文｜春雷社
在功效護膚賽道上，介入成分戰(zhàn)爭的方式有很多，國產(chǎn)玻色因便是品牌們另辟蹊徑的一種選擇。
如今的A醇、玻色因和多肽在抗衰領(lǐng)域中幾乎三分天下。2019年前后，在歐萊雅的玻色因?qū)＠蓜訒r，國內(nèi)市場迅速迎來了一波熱潮，功效品牌們競相下場——根據(jù)言安堂研究院的數(shù)據(jù)，2019年至2021年，宣稱玻色因成分的產(chǎn)品數(shù)量3年復合增長率高達520.3%。
圖片來源：言安堂研究院
但與此同時，從對玻色因的繼續(xù)深耕、到產(chǎn)品線的延展、再到產(chǎn)品力的全面升級，早有準備的歐萊雅已經(jīng)完善布局，當主打國產(chǎn)玻色因的品牌們還在濃度上內(nèi)卷時，歐萊雅已經(jīng)走得更遠。
事實上，國產(chǎn)玻色因?qū)τ谥劭顾ベ惖赖男落J品牌們而言，具有不同的意義，根據(jù)自身的品牌調(diào)性不同，也有不一樣介入角度，對此，春雷社梳理了部分路徑選擇，以供各位產(chǎn)品經(jīng)理們參考。
Part 01 歐萊雅的布局與應(yīng)對
玻色因可以稱得上是歐萊雅集團在抗衰領(lǐng)域中的「造富密碼」，但同時也伴隨著漫長的科研賦能與市場教育。
在20多年的研究歷程中，歐萊雅集團共發(fā)表了12篇玻色因相關(guān)的科學文獻，并在全球范圍內(nèi)共申請了70多項與玻色因相關(guān)的專利，在專利過期之前，歐萊雅構(gòu)建了玻色因的專利壁壘，牢牢的壟斷了玻色因的國內(nèi)市場。
回顧歐萊雅對于玻色因的產(chǎn)品開發(fā)之路，最初也是從「濃度」宣稱上展開的。經(jīng)典案例自然是赫蓮娜的黑繃帶面霜，以30%的玻色因溶液成功綁定了成分主角。
這種類似于「原料桶」的思路至今仍影響著眾多國產(chǎn)品牌，「30%」的玻色因溶液濃度幾乎成為平替產(chǎn)品的一個必備門檻。
春雷社查詢國家藥監(jiān)局相關(guān)信息發(fā)現(xiàn)，當前包含「玻色因」的產(chǎn)品備案已經(jīng)高達 6781條——
其中，最常見的便是主打「濃度」宣稱的平替產(chǎn)品，以下是春雷社整理的部分國產(chǎn)高濃度玻色因產(chǎn)品信息：
如果說，修之妍SEYEON的玻色因精華液41%的濃度宣稱已經(jīng)夠卷，那么言之有物新推出的玻色因勝肽精華霜則更令人瞠目結(jié)舌，這款打出了「實現(xiàn)貴婦成分自由」宣稱的面霜，其玻色因原料組的濃度高達50%。
但事實上，玻色因已經(jīng)廣泛應(yīng)用于歐萊雅集團旗下的品牌矩陣之中，無論是高端護膚市場中的貴婦級面霜（赫蓮娜黑繃帶、蘭蔻菁純面霜等），還是大眾市場中的平替產(chǎn)品（羽西鎏金面霜、歐萊雅20霜、科顏氏紫玻A面霜、MG美即補光瓶精華液等），整條價格防御戰(zhàn)線正在不斷延展。
雖然群雄逐鹿，歐萊雅的市場地位還難言被撼動。
有意思的是，隨著「成分黨」、「功效黨」的崛起，概念性添加在C端的說服力日漸式微。早早意識到這點的歐萊雅近年來一直著重于對玻色因的功效機理、透皮促滲、配方創(chuàng)新、臨床試驗等方面的深入探索，試圖在已有專研成分的基礎(chǔ)上，挖掘出新的故事。
不難看出，面對國產(chǎn)玻色因產(chǎn)品的沖擊，作為「玻色因濃度」宣稱的鼻祖，歐萊雅似乎也在主動破除市場迷信，為自己的大眾品牌開路。
例如新版原料玻色因PRO應(yīng)用于第二代巴黎歐萊雅紫熨斗眼霜和巴黎歐萊雅20霜之中，同時品牌著重強調(diào)的是專門為該原料開發(fā)的雙滲透微泵技術(shù)，用以解決玻色因「高濃度不吸收」的問題，并改善膚感體驗。
從「濃度」到「機理」代表了功效護膚賽道上成分敘事的未來風向，歐萊雅對于玻色因的開發(fā)升級，也為國內(nèi)玩家提供了解題思路。
Part 02 國內(nèi)玩家的路徑選擇
如何在市場上講述一個令人信服的國產(chǎn)玻色因故事？春雷社梳理出了以下路徑：
1、上游企業(yè)入局
對國內(nèi)生產(chǎn)商來說，早期玻色因的大部分機理、功效資料來自于歐萊雅集團，因此都是從仿制入手。
新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2022-2026年玻色因行業(yè)市場深度調(diào)研及投資前景預測分析報告》指出，目前國內(nèi)玻色因生產(chǎn)企業(yè)有成都云?；?、浦瑞生物醫(yī)藥技術(shù)、妝萊控股（蘇州）股份、深圳瑞德林生物技術(shù)等。
但仿制原料的故事并不足以讓市場信任。
因此在2019年前后，國內(nèi)率先入局者大多通過專利申請來搶占科研高地。以下是春雷社根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利檢索平臺整理出的部分信息：
此外，除了玻色因的合成與制備方面的專利，在提純、檢測、成品應(yīng)用等方面，國內(nèi)企業(yè)均有相關(guān)涉及，試圖形成對玻色因的研發(fā)全鏈條覆蓋，以此打造出國產(chǎn)玻色因原料并不遜于原版的形象。
山東君泰旗下的護膚品牌甘華露，便以原料開發(fā)作為品牌基礎(chǔ)進軍國產(chǎn)玻色因市場，從產(chǎn)品線設(shè)置來看，藥企的基因十分濃重，多以原液產(chǎn)品為主。
品牌主打的甘華露玻色因輕齡豐盈原液，產(chǎn)品宣稱為藥企自產(chǎn)的99.96%高純度玻色因原液，玻色因溶液添加濃度為30%，并附上與赫蓮娜黑繃帶的峰值對比。
不得不說，藥企、原料商入局是當前功效護膚賽道上的趨勢之一，但以國產(chǎn)玻色因作為切入口，以原液產(chǎn)品作為主打，品牌力卻較難建立。
2、借「國產(chǎn)玻色因」風口填充產(chǎn)品線
米蓓爾在輕齡緊致系列產(chǎn)品中，就以國產(chǎn)玻色因作為主角，根據(jù)不同品類，選擇復配多肽、植物精粹、明星成分等。
具體來看，米蓓爾的藍繃帶面膜采用了玻色因+藍銅勝肽+愈創(chuàng)木修護精華作為核心成分，復配亞馬遜白泥、牡丹根+芍藥根、孔雀石提取物等實現(xiàn)多維度、多鏈點的抗衰修復功效。
但對于整個品牌布局而言，布局國產(chǎn)玻色因更像是對于產(chǎn)品線開拓的試水，相關(guān)產(chǎn)品也不注重濃度上的宣稱。
一方面，米蓓爾專注敏感肌的品牌，在功效護膚熱門成分中更為溫和的玻色因顯然契合產(chǎn)品創(chuàng)新的選擇；另一方面，背靠華熙生物的品牌力，也有望開辟新的賽道。
新銳品牌出梅則推出了一款31%玻色因誠實面霜，曖昧的記憶點之一便是其玻色因溶液濃度比市面同類玻色因面霜的30%高濃度多出1%。
這款產(chǎn)品的功效成分組合為玻色因+麥角硫因+依克多因，協(xié)同抗衰養(yǎng)護；同時復配九重活性肽、十一種植物珍萃，以及四種玻尿酸；在透皮促滲上，則采用了maxpss 生物透皮技術(shù)。
不難發(fā)現(xiàn)，在宣稱上出梅的這款面霜幾乎囊括了當前的各類熱門成分，配方顯得十分豪華，售價為599元/50g。
無論是創(chuàng)始團隊搭建、產(chǎn)品線設(shè)計、品牌調(diào)性、賽道切入和平臺投放等方面，都可以看到出梅身上濃重的「至本」味道。（以品牌創(chuàng)始人在知乎上長篇書寫的品牌故事為例，簡直就是「至本」的翻版。）
像這類強調(diào)科研和工科男屬性的新銳品牌，以國產(chǎn)玻色因作為切入口，有助于體現(xiàn)品牌的國貨科研情懷，但其野心絕不止于此。
3、全力押注「國產(chǎn)玻色因」賽道
2019年3月份開始，MixXlab覓研率先打出了「國產(chǎn)玻色因」的名號搶占賽道，玻色因原料由國內(nèi)藥企合作提供，科研背書為浙江加州國際納米技術(shù)研究院。
品牌首款玻色因產(chǎn)品是凍齡小藍瓶，在與言安堂合作后，反響超乎預期，如今產(chǎn)品已經(jīng)升級至第三代。其核心成分是15%高濃度玻色因+3%芋螺肽，靠玻色因+多肽的組合拳，主打抗皺淡紋的功效。
目前品牌主推的臻研水光豐盈修護淡紋面霜宣稱「一瓶解決早C晚A」，核心成分為新一代30%高濃度玻色因+麥角硫因、VE抗氧化+I/III/VI型神經(jīng)酰胺組合修復肌膚屏障，同時配以微囊包裹技術(shù)促滲。
與其它主打國產(chǎn)玻色因的品牌相比，MixXlab覓研具有先發(fā)優(yōu)勢，從明星產(chǎn)品和品牌故事的設(shè)計來看，MixXlab覓研希望以平替的國產(chǎn)玻色因來打開市場，并圍繞這個成分主角去構(gòu)造一個更為全面的抗衰體系。
功效護膚品牌米加（MIGNON MAIMAI）則具有更強的成分野心，號稱「國產(chǎn)玻色因的天花板」。
主打產(chǎn)品為超分子玻色因面霜（米加玻色因淡紋舒顏面霜），宣稱采用R-構(gòu)型雙峰玻色因，溶液濃度添加為30%，復配六勝肽、類蛇毒肽與三肽-1的多肽組合、新版玻尿酸PrimalHyal Ultrafiller以及蘋果干細胞提取物。
以國產(chǎn)玻色因作為品牌專研宣稱的米加，從透皮促滲的角度切入成分的升級，采用了時下流行的超分子技術(shù)。
這種專注于某種新興成分的路徑，有點類似于當年HBN對于A醇的押寶。
但無論是MixXlab覓珂還是米加，更多強調(diào)還是品牌主打成分對同類國產(chǎn)玻色因的優(yōu)勢，尚處于新賽道開拓的階段。