文|燃財(cái)經(jīng) 張琳
編輯|曹楊
去年春節(jié)期間，90后男生郝明和朋友們的聚會(huì)活動(dòng)之一就是滑雪。但今年，眼看著12月馬上就要結(jié)束了，可郝明的“滑雪局”，卻怎么也組不起來(lái)。
“大家都覺(jué)得今年滑雪越來(lái)越貴了?！焙旅鞲嬖V燃次元，去年的滑雪局，人均消費(fèi)超過(guò)了800元，“回來(lái)的路上大家都在吐槽，所以今年攢不成局我也并不意外?！?/p>
郝明在家擦拭落灰的雪具的同時(shí)，90后南京女孩兒Amy，在經(jīng)歷了一番思想斗爭(zhēng)后決定暫時(shí)“退坑”，并忍痛把雪板掛上二手交易平臺(tái)。
而現(xiàn)在的Amy有多糾結(jié)，當(dāng)初愛(ài)上滑雪的她就有多癡迷，“我們這里沒(méi)有室外滑雪場(chǎng)，去年，每一次滑雪我都是自駕去周邊城市的雪場(chǎng)，很耗費(fèi)精力和財(cái)力?！?/p>
但即便這樣，最癡迷的那段時(shí)間，Amy幾乎每周都會(huì)去滑雪。
可現(xiàn)如今，勸退Amy的除了交通費(fèi)、住宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)以外，還有滑雪摔傷的尾椎骨，“說(shuō)實(shí)話，在床上趴著的那個(gè)星期我跟自己說(shuō)‘再去滑雪我就是狗’?！盇my告訴燃次元，但這句話的效力似乎只有一個(gè)月，身體恢復(fù)后，自己還是再次來(lái)到了雪場(chǎng)，“不過(guò)心理上的恐懼有點(diǎn)難克服，高難度的動(dòng)作也不敢再做了?！?/p>
和Amy一樣，在微博話題#雪道盡頭是骨科#的評(píng)論中，有很多還沒(méi)來(lái)得及感受滑雪魅力就被抬進(jìn)醫(yī)院的滑雪小白們分享著自己的慘痛經(jīng)歷，他們中有被短視頻中滑雪者的颯爽英姿所吸引的，以為自己也能在雪場(chǎng)耍帥馳騁；也有向往追隨偶像谷愛(ài)凌，最后卻成了“骨愛(ài)折”的。
與此同時(shí)，燃次元觀察到，在二手交易平臺(tái)上，“99新滑雪板”也占據(jù)了一席之地?！吧涎┮粌纱巍薄盁o(wú)瑕疵”和“輕微使用痕跡”等成為這些商品描述的關(guān)鍵詞，而出手原因則集中在“學(xué)不會(huì)”、“骨折棄坑”、“為上鏡敗家”和“沖動(dòng)消費(fèi)”等。
對(duì)于這些“退坑”的滑雪愛(ài)好者，滑雪教練李颯早已司空見(jiàn)慣，“滑雪是一項(xiàng)有門檻的運(yùn)動(dòng)，對(duì)人的核心能力、平衡能力都有一定要求。因此，不是所有人都會(huì)喜歡滑雪，也不是所有人都適合滑雪。”李颯對(duì)燃次元表示，冬奧會(huì)加速了滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，也沉淀出了一批真正熱愛(ài)滑雪的人，讓滑雪的熱度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫。
但或是因?yàn)槿藗儗?duì)出游防疫安全依然保持警戒，今年的滑雪場(chǎng)，并沒(méi)有在雪季伊始獲得大量客流。北京一家大型滑雪場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Nancy對(duì)燃次元表示，即便各大滑雪場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)板，最近一周的客流量也開(kāi)始增加，但與去年同期還是有很大差距的。
對(duì)此，北京市滑雪協(xié)會(huì)副主席伍斌對(duì)燃次元表示，疫情對(duì)滑雪產(chǎn)業(yè)確實(shí)造成了短期負(fù)面影響，但并未改變其長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)?！坝绕涫潜本┒瑠W會(huì)從政策、場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)、投融資以及滑雪人口等方面，對(duì)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)與需求側(cè)產(chǎn)生巨大的積極影響。”
伍斌強(qiáng)調(diào)，后冬奧時(shí)代，中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，政策紅利、滑雪消費(fèi)年輕化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化等趨勢(shì)明顯加強(qiáng)。
預(yù)計(jì)2030年，中國(guó)滑雪人次將達(dá)到5700萬(wàn)，滑雪市場(chǎng)將逐步由初級(jí)體驗(yàn)市場(chǎng)過(guò)渡到以北京-崇禮、吉林省、長(zhǎng)白山-通化、哈爾濱-亞布力、阿勒泰五大滑雪旅游目的地為核心的休閑度假市場(chǎng)，此后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入主要由需求側(cè)拉動(dòng)的穩(wěn)定發(fā)展期。
被價(jià)格勸退的“雪友”
郝明告訴燃次元，去年正月初六，北京冬奧會(huì)開(kāi)幕后兩天，自己和伙伴們組成的5人滑雪小分隊(duì)就跑到了北京市密云區(qū)的南山滑雪場(chǎng)。
郝明介紹，在這5人之中，除了自己有一點(diǎn)點(diǎn)滑雪基礎(chǔ)之外，另外4人都是新入坑的“萌新”，“之前我們聚會(huì)一般都是吃飯、唱K、玩密室或者劇本殺，多少有些膩了。去年就想著，剛好可以趁著冬奧會(huì)的熱度，張羅一次滑雪，沒(méi)想到得到了伙伴們的熱烈響應(yīng)?！?/p>
然而，與去年一呼百應(yīng)不同，今年小伙伴們對(duì)滑雪的興致顯然不高，但郝明對(duì)此卻并不意外，“去年，在滑雪回來(lái)的路上，大家就一直在調(diào)侃，‘滑雪不愧是貴族運(yùn)動(dòng)，我等平民果然玩不起’之類的話語(yǔ)?！?/p>
郝明回憶，去年南山滑雪場(chǎng)節(jié)假日的日?qǐng)鲩T票是370元/人，包含靴子和雪板，“但雪服等裝備要額外租賃，我們?cè)谌パ﹫?chǎng)的路上隨機(jī)找了一家，全套裝備算下來(lái)在人均300元左右。如果再加上午飯、晚飯以及開(kāi)車去的交通費(fèi)等，一天下來(lái)人均消費(fèi)要超過(guò)800元。
郝明告訴燃次元，去年那次滑雪，初級(jí)滑道上擠滿了人，教練也供不應(yīng)求，“最后就變成我一個(gè)初學(xué)者帶四個(gè)純小白，基本就沒(méi)怎么滑，一直‘摔’不停?！?/p>
現(xiàn)如今，看著儲(chǔ)藏室中落灰的雪具，郝明也是一臉的無(wú)奈，“我滑雪也是一時(shí)興起，水平一般，現(xiàn)在伙伴們都不去了，我自己也不太想去了，估計(jì)今年大家又是一起吃吃喝喝過(guò)年了?！?/p>
與郝明和他的伙伴們的“輕體驗(yàn)”不同，Amy為滑雪著實(shí)下了一番功夫和本錢。
兩年前，在朋友的邀約下開(kāi)啟第一次滑雪體驗(yàn)的Amy，很快就迷失在了教練一句句“有天賦”的夸贊中。于是，回家之后的Amy，迅速購(gòu)置了全套滑雪裝備，并準(zhǔn)備把滑雪當(dāng)作長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好堅(jiān)持下去。
“我買了‘Burton’的新手板子和固定器，一共花了大概6000元；雪服和頭盔分別花了1000元左右；再加上雪鏡、雪鞋和護(hù)具等，全套下來(lái)一共花了差不多1.5萬(wàn)元，相當(dāng)于我一個(gè)月的工資?！盇my告訴燃次元，除了裝備上的固定支出外，教練費(fèi)用也是花銷大頭兒。
“滑雪場(chǎng)的教練通常300元/小時(shí)，3、4個(gè)小時(shí)下來(lái)就要一千多元。如果跟雪友拼單會(huì)便宜些，不過(guò)有時(shí)大家水平不同，得到的指導(dǎo)也會(huì)打折扣?！?/p>
“還有交通費(fèi)和住宿費(fèi)，都是一筆不小的開(kāi)支。”Amy生活在南京，當(dāng)?shù)夭](méi)有滑雪場(chǎng)，她只能就近去浙江的滑雪場(chǎng)，“自駕大概4個(gè)小時(shí)，我通常周五晚上過(guò)去，在雪場(chǎng)附近的民宿住兩晚，費(fèi)用大概在300-400元/晚，然后周日下午返程。但現(xiàn)在油價(jià)越來(lái)越高，所以開(kāi)車過(guò)去的成本也就越來(lái)越高?！?/p>
然而，與去年雪季恨不得每周都去雪場(chǎng)馳騁不同，今年的Amy遲遲沒(méi)有行動(dòng)，“真的太貴了，信用卡承受不起了?！盇my直言，除了沒(méi)還完的賬單，技術(shù)停滯不前和“摔怕了”也都是勸退自己的主要原因，“畢竟想要技術(shù)進(jìn)步，就需要不斷找教練進(jìn)行指導(dǎo)，但這些開(kāi)支都太大了。”
眼看著滑雪成本越來(lái)越高，自己的技術(shù)又遲遲沒(méi)有進(jìn)步，Amy終于下定決心“退坑”。
而為了“回血”，Amy忍痛將滑雪板和固定器掛上了二手交易平臺(tái)，“如果以后南京能建起滑雪場(chǎng)，或者我去到有滑雪場(chǎng)的城市工作，或許我會(huì)再把滑雪這項(xiàng)愛(ài)好‘撿’起來(lái)，但至少現(xiàn)在，還是先暫退吧?！?/p>
滑雪熱下的機(jī)遇
在李颯看來(lái)，不管何種原因退出“滑雪圈”都在意料之中，“畢竟很多滑雪玩家，都是‘頭腦一熱’就沖進(jìn)滑雪場(chǎng)的?！?/p>
在教學(xué)過(guò)程中，李颯被學(xué)員問(wèn)得最多的就是“我?guī)滋炷軐W(xué)會(huì)滑雪？”，而李颯也通常會(huì)直白的表示，“我在專業(yè)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)學(xué)習(xí)一個(gè)月后，也還是會(huì)因?yàn)闆](méi)有掌握好下滑速度等原因而摔倒，所以千萬(wàn)不要覺(jué)得滑了幾次能順暢地滑下來(lái)，就是會(huì)滑雪了?！?/p>
也正因如此，李颯的第一課就是教學(xué)員如何正確地摔倒，“滑雪分為單板和雙板兩種，相比之下，單板的危險(xiǎn)系數(shù)更高，但因?yàn)樽藙?shì)更帥，所以很多小白想嘗試。”李颯表示，自己見(jiàn)過(guò)不少最初信誓旦旦要滑上高級(jí)道的學(xué)員在摔過(guò)幾次之后，就中途放棄了，但也有不少人成了真正的滑雪愛(ài)好者。
“有人放棄就有人開(kāi)始，冰雪熱帶動(dòng)了滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，從整體學(xué)員數(shù)量上來(lái)看，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還在持續(xù)升溫?！?/p>
正如李颯所言，自2015年北京獲得2022年冬奧會(huì)主辦權(quán)之后，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)便在國(guó)內(nèi)逐漸從小眾走向大眾。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從北京冬奧會(huì)申辦成功至2021年10月，中國(guó)已實(shí)現(xiàn)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到3.46億人，居民參與率達(dá)到24.56%。
而滑雪運(yùn)動(dòng)的崛起也為滑雪培訓(xùn)、雪場(chǎng)周邊酒店民宿等行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇?！?022中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將突破8000億元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到1萬(wàn)億元。
實(shí)際上，正是這次新機(jī)遇，不僅讓李颯將滑雪這項(xiàng)愛(ài)好變成了事業(yè)，更讓原本失業(yè)的她成了一位月入5萬(wàn)元的自由職業(yè)者。
李颯原本是一名在線教育行業(yè)從業(yè)者，“雙減”政策落地后，就成了被裁大軍中的一員。
后來(lái)，李颯和朋友去滑了一次雪。也正是這次滑雪，讓李颯的職業(yè)生涯出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，“當(dāng)天滑雪場(chǎng)人員爆滿，而且有很多初學(xué)者。”
“我喜歡滑雪，之前還經(jīng)常去歐洲的一些國(guó)家旅行和滑雪，為了提高滑行能力，我甚至還考了CASI-2級(jí)（加拿大滑雪指導(dǎo)員執(zhí)照）。”李颯表示，自己在指導(dǎo)朋友滑雪的過(guò)程中，多次被誤以為是專業(yè)教練。
李颯這才發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的滑雪運(yùn)動(dòng)早已不是她以為的“小眾”運(yùn)動(dòng)了。大眾走上冰雪的同時(shí)，滑雪教練也成了熱門職業(yè)，而她無(wú)意中考的CASI-2級(jí)證書，在國(guó)內(nèi)認(rèn)可度很高。就這樣，在朋友的鼓勵(lì)下，李颯開(kāi)始在各大社交平臺(tái)上發(fā)布自己之前的滑雪視頻、資格證以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并分享一些滑雪經(jīng)驗(yàn)，以吸引滑雪愛(ài)好者。
很快，除了有網(wǎng)友給李颯發(fā)私信報(bào)課，還有滑雪裝備品牌方邀請(qǐng)她成為品牌KOL，李颯也順勢(shì)從中挑選了自己認(rèn)可的品牌進(jìn)行帶貨。
兩個(gè)月下來(lái)，李颯不僅在培訓(xùn)教學(xué)和商務(wù)兩方面的收入超過(guò)了10萬(wàn)元，還入職了一家室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“現(xiàn)在的工作更穩(wěn)定一些，很慶幸自己愛(ài)上了滑雪，并能把愛(ài)好變成事業(yè)。”
除了讓李颯找到新職業(yè)方向的滑雪培訓(xùn)在持續(xù)升溫，每到雪季，雪場(chǎng)周邊的酒店和民宿預(yù)訂量也在不斷上升。
11月10日，木鳥(niǎo)民宿發(fā)布的《2022“滑雪＋溫泉”冬游民宿市場(chǎng)消費(fèi)洞察》（以下簡(jiǎn)稱《消費(fèi)洞察》）顯示，近一周滑雪場(chǎng)周邊民宿訂單環(huán)比上周增長(zhǎng)超150％，長(zhǎng)白山、亞布力、松花湖、北大湖等滑雪場(chǎng)熱度上升，“松花湖＋滑雪”、“吉林＋滑雪”成為近期木鳥(niǎo)民宿平臺(tái)熱搜詞匯，坐擁多個(gè)熱門滑雪場(chǎng)的吉林省，近一周民宿預(yù)訂量達(dá)上周的2.7倍，躋身滑雪目的地城市訂單前五。
對(duì)此，滑雪發(fā)燒友希希深有感觸，“每到雪季，雪場(chǎng)周邊酒店和公寓的價(jià)格就會(huì)上漲，即便這樣還是會(huì)一房難求，因此，一些滑雪發(fā)燒友會(huì)在雪季包租公寓?！?/p>
因?yàn)楣ぷ髅β档木壒?，希希沒(méi)有租公寓的需求，但洞察到其中商機(jī)的她也不愿錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，兩年前，她花了60多萬(wàn)元投資了崇禮的一間雪場(chǎng)公寓，并選擇了托管服務(wù)。
希希告訴燃次元，自己與開(kāi)發(fā)商簽訂的是10年租約，每年都能收到開(kāi)發(fā)商承諾的5%的返利。同時(shí)還能自住20天，也方便自己去滑雪?！拔医衲曛蝗プ×?天，最近剛想過(guò)去就成為了‘小陽(yáng)人’，只好發(fā)朋友圈，看看有沒(méi)有已經(jīng)‘陽(yáng)康’的朋友愿意過(guò)去玩?！?/p>
一時(shí)火？一直火？
但希希直言，盡管每年雪季，自己的收益也還算不錯(cuò)，但今年，受疫情及相關(guān)政策影響，在全國(guó)各大雪場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)板之際，大部分雪場(chǎng)并沒(méi)有迎來(lái)大規(guī)?？土?。
對(duì)此，伍斌直言，雖然放開(kāi)了，但之前對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響并未完全消失?！澳壳罢茄┘咀钪匾碾A段?！蔽楸蟊硎?，由于2023年春節(jié)較早，所以雪季黃金時(shí)間段比往年要短，再加上游客出游身體需要痊愈，心理重建也需要時(shí)間，因此保守估計(jì)市場(chǎng)會(huì)損失掉50%營(yíng)業(yè)額，“如果感染周期再拉長(zhǎng)，很可能損失70-80%?！?/p>
不過(guò)資本的熱情似乎并沒(méi)有因此受到影響。
2021年，冰雪投資曾迎來(lái)小高潮，據(jù)燃次元不完全統(tǒng)計(jì)，包括Snow51、雪樂(lè)山、雪鵠科技、澳雪文化、滑唄、去哪兒滑雪、去滑雪GoSki、萬(wàn)域芳菲、冠軍冰場(chǎng)等企業(yè)均獲得融資，項(xiàng)目涵蓋滑雪培訓(xùn)、冰雪裝備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和冰場(chǎng)等，資本方不乏紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、新東方戰(zhàn)投等知名投資公司的身影。
到了2022年，據(jù)企查查顯示，包括河北華田、松野湃、Moodlab、Yeti Crew、雪鸮科技、新魅文化、SUUNTO頌拓在內(nèi)的7家涉及滑雪產(chǎn)業(yè)的公司均完成了融資，其中Moodlab的融資金額約千萬(wàn)元人民幣，松野湃融資金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣。
在伍斌看來(lái)，未來(lái)，政策紅利和投資預(yù)測(cè)會(huì)有所收縮，供給側(cè)的沖動(dòng)和意向也會(huì)減弱，中國(guó)滑雪市場(chǎng)會(huì)朝著更加成熟的方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在，具有投機(jī)心態(tài)的人將離場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)將逐步回歸市場(chǎng)本來(lái)的狀態(tài)，行業(yè)的重心也將從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，消費(fèi)層面的體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越受到重視。
作為超級(jí)滑雪愛(ài)好者，葉凱早已深知滑雪體驗(yàn)的重要性。為幫助滑雪玩家提高滑雪體驗(yàn)，2017年，葉凱瞄準(zhǔn)滑雪培訓(xùn)這片藍(lán)海，創(chuàng)辦了城市滑雪品牌Snow51，開(kāi)設(shè)了城市室內(nèi)模擬滑雪館。
“滑雪市場(chǎng)的前景非常廣闊，但滑雪產(chǎn)業(yè)也有明顯的缺點(diǎn)。首先，就是季節(jié)性明顯?；┘就菑?1月起開(kāi)始，到次年3月結(jié)束，每年?duì)I業(yè)時(shí)間有限。其次，滑雪也有著明顯的地域性。全球冬季平均滑雪人次達(dá)百萬(wàn)級(jí)的滑雪場(chǎng)共有51家，其中阿爾卑斯地區(qū)擁有40家以上，占比高達(dá)80%。再次，滑雪存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。高速滑行時(shí)只要?jiǎng)幼魃杂胁粚?duì)，整個(gè)人就可能飛出去?！比~凱表示，自己就曾因控制不住重心，導(dǎo)致小腿脛骨骨折。
為了解決室外滑雪的痛點(diǎn)，葉凱選擇了室內(nèi)滑雪這條賽道，并把門店的位置鎖定在了繁華商圈、高檔寫字樓附近。
在葉凱看來(lái)，滑雪不只是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，也是一種生活方式，是消費(fèi)者從物質(zhì)生活向精神生活發(fā)展的一種重要介質(zhì)，“利用高仿真的高山滑雪模擬設(shè)備，在降低滑雪風(fēng)險(xiǎn)性的同時(shí)，提高滑雪愛(ài)好者的技術(shù)。就像去健身房一樣，利用碎片化時(shí)間去訓(xùn)練，可以很容易就掌握滑雪的基本動(dòng)作。”
葉凱直言，雖然目前我國(guó)的滑雪產(chǎn)業(yè)呈井噴之勢(shì)，但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)尚處于初級(jí)階段，滑雪只是相較于之前變得大眾化而已，但整體來(lái)看，依然是小眾的運(yùn)動(dòng)。
不過(guò)，即便如此，對(duì)于我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，葉凱還是抱有積極的態(tài)度，“當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到8000-10000美元的時(shí)候，人們會(huì)慢慢從原本的物質(zhì)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向?qū)τ谏钇焚|(zhì)的追求?！比~凱認(rèn)為，在美國(guó)和日本，滑雪正是在此階段迎來(lái)了長(zhǎng)達(dá)20-30年的長(zhǎng)足發(fā)展。同時(shí)，這兩個(gè)國(guó)家還有一個(gè)共同點(diǎn)，即冬奧會(huì)對(duì)于滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。而目前的中國(guó)，同樣滿足這兩個(gè)條件。
“在這一大背景下，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求是未來(lái)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)，贏得消費(fèi)者的心智才能贏得市場(chǎng)認(rèn)同。”葉凱表示。
參考資料：
《后冬奧首個(gè)雪季臨近，“報(bào)復(fù)性滑雪”正在醞釀》，來(lái)源：懶熊體育。
*文中郝明、Amy、Nancy、李颯、希希均為化名。