文|野馬財經 蔡真 張凱旌
編輯|高巖
因利用直播平臺開設賭場，前斗魚戶外主播組合“彡彡九戶外”（下稱“339”）栽了。
2020年9月12日，339被多家官媒和大V點名，稱其直播間“涉嫌違規(guī)”，存在萬人聚賭，日流水驚人；事發(fā)后斗魚迅速對其直播間進行了封禁；11月20日，339被杭州警方帶走。
來源：微博截圖
時隔兩年多，據中青網旗下短視頻媒體“青蜂俠”報道，四川省都江堰市法院近日已審理了此案。339中的3人利用直播平臺開設賭場吸金近1.2億元，構成開設賭場罪，其中付某某、潘某有期徒刑6年，對其后勤、財務周某依法適用緩刑，對3人共處罰金165萬。
值得一提的是，就在339直播間被點名批評后，斗魚相關負責人還曾否認直播間“涉賭、違規(guī)”，其表示339直播間有關行為并非賭博，而是屬于商業(yè)領域的有獎銷售行為，依據《反不正當競爭法》，只要抽獎金額不超過五萬，就既不違法，也不違規(guī)。
但此前，原斗魚戶外主播一哥錢小佳和友人聊天的一個視頻在社交媒體流傳，錢分析了主播急功近利涉賭和斗魚平臺對主播流水業(yè)績要求之間的關系。他說：“抽獎、涉賭平臺不是不知情，但這玩意兒會讓流水成倍增長，對于平臺和主播都有好處。大家都有業(yè)績壓力，別人玩你就不能不玩?！?/p>
大主播判了！斗魚直播間涉賭實錘
事實上，直播平臺抽獎活動比較常見，最初的模式是一些主播在直播間加入轉盤，這樣粉絲可以打賞禮物讓主播接受轉盤內的懲罰。之后，該模式被眾多主播引入，并開始衍生出一些新的玩法。
比如2019年，斗魚官方推出的“幸運寶藏”抽獎活動。用戶可以通過充值購買魚翅（虛擬貨幣，類似Q幣），再通過魚翅贈送主播幸運水晶、幸運鑰匙等禮物獲取抽獎機會，送的禮物越多，中獎幾率越大，最大單筆獎金可達50000魚翅，按照一個魚翅1元的價格，最大單筆獎金是5萬元。
不過，抽獎活動推出后不久，有的主播開始用禮品、現金等獎品來吸引粉絲，逐漸觸碰到賭博的紅線，同時用小號加入直播間拉低粉絲中獎率。最終，2019年8月，隨著國家凈網行動的展開，斗魚下線了該抽獎系統(tǒng)。
但潘多拉的魔盒一旦打開，便很難關上?！靶疫\寶藏”下架后，平臺上依舊有主播被曝涉賭。
除339外，“青蜂俠Bee”曾爆料，斗魚戶外主播“長沙鄉(xiāng)村敢死隊”是“斗魚最大賭場”，2020年其流水高達1.77億元，日流水最高一千三百萬。每晚10點開始涉嫌聚賭的抽獎活動，還形成公開暗號“十點經濟課”。
來源：微博截圖
由于明面上無法直接兌換現金，且根據《反不正當競爭法》第十條，經營者進行有獎銷售，最高獎的金額不得超過五萬元，這些活動從設計上規(guī)避了賭博的風險。
盡管如此，過高的流水還是引發(fā)了監(jiān)管的注意。據第三方數據平臺“頭榜”統(tǒng)計：2020年339在停播117天情況下，年收益仍高達1.1416億元；339采用的新穎互動方式吸引了不少粉絲參與，僅以2020年6月27日為例，該直播間單日收益達386.94萬；日均近4.27萬人在直播間參與互動，其中2.53萬人“打賞禮物”下注。
具體而言，339的玩法是邀請進入直播間的用戶通過花錢“辦卡”的方式參與抽獎，主播會私下將獎金發(fā)給用戶。據《四川法治報》，2017年3月至2020年9月期間，付某某、潘某利用斗魚平臺“粉絲福利社”的抽獎模塊，事前設置抽獎的獎金金額及份數，組織“水友”進行抽獎。
直播期間，付某某、潘某不停宣揚“一個辦卡五萬帶回家”“搏一搏單車變摩托”，并通過斗魚平臺、微信群等方式煽動大量人員在直播抽獎時段進入直播間“辦卡”參與抽獎。抽獎結束后，周某則會在核實中獎人員信息及中獎金額后，向中獎人員發(fā)放現金。至被抓獲時，3人共組織抽獎4200余場次，442萬余人次參與。
平臺、前主播各執(zhí)一詞
值得一提的是，有關主播涉賭，斗魚曾表示不知情，但斗魚平臺的另一戶外主播錢小佳卻認為，斗魚在主播涉賭事件中并不能完全切割，甚至應負主要責任。
錢小佳是曾經的斗魚戶外主播一哥，鼎盛時，他一年為斗魚創(chuàng)造的禮物流水可達數千萬元。不過，2019年下半年錢小佳因違規(guī)遭到斗魚封殺。
按錢小佳的說法，339等直播間的涉賭活動，雖然并非斗魚官方舉辦，但平臺并非毫不知情，甚至會進行內部引導。
錢小佳曾披露過，斗魚主播給他提供的文檔和聊天截圖顯示，斗魚曾出臺《魔法球文字話術》，且要求各超管（斗魚員工，相當于直播間執(zhí)法人員）通過電話將其內容通知各主播，不能留下文字證據。
對于該文檔的真實性，斗魚方面未給出明確答復。但斗魚其他主播透露，2020年春節(jié)后基本頭部主播都收到了關于話術的要求。
百密一疏，2020年3月19日，一位斗魚超管將《魔法球文字話術》用微信直接發(fā)給相熟的主播，此后被流傳了出來。
（超管向主播傳達話術）
《魔法球文字話術》對于主播抽獎的話術做出嚴格規(guī)定，比如引導用戶加QQ或微信了解，用土特產和福利的說法代替具體獎品，不能出現具體幾千/幾萬與現金對等的數字。
（《魔法球文字話術》）
值得注意的是，該文檔里明確要求超管，這些內容不能直接發(fā)給主播或公會，不要留下書面證據，最好是運營通過語音溝通。
前述斗魚超管圖省事把發(fā)給主播的內部要求也透露出來：平臺立場是禁止返現的，如果留下截圖證據，可能會有風險。
同時，斗魚和一些主播（尤其是大主播）的合同中設定了流水對賭，完成或超過數額即可獲得獎金，且斗魚通過流水大小決定對主播的熱度扶持。
（主播合同中關于流水的對賭條款）
從以上材料可以看出，主播往往與平臺有著高額的業(yè)績對賭，承受著巨大的流水壓力，通過抽獎、涉賭刺激粉絲打賞成為了解決這種焦慮的方案之一；另一方面，平臺對于這類活動的監(jiān)管，并非限制或嚴懲，而是通過傳授主播話術，以防被抓到把柄來規(guī)避平臺責任。
對于這些主播合同，斗魚曾表示要內部核實，但后來沒有下文了。
曾有主播在社交媒體上分享，對于不同的直播平臺，平臺和主播之間的分成比例不同，一般主播分成比例大概為30%，加入公會的主播分成比例在45%左右。而砸蛋項目一般和主播五五分成。
（百度知道上新人主播請教魔法彩蛋刷榜方法）
照此推算，在339直播間產生的流水中，斗魚同樣獲利頗豐。
不僅于此，斗魚也是339背后公司的股東之一，2020年7月6日，工商信息顯示，武漢斗魚魚樂網絡科技有限公司認繳26萬元注冊資本，入股339的直播公會成都九途文化傳媒有限公司，占股5%。而成都九途文化的大股東、實際控制人正是339直播成員之一付海龍。
來源：天眼查
平臺與主播的恩仇
主播是直播平臺的核心資源，主播為平臺帶來熱度和流水，平臺則成就主播的財富自由之夢。
但斗魚知名主播出事的也不少。在流水、熱度和風險之間，平臺和主播一直在試圖找到生存空間。一旦主播出事，平臺為了自保大都選擇迅速切割。
如盧本偉被《焦點訪談》點名，全網封殺；B總因為“言論不當”被《人民日報》點名，沉寂1年后轉投虎牙；蛇哥因跳槽事宜被斗魚索賠1.5億元天價違約金……這些主播都曾登上斗魚年度十大巔峰主播寶座。
而錢小佳的“消失”在他本人看來依舊不明不白。
他曾在直播中提到：“我最早出名是因為禮物刷得多，斗魚第一個滿級的土豪，通過這個也認識很多朋友，然后自己帶著一群人出去玩，開始了戶外直播。前兩年算上收到的禮物我大概虧了有三四百萬，后來因為產品更新，斗魚加了很多禮物系統(tǒng)，收入就提高了，一年半左右我就都賺回來了?！?/p>
根據公開數據，錢小佳2017全年收到了2500萬元的禮物，2018年增長到了4449萬元。他的聲名在2019年上半年達到頂峰，經紀公司透露，被封之前的一年時間，錢小佳流水近億元。
（錢小佳直播數據）
直播間被封后，錢小佳稱斗魚一直沒有給他說法，也不知道自己觸犯了何種法規(guī)。由于2019年剛和斗魚續(xù)約，錢小佳到2022年都無法跳槽別的直播平臺。
2019年10月，他公開了自己和斗魚CEO陳少杰的對話，陳少杰表示他被平臺永封，此后他刪除此條微博，對平臺表達歉意。
錢小佳表示，自己積極和平臺溝通，還對陳少杰道了歉，平臺方面承諾2019年底會復播，但直到現在也沒有兌現。
來源：微博截圖
錢小佳經紀公司上海則萬文化傳媒有限公司表示，他們將對斗魚發(fā)起訴訟，爭取錢小佳早日復播。斗魚方面則表示，平臺都是根據相應的規(guī)則在封禁主播。而關于封禁錢小佳的具體原因，斗魚并未透露。
不過，最終錢小佳也沒能在斗魚復出。2022年2月，錢小佳發(fā)布微博正式向斗魚告別，而他的新直播陣地則選在了虎牙。
截至目前，錢小佳在虎牙已擁有26.25萬粉絲。不過，近一段時間其熱度有所下降，翻看其虎牙動態(tài)可知，剛開始入駐平臺的幾個月，錢小佳動態(tài)中的視頻播放量基本穩(wěn)定在10萬以上，少數幾個還突破了20萬。而10月以來，播放量已基本穩(wěn)定在5萬以下；12月以來更是降至平均幾千。
最近，錢小佳也“陽”了。作為戶外主播的他難得在家中做起了“吃播”，并復盤了自己的病情。直播期間，其還和女朋友小周一起在鏡頭前撒起了“狗糧”，錢小佳時不時從后面抱住小周，兩人還吃起了冰淇淋。此前斗魚事件帶來的陰霾似乎已經隨著時間的流逝而逐漸消散。
直播平臺的焦慮
錢小佳從2015年開始直播，他的發(fā)跡與中國直播行業(yè)的風起云涌有關。
2015年后直播市場爆火，資本紛紛涌入，總計燒錢融資超300億元的千播大戰(zhàn)中，一大批主播在此間實現財務自由，其中游戲主播群眾基礎好流量大、秀場和戶外主播收到的打賞多，大家在風口一同起飛。
但一切早有定數，頭部游戲主播集中的王者榮耀、英雄聯(lián)盟、吃雞等游戲，其版權都握在騰訊手里?；⒀琅c斗魚兩大直播平臺的崛起，背后也離不開騰訊的注資。最后殺出重圍的優(yōu)勝者，爭取的無非是一個被騰訊收編的機會。
錢小佳只是這場資本游戲里的一個小角色，他直觀地感受到在斗魚做直播沒有早期開心了。2019年斗魚赴美上市，而從2018年開始，斗魚對主播流水和業(yè)績要求越來越高，戶外主播使盡渾身解數，已經很難再有新花樣。
作為平臺方，斗魚對于違規(guī)主播的零容忍態(tài)度也是迫于政策壓力。自直播行業(yè)大熱以來，廣電局、網信辦、文化部等單位出臺多項新規(guī)，2020年下半年國家網信辦等8部門推進網絡直播行業(yè)專項整治，包括斗魚在內的10個直播平臺被約談，大量違規(guī)的主播與頻道被封，平臺被要求限期整改。
值得一提的是，監(jiān)管不僅嚴查違規(guī)直播，還從公司層面阻止了斗魚和虎牙兩大巨頭的合并。
2020年，傳聞已久的斗魚、虎牙一度在騰訊的撮合下合并成真。依據相關協(xié)議，斗魚原本是要成為虎牙全資子公司，并從納斯達克退市，原騰訊旗下企鵝電競也要轉至斗魚旗下。
生米即將煮成熟飯之際，卻被市場監(jiān)管總局依據《反壟斷法》叫停。而騰訊推動中國游戲直播行業(yè)形成“一超多強”格局的企劃也就此擱淺。
有分析認為，原本虎牙斗魚合并后，再結合騰訊在國內市場的游戲制作發(fā)行能力、強勢的應用分發(fā)和廣告買量渠道，可以進一步夯實騰訊在游戲直播界的頭部低位，還能抵抗外部競爭。
與此同時，合并能讓斗魚、虎牙共享內容版權，還可大幅壓縮成本。
而一旦合并失敗，斗魚在與虎牙直接對話中的劣勢就會被進一步放大。另一個連鎖反應是，企鵝電競淪為了減輕內耗的犧牲品，其已在今年6月停止運營。
雖然同為游戲直播平臺，但虎牙和斗魚的打法自一開始就有所不同。比如在賽事版權采買方面，虎牙一直堅持以賽事版權采買為主，自制電競賽事為輔，去年年初，虎牙一度斥資20億元買下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）五年獨播權，破了版權賽事價格歷史記錄。而斗魚則更偏向大力發(fā)展自有品牌電競賽事和娛樂節(jié)目。
如此做的影響是，今年三季度虎牙移動端月活達8600萬，實現同比、環(huán)比雙增長；而斗魚同期移動端月活僅5710萬，同比下降7.7%。截至三季度，虎牙實現營收71.18億元，凈利潤3774.30萬元；斗魚實現營收54.27億元，凈虧損1.21億元。市值上，斗魚也只有虎牙的一半。雙方差距正不斷拉開。
況且，未能合并的兩家公司還要直面“后浪”抖音、快手、B站的競爭。
根據《2021年游戲直播行業(yè)洞察報告》，游戲主播數量方面，虎牙從2020年的301.6萬主播，降到了2021年的234.8萬；斗魚從192.6萬，降到了159.6萬。B站的游戲主播數量則在2021年達到了162.4萬，比2020年增長了近40萬人。
文淵智庫創(chuàng)始人王超認為，快手、抖音、B站的競爭優(yōu)勢，主要在于用戶量大，互動氛圍更活躍；相比于虎牙斗魚的垂直游戲直播，主播可以直播日常生活，綜合性更高，發(fā)揮空間更大；主播的變現方式更多，對廣告主游戲廠商的吸引力也更強。
《2022年中國游戲直播行業(yè)白皮書》亦指出，游戲直播用戶向綜合短視頻平臺遷移的趨勢將長期持續(xù)，而眾多優(yōu)質主播的離開也讓虎牙和斗魚這類垂類游戲直播的競爭力進一步下降。
不可否認的是，斗魚的未來尚存騰挪的空間。今年三季度，通過對成本的控制，斗魚凈虧損已經同比收窄95.4%。斗魚創(chuàng)始人陳少杰公開表示，平臺將通過直播、視頻、圖文和社區(qū)等內容形式，探索新的增長點。但在當前的市場環(huán)境下，通過視頻內容變現也不是一條容易的路。
事實上，斗魚涉賭只是直播平臺為求增長激進戰(zhàn)略的縮影，面對更具不確定性的未來，平臺還會鋌而走險嗎？
你有在直播平臺看過直播嗎？是否發(fā)現其他平臺還有類似的涉賭玩法？歡迎評論區(qū)留言討論。