文|最話FunTalk 任雪蕓
編輯|王芳潔
互聯(lián)網(wǎng)蕭瑟的2022年，360公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO周鴻祎卻在不到一個的時間內(nèi)，接連收獲了兩個IPO。
12月12日，花椒直播母公司花房集團(tuán)在港股掛牌，周鴻祎任董事長，持股達(dá)38.21%，是第一大股東。在過去不久之前的11月29日，由周鴻祎任第一大股東、董事會主席的360數(shù)科在港交所完成了二次上市。
出生于1970年的周鴻祎，在知天命的年紀(jì)，手握了四家上市公司，除了花房集團(tuán)、360數(shù)科，還有A股上市的360和在港股上市的魯大師。
然而，一個難以回避的事實(shí)是，以上四家上市公司的市值都不是很高，按照12月20日收盤價，花房集團(tuán)市值為23.7億港元，360數(shù)科為222.59億港元，360為468.02億元，而魯大師則僅有4.55億港元。
盡管我們不能以實(shí)控資產(chǎn)規(guī)模去評價一個人的成敗，但總不能以量取勝吧。
如果從1992年周鴻祎在研究生階段研發(fā)反病毒卡算起，他應(yīng)該是中國第一代IT創(chuàng)業(yè)者了，甚至比二馬都要早很多。
創(chuàng)業(yè)三十年間，在中國商界和互聯(lián)網(wǎng)圈，周鴻祎都樹立了非常獨(dú)樹一幟的個人形象，一種斗士的形象，他和不少公司都“干過仗”，從CNNIC到騰訊，再到百度，并時常在媒體和公眾場合直抒胸臆。
后來，這種形象又被他時常穿著的紅色外套給強(qiáng)化了，人稱“紅衣大炮”。
因此，很多人認(rèn)為他是一位風(fēng)險偏好者。因?yàn)樯虘?zhàn)也好，口水仗也罷，總有輸贏，但也許，這只是一種錯覺。
三十年間，“安全”一度是周鴻祎商業(yè)生涯的主旋律，從反病毒卡到消費(fèi)者熟知的360安全衛(wèi)士，但換個角度去看，安全這個詞說多了，也是一種心理的強(qiáng)化，未必不會形成行動的掣肘。
在自傳《顛覆者》中，周鴻祎多次提到自己從學(xué)生時代創(chuàng)業(yè)就有的毛病——不夠?qū)ＷⅰＫ跁袑懙溃骸拔揖拖裨谕诰?，先在地上挖了三米，發(fā)現(xiàn)沒有水之后，就會換一個地方接著挖。很多方向都是半途而廢。”
而這種淺嘗輒止的底層思維其實(shí)是對風(fēng)險的回避。
01
2011年，奇虎360頂著“中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司”的標(biāo)簽，登上了納斯達(dá)克。
十一年過去了，人們似乎已經(jīng)接受了這個設(shè)定，但要是把這家公司的報表拿出來看，卻又難免陷入疑惑當(dāng)中。
2022年上半年，360互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收28.5億元，占公司總營業(yè)的比重高達(dá)59.1%。而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要包括互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、以游戲?yàn)榇淼幕ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)；前者占比較大，今年上半年收入23.09 億元，在總營收中占比約47.9%。
換言之，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)迄今是360最大的營收來源。而這塊業(yè)務(wù)基本與多年前別無二致，是躺在這家公司的老本行上賺錢的。
從免費(fèi)的殺毒軟件，到360瀏覽器，以及安全助手等。360的各種軟件一度嵌套在各種PC設(shè)備的裝機(jī)過程中，用戶們也是后來才明白，原來免費(fèi)也有免費(fèi)的生意邏輯。用今天時髦的互聯(lián)網(wǎng)話來說就是，這些免費(fèi)軟件實(shí)際上充當(dāng)?shù)氖菑V告主的流量入口，而網(wǎng)民就是它們所需要的流量。
然而，糟糕的是，2019年至今，360互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營收一直處于緊縮狀態(tài)，其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)降幅顯著，今年上半年同比降24.52%，拖累360整體營收呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢。
所以，如果就整個360系去看，現(xiàn)在最賺錢的公司當(dāng)屬360數(shù)科。
據(jù)財報，360數(shù)科于2022年前三季度營業(yè)收入為127億元，凈利潤約為31億元，而360集團(tuán)同期營業(yè)收入為69.35億元，凈虧損19.64億元。
而在2019年至2021年這三年間，360數(shù)科創(chuàng)造的利潤分別達(dá)到了25億元、35億元和58億元，其盈利能力也是遠(yuǎn)超360的。
但是，不可否認(rèn)的是，360數(shù)科仍然高度依賴于360，尤其是后者所開發(fā)的一系列免費(fèi)軟件，從360瀏覽器到360手機(jī)助手，其裝載硬件基本上都是傳統(tǒng)PC，或者中低端安卓手機(jī)，而這些硬件的使用者與小貸的用戶畫像是高度重合的。
招股書顯示，360集團(tuán)是360數(shù)科重要的業(yè)務(wù)合作伙伴。360集團(tuán)是360數(shù)科其中一個獲取借款人的渠道，且其通過移動應(yīng)用程序及服務(wù)矩陣（如360瀏覽器及360手機(jī)助手）提供廣告服務(wù)，以推廣360數(shù)科的產(chǎn)品及整體品牌。
2019-2022年上半年，由360集團(tuán)實(shí)體提供的服務(wù)分別為1.03億元、1.15億元、1.68億元、9690萬元。三年半里，360數(shù)科對360集團(tuán)的關(guān)聯(lián)采購金額累計達(dá)到4.8億元。
但是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)賺得盆滿缽滿時，一直被周鴻祎視作360主業(yè)的安全業(yè)務(wù)卻迎來了考驗(yàn)。
2018年2月，360借殼回歸A股。同一年，周鴻祎在世界智能大會上提出“安全大腦”全新概念，試圖將360打造成一家大安全公司。然而根據(jù)360的2022半年報數(shù)據(jù)顯示，360的安全及其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)相關(guān)收入為10.38億元，同比增長約13.78%，占營收比重僅為21.5%。
對比奇安信，其2022上半年其營業(yè)收入19.68億元，企業(yè)級客戶營收在主營業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到63.28%，較2021年提升了近9個百分點(diǎn)。眾所周知，奇安信脫胎于360，直至2019年才從360集團(tuán)內(nèi)部獨(dú)立出來。
在《顛覆者》一書中，風(fēng)險投資人王功權(quán)曾口述提到，無論是在3721還是360的董事會上，周鴻祎的決定基本沒有被否決過，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為周鴻祎對行業(yè)的理解有前瞻性，對自己的決策富有激情，且堅定和頑強(qiáng)。
但是與此同時，在創(chuàng)業(yè)路上，周鴻祎似乎困惑于將想法和戰(zhàn)略落地，去看它生根、開花。就像他接受《財經(jīng)天下周刊》采訪時給出的回答那樣，他似乎會長久地停留在原地?！凹词刮矣幸粋€很看好的方向，有一個很好的主意，但是做了產(chǎn)品出來后，我都不是很滿意。我寫了本書，在外面給人講怎么追求極致，怎么從用戶出發(fā)。結(jié)果我們自己都違背了我說的原則?！?/p>
這種對原地的駐留，大概和躺在老業(yè)務(wù)身上太好賺錢有一定關(guān)系吧，畢竟很少有人能拒絕無風(fēng)險的利潤。但他們不知道，這種選擇本身正是風(fēng)險所在，它就像一把篩子，過濾掉了那些會在將來閃閃發(fā)光的金子。
02
今年6月份，關(guān)于360集團(tuán)轉(zhuǎn)讓哪吒汽車增資權(quán)的新聞曾引發(fā)了外界討論，有很多聲音質(zhì)疑周鴻祎，說他不看好哪吒了，也有人說他這次真沒錢了，肯定做不了新能源汽車了。
但在周鴻祎對外回應(yīng)，那些都是誤讀。
“現(xiàn)在360持有哪吒汽車約11%的股權(quán)，繼續(xù)投資可能會占到比較主導(dǎo)的角色。”周鴻祎對外界說，在造車這件事上，360甘當(dāng)配角。僅僅局限于擅長的領(lǐng)域，為車企提供安全技術(shù)或者數(shù)字化系統(tǒng)。他還說，哪吒是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，就應(yīng)該由創(chuàng)始團(tuán)隊主導(dǎo)發(fā)展。
而如果是在曾經(jīng)的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，在商場上成為一個配角，其實(shí)是周鴻祎難以忍受的。
當(dāng)年雷軍創(chuàng)立小米的時候，周鴻祎同樣盯上了手機(jī)賽道，但由于沒有硬件制造條件，當(dāng)時360只能通過和華為、阿爾卡特等廠商合作，聯(lián)手推出特供機(jī)。
后來，盡管經(jīng)歷了與華為合作手機(jī)的失敗，周鴻祎依舊沒有放棄。2014年，360斥巨資與手機(jī)品牌酷派進(jìn)行了合作，成立了大神和奇酷兩個手機(jī)品牌。那時，在奇酷品牌發(fā)布會現(xiàn)場，盡管尚未攻下手機(jī)市場，但卻沒有妨礙周鴻祎饒有興致地模仿著雷軍的英文，據(jù)說當(dāng)時連現(xiàn)場的WiFi 名稱都被寫成了“ are you ok ”。
后來，奇虎360和酷派再次產(chǎn)生了糾葛，周鴻祎依舊沒有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，又堅持推出了自有品牌，但真金白銀的投入并沒有完成周鴻祎的手機(jī)夢，也沒能換來360的新增長曲線。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，360手機(jī)在2017年的總銷量約為500萬臺，市場占有率僅為1.1%左右。而那時的小米，已經(jīng)憑借著性價比的旗號，走進(jìn)了國產(chǎn)手機(jī)的前列。
就像對于手機(jī)賽道的熱愛一樣，后來，當(dāng)直播熱潮興起時，周鴻祎又心動了。他入股了王思聰?shù)男茇圱V，投入數(shù)億成為了二股東，后來增資成為第一大股東。但是，熊貓TV最終倒在了斗魚和虎牙的角逐中。
事實(shí)上，從2015年短視頻開始興起，周鴻祎就已經(jīng)在泛娛樂行業(yè)內(nèi)持續(xù)撒網(wǎng)，從投資游戲、自媒體，到內(nèi)部孵化短視頻、直播?；ǚ考瘓F(tuán)旗下的花椒直播便于2015年誕生于360內(nèi)部。那時，快手還未上線直播功能，而抖音尚處在張一鳴的概念之中。
從秀場直播起家的花房集團(tuán)，收入核心為直播打賞，在短視頻行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期后，花房集團(tuán)的業(yè)務(wù)底色卻一直未曾有過改變。2022年前5個月，花房的營收為20.87億元，其中來自直播服務(wù)的收入為20.21億元，當(dāng)期營收占比高達(dá)96.8%。
“躺”在老業(yè)務(wù)上賺錢，再次出現(xiàn)在周鴻祎的直播業(yè)務(wù)中。所以，和如今的抖快相比，花房的規(guī)模已然無法再與之相提并論。
同樣，2017年，360投資了短視頻App奶糖。盡管一些人認(rèn)為平臺的“視頻質(zhì)量優(yōu)于抖音”。最終的結(jié)果卻是抖音做大做強(qiáng)了，奶糖卻消失了。
2019年，我的同事在老東家時，曾經(jīng)專訪過周鴻祎，當(dāng)時，他曾把短視頻項(xiàng)目視為自己投資生涯中最為遺憾的一個?！昂芏鄼C(jī)會你看到了，悟到了，不等于是你的機(jī)會，你還得考慮你有沒有相應(yīng)的人，你有沒有相應(yīng)的團(tuán)隊。我犯的最大的錯誤就是我自己的時間、精力是有限的。”
03
如今，周鴻祎已經(jīng)52歲了，心性似乎已經(jīng)發(fā)生了變化。在今年8月份，他在微博上稱自己現(xiàn)在也努力做到自省，與人為善。
互聯(lián)網(wǎng)的上半場，周鴻祎一直在爭做主角，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)斗士”，跟李彥宏、雷軍、馬化騰等諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬都曾展開過爭論。搜狗創(chuàng)始人王小川曾經(jīng)這樣評價他，“只要在和敵人打架的時候，他的戰(zhàn)斗力就會乘以十”，這很好地詮釋了周鴻祎的戰(zhàn)斗力驅(qū)動。
戰(zhàn)斗力驅(qū)動伴隨的是敏銳，從搜索到安全，從手機(jī)、直播到信貸，周鴻祎看到的每一步戰(zhàn)略都更為超前。
但同時，導(dǎo)致360和周鴻祎錯過這些機(jī)會的原因卻是客觀存在的。比如說不夠?qū)Ｗⅰ?/p>
在接受同事采訪時，他也反復(fù)提到專注，他說：“創(chuàng)業(yè)的時候，不得不專注，因?yàn)闆]什么經(jīng)驗(yàn)，也沒什么錢，所以只能逮著一件事狂做。最可怕的就是我這種自己又很有經(jīng)驗(yàn)，又覺得自己很聰明，手里又有點(diǎn)資源的人。這種情況就會產(chǎn)生一種虛假的幻覺，覺得自己有時候是不是就無所不能了。”
最終，周鴻祎選擇了“退”。
2021年10月，360發(fā)布公告，宣布擬投資合眾新能源汽車有限公司29萬元，以16.5940%股權(quán)成為其第二大股東。在2022年的5月，360舉辦的六零集團(tuán)智能汽車戰(zhàn)略媒體溝通會上，周鴻祎正式以哪吒汽車的產(chǎn)品經(jīng)理新身份亮相。
不同于探索手機(jī)業(yè)務(wù)時的激進(jìn)，這一次，周鴻祎將合作的重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)安全上，周鴻祎甚至為此在微博上說明，表示希望將哪吒汽車作為智能網(wǎng)聯(lián)汽車安全的試驗(yàn)田，未來把在哪吒汽車上研究成熟的安全技術(shù)輸出給其他車企。
后來，360放棄了10億元增資哪吒汽車，將哪吒汽車的部分股權(quán)以0元轉(zhuǎn)讓，將配角和輔助的角色進(jìn)一步發(fā)揮到了極致。
2022年這一年，出現(xiàn)在主流場合中周鴻祎，似乎已經(jīng)對外界接受了360的新使命。在互聯(lián)網(wǎng)下半場，他告訴外界，360要扮演一個更謙卑的角色 “配角”。在今年接受《中國企業(yè)家》專訪時，他表示，在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中，主角死得快，配角才會一直活下去。
你知道，他說的是，配角是安全的。