文丨華商韜略 高飛

“我們要在3年內(nèi)超過寶鋼，5年內(nèi)追上浦項?！?/p>

說出這話的時候，戴國芳其實沒有仔細想過，寶鋼和浦項分別是當時中韓兩國最大的鋼鐵企業(yè)，分列全球第五、第三。

如果他真能實現(xiàn)這個目標，他一定會成為當時的中國首富。

只可惜，商業(yè)世界里沒有如果。

戴國芳一生的故事，都和鋼鐵有關(guān)。

1963年，戴國芳出生在江蘇省常州市一個小村子里，因為家里太貧窮，從12歲開始，他就開始推著一輛小車，走街串巷到處收廢鐵。

在攢了一點錢后，他又買了手扶拖拉機和壓塊機，這樣一來，收購的范圍變大了，碎鐵壓成鐵錠后，也可以賣出更高的價錢。

改革開放的中國，對各路原材料的需求都在井噴。一直和鋼鐵打交道的戴國芳，顯然是個看得清市場的人，他從國有企業(yè)買了幾臺被淘汰的二手轉(zhuǎn)爐和化鐵爐，辦起了煉鋼小作坊。干了幾年之后，又在常州周邊承包了國有鋼廠的車間。

在那個體制決定效率的年代，國有企業(yè)死氣沉沉的車間，在戴國芳的手上很快變成了利潤的收割機。最多的時候，戴國芳的名下承包車間多達5家，常被喊去參加常州市工業(yè)系統(tǒng)的會議。

到1996年，已經(jīng)基本摸清鋼鐵業(yè)的經(jīng)營和技術(shù)的戴國芳，下了一個鄭重的決定：他要成立自己的鋼廠。

這一年，戴國芳用200萬元資本，注冊成立了江蘇鐵本鑄鋼有限公司，鐵本這個名字很奇怪，意思卻很特別：以鐵為家，不離本業(yè)。

如果從側(cè)面的視角看待戴國芳這個人，可以發(fā)現(xiàn)他的確對得起這八個字。

戴國芳是當?shù)赜忻奈宀焕习濉蛔呒夀I車、不進娛樂場所、不住高級賓館，不大吃大喝，不賭博。唯一的愛好，就是和工程師們一起討論技術(shù)，所以雖然只有小學文化，卻無師自通地理解了鋼鐵業(yè)的整個技術(shù)體系。

到2000年前后，鐵本已經(jīng)是蘇南地區(qū)數(shù)得著的鋼鐵企業(yè)，這一年，公司全年的鋼產(chǎn)量達到100萬噸，銷售收入達到25億元。甚至超過了許多城市的國營鋼鐵廠，上繳利稅排名全市第二，戴國芳也因此成了常州市工業(yè)系統(tǒng)的座上客。

如果一直守住這攤生意，戴國芳可能會一輩子做一個不大不小的老板。但偏偏有一股力量督促著他，要他登上更大的舞臺。

這神奇的力量，正是宏觀經(jīng)濟。

2001年后，隨著宏觀經(jīng)濟的高速成長，鋼鐵作為最重要的工業(yè)原材料，需求日盛一日。即便一日一價，在鐵本門口排大隊提貨的車，卻始終沒有斷過。

對于任何一個有心勁的經(jīng)營者，這樣難得的大行情，都像是對事業(yè)最強有力的召喚。于是，在思索了幾個星期之后，戴國芳毅然做了個決定——擴產(chǎn)能，建大廠。

他原本的規(guī)劃，是將鐵本的現(xiàn)有產(chǎn)能擴充1.6倍，建設一個占地兩千畝，年產(chǎn)260萬噸鋼板，總投資10億元的新廠。

老實本分的戴國芳雖然雄心勃勃，卻也懂得節(jié)奏需要與實力匹配的道理。對于固定資產(chǎn)12億，凈資產(chǎn)6.7億的鐵本而言，無論是貸款，還是依靠自有資金滾動投入，這都是一個合情合理的規(guī)劃。

但命運偏偏在這個時候，狠狠推了戴國芳一把。

在改革開放后的江蘇，常州一直是個很特殊的存在。這座蘇南城市與蘇州、無錫并稱“蘇錫?！?，誕生了著名的“蘇南模式”，經(jīng)濟的活躍程度一度冠絕全國。

但在繁榮的面子背后，卻有個很讓當?shù)毓賳T尷尬的短板——常州的中小企業(yè)很強大，卻沒有端得上臺面的大企業(yè)；輕工業(yè)很發(fā)達，卻沒有撐得起門面的重工業(yè)。在2001年前后，常州的社會固定投資增長率一直位列江蘇之首，但國內(nèi)生產(chǎn)總值在13個地級市里只排名第六。

當?shù)氐慕?jīng)濟形態(tài)，實在是太需要一個頂門立戶的重工業(yè)大企業(yè)，來充當整個常州經(jīng)濟的招牌，也太需要一個關(guān)鍵性的突破，來推動整個常州經(jīng)濟再進一步。

在這樣的關(guān)口，適時端出擴產(chǎn)計劃的鐵本，實在是太對得上官員們的口味，而戴國芳勤懇樸素、踏實又從不耍滑的人格，又能給官員們充分的信賴感。唯一美中不足的是——戴國芳的計劃略顯保守，如果能再進一步甚至幾步，招牌和突破效應將會更加明顯。

于是在所有“熱心人”的關(guān)切和過問下，鐵本的擴產(chǎn)計劃一改再改，在6個月的時間里，它越過了260萬噸、400萬噸、600萬噸幾個臺階，最后被定在840萬噸。規(guī)模占地從2000畝沖到9379畝，項目總預算從10億元翻了10倍，達到106億元。

相比用12億元資產(chǎn)拉動10億元投資，新規(guī)劃的量級，實在是一個鐵本很難扛得下的數(shù)字。以戴國芳的踏實，他不會想不到這中間的風險，而最重要的問題還有一個——錢從哪里來？

戴國芳不是一個輕易坐在賭桌旁的人。

對于一家企業(yè)而言，參與這樣大的一場賭局，一旦翻船，結(jié)果是無法承受的。在這張賭桌面前，戴國芳不是沒有過進退兩難的猶豫。

但恰在此時，一只有力的手把鐵本按在了賭桌旁，另一只手則遞出了最需要的籌碼。

這雙手背后，是決心在這場投資中，拼一把的常州市政府。

在確認了政府支持的信息后，以中國銀行為代表的當?shù)劂y行分支機構(gòu)，打開了放貸的閘門，鐵本因此一次性獲得了43.99億元的銀行授信。

但政府能為鐵本提供的幫助，還遠遠不止于此。

按照當時的規(guī)定，凡是投資額在3000萬美元以上的項目，必須上報國家發(fā)改委審批。如果把百億級別的鐵本項目如實報上去，不僅審批流程不可預計，能不能被批準都是個未知數(shù)。

常州市找到了一個辦法：分拆闖關(guān)。

鐵本的840萬噸項目，被拆分成7個子項目和1個碼頭分別上報，在建設用地上，9000多畝土地被切分成14塊土地報批申請。常州高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局甚至在一天之內(nèi)，就火速批準了所有的基建項目。

面對這樣一筆大錢，政府空前的熱情，如此效率的闖關(guān)，以及火熱的市場行情。即使踏實謹慎如戴國芳，也實在無法抗拒做大的誘惑。在2002年，他在公司公司內(nèi)部說了一句話：

“地方上這么支持，上哪兒找這么好的機遇?！?/p>

就這樣，在一個火熱的夏天，一位原本踏實謹慎的企業(yè)家，和一群熱情似火的官員走到了一起。誰也不會聊到，就是這么一群人，居然將在中國鋼鐵行業(yè)掀起一場前所未見的“大煉鋼鐵”。

840萬噸的規(guī)模，再加上100萬噸的已有產(chǎn)能，讓鐵本的規(guī)劃產(chǎn)能一下子沖到了千萬噸級別。在當時，中國超過1000萬噸產(chǎn)能的鋼廠，只有寶鋼和唐鋼兩家。

這意味著，紙面上的鐵本，一下子就躋身為全國最大的鋼鐵公司行列。也正是因此，面對前來采訪的當?shù)孛襟w記者，信心滿滿的戴國芳留下了一句話：

“鐵本要在三年內(nèi)超過寶鋼，五年內(nèi)追上浦項?！?/p>

為了確保整個投資計劃的實現(xiàn)，戴國芳的準備，其實非常充足。

作為長期從事鋼鐵行業(yè)的企業(yè)家，戴國芳很清楚鋼鐵行業(yè)的一條規(guī)律——這是一個成本決定利潤，規(guī)模決定成本的行業(yè)。

根據(jù)資料顯示，在噸煉鋼成本上，鐵本比國有企業(yè)低60-150元，高爐建設成本也低了一半多；而為了鞏固成本優(yōu)勢，鐵本還與澳大利亞的公司達成了鐵礦石的長期供應協(xié)議，可以降低70%的采購價格。

現(xiàn)成的成本優(yōu)勢，加上規(guī)劃規(guī)模，意味著鐵本一旦投入滿產(chǎn)運行，就將成為整個行業(yè)內(nèi)最具競爭力的鋼鐵企業(yè)，戴國芳也足以憑借自己的產(chǎn)業(yè)，一步躍升為整個鋼鐵行業(yè)，甚至整個商業(yè)界最有影響力的企業(yè)家。

但命運偏偏在此時，和他開了一個天大的玩笑。

命運不是老天的玄虛，而是來自最高層的宏觀調(diào)控。

戴國芳看到的火熱行情的另一面，是全國鋼鐵行業(yè)的大干快上。2002年，全國鋼鐵行業(yè)的投資總額為710億元，比上一年增長了45.9%；2003年，這個數(shù)字達到了1329億元，同比增長96%。

這樣的過熱投資，不可避免地引起了中央層面的重視。2003年12月23日，國務院辦公廳下發(fā)了著名的103號文，要求各地運用多種手段，迅速遏制盲目投資。2004年2月4日，國務院專門舉行電視電話會議，要求對鋼鐵、電解鋁和水泥三大行業(yè)清理檢查。宏觀調(diào)控的大幕正式拉開。

鐵本的命運，在這一刻已經(jīng)注定了。

幾乎就在國務院電視電話會議的同時，幾個新華社記者來到江蘇調(diào)研，卻碰巧得知了鐵本正在長江邊大建鋼廠的消息。

記者們把電話打到國土資源部，卻被告知并不清楚。而在實地探訪常州后，一篇題為“三千畝土地未征先用，環(huán)保評審未批先行”的內(nèi)參材料，被送到了中央高層的辦公桌上。

幾天后，國家發(fā)改委、國土資源部和國家環(huán)?？偩纸M成的聯(lián)合調(diào)查組來到了常州。此時距離鐵本的第一座高爐建成，只剩下三個月。

讓戴國芳甚至常州方面都沒有想到的是，一切的轟然倒塌，都由此開始。

關(guān)于戴國芳和鐵本，后續(xù)故事是這樣的。

在因為“涉嫌偷稅漏稅”的罪名被拘捕后，戴國芳最終獲刑5年。但這個罪名，其實又頗具爭議，以至于在此后的幾年里，許多法學家、經(jīng)濟學家和媒體，都在圍繞對戴國芳的判決，是否“法罪錯位”而爭論不休。

在項目被叫停后，常州多名官員被處分后，鐵本的工地上，即將成型的煉鋼高爐和基本建成的發(fā)電站，在經(jīng)歷了幾年無人管理的歲月后，已經(jīng)幾近廢鐵。

更具映襯效果的是，在鐵本被嚴厲處置的幾個月后，全國的鋼鐵行業(yè)就開始從調(diào)控中復蘇，2004年的前10個月，全國累計生產(chǎn)鋼材2.72萬噸，比上一年增長了24.12%；2005年，全國生產(chǎn)了3.71億噸鋼材，又同比增長了24.1%。

到2019年，戴國芳曾經(jīng)放言要超越的寶鋼，已經(jīng)更名為“中國寶武”，在重組了太鋼集團后，它擁有了一億噸的產(chǎn)能，躋身全球最大鋼鐵生產(chǎn)商。

在一次會議上，中國寶武的董事長陳德榮面對一眾高管，問了一個問題：我們追求億噸寶武有什么價值？

其實，把高管們和陳德榮本人給出的答案加在一起，都沒能逃出戴國芳當年心里暗藏的動機——讓成本決定利潤，讓規(guī)模決定成本。

但此時的戴國芳，已經(jīng)在成本、利潤、規(guī)模的鋼鐵世界里，闖出了另一條新路。

2009年，戴國芳重獲自由。在一段時間里，他把自己關(guān)在家里二樓的房間里，幾乎與世隔絕，與他相熟的記者登門拜訪，卻未能獲見一面。

隔著一面墻，戴國芳說：“還是不見了吧，最近就想安靜待著，如果要做什么事的話，給你打電話。”

對于一個傷透了心的企業(yè)家來說，這樣的結(jié)果，并不出人意外。但就在很多人以為戴國芳將就此度過后半生之時，這個和鋼鐵打了半輩子交道的人，卻選擇了回歸。

2010年7月，在江蘇響水縣沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，一家名為德龍鎳業(yè)有限公司悄然成立，它的創(chuàng)始人，正是戴國芳。

戴國芳為德龍選擇的方向，不再是傳統(tǒng)的鋼鐵，而是一種名叫鐵鎳合金的特種鋼材。

鐵鎳合金是不銹鋼的主要原材料，從內(nèi)行的眼光看，這是一個經(jīng)過很深思考的選擇。

在過去的幾年里，中國跨越了經(jīng)濟發(fā)展高峰期，傳統(tǒng)鋼材銷量雖然依舊可觀，可產(chǎn)能和行業(yè)競爭的過剩，讓鋼鐵行業(yè)的利潤早已不復當年。再加上國家對工業(yè)技術(shù)和城市建設，也逐漸從對量的追求，過渡到了對質(zhì)的要求。

干了大半輩子鋼鐵業(yè)的戴國芳，很快便洞悉出其中的變化。在他看來，未來屬于高品質(zhì)，而品質(zhì)在于對細分領域的專攻。所以這一次復出，他將目光瞄向了不銹鋼，決定主營10%~15%的高鎳鐵合金和鎳鉻合金。一、二期工程分別在2011、2012年投產(chǎn)。

在相熟的人看來，那個熟悉的戴國芳，又回來了。

在德龍的初創(chuàng)幾年里，戴國芳似乎依然保持了舊日本色——絕少享受，鐘情技術(shù)，整天埋頭在車間和辦公室里，甚至吃住都在項目工地上。他似乎希望把失去的那五年時間，加倍地奪回來。

只用了兩年時間，德龍鎳業(yè)就沖進了國內(nèi)鎳鐵行業(yè)的龍頭陣營，但當戴國芳正準備開啟下一步計劃時，命運卻似乎希望再次和他開個玩笑。

2016年12月5日，國家鋼鐵煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能和脫困發(fā)展工作部際聯(lián)席會議辦公室下發(fā)通報，明確指出：德龍鎳業(yè)于2013年實施了年產(chǎn)30萬噸鎳鐵合金擴建項目，違規(guī)建設了1臺80噸電爐、4臺60噸AOD爐及相關(guān)配套設施，用于冶煉不銹鋼，“違規(guī)建設鋼鐵項目”，德龍鎳業(yè)又成了業(yè)內(nèi)的負面典型。

這甚至在媒體上引發(fā)了一番言論——“戴國芳正在復制當年鐵本事件的錯誤”。

幸運的是，在經(jīng)過調(diào)查后，德龍得以涉險過關(guān)。更幸運的是，在經(jīng)歷了之前的風浪后，戴國芳已經(jīng)錘煉出更強的定力與更精的眼光，通過由鎳鐵原料向不銹鋼產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，德龍可以獲得更高的產(chǎn)業(yè)附加值。

和過去相比，戴國芳顯然已經(jīng)不再盲目追求規(guī)模，反而更重視從技術(shù)上獲得競爭力。近5年來，德龍在技術(shù)創(chuàng)新上連續(xù)發(fā)力，每年的研發(fā)費用投入從2017年的2000余萬，增加到了2020年的8000多萬。

這種對于技術(shù)的投入，幫助德龍成為了全國唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，它的巨合冷軋項目，產(chǎn)品精準度可達到0.01毫米，生產(chǎn)的300系不銹鋼產(chǎn)品，很快便收到國內(nèi)外知名企業(yè)的青睞。

但更大，也更精妙的構(gòu)思，藏在戴國芳對德龍的布局里。

在對產(chǎn)業(yè)的認識上，操持過大盤子的戴國芳，眼光自非尋常人可比。他很準確地看出一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，將是決定特種鋼領域競爭力的關(guān)鍵。

因此，德龍又投資了年產(chǎn)300萬噸的不銹鋼熱軋項目，為每座廠配備了專屬電廠、港口和碼頭。從印尼直接進口鎳礦，形成了從印尼進口紅土鎳礦制取鎳鐵合金，再用鎳鐵合金生產(chǎn)制取不銹鋼的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

德龍通過與印度尼西亞的紅土鎳礦企業(yè)合作，直接進口鎳鐵的原料紅土鎳礦，通過船運直接進入工廠碼頭，再通過船運將成品發(fā)出。

對于不銹鋼企業(yè)來說，印尼是全世界最大的原材料鎳產(chǎn)地，控制原材料市場，不僅能通過產(chǎn)業(yè)鏈來降成本，在面對后進入的競爭者時，還可以筑起競爭壁壘。

因此，戴國芳斥資300多億元在印尼建設的項目包含原材料采掘、鎳鐵冶煉、碼頭等全產(chǎn)業(yè)鏈設施。為了確保建設成功，他干脆派出了女婿朱明冬，直接坐鎮(zhèn)印尼。

這是一個完整的構(gòu)想，在上世紀，日本的新日鐵、韓國的浦項，都是通過對海外原材料的控制，奠定了自己的產(chǎn)業(yè)地位。

有趣的是，在整個印尼項目的兩期工程中，戴國芳都選擇了與國有企業(yè)合作。在經(jīng)歷了當年的鐵本事件后，他顯然更明白該如何保護自己。

2022年9月7日，全國工商聯(lián)發(fā)布了2022中國民營企業(yè)500強、制造業(yè)500強、服務業(yè)100強榜單。江蘇德龍鎳業(yè)有限公司以1353.8億營收入圍，位列中國民營企業(yè)500強第56位；中國制造業(yè)民營企業(yè)500強第31位。

這已經(jīng)是德龍鎳業(yè)連續(xù)三年榮登中國民營企業(yè)500強和制造業(yè)500強，相比于2021中國民營企業(yè)500強和制造業(yè)500強名單，德龍的排名分別提升了45名和22名。

這不僅讓人想起了十多年前，戴國芳那句“超越寶鋼、趕上浦項”的豪言。

如果當時的鐵本順利開建，這一刻，或許會在更早到來。戴國芳和他的鐵本，看起來錯過了一整個時代。

但戴國芳還是用另一種方式，回到了他為之奮斗一生的鋼鐵王國。

流水有時會繞路，但絕不會回頭。關(guān)鍵是，永遠不要離開腳下的路。