜一樣，講究先來(lái)后到。

關(guān)于嗨特購(gòu)

想在商場(chǎng)里淘便宜的“臨期貨”，有多家連鎖店、幾乎覆蓋全北京的嗨特購(gòu)成為了我們的下一站。

路途當(dāng)中，身為嗨特購(gòu)會(huì)員年卡擁有者的同事，分享了她過(guò)往選購(gòu)臨期商品的思路和體會(huì)。

一是購(gòu)買(mǎi)“基礎(chǔ)款”和“消耗品”。生活中總有一些產(chǎn)品，你可能只需要它滿(mǎn)足基本需求，根本不在意它的品牌是否知名、功能是否強(qiáng)大，比如洗手液、濕紙巾等，那么臨期折扣商品就是非常不錯(cuò)的選擇。

二是低成本“嘗鮮”。在嗨特購(gòu)里總能淘到許多陌生的美妝品牌或奇奇怪怪的小零食，臨期商品的價(jià)格足夠低，就能減輕擁有新奇體驗(yàn)的壓力。三是隨意挑選的“爽感”。嗨特購(gòu)的門(mén)店設(shè)計(jì)較為都市化，商品貨架琳瑯滿(mǎn)目，品類(lèi)也非常豐富。

對(duì)許多年輕人而言，這里就像是一個(gè)高級(jí)商場(chǎng)的“平替”——你可以隨機(jī)拿起任何一件商品，卻完全不用擔(dān)心買(mǎi)不起。

圖源作者

剛走進(jìn)嗨特購(gòu)銀泰中心店，我們就被滿(mǎn)是護(hù)膚品的“格子間”吸引住目光。45.9元一盒的WIS面膜，48.9元一盒的春雨蜂蜜面膜，限時(shí)34.93元一盒的悅詩(shī)風(fēng)吟面膜。每件商品的經(jīng)銷(xiāo)商建議零售價(jià)，都被打上一個(gè)“紅色的叉”，而它們?cè)卩颂刭?gòu)的銷(xiāo)售價(jià)通常只占建議價(jià)的1/2至1/3。

再往里走，歐萊雅、薇諾娜、歐舒丹、阿瑪尼，在美妝護(hù)膚區(qū)域，我們陷入了沉思。眼前的貨架上有滿(mǎn)目大牌，但它們的均價(jià)大多只在百元以下。在這里，部分大牌產(chǎn)品以“非賣(mài)品”的形式出現(xiàn)，有的直接售賣(mài)小樣。這時(shí)候，誰(shuí)敢說(shuō)自己沒(méi)有一絲絲的動(dòng)心？

圖源作者

當(dāng)然，在臨期商品集合店買(mǎi)東西，必須要做的一件事情就是看生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。

然而事實(shí)是，這位經(jīng)驗(yàn)看似豐富的嗨特購(gòu)會(huì)員“失算”了，我們?cè)卩颂刭?gòu)并未找到大量臨期商品，許多商品仍然是“新鮮”的，甚至是數(shù)月前剛剛生產(chǎn)出來(lái)，還有數(shù)年的使用有效期。比如，2025年7月到期的獅王葡萄柚小蘇打牙膏，2024年10月到期的悅詩(shī)風(fēng)吟面膜。

我們統(tǒng)計(jì)了16款商品的信息，包括其在嗨特購(gòu)的價(jià)格和網(wǎng)售價(jià)格，以及產(chǎn)品有效期。其中，3款商品價(jià)格高于網(wǎng)售途徑，12款商品低于網(wǎng)售途徑，還有一款與天貓官方旗艦店售價(jià)相同。

制圖：刺猬公社

為數(shù)不多的臨期產(chǎn)品以飲料、零食等品類(lèi)為主，比如有效期還剩2個(gè)月的冰祖檸檬味碳酸飲料、卡樂(lè)比乳酸菌酸奶口味麥片；剩4個(gè)月的依云礦泉水、空刻意面；剩6個(gè)月的邁窩克維生素碳酸飲料、巴黎水含氣西柚味飲料；剩7個(gè)月的皇冠餅干等等。

還有一些有效期不長(zhǎng)不短的咖啡和茶飲。比如隅田川的百搭鎖鮮咖啡液，距離過(guò)期還有半年；膠囊茶語(yǔ)的T1小甜茶，還有7個(gè)月過(guò)期。

經(jīng)過(guò)與線(xiàn)上官方旗艦店比對(duì)，我們發(fā)現(xiàn)這類(lèi)產(chǎn)品的折扣點(diǎn)大概率并非臨期，而是“試用裝”和“產(chǎn)品迭代”。線(xiàn)上旗艦店內(nèi)，隅田川的百搭鎖鮮咖啡液多以?xún)珊谢蛩暮薪M合售賣(mài)，而在嗨特購(gòu)則是以“最小單位”一盒起賣(mài)，價(jià)格不見(jiàn)得比旗艦店便宜，但能夠降低消費(fèi)者的“嘗鮮”門(mén)檻；嗨特購(gòu)門(mén)店內(nèi)的膠囊茶語(yǔ)T1款小甜茶已在官方旗艦店下架，品牌最新的主打產(chǎn)品則是T2升級(jí)款。

圖源作者

表格中的統(tǒng)計(jì)對(duì)象多為嗨特購(gòu)內(nèi)售賣(mài)的知名品牌，而貨架上的更多商品， 我們從未在其他便利店、超市等線(xiàn)下購(gòu)物場(chǎng)景中見(jiàn)過(guò)，甚至從未聽(tīng)說(shuō)。

部分在售的海外商品，則尚未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，例如產(chǎn)自馬來(lái)西亞的邁窩克維生素碳酸飲料，在國(guó)內(nèi)多個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都沒(méi)有官方旗艦店，全網(wǎng)只有一家淘寶店鋪有售。

對(duì)這類(lèi)品牌/廠(chǎng)家/經(jīng)銷(xiāo)商而言，嗨特購(gòu)是他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)少數(shù)能鋪貨的線(xiàn)下途徑，或許可以解釋它們?cè)敢饨o它較低進(jìn)價(jià)的原因。

用大牌/商超品牌的低價(jià)臨期商品引流，同時(shí)售賣(mài)大量不太能進(jìn)駐普通商超的三四線(xiàn)品牌、海外商品及自研商品，或許是嗨特購(gòu)盈利的主要手段。

對(duì)消費(fèi)者而言，這樣的策略意味著淘貨時(shí)需要擦亮眼睛——既要擦亮眼睛關(guān)注保質(zhì)期，也要擦亮眼睛關(guān)注手里的品牌是否靠譜，以免花錢(qián)踩雷。

尾聲

花盡可能少的錢(qián)，獲得盡可能好的商品，這本就是普通人最普遍的生存法則。

千禧年到來(lái)時(shí)，一句“不求最好但求最貴”的電影臺(tái)詞，從對(duì)現(xiàn)實(shí)的諷刺變成了對(duì)現(xiàn)實(shí)的寫(xiě)照。20多年后，越來(lái)越多年輕人開(kāi)始重新審視對(duì)未來(lái)的預(yù)期，不再輕信用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的許諾，從消費(fèi)主義搭建的美夢(mèng)中醒來(lái)。

圖源電影《大腕》

萬(wàn)柳少爺和互聯(lián)網(wǎng)老奴的互動(dòng)收到眾多吐槽，至少在輿論場(chǎng)中，有錢(qián)不再是值得夸耀和追捧的特質(zhì)，而想方設(shè)法省錢(qián)也不是什么丟臉的事。富豪冰箱里塞著空運(yùn)來(lái)的高價(jià)食材，中產(chǎn)愛(ài)逛年費(fèi)好幾百的山姆超市，普通人在平價(jià)菜場(chǎng)和超市里安排一日三餐，幸?；蛟S是等價(jià)的。

當(dāng)然，如果能像今天一樣，在盒馬奧特萊斯買(mǎi)到一盒打5折的椰子雞，回家燉上一鍋湯，每個(gè)普通打工人都能變得更加幸福。