文|手游矩陣
2008年，中國(guó)頁(yè)游進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展時(shí)期，同時(shí)間深圳的一個(gè)小民居里，曹凱、楊志毅、龍春燕、孟治昀等寥寥數(shù)人成立了最初的第七大道，并開(kāi)始研發(fā)起他們的第一個(gè)頁(yè)游。
一年過(guò)后，這款名叫《彈彈堂》的休閑彈射類頁(yè)游陸續(xù)在國(guó)內(nèi)多個(gè)渠道上線，并走出國(guó)門，去到了越南市場(chǎng)。
在前期慢熱的氛圍里，《彈彈堂》成績(jī)?cè)絹?lái)越好，逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)了局面，站穩(wěn)了腳跟，也讓第七大道得到了一次完美的初亮相。
到了2016年時(shí)，據(jù)官方稱《彈彈堂》的用戶量已經(jīng)達(dá)到3.3億，累計(jì)流水超過(guò)45億，最高同時(shí)在線人數(shù)曾有66萬(wàn)，是中國(guó)頁(yè)游歷史上最具影響力的休閑品類頁(yè)游IP之一。
13年過(guò)去了，這個(gè)IP以《彈彈堂大冒險(xiǎn)》懷舊版姿態(tài)重回大眾視線，也讓第七大道時(shí)隔多年重新喚醒了玩家與市場(chǎng)的記憶。
多年過(guò)去，《彈彈堂》從頁(yè)游轉(zhuǎn)向手游，第七大道團(tuán)隊(duì)班子經(jīng)歷過(guò)全面換血，但這個(gè)IP仍舊是第七大道的救贖。
依靠原汁原味巧取暢銷榜的《彈彈堂大冒險(xiǎn)》
自12月14日上線后的下午開(kāi)始，《彈彈堂大冒險(xiǎn)》，就一直穩(wěn)居暢銷榜前10，且大多時(shí)間居于暢銷榜前5。作為一款休閑彈射品類的頁(yè)轉(zhuǎn)手游戲，目前這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)得上優(yōu)秀了。
早幾年時(shí)，《魔獸世界懷舊服》的火爆，讓不少游戲看到了“復(fù)古懷舊”的商機(jī)，持有經(jīng)典IP的不少游戲都紛紛挖起了“IP”存糧，想要賺到這桶情懷的金幣。
《彈彈堂》也不例外，作為最有影響力的休閑頁(yè)游IP之一，《彈彈堂》一直擁有廣泛的玩家基礎(chǔ)，即使在現(xiàn)在，其相關(guān)的渠道服依舊擁有不少的忠實(shí)玩家。
同時(shí)在不少老玩家心里，他們對(duì)《彈彈堂》的最好回憶也是游戲早期的版本和階段。
在這些因素的加成下，《彈彈堂大冒險(xiǎn)》的推出就明顯劍指這批老玩家。其游戲從畫面到內(nèi)容基本都是以頁(yè)游最巔峰的2.0版本為基礎(chǔ)，對(duì)部分充值內(nèi)容、當(dāng)初負(fù)面評(píng)價(jià)內(nèi)容，以及適應(yīng)手機(jī)操作界面的設(shè)計(jì)進(jìn)行了調(diào)整，整體上這款游戲就如同它的名字一樣，主打就是一個(gè)懷舊。
也因此《彈彈堂大冒險(xiǎn)》從上線預(yù)熱到上線之后，其宣傳營(yíng)銷也是主要圍繞“喚醒情懷”、“擊中老用戶”為主基調(diào)，輔以大平臺(tái)買量、知名KOL合作、世界杯期間聯(lián)動(dòng)知名球星等操作來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷聲量。
一系列操作下，《彈彈堂大冒險(xiǎn)》確實(shí)吸引了不少老玩家回歸，且轉(zhuǎn)為手游后，《彈彈堂大冒險(xiǎn)》在充值體系上做了改動(dòng)，相比起頁(yè)游的付費(fèi)坑，明顯要淺上不少，但抵不住轉(zhuǎn)成手游后入鄉(xiāng)隨俗付費(fèi)坑變多，且福利內(nèi)容也有所改變。
成長(zhǎng)基金送的是大量綁定點(diǎn)券，公測(cè)登錄獎(jiǎng)勵(lì)限時(shí)內(nèi)容居多，VIP系統(tǒng)的福利在不少玩家口中也一言難盡。
不過(guò)雖然不少玩家抱怨其搶錢和氪金內(nèi)容，但一方面其PVP競(jìng)技的成就感和強(qiáng)化的刺激體驗(yàn)不斷助力著玩家在游戲里投入更多精力與金錢，另一方面當(dāng)初那批老玩家長(zhǎng)大后可支配收入變多，人均消費(fèi)力變強(qiáng)，也助力了游戲流水的拉高，在目前來(lái)說(shuō)，《彈彈堂大冒險(xiǎn)》仍舊算是一款成功的手游。
被《彈彈堂》屢次救贖的第七大道
在《彈彈堂大冒險(xiǎn)》推出前，第七大道這位從前的頁(yè)游老牌廠商，已經(jīng)消失在大眾視線內(nèi)許久了。
早年間接連推出了《彈彈堂》、《神曲》兩款頁(yè)游爆款產(chǎn)品的第七大道，在被暢游收購(gòu)后，內(nèi)部一直不斷出現(xiàn)問(wèn)題，在上市前期公司創(chuàng)始人原CEO曹凱辭職，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中的龍春燕和楊志毅也紛紛離職。
到了2014年，孟治昀、胡敏也離開(kāi)了第七大道，至此其初創(chuàng)的管理團(tuán)隊(duì)基本全部離開(kāi)。
內(nèi)部的動(dòng)蕩，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的出走，讓第七大道在那幾年產(chǎn)品青黃不接，頁(yè)游上《新海神》、《神創(chuàng)天下》成績(jī)滑鐵盧，手游上一系列計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)隨著人員出走不了了之，這讓第七大道失去了當(dāng)時(shí)手游轉(zhuǎn)型的黃金期。
隨后在2015年，第七大道重回孟治昀、胡敏等初創(chuàng)人員和投資者手中，但彼時(shí)的第七大道已與當(dāng)初的模樣相差甚遠(yuǎn)。
整合公司、籌備上市、重新制定發(fā)展計(jì)劃……一系列的動(dòng)作，讓第七大道的轉(zhuǎn)型之路再度延遲，公司旗下能抗大旗的產(chǎn)品仍舊只有《彈彈堂》與《神曲》，但兩款游戲隨著壽命的增長(zhǎng)，頁(yè)游市場(chǎng)的衰落，其活躍和流水都在下滑，第七大道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
2017年，《彈彈堂手游》的出現(xiàn)，成為了第七大道的第一次救贖。
這款游戲延續(xù)了《彈彈堂》IP內(nèi)容與玩法，并進(jìn)行了畫風(fēng)的升級(jí)和玩法的一定創(chuàng)新，是《彈彈堂》IP新作，被交給了騰訊發(fā)行，上線當(dāng)日即登頂iOS免費(fèi)榜第一。上線5個(gè)月就為第七大道帶來(lái)了1.54億元的收益，在第七大道17年的收益中占據(jù)了34.7%的份額，是第七大道在手游領(lǐng)域上的首次大成功。
在這之后，第七大道于手游上的投入愈多，立項(xiàng)了多個(gè)項(xiàng)目，并不斷調(diào)整自己的發(fā)展策略。不過(guò)十分可惜的是，自2017年《彈彈堂手游》成功后，第七大道的其他產(chǎn)品成績(jī)都不盡如人意?！渡袂稩P手游沒(méi)有再現(xiàn)頁(yè)游輝煌，而脫離了老IP的其他游戲則更多連水花都難以激起。
也因此在2018年后，第七大道的主要產(chǎn)品儲(chǔ)備仍是圍繞《彈彈堂》、《神曲》等老IP的衍生產(chǎn)品，在吃老本的同時(shí)，錯(cuò)失轉(zhuǎn)型黃金期，缺少原創(chuàng)手游經(jīng)驗(yàn)積累的它其發(fā)展策略的調(diào)整也愈發(fā)迫在眉睫。
但是值得一提的是，曾任盛大游戲高管、巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁，主導(dǎo)過(guò)諸如《泡泡堂》《傳奇》《征途》等成功產(chǎn)品的彭程自2019年加入第七大道之后，在運(yùn)營(yíng)的方針上提出了更為細(xì)致的方向，希望樹立出一個(gè)懷舊方向，喚醒老用戶。而發(fā)行這邊根據(jù)產(chǎn)品特色制定市場(chǎng)方案，做了很多品效結(jié)合的策略，以至于《彈彈堂大冒險(xiǎn)》上線后能夠獲得首日新增百萬(wàn)，流水3000萬(wàn)，首周破億的一個(gè)佳績(jī)，不得不說(shuō)第七大道這種有的放矢的發(fā)行策略取得了不錯(cuò)的開(kāi)門紅。
在這幾年間，第七大道開(kāi)始一邊用收購(gòu)IP和公司來(lái)提高它的IP儲(chǔ)備和研發(fā)能力，先是在2019年收購(gòu)了《傳奇盛世》游戲商Osmanthus Vale Holdings Limited和上海辛辣有限公司，后來(lái)又在2020年試圖全資收購(gòu)樂(lè)動(dòng)卓越，不過(guò)此次收購(gòu)以失敗告終，到了2021年則是通過(guò)子公司辛辣科技收購(gòu)了北京美麥科技，拿下了《Roblox》的中國(guó)代理發(fā)行權(quán)和一系列沙盒游戲的開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)。
同時(shí)第七大道又試圖擴(kuò)大他們的用戶圈層，為公司和產(chǎn)品注入更多年輕化的元素，迎合Z世代和年輕化潮流代理開(kāi)發(fā)起了二次元和女性向游戲。從《阿卡迪亞》、《愛(ài)麗絲的衣櫥》再到《花開(kāi)易夢(mèng)閣》，但可惜的是這部分產(chǎn)品并沒(méi)有接下《彈彈堂》、《神曲》等老游戲的支柱大旗。
不過(guò)第七大道也沒(méi)有想放棄這個(gè)賽道的進(jìn)攻，在其相關(guān)的產(chǎn)品儲(chǔ)備信息和招聘中可以看到，第七大道仍在二次元及其他領(lǐng)域繼續(xù)探索。并且在版號(hào)的限制下，第七大道在出海上也不斷推進(jìn)，在日本、越南等國(guó)家皆有產(chǎn)品在持續(xù)上線。
除此之外，第七大道在近幾年間還一直在進(jìn)行跨領(lǐng)域的各種投資，從云計(jì)算到二手車再到半導(dǎo)體硅片。
可以說(shuō)目前的第七大道在尋求維持營(yíng)收并獲得新發(fā)展的情況下，嘗試著大量他們可以嘗試的方向。這是產(chǎn)品青黃不接、創(chuàng)造新支柱IP及轉(zhuǎn)型新方向的尷尬期給第七大道帶來(lái)的陣痛，而何時(shí)它才能在游戲領(lǐng)域迎來(lái)新的春天，還是一個(gè)無(wú)人知曉的問(wèn)題。不過(guò)彭程曾在媒體采訪中表示，他們會(huì)把產(chǎn)品放在第一位，而在過(guò)程中更注重穩(wěn)健，而懷舊風(fēng)的《彈彈堂大冒險(xiǎn)》似乎正走的是穩(wěn)健路線，或許彭程帶領(lǐng)的第七大道能夠按照自己的劇本走進(jìn)下一個(gè)時(shí)代。
13年過(guò)去，《彈彈堂》成就了第七大道，并在2017年給了它在轉(zhuǎn)型手游時(shí)的第一次救贖，時(shí)隔五年后，第七大道再次于游戲領(lǐng)域進(jìn)入大眾視野，這次它的救贖仍是13年前那個(gè)《彈彈堂》。