文|深燃  鄒帥

編輯|黎明

還沒(méi)走出校門，有的大學(xué)生已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)了。

這并不夸張。此前就有報(bào)道說(shuō)，廣東一位大學(xué)生在宿舍給同學(xué)做美甲，月入過(guò)萬(wàn)，自己買車的同時(shí)，還正兒八經(jīng)地開了一家美甲店。

除了美甲，大學(xué)生在宿舍開展的生意類型還有很多。賣好吃好喝的，三明治、咖啡、奶茶、番茄烏梅；賣好玩好看的，有小飾品、小玩具、鮮花花束；還有服務(wù)類，宿舍美甲是其中之一，宿舍打印也很受歡迎。

深燃和幾位做宿舍生意的大學(xué)生聊了聊，他們實(shí)現(xiàn)過(guò)月入過(guò)萬(wàn)，生意一般的時(shí)候也能賺個(gè)五六千。有人三個(gè)月攢下了幾萬(wàn)塊錢，同時(shí)還能負(fù)擔(dān)自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，不再向家里要錢。不過(guò)，年紀(jì)輕輕就月入過(guò)萬(wàn)的背面，是通宵趕單、滿校園送貨、犧牲休息時(shí)間、像個(gè)機(jī)器人一樣做重復(fù)性的工作。

他們說(shuō)，賺錢開心，但并不是最重要的事，在做生意的過(guò)程中遇見可貴的人，或者是為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，這些才是他們更看重的。月入過(guò)萬(wàn)，也許只是他們的故事里最不起眼的一部分。

開花店、賣咖啡、做美甲，大學(xué)生沉迷在宿舍搞錢

說(shuō)起宿舍搞錢，在廣東上學(xué)的小豬告訴深燃，這個(gè)現(xiàn)象不能更普遍了。今年3月，大學(xué)開學(xué)，但學(xué)生們出不了校園。一些學(xué)生抱著“閑著也是閑著”的心態(tài)，開始琢磨起在自己的宿舍里搞點(diǎn)小生意，賺錢是一方面，大多數(shù)人更是從興趣出發(fā)，無(wú)心插柳。

小豬做的是宿舍花店。起初，她只是單純地喜歡做花藝，在花店當(dāng)過(guò)學(xué)徒?！耙婚_始我還只給要畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐做過(guò)花束，沒(méi)成體系。后來(lái)課也沒(méi)多少了，我就晚上自己去操場(chǎng)擺攤賣花?！?/p>

從9.9元、15元的小花束賣起，小豬逐漸積累起了客源。4-6月是小豬生意的爆發(fā)期，她解釋，因?yàn)榛ㄊ哂泄?jié)日屬性，5月趕上了520，6月又是畢業(yè)季，“4月我基本都在操場(chǎng)賣花引流，認(rèn)識(shí)不少人，520之前我用來(lái)賣花的微信號(hào)從80幾個(gè)好友一下加到1000多?！?/p>

4月，小豬的營(yíng)業(yè)額將近9000元，5月達(dá)到了1.5萬(wàn)，6月因?yàn)楫厴I(yè)季訂花高峰，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2.3萬(wàn)。她粗略估計(jì)，6月她的利潤(rùn)大概有1.8萬(wàn)。“小花束是用來(lái)擺攤引流的，利潤(rùn)比較低，大概50%。大家在節(jié)日訂的大花束，單價(jià)要高一些，一般都是88元-188元不等，利潤(rùn)差不多有60%-70%?！贝蠡ㄊ唵味嗥饋?lái)之后，小豬不擺攤了，專心在宿舍包花、送貨。

阿年在武漢上學(xué)，她也是今年4月做起宿舍生意的那一批“創(chuàng)業(yè)者”。因?yàn)樽约涸谒奚嶙鲋娴目Х鹊玫搅耸矣训恼J(rèn)可，她開始琢磨著把興趣變現(xiàn)。阿年的投入比較保守，最開始只在網(wǎng)上購(gòu)入了不到1000塊錢的原料，包括牛奶、椰乳、糖漿、杯子、貼紙和小袋子。定價(jià)方面，阿年表示，一定要比學(xué)校奶茶店還有瑞幸便宜，她最貴的單品也就13塊錢，美式、拿鐵這樣的基本款只要八九塊。做了不到一個(gè)月，阿年凈賺5000多元，每天出品四五十杯左右。她算了算，利潤(rùn)起碼也有50%。

宿舍條件有限，學(xué)生的消費(fèi)能力也并不高，所以在宿舍里開展的小生意，利潤(rùn)基本保持在50%上下。幾位受訪者告訴深燃，其實(shí)具體賺了多少錢，利潤(rùn)水平如何，銷售額的走勢(shì)如何，這些都很難說(shuō)清楚。原因在于，宿舍里有很多難以估價(jià)的人情成本，比如請(qǐng)幫忙的同學(xué)吃飯，誰(shuí)砍價(jià)那就便宜一點(diǎn)，剩余的貨便宜甩賣等等，錢往往是賺得快也花得快。

做花束、咖啡、美甲等生意，品類多，定價(jià)有高低，這樣方便用低價(jià)單品引流，高價(jià)單品保證復(fù)購(gòu)，同時(shí)拉高利潤(rùn)。也有同學(xué)選擇了單一品類的模式，最大的好處就是更方便在宿舍展開。

在廣東的上學(xué)的嘟嘟就選擇把自制番茄烏梅作為自己的宿舍小生意。9塊9一盒，15個(gè)，平均只能賺三四塊錢。也正是因?yàn)槠奉悊我?，制作比較快，番茄烏梅適合走量，嘟嘟上學(xué)期賺了2000多塊錢。

嘟嘟做的番茄烏梅 / 受訪者供圖

總結(jié)下來(lái)，在宿舍開展的生意主要分三類。吃喝類包括咖啡、奶茶、三明治、手工零食等，制作起來(lái)比較耗時(shí)，前期需要一定資金購(gòu)買原材料，后期的儲(chǔ)存也需要費(fèi)心。好在吃喝類容易獲客，SKU豐富也能保證利潤(rùn)水平。零售類包括小飾品、花束等等，這些一般需要找到低價(jià)且穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，但學(xué)生群體的議價(jià)權(quán)總不如專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，所以利潤(rùn)很難做高。

服務(wù)類也是不少同學(xué)的選擇，比如美甲和打印。不過(guò)，受訪者告訴深燃，真的能把宿舍美甲做到月入上萬(wàn)的，基本都是從早做到晚，還要協(xié)調(diào)宿舍關(guān)系，一般很難做到。

耗時(shí)費(fèi)力的宿舍生意：通宵出單、滿校園送貨，時(shí)間成本很高

在宿舍做生意，大家基本都是選定某一個(gè)品類，原材料和制作方法都相對(duì)固定，這樣也能在有限的條件下，做到利益最大化。幾位受訪者認(rèn)為，前期的投入和準(zhǔn)備不算困難，難的是單打獨(dú)斗的小本生意，需要付出很多時(shí)間精力，用無(wú)數(shù)個(gè)不眠不休的日子換錢。

拿小豬的花店來(lái)說(shuō)。她做的是鮮花插花，小花束里面只有一兩支花，大花束里則包含10束左右。這些鮮花需要小豬自己修剪，再包上顧客指定的包裝紙，纏上絲帶。小豬的鮮花來(lái)自云南，在訂單量比較大的時(shí)期，她會(huì)聯(lián)系以前工作的花店老板，讓對(duì)方幫忙在云南的花商那里訂花，用順豐空運(yùn)過(guò)來(lái)?！磅r花剛來(lái)的時(shí)候都是裝在紙盒里的，需要修剪、醒花，還要定期換水?！逼綍r(shí)訂單不多，小豬就在鮮花電商小程序上訂花。

“鮮花價(jià)格會(huì)經(jīng)常波動(dòng)。節(jié)日、天氣等原因都可能讓鮮花漲價(jià)。”小豬解釋，平時(shí)8支花的花束定價(jià)88元，9束98元，但如果鮮花進(jìn)價(jià)漲了的話，她也要在售價(jià)上加10塊-20塊?！氨热缬幸豢罨ǎ?0支算一扎，便宜的時(shí)候進(jìn)價(jià)50塊錢一扎，貴的時(shí)候要80塊錢?！?/p>

總體來(lái)說(shuō)，進(jìn)花渠道比較穩(wěn)定，小豬包花束也很熟練，10-20分鐘就能完成一個(gè)大花束。她覺(jué)得，最高的成本就是人工了。6月的畢業(yè)季是小豬最忙的時(shí)候。那段時(shí)間，幾乎每天都有班級(jí)拍畢業(yè)照，小豬一天要包幾十到上百束花，“最忙的時(shí)候我連續(xù)30多個(gè)小時(shí)沒(méi)睡覺(jué)?！睋?dān)心會(huì)吵到室友，到了晚上，小豬就把東西搬到晾衣服的陽(yáng)臺(tái)上通宵干，日出之后太熱，她再搬到走廊的窗戶邊干活，一直到室友都醒來(lái)，她才能回到宿舍吹空調(diào)。

阿年的原材料渠道更穩(wěn)定，只要在電商平臺(tái)上買足夠的速溶咖啡、牛奶、椰奶、杯子等，基本沒(méi)有價(jià)格波動(dòng)，也不擔(dān)心缺貨。制作方法也很簡(jiǎn)單，4克咖啡粉加30ml水就是濃縮，兌水就是美式，配牛奶就是拿鐵，加椰奶就是生椰拿鐵。不過(guò)，因?yàn)閷W(xué)生的消費(fèi)能力有限，阿年不管推出什么花樣的咖啡，都不能超過(guò)15塊錢。她有一款熱銷產(chǎn)品叫綠豆沙拿鐵，里面有一根綠色心情雪糕，再加上牛奶和咖啡，但只能賣12塊錢。阿年說(shuō)，原材料越多的咖啡，賺得就越少?！跋衩朗?、拿鐵，價(jià)格不高但就是凈賺?！?/p>

另外，大家習(xí)慣在早上喝咖啡，所以阿年的營(yíng)業(yè)時(shí)間從早8點(diǎn)就開始了。起大早做咖啡，一度讓阿年感到很痛苦，做完還要滿校園跑給顧客送貨，“走得我腰酸背痛，我安慰自己就當(dāng)減肥了?！?/p>

進(jìn)貨都是通過(guò)一般的零售渠道，制作方法簡(jiǎn)單統(tǒng)一，在宿舍做生意，最高的成本就是時(shí)間成本。幾位受訪者表示，遇到特別忙的時(shí)候，她們也會(huì)雇人?！拔揖凸土藘蓚€(gè)學(xué)妹，每天花一小時(shí)幫我處理花刺、換水，給100塊錢?！毙∝i說(shuō)。

小豬暫放在宿舍外的花 / 受訪者供圖

如何妥善儲(chǔ)存原材料，也經(jīng)常讓她們發(fā)愁。小豬挨個(gè)宿舍求人幫忙存一桶花，她再定期去換水?！拔覀兡且粚訕?，每個(gè)宿舍都放過(guò)我剛進(jìn)來(lái)的鮮花?！卑⒛甑目Х刃枰颖?，她先是買了一個(gè)小功率的冰箱，但出冰質(zhì)量實(shí)在不穩(wěn)定。她另辟蹊徑，從學(xué)校外面的蜜雪冰城訂冰塊?！耙淮蟀灰畨K錢，放在冰箱里暫存，能用好多杯?！?/p>

嘟嘟的番茄和烏梅比較好儲(chǔ)存，她更關(guān)心的是原材料的質(zhì)量和口味。她告訴深燃，市面上評(píng)價(jià)不錯(cuò)的幾款番茄和烏梅條她全都從拼多多買來(lái)試過(guò)一遍了?！岸嘣嚹馨l(fā)現(xiàn)更適合做成番茄烏梅的果子，如果發(fā)現(xiàn)味道一般，我就寧可不賣，自己吃完?！?/p>

宿舍搞錢，在外人看來(lái)或許只是小打小鬧的生意，實(shí)際上他們都付出了很多心血。是同學(xué)，也是顧客，在校園里積累起口碑很容易，稍有不慎也會(huì)垮臺(tái)。恰恰是因?yàn)樵谧鍪烊巳Φ纳?，他們?huì)更加用心保證品質(zhì)。

小豬總說(shuō)起校園里的一座橋，那是她出攤的必經(jīng)之路?！白铋_始我沒(méi)什么生意，心里沒(méi)有底氣，走過(guò)那座橋的時(shí)候特別怕別人看我。后來(lái)，生意好，也得到了更多認(rèn)可，不管拿著多重的花，我都昂首挺胸地走過(guò)去，心里有一種配送浪漫的自豪感?！?/p>

“以后一定不打工，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”

提前感受經(jīng)商滋味的學(xué)生們，也感受到了社會(huì)的殘酷。阿年告訴深燃，如今，她已經(jīng)停止做宿舍咖啡了，一方面是要準(zhǔn)備考試，另一方面是被學(xué)校里的奶茶店投訴了，或許是因?yàn)閾屃松?，或許是因?yàn)橘u得太便宜，大家心里都各有猜測(cè)。阿年心態(tài)也很好，她表示，學(xué)校并不排斥學(xué)生做生意，因?yàn)橐矊儆趧?chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，“我的輔導(dǎo)員告訴我這件事的時(shí)候，還跟我說(shuō)他很支持我?！?/p>

今年畢業(yè)，小豬入職了一家專業(yè)對(duì)口的公司?！拔也惶矚g我的專業(yè)，我還是想打幾年工，攢錢開一家花藝工作室?！毙∝i向深燃感嘆，學(xué)生時(shí)代的純粹，在社會(huì)上很難看到了，她經(jīng)常想起那些埋頭苦干的日子，把鮮花送到想制造浪漫的同學(xué)手里的日子，聽老師和同學(xué)夸獎(jiǎng)“你的花束真漂亮”的日子。小豬現(xiàn)在的底薪只有2000元，她想念的也有那些月入過(guò)萬(wàn)的日子。

在和深燃聊天的過(guò)程中，幾位受訪者不約而同地表示，賺錢很開心，但賺錢并不是最重要的一件事。她們很清楚，賺學(xué)生的錢，是賺不到大錢的，從小生意里獲得的經(jīng)驗(yàn)才是永遠(yuǎn)屬于自己的。

現(xiàn)在還有人在問(wèn)阿年可不可以訂咖啡，“我已經(jīng)沒(méi)有原材料了，所以很遺憾?！卑⒛暾f(shuō)，真心實(shí)意做咖啡的那段日子，確實(shí)讓她收獲了很多，尤其是耐心。阿年的生意經(jīng)就是：無(wú)論如何，先道歉?！坝袝r(shí)候同學(xué)會(huì)說(shuō)，這個(gè)咖啡怎么這么苦呢？我都會(huì)耐心地解釋，咖啡本來(lái)就偏苦，怕苦的話我下次可以給你加奶，或者可以點(diǎn)風(fēng)味咖啡?！?/p>

阿年的宿舍咖啡 / 受訪者供圖

求大家?guī)兔Υ婊ǖ教幈甲叩男∝i，回想起那段時(shí)間，也覺(jué)得是自己的社交高光時(shí)刻?！拔矣喌幕ǖ搅藢W(xué)校之后，還需要等驛站通知，我擔(dān)心花會(huì)爛掉，專門去求順豐小哥，他人很好，讓我第一時(shí)間去校門口取，這樣就不用等驛站發(fā)短信了。”也正是因?yàn)樗膱?jiān)持，這一路小豬遇到了很多貴人，“畢業(yè)了我還給宿管阿姨送了花，每次掙到錢都請(qǐng)室友吃飯，真的很感恩?！?/p>

除了耐心和社交能力，嘟嘟從番茄烏梅小生意里得到的還有流量。她現(xiàn)在在做微商、小紅書博主，平時(shí)就會(huì)有不少?gòu)V告收入，好的時(shí)候月入過(guò)萬(wàn)不成問(wèn)題。通過(guò)番茄烏梅，嘟嘟的微信積累起了很多潛在客戶，她還在小紅書上發(fā)布了一篇教大家如何做番茄烏梅賺錢的帖子，瀏覽量有幾十萬(wàn)，6000多個(gè)點(diǎn)贊?！澳侵?，我還是百粉，發(fā)了番茄烏梅相關(guān)的幾篇之后我的粉絲數(shù)就上千了。”

嘟嘟解釋，對(duì)這件事感興趣的大多是學(xué)生，她們想賺錢，也想省錢，所以她的小紅書內(nèi)容都是省錢和賺錢的攻略。因番茄烏梅關(guān)注到她的，還有不少同校同學(xué)。她總結(jié)，宿舍生意不能賺熟人的錢，要賺陌生人的錢?！俺颂貏e好的朋友會(huì)支持之外，再就是幾乎不熟的同學(xué)會(huì)買單，半熟不熟的同學(xué)基本不會(huì)來(lái)買我的東西?！编洁接X(jué)得，這個(gè)心態(tài)很微妙，但也很好理解，“她們會(huì)覺(jué)得不太好意思，或者在我這里消費(fèi)之后會(huì)有種產(chǎn)生利益關(guān)系的感覺(jué)，所以我都會(huì)從線上拓客，走出舒適圈?！?/p>

“現(xiàn)在我在準(zhǔn)備專升本的考試，還是想多讀讀書。以后我不會(huì)打工，肯定會(huì)創(chuàng)業(yè)，具體什么形式還沒(méi)有想好?！彼ρ裕约菏莻髡f(shuō)中“最會(huì)賺錢的潮汕人”，從初中就開始摸索賺錢的門路，現(xiàn)在有些經(jīng)驗(yàn)，也更理性了。

“格局打開?！边@是嘟嘟對(duì)深燃說(shuō)的最多的一句話。幾位受訪者的心態(tài)也都相似，復(fù)盤自己的小型創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她們認(rèn)為，熱愛驅(qū)使、功利性不強(qiáng)、認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，這是獨(dú)屬于大學(xué)生的真誠(chéng)。小豬說(shuō)，經(jīng)常遇到有人跟她砍價(jià)，她從來(lái)都會(huì)爽快地答應(yīng)。本就是希望更多人認(rèn)可自己親手做出的花束，掙多掙少，她沒(méi)有那么在意。

和深燃通話的當(dāng)晚，小豬下班后還在家包了幾束花。晚上九點(diǎn)多，她叫了快遞，把花束寄到上大學(xué)的那座城市。她很開心，現(xiàn)在還有人惦記買著她的花。重啟鮮花相伴的日子，小豬還在期待著。

*文中配圖來(lái)源于pexels。

*應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名。

*深燃（shenrancaijing）