文｜公司研究室IPO組 方圓

12月7日，數(shù)字零售SaaS平臺(tái)多點(diǎn)數(shù)智有限公司(Dmall Inc.)向港交所遞表，申請(qǐng)?jiān)诟酃芍靼迳鲜?，瑞信和招銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

多點(diǎn)創(chuàng)始人張文中也是物美的創(chuàng)始人，2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)收入11億。但近年來，多點(diǎn)超40%以上的收入來自關(guān)聯(lián)方物美。

在上市前，多點(diǎn)共進(jìn)行了6輪融資，引入IDG、騰訊、興業(yè)銀行等外部投資者。上市前多點(diǎn)估值已超過30億美元。

01、超40%收入來自物美，3年虧損36億

多點(diǎn)DMall是一家基于云的一站式端到端數(shù)字零售SaaS平臺(tái)公司，提供的服務(wù)包括零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云以及營(yíng)銷及廣告服務(wù)云，旗下客戶包括物美、麥德龍、重慶百貨、銀川新華及DFIRetail Group等。

按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)目前是中國(guó)和亞洲最大的零售云解決方案數(shù)字零售服務(wù)商。2021年，多點(diǎn)在中國(guó)和亞洲的市場(chǎng)份額分別為14.8%和9.0%。

2019年至2021年，多點(diǎn)DMall收入分別為2.6億、4.9億、10.4億，年復(fù)合增長(zhǎng)率98.6%。2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)收入為11.0億，同比增長(zhǎng)50.3%。

從收入構(gòu)成來看，電子商務(wù)云占比由64.5%降至30.5%，零售服務(wù)云占比逐年提升，由33.8%提高至58.1%，零售服務(wù)云的快速增長(zhǎng)是多點(diǎn)收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

不過，多點(diǎn)絕大部分收入都來自關(guān)聯(lián)實(shí)體物美集團(tuán)。2019年至2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)來自物美集團(tuán)的收入分別為1.6億、2.7億、4.7億、4.9億，收入占比分別為59.1%、54.5%、45.3%、44.4%。

毛利率方面，2021年多點(diǎn)毛利率才開始轉(zhuǎn)正。2019年至2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)毛利率分別為-47.6%、-7.5%、34.3%、41.7%，整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

多點(diǎn)在招股書中解釋稱，毛利率的改善是由于高利潤(rùn)的零售服務(wù)云收入占比提高，以及電子商務(wù)云的毛利提升。

從各項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率來看，2022年前9個(gè)月，零售服務(wù)云毛利率55.1%，同比減少11.3個(gè)百分點(diǎn)；電子商務(wù)云毛利率-3.1%，同比提升22.0個(gè)百分點(diǎn)；營(yíng)銷及廣告服務(wù)云毛利率93.4%，同比減少2.4個(gè)百分點(diǎn)。

2019年至2021年，多點(diǎn)歸母凈利潤(rùn)分別為-8.3億、-10.8億、-17.5億，3年累計(jì)虧損36.6億。2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)歸母凈利潤(rùn)為-4.7億，2021年同期為-14.2億，大幅收窄。

2019年至2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)經(jīng)調(diào)整后虧損分別為8.2億、10.0億、9.3億、3.5億。

02、IDG、騰訊是股東，上市前估值已超30億美元

多點(diǎn)創(chuàng)始人張文中，也是物美創(chuàng)始人，曾被稱為“中國(guó)沃爾瑪之父”。關(guān)于張文中個(gè)人，曾經(jīng)有一段長(zhǎng)達(dá)7年的冤獄經(jīng)歷。

1994年，學(xué)者出身的張文中開了北京第一家規(guī)范超市———物美綜合超市翠微店，從此便投身于零售行業(yè)。

2002年，物美年銷售額達(dá)到45億。2003年11月，物美在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為第一家在香港上市的內(nèi)地民營(yíng)零售企業(yè)。2006年，張文中個(gè)人以1.6億美元的身家，位列2005年福布斯大陸富豪榜的第134位。

張文中曾說，2006年正是物美發(fā)展最好的時(shí)期，他個(gè)人也是年富力強(qiáng)，渾身有使不完的勁兒。然而，正是在2006年，張文中因涉嫌卷入北京原副市長(zhǎng)劉志華案，被帶走接受調(diào)查。2008年10月，張文中被河北衡水市中級(jí)人民法院以涉嫌單位行賄、挪用資金、個(gè)人詐騙起訴，一審判處有期徒刑18年，并罰金50萬(wàn)，并沒收所涉及的財(cái)產(chǎn)。

后經(jīng)張文中上訴和減刑，2013年2月6日，張文中刑滿釋放。在獄中7年，張文中還取得了四項(xiàng)專利，包括省部級(jí)科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)一項(xiàng)、一等獎(jiǎng)兩項(xiàng)。2018年5月，最高法院宣判張文中無罪，張文中的冤案得以平反。

張文中出獄后不久便著手創(chuàng)立多點(diǎn)Dmall。多點(diǎn)Dmall從2014年成立至今，共進(jìn)行過6輪融資，引入了IDG、興業(yè)銀行、騰訊等外部投資者。2021年10月，多點(diǎn)完成5180萬(wàn)美元C+輪融資，投后估值達(dá)30.52億美元。

IPO前，張文中通過Celestial Limited持股49.19%，通過Odor Nice Limited持股8%，通過Retail Enterprise Corporation Limited持股1.17%，累計(jì)持有多點(diǎn)58.36%股權(quán)。

機(jī)構(gòu)投資者方面，IDG持股7.67%，興業(yè)銀行持股3.32%，騰訊持股3.26%，中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金通過永祿控股有限公司持股2.9%，深圳投控灣區(qū)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)持股2.64%，大宇環(huán)球有限公司持股1.81%。