文｜Edu指南
2022 年是印度多家教育科技初創(chuàng)公司裁員、融資資金下降和經(jīng)營(yíng)虧損的一年。與去年同期相比，2022年1月至11月期間，該地區(qū)教育科技領(lǐng)域的融資資金下降了 39%。包括 BYJU's、Unacademy、Vedantu 等頭部企業(yè)在內(nèi)的多家公司不得不通過裁員來維持經(jīng)營(yíng)。
盡管教育科技在疫情大流行之前并不是那么成功，但專家認(rèn)為（疫情之后的）今年仍是該地區(qū)教育科技?xì)v史上最糟糕的一年。
所以問題來了，該地區(qū)Edtech2023年會(huì)是更好的一年嗎？
盈利之路
到目前為止，印度 Edtech 初創(chuàng)公司未能在盈利方面取得任何有意義的進(jìn)展。去年，對(duì)其中許多公司而言，估值比客戶滿意度更重要。據(jù) Artha Venture Fund 管理合伙人 Anirudh A Damani 稱，教育科技公司的創(chuàng)始人以大幅折扣出售他們的產(chǎn)品，以便他們能夠以溢價(jià)估值出售他們公司的股票?！叭绻麆?chuàng)始人采取相反的做法，即以溢價(jià)出售他們的服務(wù)，但以大幅折扣出售他們的股票，行業(yè)還會(huì)走到這一步嗎”。
然而，如今Edtech的商業(yè)模型正在改變，關(guān)注點(diǎn)正在從非理性融資和不切實(shí)際的估值轉(zhuǎn)移。因此，預(yù)計(jì) 2023 年對(duì)于該領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)來說，將是更好的一年。MegaDelta Capital 執(zhí)行合伙人 Ruchir Lahoty 表示：“到 2023 年，隨著一些‘盈利增長(zhǎng)’論點(diǎn)的出現(xiàn)，新模式的建立，投資者將有選擇地開始在該領(lǐng)域進(jìn)行更多押注?！?/p>
盡管這一年壓力很大，但其中許多初創(chuàng)公司都暫停了表面上看起來快速增長(zhǎng)但不盈利的業(yè)務(wù)。“他們回到了商業(yè)模式的原點(diǎn)思考，并敦促公司重新設(shè)置為‘盈利增長(zhǎng)’模式。這種模式需要重大的轉(zhuǎn)變，而且這個(gè)轉(zhuǎn)變將面臨新模式增長(zhǎng)率的壓力。”
此外，盡管 2020 年和 2021 年是教育科技的黃金年，但更多的是趁著“風(fēng)口期”獲得資金，教育科技行業(yè)本身在該地區(qū)仍處于非常初級(jí)的階段，模型日新月異。“由于疫情COVID，當(dāng)學(xué)生坐在家里時(shí)，許多創(chuàng)始人試圖利用Edtech建立商業(yè)模式，但隨著疫情COVID 消退和學(xué)校重新開學(xué)，這種模式最終沒有奏效。這也導(dǎo)致了不合理的融資和不切實(shí)際的估值?，F(xiàn)在這個(gè)被疫情時(shí)期掩蓋的問題已經(jīng)解決了，正確的商業(yè)模式將在下一步出現(xiàn)。未來兩年內(nèi)，行業(yè)或?qū)⒖吹?2-3 家盈利的大公司，” Adda247公司（已獲投數(shù)千萬(wàn)美元）的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Anil Nagar 表示。
將蓬勃發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)
專業(yè)教育、技能再培訓(xùn)或技能提升將繼續(xù)具有吸引力。由于市場(chǎng)對(duì)以學(xué)習(xí)技能等結(jié)果為導(dǎo)向的教育需求不斷增長(zhǎng)，投資者正在尋找專注于提高個(gè)人技能并為他們就業(yè)做準(zhǔn)備的初創(chuàng)公司?！盀榱双@得更多以結(jié)果為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)，政府還與教育科技初創(chuàng)公司合作。最近，果阿邦政府部門與我們簽署了一項(xiàng)協(xié)議，提供獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，培訓(xùn)約 10,000 名果阿學(xué)生成為軟件開發(fā)人員，” Newton School（該公司最新獲投額同樣超過千萬(wàn)美元）的聯(lián)合創(chuàng)始人Nishant Chandra 和 Siddharth Maheshwari表示。
純線上走線下、純線下?lián)肀Ь€上工具是一個(gè)趨勢(shì)。“看到Cult.fit類型的線下空間讓孩子們體驗(yàn)多種學(xué)科，并最終幫助他們掌握知識(shí)，這將是令人興奮的。此外，現(xiàn)在為線下服務(wù)的教育科技又回來了，它們能夠?yàn)閮和峁┌踩Ｕ?、?Uber 類型”的隨叫隨到服務(wù)，其便利性將是一個(gè)值得解決的痛點(diǎn)，Damani表示。
此外，行業(yè)還將看到幫助學(xué)生出國(guó)留學(xué)初創(chuàng)企業(yè)的新機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于希望在印度以外接受更好教育的學(xué)生而言。Damani 表示：“如果你添加金融科技元素，比如提供教育科技貸款和外匯服務(wù)，這個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)將會(huì)爆炸式增長(zhǎng)。”
其他趨勢(shì)
明年也將是關(guān)于本地化Edtech公司的機(jī)會(huì)。“雖然有很多英語(yǔ)或印地語(yǔ)的內(nèi)容，但非印地語(yǔ)Edtech的替代品很少且有限（對(duì)于一個(gè)多語(yǔ)言的國(guó)家而言，后者的機(jī)會(huì)仍在），”Nagar 表示。
在科技創(chuàng)新方面，2023年Edtech公司將進(jìn)一步朝著人工智能 (AI) 和基于虛擬現(xiàn)實(shí)VR的學(xué)習(xí)方向發(fā)展。能夠自主增收的公司將迎來更好的資本環(huán)境?！暗?23 財(cái)年第一季度，我們應(yīng)該會(huì)看到Edtech生態(tài)的復(fù)蘇。在那之前，對(duì)于必須籌集資金才能生存的公司來說，經(jīng)營(yíng)將變得艱難。但是，那些通過客戶收入度過這個(gè)充滿挑戰(zhàn)時(shí)期的公司，將發(fā)現(xiàn)在 2023 年底更容易籌集新資本，”Damani 說。
“初創(chuàng)公司將關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)是增加客戶的收入，降低客戶獲取成本。優(yōu)化技術(shù)應(yīng)用方式（包括主要線下的初創(chuàng)公司收購(gòu)線上初創(chuàng)公司等），優(yōu)化線下能力（例如將有更多 Edtech 初創(chuàng)公司收購(gòu)線下玩家建立混合教育組合）等，”Lahoty 表示。
總體而言，教育科技初創(chuàng)公司如果能夠?qū)崿F(xiàn)自主業(yè)務(wù)盈利，2023年將迎來更好的一年。