文|Edu指南

2022年以來，與K12Edtech投融資驟降、處于寒冬表現(xiàn)不同，成人學(xué)習(xí)賽道高額投融資事件仍然密集。

今年一級市場的進(jìn)展，主要發(fā)生在歐洲、美國、印度等國家地區(qū)。多家新銳公司獲得千萬美元乃至上億美元的資金支持，部分公司于今年正式進(jìn)入獨(dú)角獸行列。 它們之中既有與高校、企業(yè)雇主合作的服務(wù)商，幫助學(xué)校和雇主培養(yǎng)和匹配合適的人才，在全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型時期為用戶與企業(yè)提供數(shù)字化學(xué)習(xí)工具等；也有基于新興技術(shù)的應(yīng)用，提供更高效率或更優(yōu)體驗(yàn)服務(wù)的創(chuàng)新公司。

更早時期已進(jìn)入成人學(xué)習(xí)領(lǐng)域的頭部公司，盡管起家的C端業(yè)務(wù)能夠?yàn)楣咎峁┮欢w量的收入來源，今年以來，我們可以看到，它們的商業(yè)策略發(fā)生了非常重要的變化：往B端走。一些公司將ToB業(yè)務(wù)作為今年重要的增長板塊，部分公司甚至直接從C端核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至B端。在發(fā)生該類變化的同時，也有賽道的明星公司在這一年經(jīng)歷了裁員等負(fù)面風(fēng)波。

此外，過去一年，原K12頭部教培公司、國內(nèi)問答社區(qū)平臺，也開始進(jìn)入成人學(xué)習(xí)賽道，探索新的營收可能性。其中部分公司將主要的轉(zhuǎn)型方向投注到面向成人的學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)產(chǎn)品中，一些公司已從該細(xì)分領(lǐng)域獲得一定體量的收入，并因此將其設(shè)置為獨(dú)立的營收板塊。

以下是成人學(xué)習(xí)創(chuàng)投與賽道頭部公司2022年度回顧，分享給大家：

1、一級市場的繁榮：它們正在成為獨(dú)角獸

基于今年公開的投融資信息來看，一級市場最受資本關(guān)注的成人學(xué)習(xí)公司，是創(chuàng)立于印度的upGrad。該公司于今年6月完成2.25億美元融資，當(dāng)時估值為22.5億美元。不久后的8月份，該公司再獲投2.1億美元。截至當(dāng)前，公司累計獲投額超過6億美元，其投資方陣容相當(dāng)豪華，包括淡馬錫、IFC 和 IIFL、 ETS Global、Bodhi Tree、 Kaizen Management Advisors 以及 Bharti Airtel 的家族辦公室、Narotam Sekhsaria 家族辦公室和 Lakshmi Mittal 的 Artian Investments 等 。

upGrad 最早于 2015 年創(chuàng)立，為用戶與企業(yè)客戶提供高等教育和技能提升服務(wù)。當(dāng)前提供的學(xué)習(xí)產(chǎn)品服務(wù)涵蓋多個領(lǐng)域，從技能學(xué)習(xí)（例如金融、法律、商業(yè)和軟件）、考試準(zhǔn)備、出國留學(xué)到本科學(xué)位和大學(xué)校園課程。

作為本年度獲投額最高的成人學(xué)習(xí)Edtech公司，其創(chuàng)始人Ronnie Screwvala和 Mayank Kumar 在融資聲明中表示，“公司未來幾年將成為全球數(shù)百萬人的終身學(xué)習(xí)伙伴?！?/p>

同樣解決人才技能問題的Multiverse，今年獲投額達(dá)2.2億美元，最新估值17億美元。該公司用專業(yè)學(xué)徒制的方式，幫助人們在沒有大學(xué)學(xué)位的情況下找到一份技術(shù)工作。其為年輕人提供師徒制培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)技能方向包括軟件工程、數(shù)字營銷和數(shù)據(jù)分析。年輕人通過培訓(xùn)后，參與企業(yè)實(shí)習(xí)，最終將有機(jī)會成為企業(yè)的雇員。而與之對應(yīng)的是，Multiverse主要收入來自企業(yè)雇主人才培訓(xùn)費(fèi)。

Multiverse最早于2021年在美國創(chuàng)立，截至今年，該公司才成立了2年不到，可以說是成人學(xué)習(xí)乃至整個Edtech行業(yè)最快進(jìn)入獨(dú)角獸行列的公司之一。其創(chuàng)始人是英國前首相托尼·布萊爾兒子尤安·布萊爾 (Euan Blair) 。

根據(jù)該公司最新公布進(jìn)展，其平臺在英國和美國有大約 8,800 名學(xué)徒，企業(yè)客戶包括Verizon、Cisco 和 Box 等。創(chuàng)始人尤安·布萊爾 (Euan Blair) 稱90%學(xué)徒最終留在雇主公司繼續(xù)工作。

“印度教育傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的失敗，特別是在 IT 領(lǐng)域，為像 Scaler 這樣公司提供了機(jī)會”。表達(dá)上述觀點(diǎn)的是Saxena，Scaler Academy的聯(lián)合創(chuàng)始人。Scaler Academy今年獲得5500萬美元投資，最新估值7.1億美元。

Scaler Academy幫助學(xué)生和職場人士提升技術(shù)技能，當(dāng)前平臺定位為面向軟件開發(fā)人員的在線科技學(xué)院。通過領(lǐng)先的技術(shù)專家和主題專家提供的直播課程，用戶可以學(xué)習(xí)為期六個月的計算機(jī)科學(xué)強(qiáng)化課程。由于課程內(nèi)容是基于實(shí)際工作而設(shè)置，用戶可以接觸到最新的職場實(shí)用技術(shù)技能，進(jìn)而在就業(yè)求職時更好地匹配企業(yè)需求。

當(dāng)前Scaler Academy平臺上已有Facebook、亞馬遜、谷歌、Directi 和微軟等頂級軟件公司的400多名在職專業(yè)人士進(jìn)駐，他們擔(dān)任講師、導(dǎo)師、助教和職業(yè)教練，包括Bhavin Turakhia（Directi Group 和 Zeta 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官）、Rajan Anandan（谷歌前亞太區(qū)負(fù)責(zé)人）等。 新一輪融資后，該公司表示，2022 年將專注于印度和美國市場，然后將目光投向其他市場，例如拉丁美洲和東南亞 。

除職業(yè)技能導(dǎo)向的成人學(xué)習(xí)Edtech公司，公務(wù)員考試培訓(xùn)的公司2022年同樣獲得資本關(guān)注。例如位于印度的Adda247，今年完成3500萬美元融資，該公司為來自中小城市的學(xué)生提供在線公考培訓(xùn)課程，提供直播視頻課程、錄播視頻課程、模擬測試和以政府考試為重點(diǎn)的書籍。

當(dāng)前全球各行業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮，再者疫情加速了企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的選擇，企業(yè)對人才數(shù)字化培訓(xùn)與發(fā)展的工具需求持續(xù)增長。今年以來，一級市場多家該類公司獲得千萬美元投資。

例如總部位于巴黎的Edtech公司Rise Up，今年完成 3000 萬歐元融資（約為3187萬美元） ，其軟件平臺提供一站式數(shù)字化學(xué)習(xí)解決方案，產(chǎn)品服務(wù)包括 LMS（學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)）、LXP（學(xué)習(xí)體驗(yàn)平臺）、LRS（學(xué)習(xí)記錄存儲）、LCMS（學(xué)習(xí)內(nèi)容管理系統(tǒng)）等。

新興技術(shù)推動創(chuàng)新的成人學(xué)習(xí)Edtech公司，2022年的兩個關(guān)鍵詞是：VR虛擬現(xiàn)實(shí)、AI人工智能。為外科醫(yī)生提供VR培訓(xùn)平臺FundamentalVR，今年獲得2000萬美元投資，其平臺將虛擬現(xiàn)實(shí)VR和觸覺反饋相結(jié)合，為培訓(xùn)外科醫(yī)生提供基于仿真模擬手術(shù)體驗(yàn)。

AI人工智能商業(yè)可能性，今年下半年以來再度引發(fā)資本密集關(guān)注。在成人學(xué)習(xí)賽道，主打真實(shí)對話練習(xí)、“AI導(dǎo)師”的英語學(xué)習(xí)平臺Speak，今年11月獲投2700萬美元，當(dāng)時其團(tuán)隊(duì)只有40人。

Speak是當(dāng)前“最熱門”人工智能實(shí)驗(yàn)室OpenAI通過其基金進(jìn)行公開投資的第三家初創(chuàng)公司。Speak當(dāng)前為用戶提供的學(xué)習(xí)解決方案包括一系列交互式口語體驗(yàn)，學(xué)習(xí)者能夠通過平臺練習(xí)英語口語，進(jìn)行“真實(shí)”交談。通過該平臺，用戶可以基于不同主題與“AI導(dǎo)師”進(jìn)行開放式對話，同時接收有關(guān)其發(fā)音、語法和詞匯的反饋。

2、頭部垂類公司

ToB成為成人學(xué)習(xí)頭部公司轉(zhuǎn)型或新增長的重心。而一些公司轉(zhuǎn)型過程中，正面臨新的考驗(yàn)，裁員風(fēng)波等。

- ToB 成主要增長業(yè)務(wù)

2021年紐交所上市的Coursera，在其最新財報季（2022財年Q3）業(yè)績中顯示，公司營收1.4億美元，同比增長24%，而ToB 的企業(yè)客戶業(yè)務(wù)季度貢獻(xiàn)營收4800萬美元，同比上一財年同期的3180萬美元，增長51%。與之相比的是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)季度營收增長17%，而學(xué)位業(yè)務(wù)季度營收同比上一財年同期下降11%?？梢钥吹綇腃端起家的Coursera，當(dāng)前其B端業(yè)務(wù)收入增長重要性正在增加。

Coursera公司當(dāng)前提供與知名高校、企業(yè)合作推出的技能專業(yè)、證書、主題課程與學(xué)位課程服務(wù)，課程涵蓋數(shù)據(jù)科學(xué)、技術(shù)、商業(yè)等等。企業(yè)機(jī)構(gòu)等通過Coursera課程與工具，提升員工數(shù)字化等新興技能。

成人學(xué)習(xí)另一頭部上市公司Udemy，今年11月最新發(fā)布的財務(wù)業(yè)績（2022財年Q3）顯示，其B端企業(yè)客戶業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收5040萬美元，占季度營收比例達(dá)53%，而C端消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收占比為47%。上一財年同期B端企業(yè)客戶業(yè)務(wù)Udemy Business營收占比為39%，消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比為61%。而且，從增速表現(xiàn)來，該公司B端業(yè)務(wù)季度同比增長67%，表現(xiàn)優(yōu)于C端業(yè)務(wù)——后者季度營收同比減少6%?？梢钥吹狡渥钚聵I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從起家時期的ToC模式轉(zhuǎn)移至ToB。

Edu指南還了解到，Udemy公司在B端業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，已經(jīng)進(jìn)入東亞、東南亞等國家與地區(qū)市場，例如與韓國、日本、中國、越南等國家地區(qū)當(dāng)?shù)毓竞献?，為?dāng)?shù)仄髽I(yè)提供Udemy Business產(chǎn)品服務(wù)。例如Q1期間通過中國合作伙伴三節(jié)課完成了當(dāng)?shù)氐谝还PB端交易。

Edtech公司upGrad亦開展了B端業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，其以3800萬美元收購B2B企業(yè)學(xué)習(xí)公司Harappa Education，稱繼續(xù)看好技能提升領(lǐng)域，而其自有B2B業(yè)務(wù)有限，因此收購第三方公司以增強(qiáng)ToB能力。其收購的Harappa 成立于 2018 年，由印度商學(xué)院 (ISB) 創(chuàng)始院長、Ashoka University創(chuàng)始受托人 Sinha 和 India Inc. 前編輯 Shreyasi Singh 共同創(chuàng)立。它向企業(yè)雇員提供一系列領(lǐng)域的課程，例如個性發(fā)展、職業(yè)發(fā)展、情商和生產(chǎn)力等。

- 裁員風(fēng)波

除從B端業(yè)務(wù)獲得收入新增長，賽道部分明星公司，今年經(jīng)歷了裁員等風(fēng)波，主因包括調(diào)整經(jīng)營策略、縮減成本等。

主打名人授課的學(xué)習(xí)平臺MasterClass，今年宣布裁減 20% 員工。該公司首席執(zhí)行官David Rogier推特上稱，要“適應(yīng)不斷惡化的宏觀環(huán)境，并更快地實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展”，其裁員規(guī)模覆蓋團(tuán)隊(duì)大約 120 人。

同時David Rogier表示，“（裁員）這是非常艱難的一步，但將加強(qiáng)公司在財務(wù)和戰(zhàn)略上的地位，使公司能夠在未來很多年為會員、員工和教師服務(wù)?！?/p>

于去年融資3000萬美元的商業(yè)技能教育初創(chuàng)公司Section4，今年已經(jīng)裁員四分之一。Section4首席執(zhí)行官Greg Shove通過電子郵件確認(rèn)了裁員事件。Shove 補(bǔ)充表示，當(dāng)前該公司沒有凍結(jié)招聘，將繼續(xù)雇用工程和企業(yè)業(yè)務(wù)方面的人才?！罢衅钢攸c(diǎn)的一部分是，公司在企業(yè)服務(wù)方面增長比個人消費(fèi)者更快，因此招聘更多該方面雇員?！?/p>

此外據(jù)外媒消息，Section4 正在進(jìn)行公司全面重組，即是因?yàn)門oC消費(fèi)者業(yè)務(wù)增長沒有達(dá)到預(yù)期。而今年上半年，Section4 提到了其商業(yè)化調(diào)整：該公司開始以單一會員價格提供無限課程，而不是以 995 美元的價格出售每門課程。 最新的會員訂閱模式，與單門課程出售相較，無疑是更匹配B端企業(yè)及其雇員需求的產(chǎn)品模式。

3、國內(nèi)教培公司進(jìn)展

今年以來，原K12等頭部公司為尋求新業(yè)務(wù)機(jī)會，不乏進(jìn)入或甚至將主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向成人學(xué)習(xí)賽道。此外，知識問答平臺在流量生意以外，也在該賽道尋求新增長機(jī)會。

高途公司自業(yè)務(wù)重組以來，旗下核心業(yè)務(wù)即包括大學(xué)生及成人職業(yè)教育等。在今年以來的財報中，該項(xiàng)業(yè)務(wù)多次被提至重要位置。Edu指南了解到，該公司針對成人學(xué)習(xí)市場，已推出考研、財經(jīng)、公考、英語提升、職場能力、IT技能、醫(yī)考、留學(xué)考試、興趣技能等課程產(chǎn)品。

根據(jù)高途最新財報季數(shù)據(jù)，該公司2022財年Q3營收6.1億元中，約27%來自大學(xué)生與成人教育業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)營收約為1.6億元。

新東方當(dāng)前面向成人的教育產(chǎn)品服務(wù)，包括海外備考和海外學(xué)習(xí)咨詢業(yè)務(wù)、成人及大學(xué)生國內(nèi)備考業(yè)務(wù)等。根據(jù)其最新財報季數(shù)據(jù)，其海外備考和海外學(xué)習(xí)咨詢業(yè)務(wù)季度分別增長2%、21%，成人與大學(xué)生國內(nèi)備考業(yè)務(wù)增長2%。

新東方子公司新東方在線，亦進(jìn)一步加大了成人和大學(xué)生在線教育服務(wù) 。與上文一級市場公司服務(wù)于技能培訓(xùn)不同的是，新東方在線旗下面向成人和大學(xué)生在線教育服務(wù)，以研究生入學(xué)考試為主的教育產(chǎn)品，此外還提供大學(xué)生四六級考試等培訓(xùn)。

根據(jù)今年8月發(fā)布的財報信息，面向成年學(xué)生等用戶的大學(xué)教育業(yè)務(wù)，2022財年為新東方在線貢獻(xiàn)營收5.2億元，占當(dāng)期可持續(xù)營收比例為86%。

圖：新東方在線2022財年-可持續(xù)業(yè)務(wù)營收

此外，新東方在線旗下的機(jī)構(gòu)客戶，主要是與學(xué)校、機(jī)構(gòu)合作，包括職業(yè)教育、高職院校和本科院校的產(chǎn)業(yè)融合人才培養(yǎng)項(xiàng)目等。2022財年（截至2022年5月）該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收5841萬元，占可持續(xù)收入營收比例為10%?？梢钥吹?，在今年電商業(yè)務(wù)東方甄選成為新增長板塊之前，面向成人學(xué)生用戶（成人與大學(xué)生教育、機(jī)構(gòu)客戶）的教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品，2022財年仍是新東方在線的最重要收入來源。

國內(nèi)知名問答社區(qū)知乎，鑒于其面向成人的教育產(chǎn)品進(jìn)展，今年第一財季（2022財年Q1）首次將職業(yè)培訓(xùn)設(shè)為獨(dú)立營收板塊。

據(jù)當(dāng)前官網(wǎng)，知乎面向成人的教育產(chǎn)品，覆蓋考研、職場技能（例如短視頻、寫作）等課程。在收入進(jìn)展上，Q1時期，該公司職業(yè)培訓(xùn)營收3954萬元 ，Q2該業(yè)務(wù)營收為4613萬元。至最新財季Q3財報期，該公司職業(yè)培訓(xùn)營收7800萬元，同比上一財年同期的1399萬元增長458%，環(huán)比增長69%。

以上。

2022這一年，成人學(xué)習(xí)賽道一級市場仍然保持活躍，尤其是國際市場上，多家新銳公司獲得風(fēng)投高額資金投注，它們將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展的下一階段。其中部分公司估值增加至10億美元以上，進(jìn)一步豐富了全球Edtech獨(dú)角獸版圖。

更早時期的成人學(xué)習(xí)明星公司，今年以來在B端的擴(kuò)展，為所在公司營收增長提供了重要支撐。但并不是所有公司都能順利轉(zhuǎn)型獲得新增長，一部分公司仍需面臨新的挑戰(zhàn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)與雇員人才調(diào)整等。

國內(nèi)教培與知識問答社區(qū)公司，過去一年專注投入或開始轉(zhuǎn)型成人學(xué)習(xí)賽道的結(jié)果，從最新財季數(shù)據(jù)，我們可以看到，對于部分公司而言，該細(xì)分學(xué)習(xí)賽道，支撐起其特定時期最重要的收入板塊之一；而對于另一部分公司而言，該賽道板塊，正在獲得早期值得肯定的收入增長，并將該業(yè)務(wù)設(shè)置為新的獨(dú)立營收板塊。