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【調(diào)查】婚戒品牌I Do被申請(qǐng)破產(chǎn)始末:欠薪超過(guò)一年,直營(yíng)店轉(zhuǎn)手

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【調(diào)查】婚戒品牌I Do被申請(qǐng)破產(chǎn)始末:欠薪超過(guò)一年,直營(yíng)店轉(zhuǎn)手

明星廣告鋪天蓋地的另一面是I Do母公司恒信璽利目前的財(cái)務(wù)狀況堪憂。

圖片來(lái)源:I Do

記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

2023年14日,本土婚戒品牌I DO關(guān)聯(lián)公司恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱恒信璽利)被申請(qǐng)破產(chǎn)重整,申請(qǐng)人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京艾貝利特),經(jīng)辦法院為西藏曲水縣人民法院。目前該案件進(jìn)展程序不明,并未顯示法院是否已經(jīng)受理。

界面新聞多次撥打北京艾貝利特劉姓聯(lián)系人電話,均顯示關(guān)機(jī)狀態(tài)。截至發(fā)稿前,該公司為何申請(qǐng)破產(chǎn)重整恒信璽利未能從公開信息中獲得。

已經(jīng)離職的I Do品牌北京總公司前經(jīng)理級(jí)別員工鄒穎告訴界面新聞,“我也問(wèn)了還在職的同事,沒(méi)人知道是誰(shuí)??赡苁悄硞€(gè)倒霉的供應(yīng)商吧?!?/span>

恒信璽利是I Do品牌母公司,創(chuàng)始人是李厚霖,他與知名主持人李湘過(guò)往的戀情曾經(jīng)使得這個(gè)品牌為更多人所熟知。恒信璽利于2015年在新三板上市,發(fā)稿當(dāng)日該公司仍在新三板正常交易。

不過(guò),從過(guò)去幾天社交媒體上的事件發(fā)展能夠判斷,恒信璽利目前的財(cái)務(wù)狀況堪憂。多名聲稱是I Do品牌前員工的網(wǎng)友近日在小紅書、知乎等社交媒體上爆料稱,品牌總公司以及東北、華南、華北等多個(gè)直營(yíng)大區(qū)拖欠員工薪資數(shù)月,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年、乃至一年與總公司討薪過(guò)后,仍然沒(méi)有獲得滿意的結(jié)果。

界面新聞聯(lián)系I Do品牌公關(guān)人員,相關(guān)人員已經(jīng)離職。鄒穎對(duì)界面新聞表示,品牌欠薪事件波及的不僅是一線門店員工,從總部總監(jiān)級(jí)別員工,到各個(gè)直營(yíng)大區(qū)辦公室職員都被拖欠。

圖片來(lái)源:I Do官網(wǎng)

總公司最早從2021年10月就開始拖欠工資

目前公司還拖欠了我6個(gè)月工資。鄒穎告訴界面新聞,他于202211月初解約,目前還未收到20225月至10月的工資。

按照鄒穎的說(shuō)法,事實(shí)上,I Do北京總公司從2021年10月開始就已經(jīng)開始拖欠員工工資,最早被欠薪的員工主要是北京總部總監(jiān)級(jí)別以上的員工,而從202112月開始,北京總部經(jīng)理級(jí)別的員工也開始被拖欠工資。

值得注意的是,據(jù)爆料,I Do北京總公司員工的人事關(guān)系主要被分散在恒信璽利控股的兩個(gè)關(guān)聯(lián)公司:“西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司北京分公司”以及“恒信璽利朝陽(yáng)分公司”。

鄒穎在202112月至20224月間的工資是直到20228月底才拿到手的。此前他以及其他同事得到了北京朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委會(huì)月于20226月進(jìn)行的協(xié)調(diào)。

鄒穎回憶道,“2022年6月那次是因?yàn)槿ブ俨煤蛣趧?dòng)監(jiān)察大隊(duì)的人太多了,仲裁委的老師(最后)直接到我們公司給辦的?!?/span>

根據(jù)調(diào)解書約定,恒信璽利應(yīng)當(dāng)在2022831日前發(fā)放202112月至20224月的欠薪,于10月底發(fā)放20225月的工資。目前,鄒穎只收到了8月底發(fā)放的那筆欠薪,其余部分仍未收到。

北京朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委會(huì)就鄒穎被拖欠工資一事進(jìn)行的仲裁協(xié)調(diào)

I DO品牌多個(gè)直營(yíng)大區(qū)分公司的員工被欠薪的情況要略晚于北京總部。此前,I DO在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)分為華北、東北、華東、華南、西北、西南和上海等7個(gè)大區(qū),這些大區(qū)為品牌直營(yíng)公司,分管各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌活動(dòng)和加盟商。

鄒穎透露,I DO西北大區(qū)直營(yíng)公司于20224月大規(guī)模裁員后不久解散,上海大區(qū)解散的時(shí)間是202289月間,而東北大區(qū)是在10月底至11月初。多位在小紅書爆料的I DO被欠薪員工也佐證了這一消息。

顏小言此前供職于I DO東北大區(qū)直營(yíng)公司。他在小紅書上寫道,恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生于20221028日通過(guò)電話會(huì)議形式宣布I Do東北大區(qū)解散。

顏小言被欠了2022710月的4個(gè)月薪資。他告訴界面新聞, 解散前讓我們簽協(xié)議,協(xié)議承諾12月末補(bǔ)發(fā)工資,20236月份給你賠償。如果不簽協(xié)議就可以去仲裁了。根據(jù)顏小言描述,僅僅被遣散的東北大區(qū)辦公室人員大概有20人左右。

顏小言未簽協(xié)議,而是選擇仲裁,目前仍在仲裁過(guò)程中。但他強(qiáng)調(diào),簽協(xié)議的那些人也沒(méi)有得到工資。而部分已經(jīng)仲裁成功的前同事,目前也未收到欠薪。

根據(jù)顏小言向界面新聞?dòng)浾甙l(fā)來(lái)的一份哈爾濱市勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)出具的仲裁調(diào)解書電子版,恒信璽利關(guān)聯(lián)公司西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱西藏恒信凱鴻)應(yīng)于20221130日以及1231日前分兩次向顏小言前同事支付薪資欠款7500元,共計(jì)15000元。

但根據(jù)顏小言轉(zhuǎn)述,其前同事至今仍未收到這筆款項(xiàng)。

I Do直營(yíng)店基本已被轉(zhuǎn)讓

一線直營(yíng)門店員工被拖欠工資的情況也比比皆是。總部及大區(qū)被欠薪的員工最保守估計(jì)也在三四百人。作為前管理層人士,鄒穎對(duì)界面新聞表示,I Do)一線門店員工數(shù)量更是無(wú)法估計(jì)。

一線員工的情況更為復(fù)雜,他們的命運(yùn)掌握在直營(yíng)店能否被順利轉(zhuǎn)賣給加盟商上。

以東北大區(qū)為例,顏小言說(shuō)有些直營(yíng)店被轉(zhuǎn)賣給加盟商,有的店鋪直接給了承建商,而沒(méi)人要的店鋪就被關(guān)閉了。比如,哈爾濱這邊的西城紅場(chǎng)門店和松北萬(wàn)達(dá)門店。

被加盟商買下的店鋪的員工算是幸運(yùn)的,有些人收到了加盟商支付的工資。但沒(méi)人要的店鋪的員工仍被拖欠薪資。

在顏小言展示的兩份不同的聊天記錄中,界面新聞?dòng)浾呖吹?,一位I Do華北大區(qū)和北京地區(qū)門店的員工告訴顏小言,他們的門店沒(méi)有被成功轉(zhuǎn)讓,已經(jīng)被分別拖欠了2個(gè)月和3個(gè)月工資。

鄒穎告訴界面新聞,恒信璽利從202245月就開始把全國(guó)范圍的直營(yíng)店轉(zhuǎn)讓給加盟商。

根據(jù)恒信璽利2021年年報(bào),2021年該公司在全國(guó)共開設(shè)有99家直營(yíng)店、39家聯(lián)營(yíng)店及577家加盟店,總計(jì)715家門店。

在大眾點(diǎn)評(píng)上,I Do位于上海多個(gè)知名商圈的門店仍顯示開業(yè)狀態(tài),比如港匯恒隆店、興業(yè)太古匯店、前灘太古里店等。顏小言告訴界面新聞,I Do上海大區(qū)2022年解散后,該區(qū)域的門店已經(jīng)由華南大區(qū)接管,因此當(dāng)前仍在營(yíng)業(yè)的門店很可能是加盟商的。

令人錯(cuò)愕的突然坍塌

鋪天蓋地的討薪“討伐”、被申請(qǐng)破產(chǎn)重整......向來(lái)國(guó)民度較高的I Do品牌形象一落千丈,而這樣巨大的轉(zhuǎn)變著實(shí)有些突然。

202112月,I Do品牌宣布聘請(qǐng)港星陳小春和應(yīng)采兒夫婦擔(dān)任全球代言人。陳小春當(dāng)時(shí)憑借在湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《披巾斬棘的哥哥》中亮眼的表現(xiàn),頻繁登上微博熱搜,而他與應(yīng)采兒的婚姻也為人所津津樂(lè)道。

I Do在陳小春夫婦熱度正旺的時(shí)候簽下他們擔(dān)任代言人,并配合上一條充滿愛(ài)意的創(chuàng)意視頻廣告投放,有效地在市場(chǎng)上掀起了一陣討論度。這波操作為I Do品牌賺足好感,對(duì)其影響無(wú)疑是正面的。

在同一時(shí)期,I Do品牌還與綜藝節(jié)目《國(guó)貨潮起來(lái)》合作,以“國(guó)產(chǎn)珠寶品牌代表”的形象參與其中,并配合此前跨界劇本殺行業(yè)開發(fā)的一個(gè)特別定制鉆戒推廣,以觸達(dá)細(xì)分場(chǎng)景下的年輕一代消費(fèi)者。

到了20229月底,I DO母公司還孵化了一個(gè)子品牌“My I Do”,并接連在上海新世界大丸百貨和南京萬(wàn)象天地開設(shè)專賣店。這個(gè)新品牌當(dāng)時(shí)的定位號(hào)稱是養(yǎng)成式珠寶模式”,實(shí)際上就是根據(jù)女性成長(zhǎng)的不同階段,按照?qǐng)鼍皝?lái)對(duì)鉆石產(chǎn)品進(jìn)行分類和推廣。

可以看到,從2021年至2022年下半年,I DO品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)仍較為活躍。但在這一時(shí)期,恒信璽利及其關(guān)聯(lián)公司已經(jīng)發(fā)不出工資了。

一位自稱是I DO華南大區(qū)前員工的李壹飛在小紅書上對(duì)于品牌在這一時(shí)期的一系列市場(chǎng)行動(dòng)直指,公司在入不敷出進(jìn)貨都沒(méi)錢的情況下,卻巨額燒錢搞營(yíng)銷。

界面新聞嘗試聯(lián)系“李壹飛”核實(shí)相關(guān)情況,但截至發(fā)稿未得回復(fù)。

鄒穎就“李壹飛”提及的情況對(duì)界面新聞表示,“確實(shí)有請(qǐng)陳小春夫婦做代言人,但是具體花費(fèi)與費(fèi)效比不清楚。

根據(jù)恒信璽利2021年報(bào),該公司于2021年銷售費(fèi)用總計(jì)約為6.55億元,這部分開銷包含了廣告營(yíng)銷推廣在內(nèi)的所有與銷售活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。而2021全年恒信璽利營(yíng)業(yè)總成本為21.36億元,其中營(yíng)業(yè)成本最高,為12.66億元,占比為59.2%,而銷售費(fèi)用次之,占比達(dá)到30.6%??梢?jiàn),銷售費(fèi)用在I DO品牌的日常經(jīng)營(yíng)中,確實(shí)占據(jù)了極大一部分的開銷。

鉆石珠寶首飾行業(yè)屬于高毛利行業(yè),其依靠遠(yuǎn)高于成本的定價(jià)來(lái)獲利,其中的溢價(jià)很大一部分來(lái)自攤銷品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的成本??v觀恒信璽利過(guò)去三年財(cái)報(bào),鉆石鑲嵌類飾品構(gòu)成了其收入超過(guò)90%,是絕對(duì)的收入來(lái)源。2022上半年,恒信璽利售出的鑲嵌類飾品毛利率達(dá)到46.22%,2021財(cái)年該品類的毛利率也有44.06%

在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng), I Do是近年來(lái)市場(chǎng)上新興涌現(xiàn)的較為有辨識(shí)度和差異化的本土鉆石珠寶品牌。I Do深度綁定婚戀場(chǎng)景,主打鉆石婚戒產(chǎn)品,其定價(jià)與老鳳祥、中國(guó)黃金等傳統(tǒng)本土品牌比,也相對(duì)較高。而在渠道策略上,它主要是依靠加盟商開店,但線下門店數(shù)量并不及上述本土珠寶品牌。

由于切入細(xì)分市場(chǎng),且創(chuàng)始人李厚霖善于營(yíng)銷包裝, I Do品牌在本土婚戒市場(chǎng)已經(jīng)有了較高的國(guó)民度。但近年來(lái), I Do開始出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最典型的就是迪阿股份旗下的鉆戒品牌DR。

 I Do一樣,DR同樣深度捆綁婚戀場(chǎng)景打造品牌形象。 I Do的品牌標(biāo)語(yǔ)是我愿意,DR的品牌口號(hào)就是一生只愛(ài)一個(gè)人一生只送一人。雙方各自圍繞品牌標(biāo)語(yǔ),各出奇招,有過(guò)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和推廣。

在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,后來(lái)居上的迪阿股份近年來(lái)已經(jīng)處在上風(fēng)。2019年到2021年三年間,迪阿股份收入規(guī)模增近3倍,利潤(rùn)規(guī)模增近5倍。在2020年、2021年上半年、2022年上半年,DR公司的毛利率分別為69.37%、70%、70.63%,這比控股I Do的恒信璽利要高出大約25個(gè)百分點(diǎn)。

即便在市場(chǎng)環(huán)境極度低迷的2022年上半年,迪阿股份受到的影響也要小得多。

2022年上半年,迪阿股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.85億元,同比下降10.13%;歸母凈利潤(rùn)5.79億元,同比下降20.62%。

反觀恒信璽利,其2022上半年業(yè)績(jī)與2021年同期相比幾近腰斬。截至2022630日的六個(gè)月內(nèi),恒信璽利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.28億元,同比下降41.99%,歸母凈利潤(rùn)約為704.44萬(wàn)元,同比下滑高達(dá)88.62%。

在整個(gè)珠寶首飾市場(chǎng)表現(xiàn)較好的2021年,恒信璽利實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比上漲28.73%22.61億元,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)同比上漲6.13%1.13億元。2021年報(bào)告末期,恒信璽利的現(xiàn)金期末余額超過(guò)3.05億元。

前述提到,I Do品牌線下渠道以加盟店為主,直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)門店占比并不高。從2022上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,其加盟渠道的收入應(yīng)受到較大影響。

根據(jù)2022半年報(bào),恒信璽利在報(bào)告期內(nèi)的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)42.4億元,負(fù)債規(guī)模超過(guò)16.68億元,其中應(yīng)付職工薪酬超過(guò)3440.5萬(wàn)元。從20224月開始轉(zhuǎn)讓直營(yíng)門店,通過(guò)變賣資產(chǎn)紓困周轉(zhuǎn)問(wèn)題,可見(jiàn)該公司已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題。

目前,部分被遣散的I DO前員工已經(jīng)收回了部分欠薪。鄒穎表示,“20224月那批工資是收到了,賠償金我了解到只有深圳工廠那邊有人收到。

而對(duì)于接下來(lái)的討薪結(jié)果,幾位爆料人都不樂(lè)觀。顏小言提到的東北大區(qū)分公司實(shí)際上經(jīng)營(yíng)實(shí)體為西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司哈爾濱第一分公司,該公司已經(jīng)與2022928日核準(zhǔn)注銷。

他表示,法院執(zhí)行就只能限制我們公司的賬戶,但我們公司早就是空殼了,沒(méi)錢也沒(méi)用。

(受采訪對(duì)象要求,文中鄒穎、顏小言均為化名)

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明星廣告鋪天蓋地的另一面是I Do母公司恒信璽利目前的財(cái)務(wù)狀況堪憂。

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記者 | 黃姍

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2023年14日,本土婚戒品牌I DO關(guān)聯(lián)公司恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱恒信璽利)被申請(qǐng)破產(chǎn)重整,申請(qǐng)人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京艾貝利特),經(jīng)辦法院為西藏曲水縣人民法院。目前該案件進(jìn)展程序不明,并未顯示法院是否已經(jīng)受理。

界面新聞多次撥打北京艾貝利特劉姓聯(lián)系人電話,均顯示關(guān)機(jī)狀態(tài)。截至發(fā)稿前,該公司為何申請(qǐng)破產(chǎn)重整恒信璽利未能從公開信息中獲得。

已經(jīng)離職的I Do品牌北京總公司前經(jīng)理級(jí)別員工鄒穎告訴界面新聞,“我也問(wèn)了還在職的同事,沒(méi)人知道是誰(shuí)??赡苁悄硞€(gè)倒霉的供應(yīng)商吧?!?/span>

恒信璽利是I Do品牌母公司,創(chuàng)始人是李厚霖,他與知名主持人李湘過(guò)往的戀情曾經(jīng)使得這個(gè)品牌為更多人所熟知。恒信璽利于2015年在新三板上市,發(fā)稿當(dāng)日該公司仍在新三板正常交易。

不過(guò),從過(guò)去幾天社交媒體上的事件發(fā)展能夠判斷,恒信璽利目前的財(cái)務(wù)狀況堪憂。多名聲稱是I Do品牌前員工的網(wǎng)友近日在小紅書、知乎等社交媒體上爆料稱,品牌總公司以及東北、華南、華北等多個(gè)直營(yíng)大區(qū)拖欠員工薪資數(shù)月,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年、乃至一年與總公司討薪過(guò)后,仍然沒(méi)有獲得滿意的結(jié)果。

界面新聞聯(lián)系I Do品牌公關(guān)人員,相關(guān)人員已經(jīng)離職。鄒穎對(duì)界面新聞表示,品牌欠薪事件波及的不僅是一線門店員工,從總部總監(jiān)級(jí)別員工,到各個(gè)直營(yíng)大區(qū)辦公室職員都被拖欠。

圖片來(lái)源:I Do官網(wǎng)

總公司最早從2021年10月就開始拖欠工資

目前公司還拖欠了我6個(gè)月工資。鄒穎告訴界面新聞,他于202211月初解約,目前還未收到20225月至10月的工資。

按照鄒穎的說(shuō)法,事實(shí)上,I Do北京總公司從2021年10月開始就已經(jīng)開始拖欠員工工資,最早被欠薪的員工主要是北京總部總監(jiān)級(jí)別以上的員工,而從202112月開始,北京總部經(jīng)理級(jí)別的員工也開始被拖欠工資。

值得注意的是,據(jù)爆料,I Do北京總公司員工的人事關(guān)系主要被分散在恒信璽利控股的兩個(gè)關(guān)聯(lián)公司:“西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司北京分公司”以及“恒信璽利朝陽(yáng)分公司”。

鄒穎在202112月至20224月間的工資是直到20228月底才拿到手的。此前他以及其他同事得到了北京朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委會(huì)月于20226月進(jìn)行的協(xié)調(diào)。

鄒穎回憶道,“2022年6月那次是因?yàn)槿ブ俨煤蛣趧?dòng)監(jiān)察大隊(duì)的人太多了,仲裁委的老師(最后)直接到我們公司給辦的?!?/span>

根據(jù)調(diào)解書約定,恒信璽利應(yīng)當(dāng)在2022831日前發(fā)放202112月至20224月的欠薪,于10月底發(fā)放20225月的工資。目前,鄒穎只收到了8月底發(fā)放的那筆欠薪,其余部分仍未收到。

北京朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委會(huì)就鄒穎被拖欠工資一事進(jìn)行的仲裁協(xié)調(diào)

I DO品牌多個(gè)直營(yíng)大區(qū)分公司的員工被欠薪的情況要略晚于北京總部。此前,I DO在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)分為華北、東北、華東、華南、西北、西南和上海等7個(gè)大區(qū),這些大區(qū)為品牌直營(yíng)公司,分管各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌活動(dòng)和加盟商。

鄒穎透露,I DO西北大區(qū)直營(yíng)公司于20224月大規(guī)模裁員后不久解散,上海大區(qū)解散的時(shí)間是202289月間,而東北大區(qū)是在10月底至11月初。多位在小紅書爆料的I DO被欠薪員工也佐證了這一消息。

顏小言此前供職于I DO東北大區(qū)直營(yíng)公司。他在小紅書上寫道,恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生于20221028日通過(guò)電話會(huì)議形式宣布I Do東北大區(qū)解散。

顏小言被欠了2022710月的4個(gè)月薪資。他告訴界面新聞, 解散前讓我們簽協(xié)議,協(xié)議承諾12月末補(bǔ)發(fā)工資,20236月份給你賠償。如果不簽協(xié)議就可以去仲裁了。根據(jù)顏小言描述,僅僅被遣散的東北大區(qū)辦公室人員大概有20人左右。

顏小言未簽協(xié)議,而是選擇仲裁,目前仍在仲裁過(guò)程中。但他強(qiáng)調(diào),簽協(xié)議的那些人也沒(méi)有得到工資。而部分已經(jīng)仲裁成功的前同事,目前也未收到欠薪。

根據(jù)顏小言向界面新聞?dòng)浾甙l(fā)來(lái)的一份哈爾濱市勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)出具的仲裁調(diào)解書電子版,恒信璽利關(guān)聯(lián)公司西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱西藏恒信凱鴻)應(yīng)于20221130日以及1231日前分兩次向顏小言前同事支付薪資欠款7500元,共計(jì)15000元。

但根據(jù)顏小言轉(zhuǎn)述,其前同事至今仍未收到這筆款項(xiàng)。

I Do直營(yíng)店基本已被轉(zhuǎn)讓

一線直營(yíng)門店員工被拖欠工資的情況也比比皆是。總部及大區(qū)被欠薪的員工最保守估計(jì)也在三四百人。作為前管理層人士,鄒穎對(duì)界面新聞表示,I Do)一線門店員工數(shù)量更是無(wú)法估計(jì)。

一線員工的情況更為復(fù)雜,他們的命運(yùn)掌握在直營(yíng)店能否被順利轉(zhuǎn)賣給加盟商上。

以東北大區(qū)為例,顏小言說(shuō)有些直營(yíng)店被轉(zhuǎn)賣給加盟商,有的店鋪直接給了承建商,而沒(méi)人要的店鋪就被關(guān)閉了。比如,哈爾濱這邊的西城紅場(chǎng)門店和松北萬(wàn)達(dá)門店。

被加盟商買下的店鋪的員工算是幸運(yùn)的,有些人收到了加盟商支付的工資。但沒(méi)人要的店鋪的員工仍被拖欠薪資。

在顏小言展示的兩份不同的聊天記錄中,界面新聞?dòng)浾呖吹?,一位I Do華北大區(qū)和北京地區(qū)門店的員工告訴顏小言,他們的門店沒(méi)有被成功轉(zhuǎn)讓,已經(jīng)被分別拖欠了2個(gè)月和3個(gè)月工資。

鄒穎告訴界面新聞,恒信璽利從202245月就開始把全國(guó)范圍的直營(yíng)店轉(zhuǎn)讓給加盟商。

根據(jù)恒信璽利2021年年報(bào),2021年該公司在全國(guó)共開設(shè)有99家直營(yíng)店、39家聯(lián)營(yíng)店及577家加盟店,總計(jì)715家門店。

在大眾點(diǎn)評(píng)上,I Do位于上海多個(gè)知名商圈的門店仍顯示開業(yè)狀態(tài),比如港匯恒隆店、興業(yè)太古匯店、前灘太古里店等。顏小言告訴界面新聞,I Do上海大區(qū)2022年解散后,該區(qū)域的門店已經(jīng)由華南大區(qū)接管,因此當(dāng)前仍在營(yíng)業(yè)的門店很可能是加盟商的。

令人錯(cuò)愕的突然坍塌

鋪天蓋地的討薪“討伐”、被申請(qǐng)破產(chǎn)重整......向來(lái)國(guó)民度較高的I Do品牌形象一落千丈,而這樣巨大的轉(zhuǎn)變著實(shí)有些突然。

202112月,I Do品牌宣布聘請(qǐng)港星陳小春和應(yīng)采兒夫婦擔(dān)任全球代言人。陳小春當(dāng)時(shí)憑借在湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《披巾斬棘的哥哥》中亮眼的表現(xiàn),頻繁登上微博熱搜,而他與應(yīng)采兒的婚姻也為人所津津樂(lè)道。

I Do在陳小春夫婦熱度正旺的時(shí)候簽下他們擔(dān)任代言人,并配合上一條充滿愛(ài)意的創(chuàng)意視頻廣告投放,有效地在市場(chǎng)上掀起了一陣討論度。這波操作為I Do品牌賺足好感,對(duì)其影響無(wú)疑是正面的。

在同一時(shí)期,I Do品牌還與綜藝節(jié)目《國(guó)貨潮起來(lái)》合作,以“國(guó)產(chǎn)珠寶品牌代表”的形象參與其中,并配合此前跨界劇本殺行業(yè)開發(fā)的一個(gè)特別定制鉆戒推廣,以觸達(dá)細(xì)分場(chǎng)景下的年輕一代消費(fèi)者。

到了20229月底,I DO母公司還孵化了一個(gè)子品牌“My I Do”,并接連在上海新世界大丸百貨和南京萬(wàn)象天地開設(shè)專賣店。這個(gè)新品牌當(dāng)時(shí)的定位號(hào)稱是養(yǎng)成式珠寶模式”,實(shí)際上就是根據(jù)女性成長(zhǎng)的不同階段,按照?qǐng)鼍皝?lái)對(duì)鉆石產(chǎn)品進(jìn)行分類和推廣。

可以看到,從2021年至2022年下半年,I DO品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)仍較為活躍。但在這一時(shí)期,恒信璽利及其關(guān)聯(lián)公司已經(jīng)發(fā)不出工資了。

一位自稱是I DO華南大區(qū)前員工的李壹飛在小紅書上對(duì)于品牌在這一時(shí)期的一系列市場(chǎng)行動(dòng)直指,公司在入不敷出進(jìn)貨都沒(méi)錢的情況下,卻巨額燒錢搞營(yíng)銷。

界面新聞嘗試聯(lián)系“李壹飛”核實(shí)相關(guān)情況,但截至發(fā)稿未得回復(fù)。

鄒穎就“李壹飛”提及的情況對(duì)界面新聞表示,“確實(shí)有請(qǐng)陳小春夫婦做代言人,但是具體花費(fèi)與費(fèi)效比不清楚。

根據(jù)恒信璽利2021年報(bào),該公司于2021年銷售費(fèi)用總計(jì)約為6.55億元,這部分開銷包含了廣告營(yíng)銷推廣在內(nèi)的所有與銷售活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。而2021全年恒信璽利營(yíng)業(yè)總成本為21.36億元,其中營(yíng)業(yè)成本最高,為12.66億元,占比為59.2%,而銷售費(fèi)用次之,占比達(dá)到30.6%??梢?jiàn),銷售費(fèi)用在I DO品牌的日常經(jīng)營(yíng)中,確實(shí)占據(jù)了極大一部分的開銷。

鉆石珠寶首飾行業(yè)屬于高毛利行業(yè),其依靠遠(yuǎn)高于成本的定價(jià)來(lái)獲利,其中的溢價(jià)很大一部分來(lái)自攤銷品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的成本??v觀恒信璽利過(guò)去三年財(cái)報(bào),鉆石鑲嵌類飾品構(gòu)成了其收入超過(guò)90%,是絕對(duì)的收入來(lái)源。2022上半年,恒信璽利售出的鑲嵌類飾品毛利率達(dá)到46.22%,2021財(cái)年該品類的毛利率也有44.06%。

在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng), I Do是近年來(lái)市場(chǎng)上新興涌現(xiàn)的較為有辨識(shí)度和差異化的本土鉆石珠寶品牌。I Do深度綁定婚戀場(chǎng)景,主打鉆石婚戒產(chǎn)品,其定價(jià)與老鳳祥、中國(guó)黃金等傳統(tǒng)本土品牌比,也相對(duì)較高。而在渠道策略上,它主要是依靠加盟商開店,但線下門店數(shù)量并不及上述本土珠寶品牌。

由于切入細(xì)分市場(chǎng),且創(chuàng)始人李厚霖善于營(yíng)銷包裝, I Do品牌在本土婚戒市場(chǎng)已經(jīng)有了較高的國(guó)民度。但近年來(lái), I Do開始出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最典型的就是迪阿股份旗下的鉆戒品牌DR。

 I Do一樣,DR同樣深度捆綁婚戀場(chǎng)景打造品牌形象。 I Do的品牌標(biāo)語(yǔ)是我愿意,DR的品牌口號(hào)就是一生只愛(ài)一個(gè)人一生只送一人。雙方各自圍繞品牌標(biāo)語(yǔ),各出奇招,有過(guò)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和推廣。

在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,后來(lái)居上的迪阿股份近年來(lái)已經(jīng)處在上風(fēng)。2019年到2021年三年間,迪阿股份收入規(guī)模增近3倍,利潤(rùn)規(guī)模增近5倍。在2020年、2021年上半年、2022年上半年,DR公司的毛利率分別為69.37%、70%、70.63%,這比控股I Do的恒信璽利要高出大約25個(gè)百分點(diǎn)。

即便在市場(chǎng)環(huán)境極度低迷的2022年上半年,迪阿股份受到的影響也要小得多。

2022年上半年,迪阿股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.85億元,同比下降10.13%;歸母凈利潤(rùn)5.79億元,同比下降20.62%。

反觀恒信璽利,其2022上半年業(yè)績(jī)與2021年同期相比幾近腰斬。截至2022630日的六個(gè)月內(nèi),恒信璽利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.28億元,同比下降41.99%,歸母凈利潤(rùn)約為704.44萬(wàn)元,同比下滑高達(dá)88.62%。

在整個(gè)珠寶首飾市場(chǎng)表現(xiàn)較好的2021年,恒信璽利實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比上漲28.73%22.61億元,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)同比上漲6.13%1.13億元。2021年報(bào)告末期,恒信璽利的現(xiàn)金期末余額超過(guò)3.05億元。

前述提到,I Do品牌線下渠道以加盟店為主,直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)門店占比并不高。從2022上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,其加盟渠道的收入應(yīng)受到較大影響。

根據(jù)2022半年報(bào),恒信璽利在報(bào)告期內(nèi)的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)42.4億元,負(fù)債規(guī)模超過(guò)16.68億元,其中應(yīng)付職工薪酬超過(guò)3440.5萬(wàn)元。從20224月開始轉(zhuǎn)讓直營(yíng)門店,通過(guò)變賣資產(chǎn)紓困周轉(zhuǎn)問(wèn)題,可見(jiàn)該公司已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題。

目前,部分被遣散的I DO前員工已經(jīng)收回了部分欠薪。鄒穎表示,“20224月那批工資是收到了,賠償金我了解到只有深圳工廠那邊有人收到。

而對(duì)于接下來(lái)的討薪結(jié)果,幾位爆料人都不樂(lè)觀。顏小言提到的東北大區(qū)分公司實(shí)際上經(jīng)營(yíng)實(shí)體為西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司哈爾濱第一分公司,該公司已經(jīng)與2022928日核準(zhǔn)注銷。

他表示,法院執(zhí)行就只能限制我們公司的賬戶,但我們公司早就是空殼了,沒(méi)錢也沒(méi)用。

(受采訪對(duì)象要求,文中鄒穎、顏小言均為化名)

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