文|雷科技

最近因為身邊“小陽人”數(shù)量不斷增加，總感覺空氣中已經(jīng)散播著大量新冠病毒。于是，小雷決定搬出吃塵將近一年的空氣凈化器，雖然不清楚這到底有沒有作用，但打開后總覺得心安了不少。對于很多人而言，平常時候幾乎用不上空氣凈化器，因為現(xiàn)在的空氣質(zhì)量其實還蠻好的。一般都是在房子裝修過后或者屋內(nèi)有大量異味產(chǎn)生，以及當(dāng)前病毒傳播比較嚴(yán)重的時候，才會想起拿出空氣凈化器來救急?？諝鈨艋髟诙鄶?shù)家庭里的地位，就是一件“避難工具”，只有在必要時才會被人記起。

由于消費需求的持續(xù)降低，導(dǎo)致空凈產(chǎn)品的銷量連續(xù)5年出現(xiàn)下跌。原本以為2020年疫情爆發(fā)會成為空凈產(chǎn)品增長的契機，但嚴(yán)格的封控給網(wǎng)購和快遞運輸帶來諸多不便，市場經(jīng)濟下行以及消費者收入減少，空氣凈化器作為非生活必需品，大家自然不太愿意為它花錢。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)空氣凈化器的年銷量為466萬臺，但在2021年已跌至383萬臺，今年1~8月更是只有163萬臺，全年應(yīng)該也很難越過300萬的大關(guān)。

疫情爆發(fā)的這幾年都未能推動空氣凈化器取得增長，疫情結(jié)束后那發(fā)展處境可能會更加艱難。國家“雙碳”計劃發(fā)布后，空氣質(zhì)量在逐步改善，同時各類競品也是不斷涌現(xiàn)，空氣凈化器難道要就此走向落幕了?

空氣凈化器在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r

空氣凈化器在國內(nèi)的發(fā)展其實一直都挺不錯的，前幾年北京等地霧霾情況比較嚴(yán)重的，加上燃油車數(shù)量眾多以及工廠廢氣排放等，很多城市的空氣質(zhì)量確實不太理想。正因如此，空氣凈化器的市場需求比較高，增長速度也相當(dāng)快。2013年空氣凈化器接著霧霾引發(fā)的公眾健康危機，開始野蠻生長，當(dāng)時的年銷量為389萬臺，同比增長153%。

2014年其銷量更是同比暴漲95%達到760萬臺，之后市場慢慢回穩(wěn)，在2017年保持725萬臺的規(guī)模。大量品牌的涌入加速了行業(yè)的發(fā)展，但也引發(fā)了諸多亂象。當(dāng)時行業(yè)尚未形成規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，很多貼牌產(chǎn)品、不合規(guī)產(chǎn)品魚目混雜，導(dǎo)致很多消費者被坑。直到2016年空氣凈化器新國標(biāo)正式實施，諸多亂象才得到改善，而品牌數(shù)量也大幅度銳減，線上品牌直接從595家減少到127家。

2017年政府大力推動治霾計劃，《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》也于2018年發(fā)布，霧霾狀況得到大幅度改善，而空氣凈化器市場由此進入到連續(xù)5年下跌的艱難處境。2018年，其市場銷量為529萬臺，同比下跌27%，在2021年銷量僅剩383萬臺，差不多回到2013年的水平。今年受經(jīng)濟下行等因素影響，市場遭遇更大的沖擊，很可能會迎來近10年的新低。

如今，國內(nèi)沙漠造林工程已取得巨大成果，霧霾問題基本得到解決。新能源汽車的加速發(fā)展，也在逐漸取代傳統(tǒng)燃油車的地位。加上“雙碳”計劃的實施，未來我們的空氣質(zhì)量只會越來越好，確實沒有使用空氣凈化器的必要?？諆纛惍a(chǎn)品從以前的居家必備，逐漸變成應(yīng)急避難性工具，未來真的可能會逐漸退出時代舞臺。

需求逐漸萎靡的主要原因

空氣凈化器之所以能快速發(fā)展起來，主要歸功于霧霾制造的健康恐慌。而今，空氣環(huán)境質(zhì)量得到改善，消費需求持續(xù)降低，空氣凈化器的發(fā)展也不像以前那般順利了。分析市場發(fā)展下行的原因，小雷將其歸結(jié)為以下三點。

第一，此前很多空氣凈化器都是為防霧霾、濾甲醛而研發(fā)的，功能以及產(chǎn)品宣傳都側(cè)重于此。當(dāng)霧霾等空氣質(zhì)量問題得到改善后，這些產(chǎn)品的賣點很難再繼續(xù)打動消費者，銷量自然也就開始下滑。PM2.5、除甲醛等不再成為大家關(guān)注的重點，過去的營銷經(jīng)驗不再有效，在市場尚未摸索出新的賣點和需求時，空氣凈化器確實很難找到好的突破點。

第二，很多消費者對空氣凈化器的作用其實是存有疑慮的，其凈化過濾空氣的過程并非立竿見影，針對霧霾、異味等或許一段時間內(nèi)能看到區(qū)別，但細菌、病毒、甲醛等真的是完全無法感知，導(dǎo)致很多人覺得這類產(chǎn)品其實是智商稅，價格越貴交稅越多。并且，凈化器使用時間長濾芯壽命消耗就很快，而更換濾芯的成本卻非常高，非必要時自然不太想拿出來使用。雙方因素導(dǎo)致凈化器閑置率提高，真正想買的人也就越來越少了。

第三，目前市面上具備相同功能的競品不斷增加，對空氣凈化器的發(fā)展也造成不小的阻礙。近兩年“新風(fēng)空調(diào)”作為空調(diào)領(lǐng)域的新品類，增長速度那是相當(dāng)快。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)空調(diào)市場零售量、零售額同比下滑15%、9.2%，而新風(fēng)空調(diào)的量額同比增長率卻達到83%、57.9%，預(yù)計明年還將保持40%~50%的增長率，這已經(jīng)成為一種新的消費趨勢。

新風(fēng)空調(diào)其實就是在傳統(tǒng)空調(diào)上加入了空氣過濾的功能，可以源源不斷從戶外抽取新鮮空氣，經(jīng)過過濾、制冷后輸送到室內(nèi)，解決室內(nèi)空氣污濁、二氧化碳濃度升高的問題。新風(fēng)空調(diào)的出現(xiàn)，直接把空氣凈化器的工作也給做完了，那自然沒必要再專門買一臺凈化器了。照此發(fā)展，空氣凈化很可能會從“單品”，逐漸淪為其他家電上的一項“功能”。

市場需求的轉(zhuǎn)變但產(chǎn)品卻尚未跟隨著做出改變，導(dǎo)致產(chǎn)品功能無法滿足當(dāng)下需求，這應(yīng)該是空氣凈化器銷量下跌的最大原因。同時，新產(chǎn)品、新競爭的不斷涌現(xiàn)，也給市場帶來巨大壓力，產(chǎn)品優(yōu)勢不顯的情況下真的很難與這些競品相抗衡。空氣凈化器想要擺脫當(dāng)前困局，可能還是得從提升產(chǎn)品力，挖掘新需求等方面下手。

細分市場的巨大潛力亟待挖掘

盡管國內(nèi)空氣凈化器銷量出現(xiàn)了連續(xù)5年下跌，但市場滲透率其實低得可憐，遠遠達不到飽和的狀態(tài)。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院公布數(shù)據(jù)顯示，中國的空氣凈化器滲透率僅有2%左右，而美國達到了28%，韓國更是高達70%。滲透率高市場需求旺盛，可能與空氣質(zhì)量環(huán)境存在負相關(guān)，但從數(shù)據(jù)中也能看出，國內(nèi)市場尚有巨大的潛力有待挖掘，如果能讓產(chǎn)品打動到更多消費者，還是能推動空氣凈化器行業(yè)繼續(xù)向前邁進的。

此前，空氣凈化器市場把目光主要都放在除霾、除甲醛上面，但對產(chǎn)品有需求的卻遠遠不止這波人，如吸煙人群、母嬰人群、過敏人群和養(yǎng)寵人群，都對空氣凈化器有一定的需求，不過他們對產(chǎn)品功能的要求存在較大差異性。如母嬰人群需要產(chǎn)品能凈化能加濕，聲音安靜體積小等;過敏人群希望產(chǎn)品能具有更強的凈化能力，能吸附空氣中的污染物;養(yǎng)寵人群自然是更看重產(chǎn)品吸附毛屑、除異味的能力;吸煙人群那更不必說，PM2.5、除異味、大風(fēng)量都是必須的。

可以看出，真正需要空氣凈化器的群體非常廣泛，品牌不能將目光停留在除霾、除甲醛上面，應(yīng)該針對不同消費人群推出不同功能定位的產(chǎn)品，加上適當(dāng)?shù)臓I銷宣傳，將產(chǎn)品打入到其他細分市場當(dāng)中。除此之外，產(chǎn)品還應(yīng)該逐步擺脫“空氣凈化”這單一屬性，嘗試增加更多的功能。例如空氣凈化器可以和加濕器、香薰等產(chǎn)品結(jié)合，凈化空氣的同時也改善空氣的濕度或味道，帶給用戶更舒適的體驗。設(shè)計上可以加個風(fēng)扇，凈化空氣的同時輸送新風(fēng)，增強凈化效率還能當(dāng)風(fēng)扇使用，米家循環(huán)風(fēng)空氣凈化器就是這樣的一款產(chǎn)品。

疫情三年也讓更多人意識到細菌、病毒的危害性，空氣凈化器也需要加強除菌滅菌能力，才能更符合當(dāng)前消費者的真正需求?？諝鈨艋鞯膽?yīng)用場景也非常廣，除了常規(guī)的客廳臥室，甚至能放在廁所、廚房，可能冰箱內(nèi)也會需要空氣凈化功能。真正有需求的地方真的非常多，然而現(xiàn)在的產(chǎn)品卻無法滿足大家所需，未來還是得朝著細分領(lǐng)域，或高端化方向去思考，如此才能讓更多人了解到空氣凈化器真正的用途，才能帶動市場增長。

總結(jié)

空氣凈化器在國內(nèi)發(fā)展的時間并不算短，但大多數(shù)人對這類產(chǎn)品的印象，都只停留在除霧霾、凈化PM2.5、除甲醛等層面，可能并不了解產(chǎn)品原來對滅菌、過濾病毒也有效果，而且還能適用于養(yǎng)寵人群或過敏人群等。所以，品牌在研發(fā)和宣傳產(chǎn)品時，應(yīng)該跳出以往的經(jīng)驗和想法，從當(dāng)前消費者新的訴求出發(fā)，強化宣傳產(chǎn)品在其他方面的能力，才有機會吸引到很多的用戶群體?？諝鈨艋髌鋵嵤且患梢蚤L期性使用的產(chǎn)品，其能力遠遠不止“避難工具”那么簡單。各大品牌還是得繼續(xù)提高消費者對產(chǎn)品的認知和了解，強調(diào)產(chǎn)品的長期價值，才能幫助市場取得更進一步的發(fā)展。