文|娛樂資本論 不空
距離上一部爆款作品已經(jīng)時(shí)隔多年，不論甘愿與否，只能承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的黃金時(shí)代早已過去多年，唐家三少、江南等大熱網(wǎng)文作者在多年前創(chuàng)造的神話，迄今為止依然無人打破。
近幾年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)看似紅火依舊，尤其在影視劇改編成為主流之后，投向網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的目光也多了幾分資本的期待，網(wǎng)文平臺(tái)越來越多，網(wǎng)文作者的陣容也走向膨脹。
但與之相對(duì)應(yīng)的尷尬窘境是，網(wǎng)文作者越變?cè)礁F了。
“最慘的一次，三個(gè)月完結(jié)了一本書，到手收入只有三千多，完全覆蓋不了自己的日常生活開銷?！本拍昵?，芥余就成為了某頭部平臺(tái)的簽約作者。這九年，她形容自己越來越窮，被迫從全職作者變成了兼職作者。
收入截圖（受訪者供圖）
究其原因，一方面，網(wǎng)文閱讀和寫作門檻降低，大量中小學(xué)生涌入網(wǎng)文生態(tài)，內(nèi)容生態(tài)發(fā)生傾斜，抄襲、融梗等現(xiàn)象屢禁不止，劣幣驅(qū)逐良幣，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文作者生存空間逼仄。
另一方面，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)走向商業(yè)化多元變現(xiàn)的路徑上，平臺(tái)在網(wǎng)文作者面前的強(qiáng)勢(shì)地位，也在加劇作者生態(tài)環(huán)境的惡化，不少作者接連出走。
但是，知乎的網(wǎng)文生態(tài)卻大相徑庭。
去年，還是大三學(xué)生的戚夕在自己生日當(dāng)天，用兩年多攢下來的知乎稿費(fèi)在自己的老家付了一套兩居室的首付，正式晉升“有房一族”。
戚夕并非個(gè)例。在知乎上寫小說，真的能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由嗎？
01 從“學(xué)生黨”到“有房一族”，秘訣是反轉(zhuǎn)
還沒踏出大學(xué)的校門，戚夕就憑借著自己賺取的知乎網(wǎng)文稿費(fèi)拿到了屬于自己的第一個(gè)房本。
“身邊的同學(xué)都覺得我是個(gè)傳奇女子”，說到這里，戚夕語氣中也難掩驕傲之意。“現(xiàn)在這個(gè)年代，家長幫著孩子買房也不是什么稀罕事，但自己買房確實(shí)比較少見，而且這房還是我寫小說賺來的?！?/p>
戚夕認(rèn)為，現(xiàn)在自己能夠在知乎上如魚得水，和自己從小的經(jīng)歷密不可分。
“大概十一二歲的時(shí)候，我就開始在偶像劇里嗑cp。那時(shí)候流行在貼吧里寫同人文，當(dāng)然，大家都是為愛發(fā)電而已，沒有任何收益。”
但是，這段經(jīng)歷卻讓戚夕培養(yǎng)出了網(wǎng)感，“知道網(wǎng)文該怎么寫，明白讀者愛看什么”。
大一新生時(shí)，她順利的成為了某頭部網(wǎng)文平臺(tái)的簽約作者，日常稿費(fèi)已經(jīng)能支撐她的日常開銷。
雖然戚夕終于吃到了網(wǎng)文的甜頭，但她回想那段經(jīng)歷時(shí)，還是連連搖頭。
“很累，因?yàn)橛腥崭B載的要求，編輯每天都發(fā)消息來催。”
《宮墻柳》的出圈讓戚夕第一次洞悉到知乎在網(wǎng)文圈里的潛力。
知乎@夢(mèng)娃所著《宮墻柳》
“這部小說當(dāng)年太火了，比當(dāng)時(shí)所謂的大IP熱度都高。寫得好肯定是主要原因，同時(shí)知乎也在力推，當(dāng)時(shí)我就覺得這是知乎發(fā)展網(wǎng)文的一個(gè)信號(hào)?！?/p>
當(dāng)時(shí)是2019年底，憑借著這份敏銳感，戚夕成為了知乎首批網(wǎng)文作者。
“我自己回想的時(shí)候，還是認(rèn)為自己有一部分運(yùn)氣加持，在知乎網(wǎng)文發(fā)展初期，競爭還并不激烈?！?/p>
戚夕坦言，現(xiàn)在入局知乎網(wǎng)文則變難了很多，朋友寫了一年都沒能成功簽約。
“跟大部分網(wǎng)文平臺(tái)一樣，知乎的門檻現(xiàn)在也越來越高，大多數(shù)人其實(shí)只是‘自來水’，并沒有收益?！?/p>
結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，戚夕也分享了自己在知乎寫作的經(jīng)驗(yàn)。
知乎網(wǎng)文突出特征之一就是爽感，講究反轉(zhuǎn)，借此顛覆讀者慣有認(rèn)知，也正是這種認(rèn)知差會(huì)吸引讀者持續(xù)閱讀。
知乎三絕之一《洗鉛華》就一反女主白富美的設(shè)定，以一位邊緣女配角的故事為中心進(jìn)行展開，打破了常規(guī)的套路。
“其實(shí)，近幾年，言情網(wǎng)文的套路基本都被用盡了，許多讀者光看簡介基本都能猜得出劇情發(fā)展了。知乎網(wǎng)文就另辟蹊徑，還是能帶來一定新鮮感的?！?/p>
在情節(jié)走向方面，傳統(tǒng)網(wǎng)文平臺(tái)上受冷的“BE”（Bad Ending）虐文在知乎上大放異彩。戚夕自己寫的幾篇網(wǎng)文都是悲劇結(jié)尾。“只有讓讀者意難平，才會(huì)留下深刻的印象?！?/p>
同時(shí)，知乎小說也更強(qiáng)調(diào)代入感，在短時(shí)間內(nèi)快速吸引讀者的注意力。也基于此，第一人稱的寫作方式在知乎小說上被廣泛運(yùn)用。
“一般新手為了在開篇強(qiáng)調(diào)懸念感，都會(huì)用第一人稱，把故事感拉起來。”這種方法簡單有效，也成為了知乎網(wǎng)文的特征之一。
即便知乎一直在追求出新出奇，在戚夕看來，知乎網(wǎng)文依然沒有逃過同質(zhì)化的結(jié)局。
“這么說吧，知乎的宮斗小說基本都能找到《宮墻柳》的影子?！?/p>
2020年年初，戚夕收到了知乎編輯遞來的橄欖枝。她寫的一本12W字左右的小說被簽了獨(dú)本，整個(gè)鹽選專欄都是她的系列故事，兩個(gè)季度收入近二十萬。
但是，戚夕也坦言，知乎網(wǎng)文的推薦機(jī)制和流量數(shù)據(jù)依然令人捉摸不透。
“兩年多我都沒摸清楚邏輯章法，有時(shí)候認(rèn)真打磨了兩周的短篇只有五百閱讀量，潦草寫的居然能小爆?！?/p>
02 知乎網(wǎng)文的邏輯：短篇小說、按流量分成、講究“長尾效應(yīng)”
“大多數(shù)網(wǎng)文作者的生活都很慘。”
芥余曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過，截至到今年上半年，晉江目前全部完結(jié)的付費(fèi)小說，大約有九萬本。其中全本收益在一萬塊以上的作品，一共一萬八千本左右，收益在五萬以上的作品只有六千五百本左右。
這些收益還沒扣除平臺(tái)的分成以及稅，綜合計(jì)算，在晉江，一本十五萬字的付費(fèi)小說，作者真正的收益甚至還不到一萬。而這樣一本小說至少需要兩個(gè)月才能寫完。
芥余舉了一位朋友的例子，這位朋友簽約了近幾年網(wǎng)文屆新秀——長佩文學(xué)，但收入依然十分慘淡。
“長佩抽成雖然沒有晉江多，但是整體流量和晉江相比，還是有一定的差距，所以收入也不高。所以只能靠賣影視版權(quán)、廣播劇版權(quán)來勉強(qiáng)支撐著。”
當(dāng)然，這兩年小說影視化趨勢(shì)加強(qiáng)也給了小說作者一個(gè)額外選項(xiàng)。幸運(yùn)的話，作品在有了一定熱度之后，就可以出售影視版權(quán)、廣播劇版權(quán)等。
遺憾的是，芥余介紹，版權(quán)費(fèi)并不可觀。此前，她的一本小說站內(nèi)熱度高達(dá)七百萬左右，收藏?cái)?shù)量突破了四萬。在如此高的熱度之下，她獲得的廣播劇版權(quán)費(fèi)也只有兩萬。
對(duì)于芥余而言，轉(zhuǎn)向知乎是一個(gè)新的選擇。
“知乎在簽約設(shè)置上和其他平臺(tái)就很不一樣。其他平臺(tái)能不能簽約成功很大程度取決于編輯的喜好。但是知乎不同，想要順利簽約，首先得先在站內(nèi)有一定的熱度?！边@其實(shí)也讓知乎反向洞察到了用戶的偏好。
其次，芥余還發(fā)現(xiàn)，讀者閱讀網(wǎng)文的習(xí)慣正在日漸改變。
“之前動(dòng)輒上千章的小說基本沒人看了，幾百章的小說就有讀者說看不下去了。”
反之，短篇小說正在成為網(wǎng)文閱讀的主要趨勢(shì)。
“短篇小說看起來沒壓力，通勤路上、午休時(shí)、睡覺前，十幾分鐘就能看完一個(gè)小故事?！苯嬗嘣谝淮巫罔F時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)身邊戴著老花鏡的阿姨正在盯著知乎上的短篇小說看得津津有味時(shí)，她就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)文變短后，讀者群卻在擴(kuò)大。
除此之外，另一個(gè)重要原因，則不得不提收益。
芥余介紹，當(dāng)前大部分網(wǎng)文平臺(tái)的收益可以分為三大部分：VIP收益、讀者打賞、平臺(tái)激勵(lì)。其中，VIP收益才是網(wǎng)文作者的主要收入來源。
所謂的VIP收益是指，平臺(tái)對(duì)簽約作者的作品進(jìn)行VIP收費(fèi)處置，讀者需要訂閱后才能閱讀。訂閱人數(shù)越多，作者收入也就越多。
“但這部分收入，平臺(tái)還要抽成，大頭收入基本就會(huì)被抽走。一般平臺(tái)越大，抽成也會(huì)越多。”
知乎網(wǎng)文在稿費(fèi)收益的設(shè)置方面要“純粹”一些，“平臺(tái)只按照閱讀量計(jì)算稿費(fèi)”，閱讀量高，收入就高。
對(duì)于芥余而言，她無需再追著讀者“求訂閱”“求打賞”，寫作壓力少了很多。當(dāng)然，作為崛起的網(wǎng)文平臺(tái)，知乎也有分成比例的問題。
但芥余認(rèn)為，知乎網(wǎng)文在收益方面的長尾效應(yīng)在一定程度上能彌合部分收入落差。
芥余半年前簽約專欄的小說，熱度最高時(shí)稿費(fèi)突破了兩萬，到現(xiàn)在依然有每月千元左右的收益。
03 只簽作品不簽人，“等待編輯撈你上岸”
今年9月，芊芊的一篇九千多字的短篇小說正式簽約了知乎鹽選專欄。11月份，這篇小說為她賺取了4372元的稿費(fèi)收益。
這是她副業(yè)生涯中斬獲的第一桶金。
“很多人形容知乎小說有故事會(huì)的風(fēng)格，這并不算言過其實(shí)。和其他平臺(tái)上的小說相比，知乎小說的特征還是很明顯的。篇幅短小精悍，故事感強(qiáng)?！?/p>
盡管對(duì)知乎的寫作風(fēng)格已經(jīng)非常熟悉，但在題材選擇方面，芊芊也做了一番梳理。
受知乎虐文鼻祖《宮墻柳》的影響，在知乎上，宮斗、言情題材的小說內(nèi)容比例要大很多，受眾也更多，相應(yīng)地?zé)岫纫矔?huì)更高一些。
“懸疑題材也可以算得上是知乎的一大門類了，但是故事性和文風(fēng)要求都會(huì)更高一點(diǎn)，新手操作起來挑戰(zhàn)性還是比較大的?！?/p>
幾經(jīng)衡量，芊芊選擇了宮斗題材進(jìn)行嘗試。她用一周時(shí)間打磨好了故事大綱后，只用了四天便寫好了近兩萬字的小說。
小說寫完之后，芊芊先在后臺(tái)的鹽選故事專欄投了稿。但是，等了將近半個(gè)月，都沒收到任何回復(fù)。
“后來我才知道，后臺(tái)投稿時(shí)間周期是二十天，而且通過的幾率并不大?！?/p>
隨后她便轉(zhuǎn)變策略，先提升作品熱度，借此來吸引知乎編輯的關(guān)注，這是許多新手作者的經(jīng)驗(yàn)。
“知乎上面其實(shí)有許多‘如何以XXX為開頭寫一個(gè)故事？’這種問題，這類問題其實(shí)就是新手作者簽約前的試金池。寫得好了，熱度高了，知乎編輯就會(huì)主動(dòng)來撈你上岸?！?/p>
除了這類問題之外，還可以在相契合的問題下面進(jìn)行回復(fù)。比如，“如果你是霸道總裁文中的女配怎么辦？”這個(gè)問題中，多款霸道總裁給出了不同的回答。再比如，在“如果小說中的原惡毒女配突然醒悟，會(huì)怎樣？”這個(gè)問題下面，則上演了一出又一出女配逆襲的故事。
這些問題都會(huì)給小說本身帶來了一定的熱度，而熱度就是知乎編輯衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
芊芊投的第三篇小說，點(diǎn)贊數(shù)突破了三千，算是一份可喜的數(shù)據(jù)。也是在這天，知乎編輯頂著“知乎鹽選創(chuàng)作者”的帽子主動(dòng)找上了她。
知乎網(wǎng)文正式發(fā)展其實(shí)才不過兩年多時(shí)間，但其商業(yè)化野心一直不小。
知乎簽約網(wǎng)文被收錄在知乎鹽選專欄中，需要購買知乎會(huì)員后才可完整閱讀。為了刺激用戶購買，知乎往往將網(wǎng)文前半部分免費(fèi)開放給用戶，等到用戶讀到精彩部分，才提示開啟付費(fèi)閱讀。
這種玩法確實(shí)有奇效，根據(jù)知乎財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年第一季度，知乎鹽選會(huì)員數(shù)月均400萬，2022年7月，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)增長到1000萬。
在知乎想要走通網(wǎng)文這條路徑上，質(zhì)疑聲從未禁絕。作為早期定位精英階層的社區(qū)，知乎在網(wǎng)文上的步伐似乎邁得太快。
知乎網(wǎng)文用曲折離奇的“故事會(huì)”風(fēng)格給平臺(tái)灌入了不小的流量，但大量網(wǎng)文內(nèi)容的入侵不僅和原有的精英社區(qū)氛圍格格不入，還令知乎的知識(shí)問答型社區(qū)的定位開始變得模糊。知乎網(wǎng)文的高開低走也成為常態(tài)，爛尾屢見不鮮。
但可能連知乎管理層都未曾想到的是，知乎網(wǎng)文快速發(fā)展，給網(wǎng)文行業(yè)提供了一種新的內(nèi)容邏輯和商業(yè)模式，也給眾多網(wǎng)文作者們帶來了新的機(jī)會(huì)。
知乎編輯對(duì)芊芊說的第一句話令她記憶猶新，“先想故事，最后再談文筆”。此后，編輯也多次跟她強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)文并不是文學(xué)創(chuàng)作。
知乎編輯的幾句論斷其實(shí)也代表了知乎網(wǎng)文的發(fā)展方向。在芊芊加的知乎作者群里，也有不少初高中學(xué)生。
“大家聊的比較多的其實(shí)也不是什么寫作技巧，就是分享哪篇熱度高了，學(xué)一學(xué)人設(shè)，向簽約沖刺?！?/p>
知乎的簽約模式是只簽作品不簽人，要想獲得收入，必須每一篇都保持高質(zhì)量，并且獲得“流量”的垂青。
“這還是挺難的?！避奋氛f：“我們的每一天，都在跟知乎的算法博弈?！?/p>