文|新營銷
現(xiàn)在的北方，除了深度的露營愛好者，本地人的朋友圈、小紅書、抖音這樣的社交軟件，很少有人再提及露營。
一時間曾經(jīng)被無數(shù)人掛在嘴邊的露營，消失了。
至于明年，誰知道呢？有太多的因素影響著露營的走勢：
疫情結(jié)束，國內(nèi)外旅游恢復(fù)，是否還有那么多人會繼續(xù)選擇露營？
如果明年文旅局加強(qiáng)管控，需要持證開營地，門檻是否又要升高，投資是否要加大？小營地是否將要消失？
如果明年又有某個新休閑娛樂項目大火，露營的地位是否會不保？
明年露營也許它依然會繼續(xù)，也許它將淡化在人們的主流視野。
但回顧2022年，露營這門生意確實有很多值得回味和總結(jié)。
一個露營創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)氣
H是從2021年10月開始進(jìn)入露營市場的。
他的露營品牌2022年銷售額可以達(dá)到1500萬，雖然凈利潤不算高，但足可以養(yǎng)活了他和團(tuán)隊的5名成員。
H實現(xiàn)了當(dāng)初和“兄弟們”的目標(biāo)——做一件事，可以不再去苦逼上班，還可以活的舒服些。
2021年從某大廠出來后，H閑散了一段后，一直想和朋友做點什么。當(dāng)時露營并不是他們的首選，且H和團(tuán)隊的成員也并不喜歡露營。
但隨著疫情的延續(xù)，H判斷2021年的國內(nèi)的露營市場只是一個開始。他們果斷進(jìn)入到露營用品的創(chuàng)業(yè)。
H從一個非常小眾的品類切入——燈罩。確切的說是營地?zé)魺粽?。在中國你千萬不能小看任何一個細(xì)分市場。
H也從這個品類開始建立了信心。
H設(shè)計專業(yè)出身，也做過產(chǎn)品經(jīng)理，他開始原創(chuàng)的幾款有調(diào)性的營地?zé)粽忠幌戮驮诼稜I圈打響。
H說十幾塊錢成本的燈罩，最終零售價可以賣到120元。并且銷售一路走高。這讓他自己都沒有想到。
燈罩打開市場后，H接連又原創(chuàng)了營地?zé)艉吐稜I餐具。市場反饋不錯，同時也有著很高的毛利。
做產(chǎn)品的同時，H也有著很好的營銷和推廣。
做產(chǎn)品的伊始，他就開通了小紅書。
2022年也是小紅書的露營元年，小紅書不遺余力的組織各種話題和激勵，吸引博主發(fā)布露營內(nèi)容，同時在流量分發(fā)上也有著明顯的傾斜。
H憑借著自己的設(shè)計功底，拍攝出簡單但畫面很美，符合小紅書調(diào)性的圖文和視頻，也借著先發(fā)優(yōu)勢，快速在小紅書吸引了大幾千的粉絲。并將他們轉(zhuǎn)化成自己的用戶。
不要小看這大幾千粉絲，他們粘性高，消費(fèi)力強(qiáng)，種草效果好，并有著很好的擴(kuò)散力。
但也奇怪，這些人卻不在小紅書下單，訂單收口都在淘寶。
同時，因為內(nèi)容做得好，有粉絲，很長一段時間H的小紅書都能接到生活類品牌的商務(wù)單。但都被H拒絕了，他半開玩笑的說，產(chǎn)品做的怎么樣不好說，但內(nèi)容賬號確實做起來了。
經(jīng)營起步后，H也遇到了新的問題。原創(chuàng)設(shè)計不斷被抄襲，甚至代工廠把自己的設(shè)計品直接發(fā)給別的品牌。
“沒有自己的供應(yīng)鏈，原創(chuàng)很難有保障。代工廠不僅會把我的設(shè)計分享給別家，也會把別家的分享給我?！?/p>
隨著“盜版”頻出，H費(fèi)了很多時間做的原創(chuàng)，很難在市場上賣到更高的價格。H也換了思路，少量原創(chuàng)配合更多大眾性的露營標(biāo)準(zhǔn)品，把更多的精力放在商品展示頁的優(yōu)化和供應(yīng)鏈成本的控制上。
靠著自己忠實的粉絲，和逐漸建立的品牌，最重要的是2022年露營的風(fēng)口，H的露營用品生意在夏天開始步入正軌。
但H也說，這個生意做小還可以，如果想做大很難。現(xiàn)在他們還在自家辦公，自己發(fā)貨，自己客服，再擴(kuò)大就要招人，成本一下會升高很多，而且還不能保證招聘到員工的質(zhì)量。
H說，市場就是這樣，等你都準(zhǔn)備好了，明年這個可能就不火了。成本的壓力他很難吃的消。好在他今年算是上岸了，那些今年入局等著開年上岸的人，H并不太看好。
營地的競爭
H這邊好歹已經(jīng)步入正軌，另外一個在北京準(zhǔn)備開露營地的朋友G卻一直不順。
G從5月開始尋找北京的露營地，但考慮到明年太多不確定性，如果不在7月前開營，當(dāng)年的收益就會大打折扣。
按照此前的預(yù)估，一個投資在200萬的露營地，6月開營到12月，就可以收回成本，并開始盈利。
但在北京，可以露營的時間10月底就已經(jīng)結(jié)束。留給G的時間越來越少。但露營地的門檻卻越來越高。
北京有山有水，還愿意開放出來做營地的村子本就不多，G看過的兩塊條件適合的營地，都有好幾家在競價，最高的愿意把利潤的40%讓給提供營地的村委會。
露營的火熱，讓一些人開出了不太合理的價格。這也讓G有點擔(dān)心后續(xù)經(jīng)營。
適合露營的地方找好后，已經(jīng)到了6月下旬，就算能談好費(fèi)用，但還需準(zhǔn)備物資，以及對營地進(jìn)行“三通一平（通水、通電、通路，平整土地）”，最終開營時間要到7月中下旬，實際可經(jīng)營的時間只剩三個月，再加上北京冬季的運(yùn)營損耗，和當(dāng)下不夠適宜的價格，G只能將其暫時放下。
G覺得會有一波人明年死在露營市場上，不如那會再進(jìn)來，也許會有更好的價格，自己也會看的更清楚。
基于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷和賽道綜合態(tài)勢，2022年適合被定義為中國露營市場的元年。這一年露營市場的消費(fèi)才被打開，更多的機(jī)構(gòu)、品牌進(jìn)入到這個市場，也帶來更多的消費(fèi)場景。
那些此前做戶外用品的品牌，憑借著自己的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)吃到了第一波紅利，銷量暴增，股價暴漲。
快速轉(zhuǎn)型的民宿和度假村，此前不溫不火的農(nóng)場，也賺得盆滿缽滿。在沒有疫情的周末，2000元一晚的露營帳篷根本訂不到。
但第一波紅利過后，2023年到底會如何？政策與資本市場的變化又將對這個市場有多大影響，沒有人知道。
或許一切都要重新審視，一些露營從業(yè)者要說再見，一些人才剛剛開始。