文｜鋅刻度 孟會緣
編輯｜李覲麟
這一年來，鋅刻度發(fā)現(xiàn)總會有那么一批人，在發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)時并不想著自己如何深耕賽道賺大錢，而是打起“加盟”的旗號大肆招收代理以帶領(lǐng)大家共同致富。
從智能還款A(yù)PP、充電樁，到零食集合店、共享游戲機(jī)，再到兒童劇本殺、無人便利店和小說代理平臺......這些好為“致富領(lǐng)路人”的加盟商，總是能第一時間找出市場上或最新潮、或需求大、或較緊缺的行業(yè)，通過一套人人皆可通用的加盟模式，助力小白創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)從“0”開始的創(chuàng)業(yè)夢想。
但往往等到代理商交了加盟費(fèi)，真正進(jìn)入到某個行業(yè)領(lǐng)域之后，他們才會明白，此前的種種承諾和包裝話術(shù)實(shí)際并不靠譜，能賺到錢的大概率只有那些給他們“畫餅”的加盟商。
降低從業(yè)難度，從一系列總部幫扶政策開始
看過那么多個付費(fèi)加盟慘被“割韭菜”的案例，相信不少人心中都有一個共同的疑問，為什么明知加盟項(xiàng)目大概率不靠譜，但它卻總能源源不斷地吸引到人投錢加入其中？
對于這個問題，或許可以在加盟商為代理們設(shè)定好的一系列總部幫扶政策上找到答案。
如代理小說平臺，在加盟商的口中幾乎是只要出一筆幾萬元的加盟費(fèi)，就可以享受到“0門檻”建立新媒體矩陣的快樂：一旦有用戶被平臺的小說吸引，成為其合伙人之后就能通過閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實(shí)現(xiàn)“快速賺錢”的目的。
又如加盟充電樁，有加盟商提到只需要合作方提供安裝場地，就可以和他們進(jìn)行資源互換式的合作，即設(shè)備并不需要加盟商花錢購買，而是由充電樁品牌自己提供及安裝，包括后續(xù)的運(yùn)營都有專人提供一對一的運(yùn)營指導(dǎo)。
再加上無人便利店，與某加盟商合作只需提供店面場地再向他們購買貨物即可，其他的一切裝修、設(shè)備、服務(wù)都由加盟商承擔(dān)，盈利有商家返利和零售差價兩種來源，回本的速度更快，“一個月賺個一萬塊錢是有的，咱們這個項(xiàng)目本身投資就小，四個月左右差不多就能完全回本了?！?/p>
這些來自不同行業(yè)領(lǐng)域的加盟項(xiàng)目，都不約而同地選擇了讓代理商盡可能向“雖然0基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)但全程有總部幫扶”“只要給一筆加盟費(fèi)或者連加盟費(fèi)都不用給”“通過后續(xù)的合作運(yùn)營以加速回本賺錢”靠攏，可見大多數(shù)加盟項(xiàng)目幕后的策劃者其實(shí)都明白，想快速打消代理商的疑慮，他們最應(yīng)該做的就是第一時間降低新人入行的難度。
此前，鋅刻度曾聯(lián)系過多家共享游戲機(jī)的廠商，發(fā)現(xiàn)這些廠商在開放加盟時的宣傳中大多強(qiáng)調(diào)快速回本、無人值守等，無疑是給了代理商這個項(xiàng)目“簡單易做好賺錢”的暗示；不需要擁有固定門面，具有靈活性和低投入特質(zhì)的兒童劇本殺更是如此，創(chuàng)業(yè)者更多只充當(dāng)著主持人、策劃師的角色，其余環(huán)節(jié)大都由加盟商總部代勞，直接擺出了一副“一切問題都不是難點(diǎn)”的架勢。
市面上兒童劇本殺的加盟合作模式
在加盟商如此“鼎力支持”下，也就難怪有那么多前赴后繼的代理商會受其引誘了，畢竟天下誰人不想簡單輕松賺到錢呢？
不熟的生意不要輕易做，加盟容易被“割韭菜”
如何避免被各種說得人眼花繚亂的加盟項(xiàng)目“收割”？那要先來看看加盟商一般會向哪些行業(yè)下手。
“每月輕松倒卡的同時還能掙個零花，目前副業(yè)收入已超過主業(yè)”“只要12000元直接上V3，賣5個賬號就能回本”的智能還款A(yù)PP，切中的是還在不斷增多的負(fù)債人員的還款需求；以“0加盟費(fèi)”的優(yōu)勢吸引加盟商，隨后通過供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)盈利的零食集合店，踩中的是彼時市場最新興的一股風(fēng)潮；“去完工資之后，反正我一個月能掙2萬多”“10個洗車師傅，高峰期一天80單，流水四五千”的上門洗車加盟，瞄準(zhǔn)的則是少為人所了解的小眾領(lǐng)域。
從中不難看出加盟商在挑選加盟項(xiàng)目時的傾向性：需求大意味著市場發(fā)展前景廣闊，最新潮意味著跟風(fēng)發(fā)展即可免費(fèi)得到一波流量支持，較小眾也就意味著該行業(yè)少有人熟知并踏足。按理說這樣的挑選邏輯是沒問題的，關(guān)鍵在于加盟商不該一味強(qiáng)調(diào)入局的好處而忽略了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
加盟智能還款A(yù)PP過后，“5%額度還清當(dāng)月100%賬單”的意思“不是不用還銀行的錢，是你多久有錢多久還”，而是錢還是得全部還，只不過是拖一拖再還，而還款行為產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)和分潤，已經(jīng)交到平臺和代理手中了。哪怕拉人加盟這種輔助方式的存在，有一定的分潤可以加速回本賺錢，但這個人得代理商自己花時費(fèi)力去找，充滿了不確定。
對于加盟零食集合店，也有業(yè)內(nèi)人士透露，“零食店的利潤真不高，表面的利潤并不是真正落在口袋里的錢，品牌方能夠拿給你看的數(shù)據(jù)大多也都美化了?！闭嬲默F(xiàn)實(shí)是，品牌方雖然給了固定的貨源，流水并不如想象的那么高。其中重要原因是，零食量販集合店需要大量鋪貨，并且種類繁多，進(jìn)貨成本很高。但商品中賣得好、周轉(zhuǎn)率高的其實(shí)很有限，壓貨與利潤之間的平衡很難把握。
至于上門洗車加盟，雖然受不可抗的環(huán)境因素影響，加上各行各業(yè)的線上化嘗試，讓不少到店服務(wù)有向上門服務(wù)方向發(fā)展的趨勢，不過并不能就此認(rèn)定其一定能獲得比較好的發(fā)展。畢竟，只有當(dāng)用戶的美容、美甲或洗車等需求無法在線下場景實(shí)現(xiàn)，開始具備唯一性時，此類上門服務(wù)才能由“偽需求”順勢成為“真需求”。
這些案例都說明了加盟商在“畫餅”時難免會有所保留，這就需要代理商自己在考察新項(xiàng)目時擦亮眼睛，盡可能找出其話術(shù)中的漏洞以避免受騙。
低成本高收益，加盟商的萬能引流公式
其實(shí)細(xì)數(shù)這么多個可供代理的加盟項(xiàng)目，最核心的引流點(diǎn)還是在于他們描繪的“投小本賺大錢”這一份未來。
不管是不收取加盟費(fèi)還給出相應(yīng)扶持政策的零食加盟店；還是“無需進(jìn)貨”“沒有人工負(fù)擔(dān)”“總部扶持”“一部手機(jī)即可創(chuàng)業(yè)”的無人零售便利店；亦或是交8888元代理費(fèi)可成為工廠代理，享受工廠價和廠商聯(lián)營權(quán)利的共享游戲機(jī)......加盟商總是毫不吝嗇地給出極大的“優(yōu)惠福利”，讓代理商第一時間感受到他們的熱情。
不過，這些主打低成本高收益的加盟項(xiàng)目，要加上不少被刻意隱藏的限定條件。
如在加盟小說代理平臺之前，有加盟商會告訴代理商只要交錢加盟建立起這么一個小說代理平臺，就能直接“躺平”賺大錢。但實(shí)際上，引流需要代理商自己去做、下級代理需要代理商自己去談、廣告合作也需要代理商自己去找，一切收益來源都充滿了不確定。
說是只需要提供安裝場地的充電樁加盟項(xiàng)目，不僅在入場方面的可能會受到?jīng)]有“關(guān)系”阻礙外，加盟商還需要留意到一些場地的固有限制，如需獲得物業(yè)公司、相關(guān)部門的同意，還要看其選定的地方是否適合適合安裝，確保不會影響到其他人。
當(dāng)然，這些不利的因素都被加盟商的話術(shù)掩蓋住了。重點(diǎn)是，鋅刻度通過一年多來的調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)代理商往往只會關(guān)注到加盟商給出的種種優(yōu)勢，卻總是輕易忽略其中的違和之處，與其說是他們沒有發(fā)現(xiàn)其中端倪，倒不如說是他們根本就沒有關(guān)注過這些原本需要重點(diǎn)留意的信息。
每每遇到一個新的加盟項(xiàng)目招商廣告，只要是關(guān)聯(lián)上了“小白創(chuàng)業(yè)”“快速賺錢”“簡單易做”等標(biāo)簽，總能吸引一大波人在其評論區(qū)留下“怎么做”“求帶”“多少錢”等話語，甚少看到有人質(zhì)問他們能否達(dá)成如其廣告所說的結(jié)果。
但從相關(guān)的用戶投訴中，“加盟必被割韭菜”的印象卻越發(fā)深刻起來。畢竟，加盟商和代理商之間的糾紛根源就在于他們畫的“餅”，根本就不像他們說得那樣可以輕易得到手。
從這個角度來講，作為代理商最應(yīng)該擺正的其實(shí)是自己那顆“急切賺錢”的心。