文|三易生活
日前據(jù)淘寶方面透露，知名脫口秀演員李誕將在“全民淘寶節(jié)”期間入駐淘寶直播，并且首場(chǎng)直播已定檔12月10日。目前在淘寶直播的頁面中已經(jīng)出現(xiàn)了名為“李誕”的直播間，而且粉絲量已將近2.8萬。
據(jù)了解，杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司(下文簡(jiǎn)稱為“交個(gè)朋友”)方面將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)李誕直播，并且“交個(gè)朋友”方面還透露，“最近已簽下李誕、開設(shè)李誕直播間，以后會(huì)在淘寶常態(tài)化帶貨直播”。有消息稱，目前相關(guān)招商的完成度已超預(yù)期200%，包括沃爾沃、GUCCI等數(shù)諸多知名品牌將在他的首播中現(xiàn)身。
對(duì)于淘寶直播來說，李誕無疑是繼羅永浩后入駐的又一位大咖。不過他并非毫無直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，此前早在2020年8月，李誕就曾以嘉賓的身份來到羅永浩的抖音直播間，并且在今年雙11期間，笑果文化的多位脫口秀演員在“交個(gè)朋友”直播間與羅永浩打配合，其中就包括了李誕。因此在外界看來，李誕選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽約“交個(gè)朋友”并不奇怪。
但如今隨著直播帶貨經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展，新主播無論自身的名氣大小，其實(shí)更多還需要考慮其供應(yīng)鏈與選品能力。據(jù)悉，“交個(gè)朋友”的供應(yīng)鏈主要包括酒水、美妝等，標(biāo)品核心供應(yīng)商、品牌方資源，以及上游的生鮮供應(yīng)鏈。而淘寶方面更是在品牌方資源、商品豐富程度，以及供應(yīng)鏈保障方面經(jīng)驗(yàn)豐富，所以“交個(gè)朋友”與淘寶直播愈發(fā)密切的合作，原因或許也就不言而喻了。
自今年雙11起來，此前駐扎其他平臺(tái)的大型MCN儼然開始與淘寶直播更加頻繁的合作，比如交個(gè)朋友和遙望科技。其中，遙望科技的直播業(yè)務(wù)板塊往往以“ 明星+IP”并行，目前有包括賈乃亮、張柏芝、黃圣依楊子夫婦等明星主播，以及瑜大公子等百余位達(dá)人主播，具有多層次的主播矩陣。而“交個(gè)朋友”即便沒有了羅永浩的常駐，也曾表示“未來將深耕于此，做多賬號(hào)矩陣的布局”，所以不難發(fā)現(xiàn)，與李誕簽約便是其拓展明星主播的一步。
而至于淘寶直播方面，其實(shí)已經(jīng)能從今年雙11的宣傳重點(diǎn)中看出，李佳琦開始儼然成為了其頭部主播中的“一員”，并且平臺(tái)方似乎也在有意淡化對(duì)他的宣傳，以及加大對(duì)店播、新主播和垂類主播的關(guān)注度。比如在今年的雙11大促結(jié)束后，就既沒有往常的GMV戰(zhàn)報(bào)、也沒有公布銷量第一的主播，取而代之的則是店播勢(shì)力榜、新星熱力榜和垂類主播榜單。
此外在流量分發(fā)策略上，淘寶方面此前也曾宣布從成交為主要指標(biāo)改為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間將可以獲得更多的公域流量。并且為了讓消費(fèi)者“逛”起來，無論是平臺(tái)中的逛逛社區(qū)、還是新推出的“淘寶視頻店”都不難發(fā)現(xiàn)，淘寶在推進(jìn)內(nèi)容化方面有了更大的動(dòng)作。
事實(shí)上，這也反映出了淘寶方面的轉(zhuǎn)變。相比以往按照算法和流量的邏輯，只看重商品的轉(zhuǎn)化效能雖然在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，用低價(jià)推爆品能夠成功，但隨著電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，抖音、快手，甚至美團(tuán)都開始切入這一領(lǐng)域，找到用戶真正需要的商品儼然已經(jīng)遠(yuǎn)比單純的低價(jià)更為重要。
顯然，對(duì)于淘寶而言更是如此。一方面，如今淘特、1688并沒有完全滲透下沉市場(chǎng)，拼多多仍在這一細(xì)分賽道占據(jù)主要地位。另一方面，隨著抖音、快手直播電商業(yè)務(wù)的日趨成熟，淘寶也更需要用內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，以及通過趨勢(shì)、話題，以及工具來幫助商家生產(chǎn)內(nèi)容。
其實(shí)縱觀淘寶直播這些年來的發(fā)展歷程就不難發(fā)現(xiàn)，此前在2019年至2021年最為火爆的三年里，頭部主播的直播間就已會(huì)頻繁邀請(qǐng)明星坐客，以此來吸引粉絲與品牌商。而如今不再圍繞李佳琦做文章，在有了更完善供應(yīng)鏈和豐富商品的基礎(chǔ)上，與羅永浩、李誕等名人的合作，其一顯然是因?yàn)樗麄兺詭Я髁?，二則是“能力足夠”。畢竟在東方甄選走出了一條“知識(shí)文化類”帶貨的道路后，主播自身的獨(dú)特性、話題性顯然也是平臺(tái)需要考慮的東西。
當(dāng)然，即使沒有幽默有梗的羅永浩與段子手李誕，淘寶直播也同樣需要要扶持更多的腰部主播來實(shí)現(xiàn)自身的內(nèi)容化。這或也是“交個(gè)朋友”現(xiàn)階段入局的理由之一，即看準(zhǔn)了淘寶直播內(nèi)容化戰(zhàn)略的紅利。
不過“交個(gè)朋友”顯然并沒有選擇僅停留在淘寶、抖音，據(jù)該公司相關(guān)人士透露，“未來獨(dú)立App、快手、視頻號(hào)，公司都會(huì)考慮”。不難看出，越來越多的MCN或?qū)⑾駯|方甄選一樣，開始嘗試多渠道布局，而在未來這或許也會(huì)成為一種常態(tài)。
但同樣值得思考的是，在知名主播的來去之間，或許淘寶直播、抖音直播等平臺(tái)也不太可能一直占據(jù)流量高地，而是像今年的雙11一樣，羅永浩等主播在淘寶、抖音兩個(gè)平臺(tái)交替開播，并且?guī)ж浧奉愐矔?huì)有所差異。事實(shí)上，各平臺(tái)顯然都需要挖掘更多知名度高的主播，以不定期帶動(dòng)用戶的活躍度、拉動(dòng)更多的消費(fèi)者入場(chǎng)。
而對(duì)于與平臺(tái)合作的知名主播來說，或許也應(yīng)該快速找到自己的風(fēng)格，畢竟假如李誕和李佳琦同時(shí)都在賣美妝產(chǎn)品，那么顯然后者會(huì)更受消費(fèi)者青睞。更進(jìn)一步來說，這同樣也是MCN機(jī)構(gòu)需要思考的事情，即如何將不同的主播與商品相結(jié)合，但這顯然也更考驗(yàn)其運(yùn)營(yíng)能力。
但當(dāng)下或許對(duì)于品牌商來說，是一個(gè)相對(duì)更好的時(shí)期，因?yàn)榭晒┻x擇的知名主播更多、而不必“吊死在一棵樹上”，品牌方面也可以去找到更契合自身的直播間/主播來帶貨，并且坑位也不會(huì)再“難求”。