文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈
“各位同學(xué)大家好，我是脫口秀演員李誕，現(xiàn)在又多了一個(gè)主播的身份?！?/p>
12月9日，在開播前的宣傳中，李誕這樣介紹自己。
作為交個(gè)朋友的“第二個(gè)直播間”，李誕開播，有望成為交個(gè)朋友的直播“新彈藥”，同時(shí)也開啟脫口秀演員在直播界的新生涯。
01 交個(gè)“新”朋友：李誕
12月10日，李誕正式開啟了在淘寶直播的第一場(chǎng)直播。
當(dāng)晚直播間上架了292件產(chǎn)品，吸引了1100萬(wàn)人次的觀看。淘寶數(shù)據(jù)顯示，李誕直播首秀全場(chǎng)累計(jì)銷售額3200萬(wàn)+，累計(jì)新增粉絲58萬(wàn)+。截至目前，李誕的淘寶直播間粉絲為87.1萬(wàn)。
（李誕的淘寶直播賬號(hào)）
與兩年前李誕在抖音直播創(chuàng)造的首場(chǎng)“2700萬(wàn)銷售額”和“累計(jì)980w觀看人數(shù)”相比，這場(chǎng)淘寶直播創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。
不過(guò)，與初入淘的羅永浩來(lái)說(shuō)，可能還有些許距離。以李誕和羅永浩最初發(fā)布的視頻作品來(lái)看，羅永浩的表現(xiàn)明顯更佳，如李誕的首條視頻播放量為79.4萬(wàn)，羅永浩則為199.5萬(wàn)。新入場(chǎng)者李誕的火候或許還得再加加。
（圖源點(diǎn)淘APP）
當(dāng)然，李誕的“淘寶直播首秀”也引來(lái)諸多品牌，據(jù)悉，李誕直播招商的完成度超預(yù)期200%。據(jù)透露，這場(chǎng)直播招商中，坑位一坑難求，品牌擠破頭地?cái)D進(jìn)李誕直播間。但大多數(shù)品牌其實(shí)不是為了銷量，而是為了宣傳。
“李誕首播，這是有足夠話題性的事件，如果在他首秀直播間里能出現(xiàn)幾個(gè)爆梗上了熱搜，這投放性價(jià)比會(huì)比一般廣告值得多?！敝槿耸咳绱私庾x。
直播中，李誕的確段子頻出。比如在說(shuō)到把鉛筆當(dāng)作禮物送時(shí)，他說(shuō)“小朋友特別恨你，但家長(zhǎng)會(huì)特別愛(ài)你”；推電腦椅時(shí)則說(shuō)“已經(jīng)不喜歡工作了，不要讓工作再給你一身工傷了”。
當(dāng)然，這些段子也是提前經(jīng)過(guò)多方“比稿”，最終選出來(lái)的。
據(jù)透露，從李誕確定入淘開播，到12月10日正式首播，整個(gè)籌備過(guò)程不足30天。在產(chǎn)品文案創(chuàng)作上，為了提高效率，四個(gè)“團(tuán)隊(duì)”即交個(gè)朋友、淘寶方、李誕經(jīng)紀(jì)公司、品牌方進(jìn)行賽馬式創(chuàng)作文本。最終四方通過(guò)“比稿”模式，選出李誕直播時(shí)所用的文案。
別看李誕入淘來(lái)得倉(cāng)促，其實(shí)背后早有準(zhǔn)備與積累。
02 李誕入淘，早有信號(hào)
李誕入淘，并非空穴來(lái)風(fēng)。
羅永浩在淘寶直播間的雙11表現(xiàn)，堅(jiān)定了交個(gè)朋友的入淘決心。
雙11期間，僅用了二十多天，羅永浩淘寶直播間粉絲量突破千萬(wàn)。同時(shí)，大促期間的各項(xiàng)直播指標(biāo)，都符合交個(gè)朋友的預(yù)期。
交個(gè)朋友內(nèi)部用三個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量羅永浩雙11的直播成績(jī)，即影響力、銷售額、盈利情況。
“影響力包括了粉絲量、場(chǎng)觀這些數(shù)據(jù)，反映了社會(huì)對(duì)我們認(rèn)可度的部分，相當(dāng)于我們對(duì)觀眾承諾的部分；銷售額反映了我們對(duì)商家承諾的部分；盈利情況是我們對(duì)自己內(nèi)部承諾的部分。”交個(gè)朋友副總裁、交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升如是說(shuō)。
原來(lái)，這次雙11，交個(gè)朋友雖然高調(diào)入淘，但很大程度上依然依靠交個(gè)朋友內(nèi)部的抖音部門在做支撐。到了11月16日，交個(gè)朋友才正式成立淘寶事業(yè)部，此前負(fù)責(zé)交個(gè)朋友電商學(xué)苑的崔東升成為部門負(fù)責(zé)人。
除了確定入淘，交個(gè)朋友早已琢磨出新的淘寶直播玩法。
據(jù)悉，雙11期間，徐志勝、何廣智、鳥鳥、呼蘭等多位笑果文化旗下的脫口秀演員現(xiàn)身羅永浩直播間。在外界看來(lái)，此舉是在探測(cè)脫口秀演員的直播可能。
脫口秀演員們也不負(fù)交個(gè)朋友的期望，開播期間，讓羅永浩直播間屢登熱搜，粉絲大漲。
笑果演員在淘寶直播間的表現(xiàn)，讓交個(gè)朋友更加確認(rèn)脫口秀演員在直播領(lǐng)域的帶貨潛能。與此同時(shí)，淘寶平臺(tái)正在向內(nèi)容化發(fā)展，讓脫口秀演員來(lái)直播間直播，價(jià)值有望進(jìn)一步放大。
而李誕成為了這盤大棋的合適人選。一方面，李誕在脫口秀領(lǐng)域的名聲，稱得上數(shù)一數(shù)二。另一方面，李誕在直播方面并非“新人”。
2020年8月，李誕以特邀帶貨員的身份現(xiàn)身羅永浩抖音直播間；9月，李誕曾與羅永浩和交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀一同在抖音開播；11月他又和戚薇、婁藝瀟等組成明星方陣，助陣交個(gè)朋友的雙11。
李誕似乎早已是交個(gè)朋友暗中培養(yǎng)的直播苗子，就等待時(shí)機(jī)成熟正式推向臺(tái)前，撐起交個(gè)朋友另一面直播大旗。正如交個(gè)朋友對(duì)外所說(shuō)的，李誕直播間是交個(gè)朋友的第二個(gè)淘寶直播間。
03 脫口秀直播，會(huì)起風(fēng)嗎？
某種程度上，脫口秀直播和此前東方甄選所代表的知識(shí)帶貨其實(shí)是一個(gè)類型，都屬于內(nèi)容直播。
以東方甄選為代表，或許可以看到背后的發(fā)展空間之大。海通證券發(fā)布報(bào)告稱，自2022年6月以來(lái)，東方甄選抖音號(hào)累計(jì)GMV達(dá)41.1億元。
東方甄選自今年6月走紅之后，連續(xù)5個(gè)月霸榜抖音的主播帶貨榜。今年6月，東方甄選的場(chǎng)均場(chǎng)觀高至2381.6萬(wàn)，即使是在圍觀熱度已經(jīng)不斷消退的11月，場(chǎng)均場(chǎng)觀依然達(dá)到1218萬(wàn)，幾乎僅次于搞笑帶貨的瘋狂小楊哥。
值得注意的是，這半年里，東方甄選的帶貨轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值在整體上漲，可見消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容帶貨的接受度不僅保持較高水平，而且還在上漲。
（東方甄選抖音號(hào)）
這對(duì)于脫口秀演員進(jìn)入直播領(lǐng)域而言，是一個(gè)可喜的信號(hào)。東方甄選的發(fā)展，意味著內(nèi)容帶貨有著廣闊的前景，而脫口秀演員有望在其中分得可觀的份額。
從能力上來(lái)說(shuō)，脫口秀演員也有著“先天優(yōu)勢(shì)”。脫口秀演員“靠嘴皮子吃飯”且重視內(nèi)容輸出的特點(diǎn)，讓這個(gè)群體成為天然的“主播池”。
與此同時(shí)，由于脫口秀演員以在舞臺(tái)上表演為主，他們本身就是行走的IP。尤其一些知名脫口秀演員，早已擁有龐大且忠實(shí)的粉絲群體。
不斷積累的能力與自帶的流量，成為了脫口秀演員進(jìn)入直播領(lǐng)域的一大財(cái)富。正如一位微博博主提到的，“脫口秀演員來(lái)做直播還是蠻合適的，就算不買，來(lái)看個(gè)熱鬧也不錯(cuò)。老話說(shuō)得好，有錢的捧錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)?！?/p>
還有一個(gè)難以忽視的事實(shí)是，脫口秀演員們急需脫口秀以外的新出路。
笑果的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀曉曦曾表示，網(wǎng)絡(luò)綜藝貢獻(xiàn)的收入接近公司總營(yíng)收的半壁江山。但今年笑果旗下的重要網(wǎng)綜《吐槽大會(huì)》停播，《脫口秀大會(huì)5》又口碑暴跌。
此外，今年線下演出市場(chǎng)整體受到影響，發(fā)展并不理想。而去年，笑果在全國(guó)進(jìn)行超1500場(chǎng)線下演出和開放麥，為公司貢獻(xiàn)了20%的收入。
如此看來(lái)，包括脫口秀演員、脫口秀公司等行業(yè)者在內(nèi)，尋求新的突破口已成為重要的一步。此時(shí)，大概沒(méi)有什么比直播更適合成為脫口秀演員的“后路”了吧。
不過(guò)，同樣值得注意的是，淘寶直播賽道今年來(lái)變得格外熱鬧與擁擠。據(jù)知情人士透露，2022年挖掘“淘外主播”的任務(wù)已成為相關(guān)部門的首要目標(biāo)。從今年雙11也可以看到，淘寶主播數(shù)量不僅在加速增長(zhǎng)，主播類型也越來(lái)越呈現(xiàn)多元化。
在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，李誕及其背后的脫口秀演員們又能帶來(lái)怎樣的“彩蛋”，讓人期待。
正如李誕在宣傳視頻中提到的，“我是李誕，你的年終彩‘誕’?！苯酉聛?lái)的圣誕節(jié)、年底年貨節(jié)，或許能進(jìn)一步看到李誕的直播表演成績(jī)，以及脫口秀演員在帶貨領(lǐng)域的生存可能。
參考來(lái)源：
1、鋅財(cái)經(jīng)：李誕交到新朋友，脫口秀演員直播間再就業(yè)
2、連線Isight：誰(shuí)在押注“脫口秀直播帶貨”？
3、字母榜：李誕搶過(guò)羅永浩的槍
4、虎嗅：李誕找到“新工作”