文|娛樂資本論 不空
距離上一部爆款作品已經時隔多年，不論甘愿與否，只能承認，網絡文學的黃金時代早已過去多年，唐家三少、江南等大熱網文作者在多年前創(chuàng)造的神話，迄今為止依然無人打破。
近幾年，網絡文學市場看似紅火依舊，尤其在影視劇改編成為主流之后，投向網絡文學的目光也多了幾分資本的期待，網文平臺越來越多，網文作者的陣容也走向膨脹。
但與之相對應的尷尬窘境是，網文作者越變越窮了。
“最慘的一次，三個月完結了一本書，到手收入只有三千多，完全覆蓋不了自己的日常生活開銷。”九年前，芥余就成為了某頭部平臺的簽約作者。這九年，她形容自己越來越窮，被迫從全職作者變成了兼職作者。
收入截圖（受訪者供圖）
究其原因，一方面，網文閱讀和寫作門檻降低，大量中小學生涌入網文生態(tài)，內容生態(tài)發(fā)生傾斜，抄襲、融梗等現(xiàn)象屢禁不止，劣幣驅逐良幣，優(yōu)質網文作者生存空間逼仄。
另一方面，在網絡文學走向商業(yè)化多元變現(xiàn)的路徑上，平臺在網文作者面前的強勢地位，也在加劇作者生態(tài)環(huán)境的惡化，不少作者接連出走。
但是，知乎的網文生態(tài)卻大相徑庭。
去年，還是大三學生的戚夕在自己生日當天，用兩年多攢下來的知乎稿費在自己的老家付了一套兩居室的首付，正式晉升“有房一族”。
戚夕并非個例。在知乎上寫小說，真的能實現(xiàn)財富自由嗎？
01 從“學生黨”到“有房一族”，秘訣是反轉
還沒踏出大學的校門，戚夕就憑借著自己賺取的知乎網文稿費拿到了屬于自己的第一個房本。
“身邊的同學都覺得我是個傳奇女子”，說到這里，戚夕語氣中也難掩驕傲之意?！艾F(xiàn)在這個年代，家長幫著孩子買房也不是什么稀罕事，但自己買房確實比較少見，而且這房還是我寫小說賺來的?！?/p>
戚夕認為，現(xiàn)在自己能夠在知乎上如魚得水，和自己從小的經歷密不可分。
“大概十一二歲的時候，我就開始在偶像劇里嗑cp。那時候流行在貼吧里寫同人文，當然，大家都是為愛發(fā)電而已，沒有任何收益?！?/p>
但是，這段經歷卻讓戚夕培養(yǎng)出了網感，“知道網文該怎么寫，明白讀者愛看什么”。
大一新生時，她順利的成為了某頭部網文平臺的簽約作者，日常稿費已經能支撐她的日常開銷。
雖然戚夕終于吃到了網文的甜頭，但她回想那段經歷時，還是連連搖頭。
“很累，因為有日更連載的要求，編輯每天都發(fā)消息來催。”
《宮墻柳》的出圈讓戚夕第一次洞悉到知乎在網文圈里的潛力。
知乎@夢娃所著《宮墻柳》
“這部小說當年太火了，比當時所謂的大IP熱度都高。寫得好肯定是主要原因，同時知乎也在力推，當時我就覺得這是知乎發(fā)展網文的一個信號?！?/p>
當時是2019年底，憑借著這份敏銳感，戚夕成為了知乎首批網文作者。
“我自己回想的時候，還是認為自己有一部分運氣加持，在知乎網文發(fā)展初期，競爭還并不激烈?！?/p>
戚夕坦言，現(xiàn)在入局知乎網文則變難了很多，朋友寫了一年都沒能成功簽約。
“跟大部分網文平臺一樣，知乎的門檻現(xiàn)在也越來越高，大多數(shù)人其實只是‘自來水’，并沒有收益?！?/p>
結合自己的經驗，戚夕也分享了自己在知乎寫作的經驗。
知乎網文突出特征之一就是爽感，講究反轉，借此顛覆讀者慣有認知，也正是這種認知差會吸引讀者持續(xù)閱讀。
知乎三絕之一《洗鉛華》就一反女主白富美的設定，以一位邊緣女配角的故事為中心進行展開，打破了常規(guī)的套路。
“其實，近幾年，言情網文的套路基本都被用盡了，許多讀者光看簡介基本都能猜得出劇情發(fā)展了。知乎網文就另辟蹊徑，還是能帶來一定新鮮感的?！?/p>
在情節(jié)走向方面，傳統(tǒng)網文平臺上受冷的“BE”（Bad Ending）虐文在知乎上大放異彩。戚夕自己寫的幾篇網文都是悲劇結尾?！爸挥凶屪x者意難平，才會留下深刻的印象。”
同時，知乎小說也更強調代入感，在短時間內快速吸引讀者的注意力。也基于此，第一人稱的寫作方式在知乎小說上被廣泛運用。
“一般新手為了在開篇強調懸念感，都會用第一人稱，把故事感拉起來?！边@種方法簡單有效，也成為了知乎網文的特征之一。
即便知乎一直在追求出新出奇，在戚夕看來，知乎網文依然沒有逃過同質化的結局。
“這么說吧，知乎的宮斗小說基本都能找到《宮墻柳》的影子?！?/p>
2020年年初，戚夕收到了知乎編輯遞來的橄欖枝。她寫的一本12W字左右的小說被簽了獨本，整個鹽選專欄都是她的系列故事，兩個季度收入近二十萬。
但是，戚夕也坦言，知乎網文的推薦機制和流量數(shù)據(jù)依然令人捉摸不透。
“兩年多我都沒摸清楚邏輯章法，有時候認真打磨了兩周的短篇只有五百閱讀量，潦草寫的居然能小爆。”
02 知乎網文的邏輯：短篇小說、按流量分成、講究“長尾效應”
“大多數(shù)網文作者的生活都很慘?！?/p>
芥余曾經統(tǒng)計過，截至到今年上半年，晉江目前全部完結的付費小說，大約有九萬本。其中全本收益在一萬塊以上的作品，一共一萬八千本左右，收益在五萬以上的作品只有六千五百本左右。
這些收益還沒扣除平臺的分成以及稅，綜合計算，在晉江，一本十五萬字的付費小說，作者真正的收益甚至還不到一萬。而這樣一本小說至少需要兩個月才能寫完。
芥余舉了一位朋友的例子，這位朋友簽約了近幾年網文屆新秀——長佩文學，但收入依然十分慘淡。
“長佩抽成雖然沒有晉江多，但是整體流量和晉江相比，還是有一定的差距，所以收入也不高。所以只能靠賣影視版權、廣播劇版權來勉強支撐著。”
當然，這兩年小說影視化趨勢加強也給了小說作者一個額外選項。幸運的話，作品在有了一定熱度之后，就可以出售影視版權、廣播劇版權等。
遺憾的是，芥余介紹，版權費并不可觀。此前，她的一本小說站內熱度高達七百萬左右，收藏數(shù)量突破了四萬。在如此高的熱度之下，她獲得的廣播劇版權費也只有兩萬。
對于芥余而言，轉向知乎是一個新的選擇。
“知乎在簽約設置上和其他平臺就很不一樣。其他平臺能不能簽約成功很大程度取決于編輯的喜好。但是知乎不同，想要順利簽約，首先得先在站內有一定的熱度?！边@其實也讓知乎反向洞察到了用戶的偏好。
其次，芥余還發(fā)現(xiàn)，讀者閱讀網文的習慣正在日漸改變。
“之前動輒上千章的小說基本沒人看了，幾百章的小說就有讀者說看不下去了?！?/p>
反之，短篇小說正在成為網文閱讀的主要趨勢。
“短篇小說看起來沒壓力，通勤路上、午休時、睡覺前，十幾分鐘就能看完一個小故事?！苯嬗嘣谝淮巫罔F時，偶然發(fā)現(xiàn)身邊戴著老花鏡的阿姨正在盯著知乎上的短篇小說看得津津有味時，她就發(fā)現(xiàn)，網文變短后，讀者群卻在擴大。
除此之外，另一個重要原因，則不得不提收益。
芥余介紹，當前大部分網文平臺的收益可以分為三大部分：VIP收益、讀者打賞、平臺激勵。其中，VIP收益才是網文作者的主要收入來源。
所謂的VIP收益是指，平臺對簽約作者的作品進行VIP收費處置，讀者需要訂閱后才能閱讀。訂閱人數(shù)越多，作者收入也就越多。
“但這部分收入，平臺還要抽成，大頭收入基本就會被抽走。一般平臺越大，抽成也會越多。”
知乎網文在稿費收益的設置方面要“純粹”一些，“平臺只按照閱讀量計算稿費”，閱讀量高，收入就高。
對于芥余而言，她無需再追著讀者“求訂閱”“求打賞”，寫作壓力少了很多。當然，作為崛起的網文平臺，知乎也有分成比例的問題。
但芥余認為，知乎網文在收益方面的長尾效應在一定程度上能彌合部分收入落差。
芥余半年前簽約專欄的小說，熱度最高時稿費突破了兩萬，到現(xiàn)在依然有每月千元左右的收益。
03 只簽作品不簽人，“等待編輯撈你上岸”
今年9月，芊芊的一篇九千多字的短篇小說正式簽約了知乎鹽選專欄。11月份，這篇小說為她賺取了4372元的稿費收益。
這是她副業(yè)生涯中斬獲的第一桶金。
“很多人形容知乎小說有故事會的風格，這并不算言過其實。和其他平臺上的小說相比，知乎小說的特征還是很明顯的。篇幅短小精悍，故事感強。”
盡管對知乎的寫作風格已經非常熟悉，但在題材選擇方面，芊芊也做了一番梳理。
受知乎虐文鼻祖《宮墻柳》的影響，在知乎上，宮斗、言情題材的小說內容比例要大很多，受眾也更多，相應地熱度也會更高一些。
“懸疑題材也可以算得上是知乎的一大門類了，但是故事性和文風要求都會更高一點，新手操作起來挑戰(zhàn)性還是比較大的?！?/p>
幾經衡量，芊芊選擇了宮斗題材進行嘗試。她用一周時間打磨好了故事大綱后，只用了四天便寫好了近兩萬字的小說。
小說寫完之后，芊芊先在后臺的鹽選故事專欄投了稿。但是，等了將近半個月，都沒收到任何回復。
“后來我才知道，后臺投稿時間周期是二十天，而且通過的幾率并不大。”
隨后她便轉變策略，先提升作品熱度，借此來吸引知乎編輯的關注，這是許多新手作者的經驗。
“知乎上面其實有許多‘如何以XXX為開頭寫一個故事？’這種問題，這類問題其實就是新手作者簽約前的試金池。寫得好了，熱度高了，知乎編輯就會主動來撈你上岸?！?/p>
除了這類問題之外，還可以在相契合的問題下面進行回復。比如，“如果你是霸道總裁文中的女配怎么辦？”這個問題中，多款霸道總裁給出了不同的回答。再比如，在“如果小說中的原惡毒女配突然醒悟，會怎樣？”這個問題下面，則上演了一出又一出女配逆襲的故事。
這些問題都會給小說本身帶來了一定的熱度，而熱度就是知乎編輯衡量的標準。
芊芊投的第三篇小說，點贊數(shù)突破了三千，算是一份可喜的數(shù)據(jù)。也是在這天，知乎編輯頂著“知乎鹽選創(chuàng)作者”的帽子主動找上了她。
知乎網文正式發(fā)展其實才不過兩年多時間，但其商業(yè)化野心一直不小。
知乎簽約網文被收錄在知乎鹽選專欄中，需要購買知乎會員后才可完整閱讀。為了刺激用戶購買，知乎往往將網文前半部分免費開放給用戶，等到用戶讀到精彩部分，才提示開啟付費閱讀。
這種玩法確實有奇效，根據(jù)知乎財報數(shù)據(jù)，2021年第一季度，知乎鹽選會員數(shù)月均400萬，2022年7月，這一數(shù)據(jù)已經增長到1000萬。
在知乎想要走通網文這條路徑上，質疑聲從未禁絕。作為早期定位精英階層的社區(qū)，知乎在網文上的步伐似乎邁得太快。
知乎網文用曲折離奇的“故事會”風格給平臺灌入了不小的流量，但大量網文內容的入侵不僅和原有的精英社區(qū)氛圍格格不入，還令知乎的知識問答型社區(qū)的定位開始變得模糊。知乎網文的高開低走也成為常態(tài)，爛尾屢見不鮮。
但可能連知乎管理層都未曾想到的是，知乎網文快速發(fā)展，給網文行業(yè)提供了一種新的內容邏輯和商業(yè)模式，也給眾多網文作者們帶來了新的機會。
知乎編輯對芊芊說的第一句話令她記憶猶新，“先想故事，最后再談文筆”。此后，編輯也多次跟她強調，網文并不是文學創(chuàng)作。
知乎編輯的幾句論斷其實也代表了知乎網文的發(fā)展方向。在芊芊加的知乎作者群里，也有不少初高中學生。
“大家聊的比較多的其實也不是什么寫作技巧，就是分享哪篇熱度高了，學一學人設，向簽約沖刺。”
知乎的簽約模式是只簽作品不簽人，要想獲得收入，必須每一篇都保持高質量，并且獲得“流量”的垂青。
“這還是挺難的?！避奋氛f：“我們的每一天，都在跟知乎的算法博弈?！?/p>