文丨華商韜略 李慕白

1951年4月，黃渭源在印尼中爪哇古突士市收購了一家瀕臨倒閉的煙廠。他的這個(gè)決定，改變了整個(gè)家族的命運(yùn)。

2022年12月，福布斯印尼富豪榜出爐，黃輝祥和黃輝聰兄弟依舊位列榜首。這個(gè)位置他們連坐了14年。

根據(jù)福布斯雜志數(shù)據(jù)，黃氏兄弟最新身價(jià)是477億美元，大約是印尼第二富豪的4倍，比第2-6名富豪加起來還要多。

▲福布斯榜單中黃氏兄弟名字有誤，黃惠忠即黃輝聰，黃慧祥即黃輝祥

而且，他們不只是印尼首富。

即便在全球富豪榜上，黃氏兄弟的排名也相當(dāng)靠前。黃輝聰、黃輝祥分別位列《2022年福布斯全球億萬富豪榜》的第64位和第69位。如果兩人身價(jià)加在一起，則可躋身前30，同時(shí)也是東南亞地區(qū)首富。

在福布斯2022中國香港富豪榜上，作為中國香港首富的李嘉誠財(cái)富值為360億美元（約2500億人民幣），這也意味著，黃家兄弟比李嘉誠還多出117億美元即超過800億人民幣身價(jià)，并且也是海外華人新首富。

黃氏兄弟的巨大財(cái)富，早就引起國際人道救援機(jī)構(gòu)的注意。

2017年，非政府國際救援組織樂施會(huì)發(fā)布報(bào)告指出，印尼的億萬富豪越來越多，窮人也越來越多，兩極分化日益嚴(yán)重。黃輝祥、黃輝聰兄弟更是被樂施會(huì)直接點(diǎn)名，報(bào)告稱他們兄弟每年賺取的利潤，就足以消除印尼全國的絕對貧困。

有錢還在其次，重點(diǎn)是他們的產(chǎn)業(yè)跨度實(shí)在太大了。除了針記煙草這個(gè)印尼第二大煙草公司，他們家還有印尼最大的消費(fèi)電子品牌Polytron，以及印尼最大的私有銀行——中亞銀行。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域，兩兄弟也風(fēng)生水起。從工業(yè)園建設(shè)，到私人住宅，再到商場、寫字樓、酒店和購物中心，都沒逃過他們名下PT Bukit Mulia公司的業(yè)務(wù)版圖。

印尼購物中心這個(gè)東南亞最大的商場，同在他們名下。該購物中心占地64萬平方米，共有10層，里面有超過200多家品牌及潮流服裝店，以及100多家高檔餐廳及快餐連鎖店，已經(jīng)成為各種旅游攻略中印尼的必打卡之地。

這還不算完。

兩兄弟都80多歲了，但對新東西頗為敏感。他們買下了印尼最大的在線論壇Kaskus，投資成立了有印尼淘寶之稱的電商平臺(tái)Blibli，以及視頻平臺(tái)Mola TV和旅游電子商務(wù)網(wǎng)站Tiket。

可以說，黃氏兄弟的產(chǎn)業(yè)深入到印尼民眾的生活中，而這一切，都是從他們父親黃渭源買下那家煙廠開始的。

黃氏兄弟祖籍福建，家族自清朝便漂洋過海到東南亞謀生，到其父親黃渭源一代已經(jīng)算是富有商人家庭。

黃渭源收購煙廠之前，曾在印尼中爪哇南望鎮(zhèn)經(jīng)營一家名為獅牌的鞭炮廠。

第二次世界大戰(zhàn)后，日本侵略者從印尼退出，英國、荷蘭的軍隊(duì)卷土重來，印尼人民再次展開了反侵略的斗爭，獅牌鞭炮一度成為印尼軍民襲擾侵略軍的武器，讓英荷聯(lián)軍大為惱火，最終被迫關(guān)閉。

經(jīng)過多次戰(zhàn)爭和協(xié)商，印尼人民擺脫了殖民者的侵略。1950年8月，印尼聯(lián)邦議院通過臨時(shí)憲法，正式宣布成立印度尼西亞共和國，印尼進(jìn)入一個(gè)新的建設(shè)時(shí)期。

黃渭源迫不及待的再次開始了新事業(yè)，但他沒有繼續(xù)做鞭炮，而是拿出全部身價(jià)收購了一家不到十個(gè)員工的煙廠，并將其改名為針牌。

針牌很小，但當(dāng)時(shí)市場上的煙廠卻不在少數(shù)，如何打開銷路？黃渭源認(rèn)為必須要走差異化路線。一籌莫展之際，他聽到了一個(gè)土方法：在煙葉中加入丁香，可以緩解胸痛。

黃渭源欣喜若狂?；诖耍麕ьI(lǐng)工人“土法煉鋼”，研究出了丁香煙，并且用玉米皮卷制，更徹底的差異化。這種方式雖然包裝粗糙，卻簡化了生產(chǎn)，節(jié)約成本，即使價(jià)格便宜也有利可圖，很適合走大眾路線。

產(chǎn)品成型后，黃渭源立即以此為賣點(diǎn)展開了宣傳攻勢。吸煙本是有害身體健康，但針牌煙卻可以緩解胸痛，老煙民們一聽，這可神了，于是銷路越來越廣，煙廠規(guī)模隨之?dāng)U大，并且開起了分廠。

到60年代初期，針記的丁香煙產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了年產(chǎn)3.29億支，成為了印尼第二大的煙草企業(yè)。接近花甲之年的黃渭源，也成為了古突士市數(shù)一數(shù)二的富豪。

但天有不測風(fēng)云，1963年煙廠突發(fā)大火，主廠房全部被燒毀。唯一幸免于難的是一家規(guī)模不大的分廠。禍不單行的是，黃渭源也在當(dāng)年病重去世，廠子一時(shí)群龍無首。

大學(xué)還沒畢業(yè)的黃輝祥、黃輝聰兄弟被迫走上了前臺(tái)。

看著工廠廢墟，他們心中暗暗下決心，一定要重建煙廠。但建廠需要資金，這成為了擺在黃氏兄弟面前的最大的難題。幸好，父親生前積累的良好聲譽(yù)幫助了他們，讓他們從銀行拿到了一筆貸款。再加上昔日的銷售渠道還在，廠子很快恢復(fù)了昔日的生機(jī)。

但黃氏兄弟還是高興不起來。60年代后期，隨著印尼政府實(shí)施第一個(gè)五年經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)劃，印尼國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，丁香煙的生意被盯上了，全國一下冒出了200多家丁香煙廠。

競爭越激烈，市場就越容易變動(dòng)。黃家兄弟的煙廠，不但未能繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷，反倒被后來者陸續(xù)超越。居安思危，他們決心必須有所變革。

那時(shí)，幾乎所有煙廠都采用手工制造。不但規(guī)模受限，產(chǎn)品質(zhì)量也無法保持，品控全靠工人自身的手藝。黃氏兄弟決心改變這種局面，并付諸實(shí)踐，從國外購進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)卷煙機(jī)，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

效果很快顯現(xiàn)，到1979年，該公司機(jī)制丁香煙年產(chǎn)已達(dá)19億支。與此同時(shí)，黃氏兄弟還及時(shí)引入可以降低對有害物質(zhì)攝入的過濾嘴丁香煙，一經(jīng)上市便受到了市場的歡迎。

在修煉內(nèi)功的同時(shí)，黃氏兄弟還加大了廣告營銷的力度。報(bào)紙、雜志、電視及城鄉(xiāng)建筑及通過大道，凡是能打廣告的地方，都有針記香煙的身影，即便小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路旁，他們也不放過。

有數(shù)據(jù)顯示，針記在1989年支出的廣告費(fèi)為43億盾，1990年為45億盾，名列全印尼十大企業(yè)集團(tuán)廣告宣傳費(fèi)的第2位。

黃家兄弟更厲害的是，廣告走到哪里，便能把銷售網(wǎng)絡(luò)也相應(yīng)建到哪里。針牌丁香煙因此銷量大增，不僅暢銷中爪哇及西爪哇地區(qū)，還打入了競爭對手鹽倉和奔都爾的大本營東爪哇瑪瑯市、泗水市等地區(qū)，甚至出口到新加坡、日本等國外市場。

到20世紀(jì)90年代，針記牌卷煙已再次回到行業(yè)引領(lǐng)地位，可與另一個(gè)華人大家族，也曾長期占據(jù)印尼首富地位的蔡道行家族，所有的印尼最大煙草集團(tuán)鹽倉集團(tuán)分庭抗禮。

但黃氏兄弟還想要更多。

把煙廠從死亡線上拉了回來，還坐穩(wěn)了第二把交椅，但那場大火依然讓黃氏兄弟記憶猶新。他們認(rèn)為，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就要業(yè)務(wù)多元化。

適逢20世紀(jì)70年代，印尼政府大力引進(jìn)外資，并動(dòng)員國內(nèi)的華人企業(yè)家參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)，黃氏兄弟趁勢開始了擴(kuò)張之路。

黃氏兄弟的擴(kuò)張，不是不講章法的廣泛鋪開，而是只選那些勢頭最猛，利潤最厚的朝陽產(chǎn)業(yè)。

家用電器是他們最早盯上的產(chǎn)業(yè)之一，當(dāng)時(shí)印尼政府出臺(tái)了一系列電力建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，要把電力送到農(nóng)村地區(qū)。這讓黃氏兄弟看到機(jī)會(huì)，他們相信，占國家人口70%左右的農(nóng)村，一旦通上電，電視機(jī)的需求勢必大增。

而當(dāng)時(shí)的印尼本土，沒有一家能做整機(jī)生產(chǎn)制造電視的企業(yè)?？礈?zhǔn)機(jī)會(huì)的黃氏兄弟下血本，斥資30億印尼盾興建了一家電視生產(chǎn)廠，直接從飛利浦公司引進(jìn)電視機(jī)的先進(jìn)生產(chǎn)制造技術(shù)，并且送員工到國外接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)，快速填補(bǔ)了印尼電視工業(yè)的空白。

1978年，黃家兄弟的工廠正式投產(chǎn)，生產(chǎn)取名為波里特朗牌的黑白電視機(jī)，一出手就是年均產(chǎn)量30萬臺(tái)。

雖然相對于過一億的人口，這只是九牛一毛，但當(dāng)時(shí)電視機(jī)還算奢侈品，普通民眾完全買不起。所以開頭幾年，情況并不樂觀。

黃氏兄弟算得很準(zhǔn)，卻走快了一步。

于是，黃家兄弟又再做功課，于1982年組建了一個(gè)發(fā)展研究部，專門研究如何研制生產(chǎn)技術(shù)更先進(jìn)節(jié)能、廉價(jià)的產(chǎn)品。該部門沒有辜負(fù)期待，不久，就研發(fā)出了名為狄吉迪品牌的電視機(jī)，價(jià)格要比原來的電視機(jī)便宜不少。

80年代末，這兩種品牌的產(chǎn)銷量就達(dá)到了100萬臺(tái)左右。

電視成功之后，黃氏兄弟又進(jìn)入地產(chǎn)、通訊、電子、棕櫚種植等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍越來越廣。但真正讓他們財(cái)富起飛的還是收購中亞銀行。

金融是黃氏兄弟一直想進(jìn)入的行業(yè)。1988年，印尼政府宣布取消設(shè)立銀行和金融機(jī)構(gòu)的各種限制，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又帶來了旺盛的金融業(yè)需求，銀行業(yè)顯然是個(gè)可以大有作為的領(lǐng)域。

黃氏兄弟一連創(chuàng)辦了兩家銀行，但規(guī)模都不大，頂多算是小打小鬧。

當(dāng)時(shí)印尼最大的銀行是中亞銀行，由另一位華人大企業(yè)家，也曾多年是印尼首富、而且當(dāng)過華人首富的林紹良創(chuàng)辦。

與印尼第二任總統(tǒng)蘇哈托關(guān)系密切的林紹良，是開創(chuàng)印尼民營商業(yè)大時(shí)代的人物。他靠獨(dú)家經(jīng)營丁香發(fā)家，然后挺近印尼國計(jì)民生各個(gè)行業(yè)，曾經(jīng)贏得“亞洲的洛克菲勒”之譽(yù)，到1995年時(shí)，其集團(tuán)總資產(chǎn)已高達(dá)184億美元，營收約200億美元，擁有600多家公司。

林紹良的生意做得大，蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)也大。1997年亞洲金融風(fēng)暴，印尼經(jīng)濟(jì)和金融遭遇重創(chuàng)，林紹良成為首當(dāng)其沖的倒霉人，不但諸多實(shí)體企業(yè)沒保住，就連他最想保的中亞銀行也都沒保住，最后因資不抵債被印尼政府成立的重組機(jī)構(gòu)以“保護(hù)中小儲(chǔ)戶”為由接管。

到了2002年，政府重組機(jī)構(gòu)將中亞銀行的51%的股權(quán)出售給一家名為法靈多的投資公司。法靈多的股東只有兩個(gè)，一個(gè)是美國對沖基金Farallon，另一個(gè)便是黃氏兄弟控制的Alaerka公司。

但當(dāng)時(shí)，黃氏兄弟只能算是小股東，股權(quán)只占9.36%的股權(quán)，F(xiàn)arallon則持股90.64%。不過，F(xiàn)arallon實(shí)質(zhì)上是一家套利基金，專門低價(jià)收購，高價(jià)賣出，這意味著其退出幾乎是必然的。

果然到了2006年，黃氏兄弟持股的比例就增至了92.18%，法靈多的控制權(quán)落入了他們的手中。2010年，黃氏兄弟又以3.45萬億印尼盾（約合15.4億人民幣）從瑞銀證券手中收購了中亞銀行5.15億股股票，這樣他們在中亞銀行的持股比例就達(dá)到了50.4%，成為絕對控股股東。

這筆投資的回報(bào)也非?？捎^，據(jù)《亞洲周刊》2012年發(fā)布的“亞洲銀行300排行榜”，中亞銀行排名118位總資產(chǎn)達(dá)435億美元。

如今，中亞銀行市值在670億美元左右，是東南亞市值最高的銀行，成為放大黃氏兄弟與印尼其他富豪財(cái)富差距的最大支撐。

2013年，印尼央行舉辦了一次銀行家年會(huì)。有一位老人出現(xiàn)在了會(huì)議現(xiàn)場，他沒有秘書和助理，更沒有保鏢，甚至在自報(bào)家門前，即便是很多銀行從業(yè)者也不知道他是誰。

這位老者正是黃輝聰，他的“派頭”顯然無法令人將他與印尼首富聯(lián)系起來。

無論是黃輝聰還是黃輝祥都極少在公開場合露面，也極少接受記者特別的專訪，以至于不少人將他們的中文名字寫錯(cuò)。

2016年，印尼本地?cái)?shù)家中文媒體刊登了一則署名為中國泉州人民政府外事僑務(wù)辦公室致函黃氏兄弟的信件，邀請他們在方便時(shí)回老家探親祭祖，造訪位于晉江潘湖的針記黃渭源故居，并共商建設(shè)其先父黃渭源的紀(jì)念館。

但信件中就把黃氏兄弟的名字寫成了“黃惠祥”和“黃惠忠”，甚至還把“黃渭源”寫成了“黃維源”。

為此，黃輝聰?shù)拈L子黃志勝還專門召集印尼本地中文媒體澄清，稱其祖籍來自中國福州，并直言“我們祖輩從19世紀(jì)便前來印尼，至今已200多年，在福建泉州保留有祖屋，這個(gè)說法是不存在的”。

這種刻在骨子里的低調(diào)，也讓黃氏兄弟始終與官方保持著疏離的關(guān)系。印尼前總統(tǒng)蘇哈托執(zhí)政期間，官商勾結(jié)現(xiàn)象十分普遍，一些華人集團(tuán)也不例外，靠著特權(quán)和依靠特權(quán)和壟斷經(jīng)營賺得流油。

最典型的便是林紹良，憑借和蘇哈托的革命友誼，拿下了煙草、丁香、面粉、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)，建立起了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國。

但黃氏兄弟卻拒絕這么做，為此還吃了大虧。1991年，印尼政府突然宣布對丁香實(shí)行專營，導(dǎo)致丁香價(jià)格暴漲。原材料成本提高，香煙的價(jià)格勢必要提升。

早就和政府搞好關(guān)系的企業(yè)，自然能以更低的價(jià)格拿到丁香，而針記則處境尷尬，業(yè)務(wù)大受沖擊，最終被迫減產(chǎn)5%。

但到了1998年，局勢突變，蘇哈托政權(quán)下臺(tái)，許多與政府關(guān)系緊密的企業(yè)破產(chǎn)倒閉，但針記煙草卻并未收到太多影響。林紹良一手創(chuàng)辦的中亞銀行，反而落入了黃氏兄弟手中。

黃氏兄弟雖然低調(diào)，但是他們對自己的興趣卻是不遺余力。黃輝聰喜歡打羽毛球，針記集團(tuán)就開始贊助各種羽毛球賽事，甚至搞起了羽毛球俱樂部。

黃輝祥喜歡玩橋牌，曾參加過很多國際橋牌大賽。2009年巴西圣保羅橋牌世界賽、2010年美國世界橋牌系列賽、2011年荷蘭維荷芬橋牌錦標(biāo)賽，都有黃輝祥的身影。

他更是一手推動(dòng)了橋牌進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)。2018年印尼雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上，已是78歲高齡的他，還親自出征了橋牌超級混合團(tuán)體賽，并拿到了季軍。

有人問黃輝祥為什么喜歡打橋牌，他說：“如果你想成為一名優(yōu)秀的商人或是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，那么你應(yīng)該打橋牌”。

在他看來，橋牌是一個(gè)決策游戲，就像商業(yè)一樣，你需要收集信息，分析信息，做出決定。而這一直都是黃氏兄弟最擅長的。

對于年年被評為“印尼首富”，黃輝聰?shù)拈L子黃志勝只是淡淡回應(yīng)道：“很可能他們的數(shù)據(jù)搞錯(cuò)了，以致我們的家族一直被認(rèn)為是印尼首富”。

但作為兩位老富豪的接班人，他還保留了自己的看法：“是否首富，我們無所謂，最重要的是持續(xù)努力經(jīng)營，為國家作出貢獻(xiàn)”。

[1]《印尼華人集團(tuán)研究》蔡仁龍

[2]《印尼首富，低調(diào)的華人兄弟》環(huán)球雜志

[3]《印尼78歲首富斬獲亞運(yùn)銅牌》環(huán)球網(wǎng)旅游

[4]《針記總裁說明家族創(chuàng)業(yè)史》印尼國際日報(bào)

[5]《針記首席運(yùn)營長黃志勝澄清：黃家泉州無祖屋》印尼星洲日報(bào)

[6]《福布斯公布印尼首富財(cái)富大幅提升，黃氏兄弟曾說“搞錯(cuò)了”》國際日報(bào)