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李誕帶貨美妝,交個朋友能打破“李佳琦法則”嗎?

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李誕帶貨美妝,交個朋友能打破“李佳琦法則”嗎?

脫口秀演員大膽玩梗的特質,真的適合當下的直播市場嗎?

文|化妝品財經(jīng)在線CBO

雙12之際,12月10日晚間,簽約“交個朋友”后,脫口秀演員李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。這場6個小時的直播,超1100萬人觀看,全場累計銷售額3200萬,累計新增粉絲58萬。

作為“交個朋友”繼羅永浩直播間后,在入淘近一個月中打造的第二個淘寶直播間,李誕直播間也延續(xù)了羅永浩直播間的風格,調侃風格+全品類選品。李誕直播間的品類覆蓋很多層面。當晚,直播間共上架293款產(chǎn)品,覆蓋潮流服飾、食品保健、美妝個護、3C數(shù)碼等品類,其中羅技鼠標,戴爾電腦和薇諾娜水乳等,都是交個朋友直播間的常客。交個朋友曾透露,此次直播的招商完成度超預期200%。

同一天,李佳琦在消失了一段時間之后,又再次在12月10日的晚上回到了自己的直播間,當天也達到了超1000萬的觀看人次。而在同一時間,李誕的前輩羅永浩直播間場觀數(shù)據(jù)只有300萬。

李誕作為脫口秀演員,也順應市場潮流,利用自身的優(yōu)勢,加入到直播帶貨的大勢中。但脫口秀演員大膽玩梗的特質,真的適合當下的直播市場嗎?另外,李誕的加入真的可以幫助“交個朋友”突破李佳琦在淘寶一家獨大的局面嗎?

01 李誕帶貨美妝,經(jīng)驗稍顯不足

12月10日晚上,李誕7點鐘現(xiàn)身直播間,先從外場介紹沃爾沃汽車開始,然后到內場,開始介紹各種類別的商品。直播間5分鐘之內就達到了4萬人,到接近11點的時候,觀看人數(shù)早已過千萬。

在美妝產(chǎn)品方面,雖然當晚直播間有50多件美妝日化產(chǎn)品。但是實際上,李誕親自介紹的美妝日化產(chǎn)品并不是很多,他本人的主力還是放在食品酒水、內衣等品類上。

李誕直播間里的美妝品牌,多是海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、資生堂等國際大牌。不過在直播過程中,只有蘭蔻菁純眼霜、海藍之謎修護精萃水、凡士林修護晶凍是直接售罄的。

 

按照直播流程,李誕第一個介紹的美妝個護產(chǎn)品是舒克的牙刷,在5分鐘之內售出了200多件。之后分別還介紹了新銳國貨雪玲妃的洗面奶,selsun的洗發(fā)套裝,戴可思的金盞花特潤霜,還有經(jīng)常跟“交個朋友”直播間合作的薇諾娜。

這里面值得一提的是,薇諾娜是李誕介紹的第三款產(chǎn)品。但是在12點李誕離開了直播間之后,兩位主播又在繼續(xù)介紹的剩下的美妝產(chǎn)品的時候,又把薇諾娜的極潤水乳套裝又介紹了一次。并且在介紹薇諾娜和其他很多品牌的時候,李誕和另外的主播都會強調這款產(chǎn)品是男女可以共用的。

雖然李誕直播間在美妝板塊的選品中規(guī)中矩,但是CBO記者也發(fā)現(xiàn)里面如雅詩蘭黛和赫蓮娜這樣的國際大牌產(chǎn)品,并不是來自品牌自己的官方旗艦店,而多半是來自一個叫“奇億裹”的第三方店鋪,而且這家店鋪的銷售量和口碑也比較慘淡。

記者發(fā)現(xiàn),這家店鋪屬于一家名為“杭州桉安電子商務有限公司”的公司,該公司成立于2021年,是屬于臺港澳法人獨資的企業(yè)。值得注意的是,該店鋪的很多美妝產(chǎn)品都是從保稅倉發(fā)出來的。事實上,之前在很多時間中,來自保稅倉的產(chǎn)品就受到了諸多質疑,不如官方旗艦店的東西來的可信。

另外也有消費者在留言區(qū)“抱怨”,自己在這家店鋪買東西,很多次都是慘遭退款,原因有關清關的問題。從中也可以看出這條供應鏈是具有很強不穩(wěn)定性的。

可以說,李誕入水直播早就有跡可循。早在10月底,他就在羅永浩的直播間調侃,希望能跟羅永浩換工作?!斑@邊(直播帶貨)給得太多了,我們確實給不了這么多”。

而在2020年,李誕便在抖音自己賬號開過直播,第一次直播累計觀看人數(shù)近千萬。李誕爆梗,抖包袱的脫口秀帶貨方式,也讓其直播間的可看性大大增強。

但是在美妝方面,李誕和交個朋友的團隊的經(jīng)驗仍然是欠缺的。不光是李誕本身無厘頭的說話方式,還有對美妝護膚知識的欠缺,并不能完全討好女性受眾。更重要的是,交個朋友團隊在美妝方面的選品邏輯和供應鏈并不成熟。

02 帶貨是“面子”,出圈是“里子”

記者同時注意到,李誕的“前輩”羅永浩雖說在美妝方面也沒有多少經(jīng)驗,但他實際上抓住了“男士美妝”這個冷門市場,并把它標簽化。然而,同樣是男性粉絲較多的李誕,其直播間卻沒有見到很多男性美妝日化產(chǎn)品,除了洗發(fā)水、潤唇膏這種本身就沒太有性別限制的品類。

除了美妝板塊的經(jīng)驗欠缺,李誕其實在整體的數(shù)據(jù)還有現(xiàn)場的控場水平上,也不如羅永浩。在10月份羅永浩的淘寶首秀上,羅永浩自現(xiàn)身以來10分鐘,直播間觀看量就達到306萬。兩個小時之后,直播間觀看人次已輕松突破1000萬。并且當晚還不到21時,其直播間的粉絲人數(shù)就增至到200多萬。

而相比較而言,李誕直播間的人數(shù)到21時左右才剛剛漲至47萬。但24時,直播間粉絲人數(shù)也才剛剛增至56.4萬人。

對于這樣差距,交個朋友相關人士解釋:“李誕首秀預熱啟動得比較晚,這場首秀沒有定粉絲量目標,還是要看首播后的情況,今晚首秀我們拉粉和GMV(成交量總額)都要,還有用戶時長、客單價、場觀等”。對此,業(yè)內人士紛紛猜測比起短期的轉化率,交個朋友簽下李誕的真實意圖更是希望靠其“出圈”。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂曾分析,脫口秀帶貨本質上都是泛娛樂生態(tài)流量進行帶貨,只是脫口秀尋求更多即興和針砭,對其所帶貨的產(chǎn)品能夠形成更強烈的口碑刺激。

李誕直播產(chǎn)生有關秋褲的詞條

簡單來說,就是,脫口秀演員帶貨更能創(chuàng)造更多的梗和詞條,大大增加平臺甚至是品牌的社會討論。這也是為什么越來越多的脫口秀演員和小品演員,如李雪琴、呼蘭、楊笠、金靖也都開始頻頻被邀請進直播間。

更值得注意的是,李誕淘寶首秀后,交個朋友背后的上市公司—世紀???01450)股票逆勢走高。今年8月底,雙方簽訂了為期5年的《獨家營運合作協(xié)議》。在此期間,世紀??破煜鹿竞贾菔兰o睿科將獨家及陸續(xù)經(jīng)營交個朋友的所有抖音賬號。交個朋友承諾于2022年11月1日前與杭州世紀睿科達成全面及正式合作。

而直到12月12日14點,世紀??茲q10.48%,報2.32港元,成交額0.10億港元。

當然,雖然這些脫口秀新銳面孔的加入確實給消費者帶來了一定的新鮮感。但是這種“玩梗式”反向帶貨并非沒有弊端。比如李誕曾在代言Ubra時發(fā)表了相關玩梗言論,引起廣泛爭議。

事實上,流量不代表GMV,熱鬧之后,脫口秀演員們能否制勝直播帶貨市場仍未可知。

03 機構在拓寬新渠道,平臺在構建新矩陣

相繼把羅永浩、李誕引流到淘寶做直播,其實完全可以察見交個朋友和淘寶平臺的苦心經(jīng)營。

2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV(商品交易總額)市場占有率分別是27.5%、40.5%、32.0%,處在第三的淘寶正通過一系列內容化戰(zhàn)略提升刺激直播帶貨,預計2022年中國跨境直播電商市場規(guī)模超1000億元,同比增長210%。

自2021年以來,淘寶直播為了扶持腰部主播和新主播,陸續(xù)推出新領航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策。在今年的淘寶直播盛典上,淘寶直播還宣布將支持2000個賬號成交翻倍,5000個店播年度成交超1000萬元;培育100個粉絲超過百萬的內容賬號,在產(chǎn)業(yè)帶孵化500個年銷量過千萬的標桿賬號。

相關人士表示,對大咖入駐的邀請,淘寶平臺會更加關注這類主播影響力是否足夠出圈,而不是僅僅局限在某一個平臺或者領域內。大咖引入的項目,更多看重的還是給平臺帶來的聲量,豐富整個直播內容生態(tài)。

近來,美妝類消費是有所降溫的,即便是李佳琦,在9月20日復播首日,也打破了以往美妝為主的內容形式,反而以生活快消品為主,其中,生活快消品產(chǎn)品數(shù)占比50%。

所以對于淘系平臺而言,羅永浩、交個朋友的加盟將帶來新流量并提升多樣性。淘寶主流客群偏女性、偏年輕,羅永浩的到來從客群上是一種補充。

而對于“交個朋友”來說,“跟淘寶交個朋友”只是它野心中的一步。

“交個朋友”創(chuàng)始人黃賀曾公開表示:“交個朋友整體上是一個商業(yè)上的閉環(huán),互相耦合”。比起單純的MCN機構,交個朋友更想成為的是一個綜合的商業(yè)平臺,那么要想達到綜合,專注于一個主播一個平臺肯定是不行的。事實上,交個朋友近年來也正在努力地“去頭部主播化”和積極尋求抖音之外的合作。

回歸業(yè)務本質,直播電商的上半場一直遵循著GMV同比于流量增長的曲線。但隨著所有人的流量紅利釋放完畢之后,推動直播GMV增長的核心因素則開始向UV價值,客單價轉移。需要“精耕細作”的直播電商下半場將成為新主流模式,平臺的電商生態(tài)系統(tǒng)完善性尤為重要。

直播本質上是電商,需要豐富的品牌支持,也需要強的消費者心智,還有支付、物流、客服、產(chǎn)品、運營等電商生態(tài)系統(tǒng)。這點毫無疑問也是目前淘寶最大的優(yōu)勢

交個朋友副總裁崔東升曾表示,當下直播電商的紅利減少,已經(jīng)變成一個考驗ROI的游戲,交個朋友也在尋找穩(wěn)定的增長點。淘寶直播對他們來說,就是一個非常有挑戰(zhàn)欲望的平臺。

從這兩個方面來看,雙方的合作無疑是優(yōu)勢資源的互補。而曾經(jīng)的平臺壟斷超頭部主播的局面將被一舉打破。從單一平臺到多平臺發(fā)展,或將是直播行業(yè)未來發(fā)展的新方向。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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李誕帶貨美妝,交個朋友能打破“李佳琦法則”嗎?

脫口秀演員大膽玩梗的特質,真的適合當下的直播市場嗎?

文|化妝品財經(jīng)在線CBO

雙12之際,12月10日晚間,簽約“交個朋友”后,脫口秀演員李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。這場6個小時的直播,超1100萬人觀看,全場累計銷售額3200萬,累計新增粉絲58萬。

作為“交個朋友”繼羅永浩直播間后,在入淘近一個月中打造的第二個淘寶直播間,李誕直播間也延續(xù)了羅永浩直播間的風格,調侃風格+全品類選品。李誕直播間的品類覆蓋很多層面。當晚,直播間共上架293款產(chǎn)品,覆蓋潮流服飾、食品保健、美妝個護、3C數(shù)碼等品類,其中羅技鼠標,戴爾電腦和薇諾娜水乳等,都是交個朋友直播間的???。交個朋友曾透露,此次直播的招商完成度超預期200%。

同一天,李佳琦在消失了一段時間之后,又再次在12月10日的晚上回到了自己的直播間,當天也達到了超1000萬的觀看人次。而在同一時間,李誕的前輩羅永浩直播間場觀數(shù)據(jù)只有300萬。

李誕作為脫口秀演員,也順應市場潮流,利用自身的優(yōu)勢,加入到直播帶貨的大勢中。但脫口秀演員大膽玩梗的特質,真的適合當下的直播市場嗎?另外,李誕的加入真的可以幫助“交個朋友”突破李佳琦在淘寶一家獨大的局面嗎?

01 李誕帶貨美妝,經(jīng)驗稍顯不足

12月10日晚上,李誕7點鐘現(xiàn)身直播間,先從外場介紹沃爾沃汽車開始,然后到內場,開始介紹各種類別的商品。直播間5分鐘之內就達到了4萬人,到接近11點的時候,觀看人數(shù)早已過千萬。

在美妝產(chǎn)品方面,雖然當晚直播間有50多件美妝日化產(chǎn)品。但是實際上,李誕親自介紹的美妝日化產(chǎn)品并不是很多,他本人的主力還是放在食品酒水、內衣等品類上。

李誕直播間里的美妝品牌,多是海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、資生堂等國際大牌。不過在直播過程中,只有蘭蔻菁純眼霜、海藍之謎修護精萃水、凡士林修護晶凍是直接售罄的。

 

按照直播流程,李誕第一個介紹的美妝個護產(chǎn)品是舒克的牙刷,在5分鐘之內售出了200多件。之后分別還介紹了新銳國貨雪玲妃的洗面奶,selsun的洗發(fā)套裝,戴可思的金盞花特潤霜,還有經(jīng)常跟“交個朋友”直播間合作的薇諾娜。

這里面值得一提的是,薇諾娜是李誕介紹的第三款產(chǎn)品。但是在12點李誕離開了直播間之后,兩位主播又在繼續(xù)介紹的剩下的美妝產(chǎn)品的時候,又把薇諾娜的極潤水乳套裝又介紹了一次。并且在介紹薇諾娜和其他很多品牌的時候,李誕和另外的主播都會強調這款產(chǎn)品是男女可以共用的。

雖然李誕直播間在美妝板塊的選品中規(guī)中矩,但是CBO記者也發(fā)現(xiàn)里面如雅詩蘭黛和赫蓮娜這樣的國際大牌產(chǎn)品,并不是來自品牌自己的官方旗艦店,而多半是來自一個叫“奇億裹”的第三方店鋪,而且這家店鋪的銷售量和口碑也比較慘淡。

記者發(fā)現(xiàn),這家店鋪屬于一家名為“杭州桉安電子商務有限公司”的公司,該公司成立于2021年,是屬于臺港澳法人獨資的企業(yè)。值得注意的是,該店鋪的很多美妝產(chǎn)品都是從保稅倉發(fā)出來的。事實上,之前在很多時間中,來自保稅倉的產(chǎn)品就受到了諸多質疑,不如官方旗艦店的東西來的可信。

另外也有消費者在留言區(qū)“抱怨”,自己在這家店鋪買東西,很多次都是慘遭退款,原因有關清關的問題。從中也可以看出這條供應鏈是具有很強不穩(wěn)定性的。

可以說,李誕入水直播早就有跡可循。早在10月底,他就在羅永浩的直播間調侃,希望能跟羅永浩換工作。“這邊(直播帶貨)給得太多了,我們確實給不了這么多”。

而在2020年,李誕便在抖音自己賬號開過直播,第一次直播累計觀看人數(shù)近千萬。李誕爆梗,抖包袱的脫口秀帶貨方式,也讓其直播間的可看性大大增強。

但是在美妝方面,李誕和交個朋友的團隊的經(jīng)驗仍然是欠缺的。不光是李誕本身無厘頭的說話方式,還有對美妝護膚知識的欠缺,并不能完全討好女性受眾。更重要的是,交個朋友團隊在美妝方面的選品邏輯和供應鏈并不成熟。

02 帶貨是“面子”,出圈是“里子”

記者同時注意到,李誕的“前輩”羅永浩雖說在美妝方面也沒有多少經(jīng)驗,但他實際上抓住了“男士美妝”這個冷門市場,并把它標簽化。然而,同樣是男性粉絲較多的李誕,其直播間卻沒有見到很多男性美妝日化產(chǎn)品,除了洗發(fā)水、潤唇膏這種本身就沒太有性別限制的品類。

除了美妝板塊的經(jīng)驗欠缺,李誕其實在整體的數(shù)據(jù)還有現(xiàn)場的控場水平上,也不如羅永浩。在10月份羅永浩的淘寶首秀上,羅永浩自現(xiàn)身以來10分鐘,直播間觀看量就達到306萬。兩個小時之后,直播間觀看人次已輕松突破1000萬。并且當晚還不到21時,其直播間的粉絲人數(shù)就增至到200多萬。

而相比較而言,李誕直播間的人數(shù)到21時左右才剛剛漲至47萬。但24時,直播間粉絲人數(shù)也才剛剛增至56.4萬人。

對于這樣差距,交個朋友相關人士解釋:“李誕首秀預熱啟動得比較晚,這場首秀沒有定粉絲量目標,還是要看首播后的情況,今晚首秀我們拉粉和GMV(成交量總額)都要,還有用戶時長、客單價、場觀等”。對此,業(yè)內人士紛紛猜測比起短期的轉化率,交個朋友簽下李誕的真實意圖更是希望靠其“出圈”。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂曾分析,脫口秀帶貨本質上都是泛娛樂生態(tài)流量進行帶貨,只是脫口秀尋求更多即興和針砭,對其所帶貨的產(chǎn)品能夠形成更強烈的口碑刺激。

李誕直播產(chǎn)生有關秋褲的詞條

簡單來說,就是,脫口秀演員帶貨更能創(chuàng)造更多的梗和詞條,大大增加平臺甚至是品牌的社會討論。這也是為什么越來越多的脫口秀演員和小品演員,如李雪琴、呼蘭、楊笠、金靖也都開始頻頻被邀請進直播間。

更值得注意的是,李誕淘寶首秀后,交個朋友背后的上市公司—世紀睿科(01450)股票逆勢走高。今年8月底,雙方簽訂了為期5年的《獨家營運合作協(xié)議》。在此期間,世紀??破煜鹿竞贾菔兰o睿科將獨家及陸續(xù)經(jīng)營交個朋友的所有抖音賬號。交個朋友承諾于2022年11月1日前與杭州世紀??七_成全面及正式合作。

而直到12月12日14點,世紀??茲q10.48%,報2.32港元,成交額0.10億港元。

當然,雖然這些脫口秀新銳面孔的加入確實給消費者帶來了一定的新鮮感。但是這種“玩梗式”反向帶貨并非沒有弊端。比如李誕曾在代言Ubra時發(fā)表了相關玩梗言論,引起廣泛爭議。

事實上,流量不代表GMV,熱鬧之后,脫口秀演員們能否制勝直播帶貨市場仍未可知。

03 機構在拓寬新渠道,平臺在構建新矩陣

相繼把羅永浩、李誕引流到淘寶做直播,其實完全可以察見交個朋友和淘寶平臺的苦心經(jīng)營。

2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV(商品交易總額)市場占有率分別是27.5%、40.5%、32.0%,處在第三的淘寶正通過一系列內容化戰(zhàn)略提升刺激直播帶貨,預計2022年中國跨境直播電商市場規(guī)模超1000億元,同比增長210%。

自2021年以來,淘寶直播為了扶持腰部主播和新主播,陸續(xù)推出新領航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策。在今年的淘寶直播盛典上,淘寶直播還宣布將支持2000個賬號成交翻倍,5000個店播年度成交超1000萬元;培育100個粉絲超過百萬的內容賬號,在產(chǎn)業(yè)帶孵化500個年銷量過千萬的標桿賬號。

相關人士表示,對大咖入駐的邀請,淘寶平臺會更加關注這類主播影響力是否足夠出圈,而不是僅僅局限在某一個平臺或者領域內。大咖引入的項目,更多看重的還是給平臺帶來的聲量,豐富整個直播內容生態(tài)。

近來,美妝類消費是有所降溫的,即便是李佳琦,在9月20日復播首日,也打破了以往美妝為主的內容形式,反而以生活快消品為主,其中,生活快消品產(chǎn)品數(shù)占比50%。

所以對于淘系平臺而言,羅永浩、交個朋友的加盟將帶來新流量并提升多樣性。淘寶主流客群偏女性、偏年輕,羅永浩的到來從客群上是一種補充。

而對于“交個朋友”來說,“跟淘寶交個朋友”只是它野心中的一步。

“交個朋友”創(chuàng)始人黃賀曾公開表示:“交個朋友整體上是一個商業(yè)上的閉環(huán),互相耦合”。比起單純的MCN機構,交個朋友更想成為的是一個綜合的商業(yè)平臺,那么要想達到綜合,專注于一個主播一個平臺肯定是不行的。事實上,交個朋友近年來也正在努力地“去頭部主播化”和積極尋求抖音之外的合作。

回歸業(yè)務本質,直播電商的上半場一直遵循著GMV同比于流量增長的曲線。但隨著所有人的流量紅利釋放完畢之后,推動直播GMV增長的核心因素則開始向UV價值,客單價轉移。需要“精耕細作”的直播電商下半場將成為新主流模式,平臺的電商生態(tài)系統(tǒng)完善性尤為重要。

直播本質上是電商,需要豐富的品牌支持,也需要強的消費者心智,還有支付、物流、客服、產(chǎn)品、運營等電商生態(tài)系統(tǒng)。這點毫無疑問也是目前淘寶最大的優(yōu)勢

交個朋友副總裁崔東升曾表示,當下直播電商的紅利減少,已經(jīng)變成一個考驗ROI的游戲,交個朋友也在尋找穩(wěn)定的增長點。淘寶直播對他們來說,就是一個非常有挑戰(zhàn)欲望的平臺。

從這兩個方面來看,雙方的合作無疑是優(yōu)勢資源的互補。而曾經(jīng)的平臺壟斷超頭部主播的局面將被一舉打破。從單一平臺到多平臺發(fā)展,或將是直播行業(yè)未來發(fā)展的新方向。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。