文|勁旅網(wǎng)
被譽為“世界上最奢華的頂級滑雪度假區(qū)”的法國高雪維爾，是奢華品牌們一手締造的滑雪商業(yè)寶地。如今，它們開始在中國尋覓，希望能夠押寶到“中國版高雪維爾”。
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新雪季伊始，小欣思考良久，最終選定了自己滑雪打卡首站——吉林北大湖。
促使這位資深滑雪玩家下定決心的關鍵點之一，是北大湖今年招攬了一個全新奢華品牌、也是自己頗為喜歡的頂級戶外服飾品牌——始祖鳥。
2022-2023年雪季，始祖鳥山地課堂官宣落地吉林北大湖，位置就在雪具大廳正對面商業(yè)街核心C位。
▲始祖鳥山地課堂（圖片來源：始祖鳥官方微博）
根據(jù)規(guī)劃，這家始祖鳥山地課堂不但售賣最新款始祖鳥滑雪系列服飾，還設置有新西蘭、加拿大滿級認證滑雪教練授課的滑雪課程，并給會員們專門提供一系列高質(zhì)量滑雪公開課。始祖鳥山地課堂還與皮爺咖啡合作開設吧臺，平價銷售精品咖啡，贏得一眾滑雪發(fā)燒友好評。
“北大湖終于不再無聊了。”小欣笑言。
始祖鳥山地課堂落地北大湖，只是這個雪季，奢華品牌集體搶灘吉林滑雪場的冰山一角。
北大湖方面，跟始祖鳥山地課堂一同落地的，還有日本頂級溫泉品牌極樂湯旗下的百萬石五星級豪華溫泉度假酒店。在北大湖新建成的綜合商業(yè)街區(qū)，今年吸引了美國高端滑雪板品牌THE WHIP、美國單板滑雪品牌BURTON等。
松花湖方面，今年最大亮點之一是落地了“瞻云 SALOMON”酒店。該酒店由全球知名戶外運動品牌SALOMON和萬科旗下酒店品牌瞻云共同打造，包含以其明星產(chǎn)品為靈感的高山滑雪、公園單板、戶外越野主題套房在內(nèi)的209間客房。
上個雪季備受追捧的松花湖Burberry限時精品店，今年升級為“Burberry2022 外套系列限時精品店”， 展銷新款外套系列服飾等產(chǎn)品的同時，也設置了 Burberry Café區(qū)域。該區(qū)域四周設計全透明玻璃窗，周邊都是漂亮雪景，再度成為松花湖最受歡迎的網(wǎng)紅拍照打卡地。
頂級奢美護膚品牌LA MER今年落地松花湖西武王子酒店，提供高端SPA，主推滑雪后的肌膚愈療之旅。
萬達長白山滑雪場方面，今年相繼落地全球奢華運動時尚品牌BOGNER長白山雪場店、知名單板滑雪運動品牌NOBADAY長白山旗艦店、知名戶外品牌冷山＆GOSKI運動體驗中心旗艦店。萬達長白山還與知名單板滑雪品牌NITRO公開開發(fā)了滑雪主題客房及地形公園。
通化萬峰滑雪場方面，今年迪桑特、冷山、三夫等眾多潮流滑雪品牌相繼入駐。
各大奢華品牌爭相布局，一時間，吉林各大滑雪場熱鬧非凡。
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奢華品牌們因“利”而生，為“利”奔走，在“人貨場”中，最講求“三高效應”：即高凈值人群、高溢價產(chǎn)品和高流量場景。
如今，奢華品牌們扎堆搶灘吉林各大滑雪場，自然是覬覦這個全新“人貨場”背后巨大的商業(yè)潛力。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021-2022年雪季，吉林北大湖、萬科、萬達、萬峰；魯能、天定山、廟香山、蓮花山和夢都美在內(nèi)的九大滑雪場，總游客接待量突破300萬人次，相較于2018-2019年雪季，增長26%。
其中，北大湖和松花湖更是一騎絕塵。
“2018-2019年”到“2021-2022年”的四個雪季，北大湖滑雪場接待人次分別達到49.6萬人次、39.80萬人次、54.14萬人次和57.52萬人次。
“2018-2019年”到“2020-2021年”的三個雪季，松花湖滑雪場接待人次分別達到56.62萬人次、45.08萬人次和55萬人次。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北大湖和松花湖接待游客人次占整個吉林全省滑雪接待人次的30%以上，也是國內(nèi)為數(shù)不多滑雪接待人次突破50萬人次的滑雪場，是奢華品牌們眼中妥妥的高流量消費場景。
來自《攜程滑雪人群分析報告》（以下簡稱《報告》）數(shù)據(jù)顯示，去吉林滑雪的客群，無論數(shù)量，還是質(zhì)量，在全世界都堪稱一流。
2020-2021年雪季，攜程平臺滑雪人次暴漲70%，90后和80后分別以37.84%和34.71%的比例，成為國內(nèi)滑雪主力軍。在滑雪消費上，攜程平臺上近50%的滑雪用戶選擇間夜單價1000元以上的酒店入住，其中將近20%的用戶年滑雪消費達到30000元以上，典型的高凈值人群。
面對吉林滑雪市場的高流量場景和高凈值人群，奢華品牌們這兩年加速推出高品牌溢價產(chǎn)品，LV、PRADA、CHANEL、FENDI、CELINE等紛紛推出自己的滑雪系列產(chǎn)品，積極向潛在消費群體滲透。
以FENDI為例，上個雪季發(fā)布了2021 Skiwear冬季滑雪膠囊系列，從材質(zhì)選用與制程工序上投入永續(xù)環(huán)?？剂?，運用冷灰、白色、嬰兒藍與冰藍等冬季色彩，兼具保暖與輕盈舒適的穿著體驗。為了加速向吉林滑雪場滲透，F(xiàn)ENDI在萬達長白山開設了冬季運動膠囊系列快閃空間及FENDI CAFFE限時咖啡店，甚至提供限定FENDIDI AR互動體驗，引發(fā)一波輿論熱潮。
03
奢華品牌們早早布局中國滑雪市場，其實還有一個潛在的訴求：
培育一個“中國版高雪維爾”。
高雪維爾位于法國阿爾卑斯山三峽谷地區(qū)，后者是世界規(guī)模最大、最知名的滑雪區(qū)，擁有高山滑雪道共計600多公里，每年吸引數(shù)以百萬計滑雪愛好者。
▲高雪維爾1850（圖片來源：高雪維爾官方網(wǎng)站）
高雪維爾則由五個村莊組成，按照海拔高低，高雪維爾1850名氣最大，因為其深受全球奢華品牌們狂熱追捧，被譽為“世界上最奢華的頂級滑雪度假區(qū)”。
高雪維爾1850到底有多奢華？
有人曾如是描述：
要論國際一線奢侈品、服裝、珠寶、手表專賣店，這里的密集度遠遠超越巴黎，香奈兒連續(xù)7年在此開設限時專賣店；要論酒店奢華程度，這里不僅有數(shù)十家超奢華五星級酒店，全法國24家Palace宮殿級酒店中的3家聚集于此，還有LV旗下全球首家白馬莊園酒店（Cheval Blanc Courchevel）；要論餐飲，這里的7家米其林餐廳分享12顆星星，是法國星級餐廳密度最高的地方；要論滑雪高端品牌，全球知名戶外品牌、滑雪品牌專賣店，這里應有盡有；要論滑雪者知名度，這里可以隨時偶遇明星大腕、政要名人、皇室貴族……
字里行間，難掩高雪維爾1850的珠光寶氣。
▲高雪維爾1850入駐品牌（圖片來源：高雪維爾官方網(wǎng)站）
在奢華品牌們看來，雖然中國滑雪市場發(fā)展尚處于初級階段，但在龐大的滑雪消費群體和旺盛的滑雪需求下，市場商業(yè)潛力的爆發(fā)只是時間問題，與其坐等“中國版高雪維爾”自然出現(xiàn)，不如提前選址，用心培育，坐享其成。
而想要成為“中國版高雪維爾”并不容易，至少要滿足幾個基礎條件，例如：
擁有得天獨厚的滑雪條件。高雪維爾占據(jù)法國阿爾卑斯山三峽谷黃金地段，無論在雪質(zhì)上，還是地理條件上，都是世界上首屈一指的滑雪勝地。
良好的度假區(qū)規(guī)劃和建設。高雪維爾對于整個滑雪度假區(qū)的規(guī)劃十分具有前瞻性，五個村莊各有特色，各司其職，基礎設施完善，甚至還很超前。例如，高雪維爾是全球唯一一個擁有專屬機場的滑雪度假區(qū)。
奢華品牌扎堆入駐的氛圍。高雪維爾擁有獨特的奢華品牌文化氛圍，而且還在不斷吸引更多、更頂尖的奢華品牌入駐，這種“氛圍”對奢華品牌和潛在客群都有極大誘惑力。
招攬全球滑雪客源的能力。高雪維爾每年雪季客流量超過100萬人次，位列全球TOP20。而其中絕大多數(shù)為國際客源，特別是英國為代表的歐洲國家客源，甚至不乏各界名流。
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客觀分析，縱觀國內(nèi)現(xiàn)有各大滑雪場，能夠?qū)烁哐┚S爾的，當下只有吉林的滑雪場，以吉林北大湖為例：
滑雪先天條件方面，背靠長白山，享有不亞于阿爾卑斯山脈的粉雪資源，且地理位置和地形條件優(yōu)越，能夠開發(fā)各種雪道。
滑雪度假區(qū)規(guī)劃方面，北大湖是吉林文旅“十四五”規(guī)劃重點項目，僅在今年雪季，北大湖已經(jīng)將雪道從27條增至64條，雪道面積由126公頃增至239公頃，規(guī)模翻倍，未來還將持續(xù)擴張。
奢華品牌氛圍營造方面，始祖鳥、極樂湯的入駐開了個好頭，更多奢華品牌也在接觸，這是一個不錯的開始。
滑雪客源招攬方面，北大湖客源70%來自外地，今年擴建之后，預計游客接待能力將達到100萬人次，實際游客接待量將突破80萬人次。按照這一速度，北大湖有可能成為國內(nèi)首個雪季游客接待量突破百萬的滑雪度假區(qū)。
隨著中國出境游政策逐步放開，北大湖可以利用其地處東北亞中心的區(qū)位優(yōu)勢，在吸引東北亞、西亞乃至全球滑雪客源方面，比國內(nèi)其他滑雪場及度假區(qū)更具優(yōu)勢。
吉林也在抓緊規(guī)劃，將北大湖、松花湖、萬達長白山等核心滑雪場，通過交通鏈接、會員打通、產(chǎn)品打包等多種方式，實現(xiàn)資源整合，意在打造一個類似法國阿爾卑斯三峽谷一樣的大滑雪區(qū)域。
按照這一節(jié)奏，未來3-5年，“中國版高雪維爾”的確最有可能誕生在吉林。
不過，有業(yè)內(nèi)人士提醒，奢華品牌搶灘吉林滑雪場也好，對標高雪維爾1850也罷，我們必須清醒認識到，這是一個巨大工程，不會一蹴而就。
截止這個雪季，落地吉林幾大滑雪場的奢華品牌依然只是少數(shù)，等到超過90%的奢華品牌都落地了，那才是真正對標高雪維爾的時候。
縱觀高雪維爾發(fā)展歷史，從默默無聞的法國小村莊，到世界頂級奢華滑雪度假區(qū)，歷經(jīng)70年，期間也是踩中了多個“風口”。
例如，上世紀60-70年代，高雪維爾創(chuàng)立了一個面向貧困學生的冰雪獎學金，并在全世界推廣，讓自己品牌知名度迅速擴大；高雪維爾承擔了1992年法國阿爾貝維爾冬奧會的跳臺滑雪等項目，借助冬奧之風，一躍成為“世界上最美的滑雪站”；上世紀90年代，高雪維爾成功博得俄羅斯富豪為代表的東歐權貴階層的喜愛，成為他們的滑雪度假勝地，并且再度獲得歐洲、中東皇室貴族、明星大咖們的青睞，從此扶搖直上。
因此，奢華品牌們扎堆到來，只是一個良好的開始，吉林各大滑雪場需要做的就是踏實前行，抓住每一個歷史機遇，走好每一步，“中國版高雪維爾”自然會成為現(xiàn)實。