文|融中財(cái)經(jīng)
企業(yè)搞KPI似乎已經(jīng)是司空見(jiàn)慣,但是當(dāng)這種考核制度照搬到VC身上時(shí),一些奇怪投資標(biāo)的開(kāi)始出現(xiàn)。
“我們搞賽馬機(jī)制,好幾隊(duì)人馬一起看同一個(gè)大方向?!眲①t華是華東一家人民幣機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理,“同一家機(jī)構(gòu)的不同團(tuán)隊(duì)搶一個(gè)項(xiàng)目的情況,時(shí)有發(fā)生,項(xiàng)目方覺(jué)得摸不著頭腦,我們內(nèi)部也會(huì)拍桌子打架?!?/p>
“鬧到最后,變成了內(nèi)部爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目。”劉賢華告訴融中財(cái)經(jīng)。
同一家機(jī)構(gòu)的投資人在內(nèi)部搶項(xiàng)目,這一現(xiàn)象在VC機(jī)構(gòu)中并非個(gè)案。
要追根溯源,導(dǎo)致這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因,來(lái)自于內(nèi)部的考核機(jī)制——賽馬。通過(guò)這種良性競(jìng)爭(zhēng)模式,投資機(jī)構(gòu)希望能投資到更頭部的項(xiàng)目。
但從結(jié)果看,為了滿足老板們的各種要求——團(tuán)隊(duì)看項(xiàng)目數(shù)量、推項(xiàng)目數(shù)量、上會(huì)數(shù)量。導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)之間瘋狂推項(xiàng)目。壓力之下,投資開(kāi)始變形。
過(guò)去,程序員們逃離不了的KPI,如今也讓投資經(jīng)理們壓力不小。
事實(shí)上,絕大多數(shù)基金都會(huì)在年底就設(shè)定好次年的投資KPI,為了加強(qiáng)所謂的團(tuán)隊(duì)“狼性”。不少機(jī)構(gòu)合伙人也會(huì)要求投資人更主動(dòng)的進(jìn)攻。
一些三線機(jī)構(gòu)拿不到項(xiàng)目,合伙人要求投資經(jīng)理去蹲點(diǎn),這種事非常正常。該機(jī)構(gòu)合伙人看來(lái),“這不是應(yīng)該的嗎?”“你這都做不到嗎?”“那別干了!”
業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)正在從外部蔓延至內(nèi)部。
01、“賽馬機(jī)制讓我合理懷疑合伙人是不是有病!”
機(jī)構(gòu)老大們的焦慮,正在加劇。
這導(dǎo)致了他們決定,在內(nèi)部搞出創(chuàng)新?!白罱荒瓿3T陂_(kāi)會(huì)的時(shí)候聽(tīng)到老板提狼性文化!”趙天所在的美元基金以“消費(fèi)+科技”為投資方向。最近一年,老板常常鼓勵(lì)大家更“激進(jìn)一點(diǎn)”,趙天吐槽,“關(guān)鍵又沒(méi)錢,還要求謹(jǐn)慎出手,那我們能怎么狼啊?”
根據(jù)融中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年以來(lái),新基金數(shù)量超過(guò)7800支,超出去年41.8%,但這其中,大額募資金額占比較低,大多數(shù)機(jī)構(gòu)募集的基金規(guī)模越來(lái)越小。市場(chǎng)上,能募到50億以上的機(jī)構(gòu),不超過(guò)10家。
頭部基金募資都非常艱難的情況下,二三線機(jī)構(gòu)更是舉步維艱。“從2021年底,我們就開(kāi)始準(zhǔn)備募資,先定了某個(gè)地方引導(dǎo)基金,規(guī)模不大,只有1億。但是社會(huì)面募集時(shí),原來(lái)答應(yīng)出資的產(chǎn)業(yè)資本臨時(shí)不投了,導(dǎo)致我們非常被動(dòng)。”趙天表示?!罢龑?dǎo)基金又是最后出資,如果完不成社會(huì)面募資,那新基金就泡湯了?!?/p>
“目前,我們手上的資金比較有限,所以在項(xiàng)目上會(huì)的時(shí)候就非常謹(jǐn)慎,更多時(shí)候,項(xiàng)目剛推到內(nèi)部就被否了。但老板似乎不滿意,還覺(jué)得我們節(jié)奏有問(wèn)題??傉f(shuō)我們不夠積極,看項(xiàng)目不夠。天天說(shuō)‘別人家怎樣怎樣’,最有意思的是,我們整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)才8個(gè)人,總跟別人家80個(gè)投資經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)規(guī)模比!”
“我們推了項(xiàng)目,幾乎大多數(shù)都被否了。2022年,整體投資思路就是謹(jǐn)慎?!?/p>
2022年,中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了前兩年的低迷,又走到新的低谷。尤其是美元基金,因?yàn)橐贿B串的地緣政治問(wèn)題,收縮的退出渠道使得投資決策方面產(chǎn)生了較大的變化。美元投資下降近7成。
“一些頭部項(xiàng)目,我們甚至見(jiàn)不到創(chuàng)始人的面。之前還有一次,我在項(xiàng)目門口和他們一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人聊了15分鐘就被打法走了?!壁w天生氣的回憶,“但是老板認(rèn)為,是我功課沒(méi)有做到位,拜托了,人家不缺錢!根本不需要我們這種三流機(jī)構(gòu)?!?/p>
更主動(dòng)、更狼性的要求之外,一些VC內(nèi)部也在推行賽馬機(jī)制。
“一個(gè)賽道配有兩個(gè)團(tuán)隊(duì),宣傳上號(hào)稱是抓住地域投資的毛細(xì)血管,但內(nèi)部就是鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。”一位不愿意署名的投資人介紹。“看上去是好事,但是好項(xiàng)目是有限的?!?/p>
上述投資人介紹,組內(nèi)的投資人通過(guò)不同渠道,接觸到一個(gè)項(xiàng)目,但是每個(gè)組都不會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目?!罢f(shuō)實(shí)話,有些時(shí)候項(xiàng)目質(zhì)地并不是特別好,但是大家會(huì)考慮,如果我不投,別人投了,項(xiàng)目發(fā)展超預(yù)期怎么辦?”
這樣的想法,讓團(tuán)隊(duì)不得不放棄自身的投資準(zhǔn)則,以達(dá)到老板要求的KPI為準(zhǔn),去推動(dòng)項(xiàng)目、保護(hù)自己的項(xiàng)目。
如果兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)爭(zhēng)搶一個(gè)項(xiàng)目怎么樣?
“那就會(huì)打到合伙人級(jí)別?!痹撏顿Y人直言,“但最搞笑的是,不同的組的投資人負(fù)責(zé)的合伙人也不同,導(dǎo)致合伙人層面再一次爭(zhēng)搶,最后打到大老板面前,大老板再協(xié)調(diào)一下各個(gè)部門的利益。”
“我們的懷疑老板腦子是不是有病,這種賽馬內(nèi)部打架之外,外部讓項(xiàng)目對(duì)我們機(jī)構(gòu)的印象也不好,覺(jué)得我們不專業(yè),不知道老板怎么想的?!?/p>
事實(shí)上,賽馬機(jī)制的來(lái)源,最初是為了調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。呂莉莉是一名獵頭,她直言,“內(nèi)部搞賽馬機(jī)制,初衷是為了提高團(tuán)隊(duì)積極性。本意是讓團(tuán)隊(duì)把控項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格,但是在巨大的投資壓力和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力下,導(dǎo)致這一初衷逐漸變形。”
02、還沒(méi)看到carry,但是末位淘汰制先來(lái)了
一般而言,投資機(jī)構(gòu)的KPI都是保密的。
大多數(shù)機(jī)構(gòu)在前一年的年底就會(huì)把次年的KPI制定好。對(duì)于基層的投資人而言,多數(shù)機(jī)構(gòu)會(huì)要求看項(xiàng)目的數(shù)量,或者投出項(xiàng)目數(shù)量。
但一個(gè)問(wèn)題是,如果看了很多項(xiàng)目,但沒(méi)有過(guò)會(huì)的怎么樣?
“那就是說(shuō)明你推的項(xiàng)目有問(wèn)題唄?!?劉賢華坦率的說(shuō)。
投資人從進(jìn)入一家機(jī)構(gòu)開(kāi)始,就開(kāi)啟了一輪排位賽。職級(jí)的上漲,大多數(shù)都有規(guī)章制度,比如,從投資助理、投資經(jīng)理,再到投資總監(jiān),每一級(jí)投出多少個(gè)項(xiàng)目都有要求?!叭绻恫怀鰜?lái),就沒(méi)法升級(jí)?!?/p>
很多國(guó)內(nèi)老牌VC/PE,內(nèi)部等級(jí)森嚴(yán)、論資排輩、晉升機(jī)制僵化。很多時(shí)候,從VP到合伙人,除了要干滿一定年份還要寄希望于下一期基金募資情況。一些戰(zhàn)績(jī)卓越的中青年投資人也很難突破晉升瓶頸。
這也是為什么中國(guó)VC行業(yè)分化出了VC2.0....
原因,正是來(lái)自于這種打怪一般的準(zhǔn)則,讓投資人壓力巨大。
“真的非常焦慮,很多項(xiàng)目都退不出去?!庇陉渴且患疑虾H嗣駧艡C(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)。他已經(jīng)入職該機(jī)構(gòu)多年,主投領(lǐng)域是企業(yè)服務(wù)方向。“一個(gè)項(xiàng)目投出去5、6年都沒(méi)有什么動(dòng)靜,我自己很著急。”
這樣的情況不少。
同一家機(jī)構(gòu)的另一位負(fù)責(zé)大交通賽道的投資人也訴說(shuō)了相同的話。“哎呀,我的業(yè)績(jī)不如于昕,我這個(gè)項(xiàng)目周期更長(zhǎng)了,而且最近兩年,說(shuō)實(shí)話,汽車芯片的一些項(xiàng)目幾乎是毫無(wú)進(jìn)展。很多報(bào)道把新能源賽道吹上了天,但從整體情況看,今年一整,項(xiàng)目進(jìn)展都是不如預(yù)期的?!?/p>
一些機(jī)構(gòu)內(nèi)部,創(chuàng)始人對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展不如預(yù)期是有預(yù)判的,比如因?yàn)橐咔橛绊?,或者由于政策因素?dǎo)致的項(xiàng)目進(jìn)展慢,在機(jī)構(gòu)內(nèi)部是被允許的。但是,這并不意味著投資人就沒(méi)有壓力。
人與人的競(jìng)爭(zhēng),以及對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期之外,還有一個(gè)重要原因就是carry和獎(jiǎng)金。
投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部對(duì)于投資人的打分,一邊會(huì)通過(guò)各項(xiàng)考核,然后乘以系數(shù),最終確定年終獎(jiǎng)金。職級(jí)越低的投資人,系數(shù)也就越低。也就是說(shuō),分錢的時(shí)候,都是從上之下的分配。干的成績(jī)不好,獎(jiǎng)金拿不到就算了,關(guān)鍵carry也看不到。
如果是早期基金,項(xiàng)目必須再退出之后,投資人才能拿到carry,但期間如果離職,這筆錢能拿到的人非常少。
對(duì)于那些拿到天價(jià)carry的神話,也僅僅被投資人們奉為神話而已?!奥?tīng)過(guò),但誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)?!?/p>
如今,更多的考核標(biāo)準(zhǔn),也在讓基層的投資人們“壓力山大”。
已經(jīng)有機(jī)構(gòu)開(kāi)始施行末位淘汰了!
據(jù)一位投資經(jīng)理透露,該機(jī)構(gòu)制定了考核標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)多維度的評(píng)審,如看項(xiàng)目、投項(xiàng)目、出研報(bào)一一打分,最后選出末位投資人進(jìn)行淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)不成文規(guī)則——35歲以上還在基礎(chǔ)崗,很容易成為被淘汰的對(duì)象。但是在投資行業(yè),末位淘汰沒(méi)有年齡限制。可能是適應(yīng)不了節(jié)奏、剛邁入行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生們,也可能是駐扎行業(yè)多年,但熬不過(guò)周期的45歲投資總監(jiān)。
03、投資人的欲望底線:沒(méi)人逃得過(guò)風(fēng)口的誘惑
在更嚴(yán)格的KPI之下,機(jī)構(gòu)的老板們?yōu)榱吮苊馔顿Y經(jīng)理亂推項(xiàng)目,也在想法設(shè)法設(shè)立防火墻。
強(qiáng)制要求投資團(tuán)隊(duì)跟投就是一個(gè)非常有效的方法。
過(guò)去,不少機(jī)構(gòu)都以此為榮,這樣一來(lái),一定程度上說(shuō)明投資人在選擇項(xiàng)目時(shí),是與LP站在同一條戰(zhàn)線上的。一些LP也會(huì)在合同里要求投資團(tuán)隊(duì)的跟投。
有了股權(quán)方面的綁定,一旦項(xiàng)目虧錢,不僅LP賠錢,跟投的投資經(jīng)理,也需要承擔(dān)一定損失。
更值得一提的是,除了跟投的虧損,機(jī)構(gòu)還會(huì)設(shè)定一些懲罰條款——一旦項(xiàng)目虧了,投資經(jīng)理將面臨小則幾萬(wàn),大則十余萬(wàn)的罰款。
這樣一來(lái),投資人不得不謹(jǐn)慎的對(duì)待項(xiàng)目,尤其是那些估值過(guò)高的項(xiàng)目。
近幾年,一二級(jí)市場(chǎng)估值倒掛嚴(yán)重,幾年前拿到高估值的超級(jí)明星項(xiàng)目,如今二級(jí)市場(chǎng)風(fēng)口和風(fēng)格一變化,導(dǎo)致獨(dú)角獸變怪獸。
這類項(xiàng)目估值一旦推高,往往很難向下降。
但很少有投資機(jī)構(gòu)能逃離風(fēng)口的黃金誘惑。在投資世界,雖然有項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn),但說(shuō)白了,投資還是一種對(duì)人性的考驗(yàn)。
雖然大家都在提“在人少的小鎮(zhèn)投資”,但真正能做到的人很少。反而越是擁擠的賽道越熱鬧。過(guò)去,比特幣流行的時(shí)候,不少投資人都蜂擁而至,雖然漲跌起伏較大,但對(duì)于投資人而言,似乎當(dāng)大家都做了同一個(gè)決定,風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。
這一模式的最后變成了,投資機(jī)構(gòu)抬轎子,把一家企業(yè)的估值推到最大。市場(chǎng)行情好,這家企業(yè)上市,各機(jī)構(gòu)皆大歡喜。但市場(chǎng)情況不好,企業(yè)甚至無(wú)法上市,最后企業(yè)開(kāi)始和投資人開(kāi)會(huì),降低估值,要不大家一起死。
“我見(jiàn)過(guò)太多這種事,投資機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有不妥協(xié)的?!耙晃惶焓雇顿Y人直言,”不妥協(xié)賠的更多。
一些風(fēng)口賽道突然席卷而來(lái),投資人到底看不看?對(duì)于投資而言,投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目并不可怕,可怕的是對(duì)于某一個(gè)賽道的錯(cuò)誤預(yù)判。這絕對(duì)會(huì)使得機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)大幅下降,LP也會(huì)挑戰(zhàn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人預(yù)判行業(yè)和項(xiàng)目的能力。
很少有人能真正做到“遺世而獨(dú)立”一般清醒的進(jìn)行獨(dú)立思考。
過(guò)去也有不少曾經(jīng)風(fēng)光顯赫的老牌基金,因?yàn)殄e(cuò)失了一整個(gè)周期,或者押錯(cuò)了某個(gè)賽道而大廈將傾。
一些帶著光環(huán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu),因政策、市場(chǎng)、規(guī)則的水土不服,在投資上逐漸發(fā)生偏差,加之核心團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩,如今已經(jīng)搜索不到機(jī)構(gòu)相關(guān)的消息。
最近一年,頭部的某家美元VC也開(kāi)始放下身段。過(guò)去,通過(guò)高估值搶到項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)不再,取而代之的是更加積極的宣傳。
另一家同樣頂級(jí)的美元VC,通過(guò)強(qiáng)有力的品牌建設(shè),在轉(zhuǎn)型募資人民幣基金時(shí),可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)?。但是隨著一期人民幣基金業(yè)績(jī)逐漸浮出水面,不僅被人民幣LP“討伐”,更成了業(yè)內(nèi)口誅筆伐的“笑談”。
沒(méi)有永遠(yuǎn)走在正確路上的機(jī)構(gòu),只有試圖跟上趨勢(shì)的投資掌舵人。但人的錯(cuò)誤預(yù)判十有八九。
領(lǐng)頭羊壓力一大,KPI機(jī)制考核也更為嚴(yán)格,但這一舉動(dòng)也讓內(nèi)部的投資經(jīng)理也走上“內(nèi)卷”之路。
開(kāi)始有更多人“出逃”投資行業(yè)。
過(guò)去,一家消費(fèi)賽道的投資經(jīng)理,轉(zhuǎn)身到B站做了美妝區(qū)UP。另一邊,她曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)成靠短視頻知識(shí)付費(fèi)吸金千萬(wàn)。
但是從各家宣傳口徑上,團(tuán)隊(duì)人員似乎在去年都有所擴(kuò)容,某美元基金在LP大會(huì)上宣布,去年,招聘了30余位新的員工入職,其中9位是投資崗。
“從我們體感看,大多數(shù)都是機(jī)構(gòu)宣傳而已,真正新增招聘的還是少數(shù)?!眳卫蚶虮硎??!笆聦?shí)上,投資機(jī)構(gòu)在宣傳上或者自家PPT上加上招聘這一條主要是為了迎合LP的需求?!?/p>
創(chuàng)業(yè)者遇到困難,和投資經(jīng)理們喝頓大酒,徹夜長(zhǎng)談,投資人們不僅是自己你提供方,也是“心靈雞湯”。但投資人的壓力,又能上哪說(shuō)去?“換個(gè)平臺(tái),換個(gè)不那么變態(tài)的老板吧?”
打工人的心態(tài)都差不多。
(應(yīng)受訪者要求,劉賢華、趙天、呂莉莉、于昕為化名)