文|億邦動(dòng)力網(wǎng) 廖紫琳
編輯|董金鵬
一切來得猝不及防。
2022年12月7日，“新十條”發(fā)布，市場一片歡呼雀躍。大疫三年，此時(shí)終于迎來重大轉(zhuǎn)折，解除封控，恢復(fù)生產(chǎn)，這讓人們都在期盼重回正常生活，徹底進(jìn)入后疫情時(shí)代。
接下來將是一段過渡期，也是一段震蕩期。“新十條”發(fā)布以后，健康的責(zé)任主體將轉(zhuǎn)向企業(yè)和個(gè)人。市場有驚慌與混亂，亦有冷靜與清晰，生產(chǎn)生活須在復(fù)雜的情緒中繼續(xù)。
這段震蕩期，也是后疫情時(shí)代的前奏。身處其中的商人和創(chuàng)業(yè)者，如何看待變化與震蕩，以及如何做出回應(yīng)？他們?nèi)绾伟才旁?、倉庫、設(shè)備、人員、產(chǎn)品等方面的投入，以期抓住疫后消費(fèi)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)？早先放開的歐美國家，又有哪些可循的經(jīng)驗(yàn)？
億邦動(dòng)力就此發(fā)起調(diào)研，征求品牌企業(yè)、電商賣家、產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)等的意見，探討震蕩期和后疫情時(shí)代的生存圖鑒。
01 冰火兩重天背后，哪些公司會(huì)先跑起來？
12月7日，“新十條”發(fā)布以后，微信朋友圈里冰火兩重天。
韓言銘是虎虎創(chuàng)投創(chuàng)始人，該機(jī)構(gòu)為長沙當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供融資支持，也就是FA（Financial Advisor）?！靶率畻l”發(fā)布的第二天，他說堅(jiān)持到現(xiàn)在的公司，需要準(zhǔn)備“子彈”了?！拔覀冏约阂苍诨I集子彈，為了打響2023年第一槍?！彼f，“老伙計(jì)們，抓緊吧！”
一位服務(wù)過多家龍頭企業(yè)的傳媒公司創(chuàng)始人興奮地稱，經(jīng)濟(jì)重回主題，搞錢的步伐要加快?！?023年，要把過去三年奪走的再搶回來?！彼f。
疫情管控放松，讓一部分人看到了希望，同時(shí)也給一部分人帶來迷茫。一位商家說，整體的抗疫結(jié)束了，企業(yè)的抗疫才剛剛開始。有人擔(dān)心接下來大面積感染，不僅會(huì)影響員工的心理和身體，由此帶來的混亂還會(huì)讓供應(yīng)鏈凌亂和管理者迷茫。
“之前好公司、爛公司都受困于客觀情況，就像在煮大鍋飯，大家一起擺爛?！币晃浑娚填I(lǐng)域的老兵說，現(xiàn)在放開了，好公司會(huì)先跑起來，最焦慮的則是爛公司和觀望中的公司，心態(tài)會(huì)慢慢失衡。
“新十條”發(fā)布當(dāng)天，浙商組團(tuán)包機(jī)出國“搶單”，宣稱要奪回失去的三年。他們?cè)跉W洲展銷會(huì)上接待客戶，忙得連坐下來喝口水的時(shí)間都沒有，一家公司當(dāng)天的意向成交金額就達(dá)到3.5億元。此消息一出，瞬間在外貿(mào)圈里炸開了鍋，也順便登上熱搜，引發(fā)全網(wǎng)感嘆：浙江畢竟是浙江。
1929年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·梅納德·凱恩斯就曾說過，只有依賴企業(yè)家的動(dòng)物精神，才能將經(jīng)濟(jì)帶向復(fù)蘇。凱恩斯所謂的企業(yè)家的動(dòng)物精神，即企業(yè)家發(fā)自內(nèi)心的樂觀、沖動(dòng)和冒險(xiǎn)精神。
事實(shí)上，早在“新十條”發(fā)布之前，一部分人就已經(jīng)嗅到春天的氣息。漁具賣家黃先生此前就已全面擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)還發(fā)了一條朋友圈：
“在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的冬天，我們屬于不怕死的。一年來，人員擴(kuò)了兩倍，固定資產(chǎn)研發(fā)投入擴(kuò)了三倍，SKU更是擴(kuò)了N倍，但疫情封控尤其是今年下半年以來物流阻斷帶來的實(shí)在是沖擊太大了，我也不知這種賭到底對(duì)還是不對(duì)。”
放在當(dāng)時(shí)，這樣的決定可以說是極其艱難。一百多人的公司，背后就是一百多個(gè)家庭，都靠這份工作維持生計(jì)。很多朋友都曾規(guī)勸黃，裁掉一部分員工，縮減成本開支，準(zhǔn)備打一場持久戰(zhàn)。
裁員、降薪和收縮，此前較為普遍。2022年夏天，一家深圳的生鮮零售商就給高管降薪20%，年底又給所有基層員工普降8%-15%。創(chuàng)始人告訴億邦動(dòng)力，每月流水仍是正增長，但因采購、物流、貨損等成本不斷攀升，賺錢越來越少，不得不全員降薪。
但黃拒絕了。正是因?yàn)闆Q策得早，當(dāng)變化突然出現(xiàn)時(shí)，他并未感到十分慌亂。
不久前，李偉離開深圳，也離開了深耕多年的老行當(dāng)，回到老家省會(huì)開了一間露營營地。這幾乎要耗費(fèi)他在深圳打拼十年的所有積蓄。有一段時(shí)間，他逢人就問，最近有什么好生意機(jī)會(huì)，露營是否是個(gè)正確的創(chuàng)業(yè)方向。
面對(duì)不確定性，創(chuàng)始人對(duì)自己的決策篤定還是懷疑，億邦動(dòng)力的調(diào)查顯示兩者各占一半。其中，人們的情緒總是被產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不確定性左右。
長沙的戶外用品賣家說，裝滿原材料的貨車延誤20天抵達(dá)，零配件已經(jīng)在中轉(zhuǎn)站停留了半個(gè)月。白溝的箱包商家說，10月15日起當(dāng)?shù)貙?shí)施封控管理，所有工廠停工停產(chǎn)，一直到11月中旬才結(jié)束，“雙11狂歡節(jié)銷售額為0”，所有貨既生產(chǎn)不了，也發(fā)不出去。為了穩(wěn)定商品供應(yīng)，一家企業(yè)特意選擇不同地區(qū)的工廠合作，沒想到最后還是斷貨了。
PMI，采購經(jīng)理指數(shù)，主要反映生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)的景氣狀況，數(shù)值越高，經(jīng)濟(jì)越景氣。2022年11月制造業(yè)PMI為48.0%，低于9月和10月的50.1%和49.2%；非制造業(yè)PMI為46.7%，低于9月和10月的50.6%和48.7%。
好在“新十條”發(fā)布以后，億邦動(dòng)力了解到，各地的物流和供應(yīng)鏈等先兆指標(biāo)正在逐步恢復(fù)，企業(yè)和商人的信心也正在恢復(fù)。總體上來說，這些好轉(zhuǎn)的跡象，將在接下來幾個(gè)月反映到市場基本面上。
02 大力提振市場信心，消費(fèi)高潮要來了嗎？
人們逐步邁向后疫情時(shí)代。消費(fèi)高潮就會(huì)如期而至嗎？哪些品類將會(huì)優(yōu)先崛起？
一位投資人稱，11月初至今，出行類消費(fèi)預(yù)期大幅改善，未來消費(fèi)復(fù)蘇強(qiáng)度，取決于后續(xù)政策的支持和居民對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的預(yù)期；接下來中國消費(fèi)回暖無疑將伴隨波折和分化，短期情緒高漲后，還需理性看待。
興業(yè)證券的報(bào)告顯示，美國逐步放開的1-3個(gè)月，消費(fèi)板塊普遍表現(xiàn)較好，但很快進(jìn)入回調(diào)；3個(gè)月震蕩期過后，汽車、貴金屬和電影娛樂行業(yè)表現(xiàn)較好，6個(gè)月后，食品飲料和醫(yī)療服務(wù)表現(xiàn)較好。
不過，中國的情況跟歐美有所不同。中國是世界上儲(chǔ)蓄率較高的國家，最近兩年居民儲(chǔ)蓄大幅上升。僅2022年上半年，中國的居民儲(chǔ)蓄率就提升5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到36%。2022年3月，中國居民儲(chǔ)蓄再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到16萬億人民幣。
未來，若將這部分儲(chǔ)蓄釋放出來，將會(huì)爆發(fā)非常巨大的購買力。高儲(chǔ)蓄率反映了人們對(duì)未來的預(yù)期和信心轉(zhuǎn)入低潮。最近，大力提振市場信心被提上日程。
億邦動(dòng)力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美妝、服裝、箱包、運(yùn)動(dòng)戶外等行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)家情緒高漲且樂觀。他們認(rèn)為，“疫情終將過去，人們看到曙光，經(jīng)濟(jì)就會(huì)快速回升，大家將敢于投資，敢于消費(fèi)。”也有人調(diào)侃，現(xiàn)在是“苦中作樂”?！岸家呀?jīng)是最差的情況了，還能怎么差，明年一定會(huì)更好?！?“如果不考慮封控因素，2023年業(yè)績翻倍增長是肯定的。”
而這些企業(yè)家的理由，各有不同。
林清軒創(chuàng)始人孫來春認(rèn)為，在顏值經(jīng)濟(jì)趨勢下，美妝將成剛需，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，美妝行業(yè)必然持續(xù)走高，對(duì)比日韓、歐美成熟市場，中國美妝市場仍然有著巨大發(fā)展空間。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)來說，“人們對(duì)健康的重視度越來越高，對(duì)健身產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢不可逆轉(zhuǎn)”，這一行業(yè)的前景必然是樂觀的。不久前發(fā)布的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》指出，2025年戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)（涉及山水陸空的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供給體系）總規(guī)模將超過3萬億元。
億邦動(dòng)力通過訪談和數(shù)據(jù)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)2022年銷售額增長較快，且抗風(fēng)險(xiǎn)能力較好的垂直類目，還包括游戲用品、寵物食品及用品、戶外運(yùn)動(dòng)用品、保健食品/營養(yǎng)滋補(bǔ)品、處方藥、流行飾品/配件、平板電腦、教育培訓(xùn)、相機(jī)等。
2023年，這些行業(yè)的發(fā)展趨勢大概率向好。用一位運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品賣家的話說，對(duì)未來的態(tài)度一定是“謹(jǐn)慎樂觀”，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)性，消費(fèi)市場依然歡迎有變化的產(chǎn)品。
多位商家預(yù)測，2023年內(nèi)需大概率上行，而外需卻仍處于下行周期內(nèi)。2022年10月，WTO發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，隨著主要經(jīng)濟(jì)體基于不同原因的增長放緩，其進(jìn)口需求將減弱。WTO預(yù)計(jì)，2022年全球商品貿(mào)易量將增長3.5%；2023年將增長1.0%。
2022年10月，以美元計(jì)價(jià)的出口數(shù)據(jù)同比下滑0.3%，這是2020年6月以來首次單月負(fù)增長。除了WTO預(yù)計(jì)的全球增速放緩，下滑的原因還有歐美國家去庫存等。
“但誰也不能預(yù)計(jì)外需下降的速度”，一位箱包賣家近半年來一直在猶豫，始終不敢開啟跨境生意，即使有不少同行已經(jīng)在2022年賺到了不少錢。
03 2023三大行動(dòng)方向，提振信心仍是關(guān)鍵
市場有驚慌與混亂，亦有冷靜與清晰，生產(chǎn)生活須在復(fù)雜的情緒中繼續(xù)，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)在艱難中作出決定。
變化猝不及防，但也有些東西是不變的。億邦動(dòng)力通過調(diào)研訪談，總結(jié)出2023年三大行動(dòng)方向：
第一，找到新品類、新渠道，創(chuàng)造企業(yè)第二增長。
疫情三年，帶火了直播電商，讓其與傳統(tǒng)電商可以抗衡。后疫情時(shí)代，我們認(rèn)為直播電商仍然有很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。
來自河北白溝的女包商家說：“明年，我們要銷售額翻3倍，重倉直播電商?！彼挠?jì)劃分三步：
1、在外部主播合作模式的基礎(chǔ)上，著力打造自有主播團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2、在箱包的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充直播間品類，發(fā)展服裝、鞋類、飾品等衍生類目，在提高直播觀看時(shí)長的同時(shí)，增加銷售額和利潤率；
3、把團(tuán)隊(duì)分成項(xiàng)目制，內(nèi)部考核實(shí)現(xiàn)賽馬機(jī)制，不斷培養(yǎng)人才在采購、商務(wù)、直播等各個(gè)崗位的專業(yè)人才。
他告訴億邦動(dòng)力，為了能在直播行業(yè)取得領(lǐng)先優(yōu)勢，身邊已有商家朋友舉家搬往杭州?！芭笥褌兙瓦B孩子的戶口都遷到了杭州，白溝僅是生產(chǎn)工廠所在地。”
一位浙江嘉興的運(yùn)動(dòng)用品商家說，“2023年，公司目標(biāo)是業(yè)績整體增長30%”。為此，他的主要策略是在打好基本盤的基礎(chǔ)上做新嘗試，比如成立新品牌、嘗試新品類等，找到第二增長曲線。
“其實(shí)是在夾縫中求生存”，他對(duì)未來電商平臺(tái)的業(yè)績達(dá)成是悲觀的。在他看來，存量競爭下對(duì)業(yè)務(wù)，尤其是品牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈、組織協(xié)同、人才密度等都有了更高的要求，在現(xiàn)有空間里實(shí)現(xiàn)30%增長目標(biāo)，其實(shí)是對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求更高。
第二，練好內(nèi)功，企業(yè)組織升級(jí)、供應(yīng)鏈全面數(shù)字化改造，提高市場響應(yīng)效率。
一位來自寧波的服裝商家，對(duì)明年的計(jì)劃更加含蓄，不在業(yè)績上定數(shù)字目標(biāo)，而是將“供應(yīng)鏈數(shù)字化”定為了首要目標(biāo)之一。
2020年起，他為了疏解庫存壓力，著手柔性供應(yīng)鏈升級(jí)。兩年來，這家品牌商在生產(chǎn)端從壓貨（包含面料、人工、包裝成本，無修改空間）轉(zhuǎn)型為壓料（僅布料成本，有調(diào)整空間），并降低提前備貨的比例，加大返單比例。
目前，他最快能做到15天左右上線一個(gè)產(chǎn)品系列，其中提前備貨的商品占比由90%降低至70%，返單占比由10%增加到30%。但這并不是重點(diǎn)，他認(rèn)為更理想的期貨和翻單比例是6:4，這也是2023年的重要目標(biāo)之一。
第三，在低碳投資、人才引進(jìn)等長遠(yuǎn)規(guī)劃上做準(zhǔn)備。
一位上海的知名美妝商家稱，明年工廠將持續(xù)迭代爆品，開拓新工廠、擴(kuò)充產(chǎn)能，加大原料種植，團(tuán)隊(duì)中增加年輕畢業(yè)生占比，讓團(tuán)隊(duì)年輕化。
“最危險(xiǎn)的時(shí)候就是最安全的，要對(duì)國家經(jīng)濟(jì)、未來發(fā)展有信心。”他說，2023年的特別之處在于，即將有一座全新的、智能的、碳中和的化妝品工廠在上?？⒐?，此外還將開放加盟，加大對(duì)線下店鋪的拓展。
2023年，上海也有自己的新目標(biāo)。按照規(guī)劃，2023年上海全市化妝品市場規(guī)模將達(dá)到3000億元，化妝品產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超千億，形成年?duì)I業(yè)收入超過50億元的領(lǐng)軍企業(yè)10家、20億元的優(yōu)質(zhì)企業(yè)10家以上。
一切都在快速變化，在它還未到來之前，沒有人能知道或者預(yù)測它的模樣。這一切有賴于企業(yè)和企業(yè)家的探索，靠著他們的樂觀、沖動(dòng)和冒險(xiǎn)精神。而在這些探索開始之前，人們期待大力提振信心。