文｜Edu指南
“ 這一年，教育科技的前景一再受到質(zhì)疑，主要是行業(yè)公司正在經(jīng)歷資金緊縮、巨額虧損、重組和裁員。
超過(guò) 7,500 名員工受到了教育科技領(lǐng)域裁員的影響，而五家初創(chuàng)公司已經(jīng)結(jié)束運(yùn)營(yíng)。
到 2023 年底，投資者認(rèn)為優(yōu)勝劣汰之后，行業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模整合?！?/p>
從許多方面來(lái)看，對(duì)于印度教育科技初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，今年應(yīng)該是令人深刻的一年。但在過(guò)去11個(gè)月里研究教育科技的弱點(diǎn)后，我們可以推測(cè)，2022年的慘痛教訓(xùn)將對(duì)未來(lái)幾年產(chǎn)生持續(xù)影響。
在 2020 年和 2021 年的黃金時(shí)代之后，教育科技公司的采用率達(dá)到頂峰，資金不斷涌入，學(xué)校和大學(xué)的重新開學(xué)使得在線學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司的擴(kuò)張成本大大增加。
在這一年里，教育科技的前景一再受到質(zhì)疑，主要是因?yàn)橘Y金緊縮導(dǎo)致BYJU'S、Unacademy和Vedantu出現(xiàn)了裁員、重組和裁員等事件。換句話說(shuō)，三家最大的K-12和備考教育科技獨(dú)角獸，出現(xiàn)了負(fù)面問(wèn)題。在這一年，教育科技公司的虧損程度也受到了關(guān)注。
除了裁員人數(shù)外，教育科技也是今年停工次數(shù)最多的行業(yè)。但同時(shí)，教育科技應(yīng)用推動(dòng)的最大變化，是推動(dòng)混合或線下教學(xué)模型，這已成為新的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
投資者正在給創(chuàng)始人上一堂關(guān)于收入預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品路線圖的慘痛教訓(xùn)課，其中涉及大量營(yíng)銷支出。新的業(yè)務(wù)線也將需要更多的招聘。
教育科技領(lǐng)域的另一端是技能發(fā)展、認(rèn)證和以工作為中心的模式，隨著K12 和考試準(zhǔn)備工作的進(jìn)行，這些模式似乎已經(jīng)積聚了動(dòng)力。但即使在這里，挑戰(zhàn)也不小，例如22 財(cái)年 upGrad 等公司的虧損增加了兩倍。
整體來(lái)看，今年可以說(shuō)是整個(gè)教育科技各細(xì)分領(lǐng)域最艱難的一年。
裁員打擊了人們對(duì)教育科技的信心
2022 年教育科技初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)是裁員，這不僅影響了數(shù)千人的工作，也打擊了人們對(duì)該行業(yè)的信心。超過(guò) 7,500 名合同工和全職員工受到裁員的影響。
這些裁員是宏觀經(jīng)濟(jì)因素和盈利能力推動(dòng)的結(jié)果，這已成為 2022 年投資者最關(guān)鍵的指標(biāo)。雖然全球經(jīng)濟(jì)放緩帶來(lái)了流動(dòng)性緊縮和增長(zhǎng)逆風(fēng)，但來(lái)自投資者的壓力尤其明顯。
后果還包括由 Ronnie Screwvala 支持的Lido Learning、Crejo.Fun、Udayy、Qin1、SuperLearn等初創(chuàng)公司關(guān)閉運(yùn)營(yíng)。
其中許多公司都在市場(chǎng)上籌集新資金，今年成本削減的動(dòng)作，可能會(huì)幫助 2023 年 3 月財(cái)政年度結(jié)束時(shí)縮小虧損。
談到虧損，大多數(shù)教育科技獨(dú)角獸都陷入了“更深的虧損”困境。在BYJU報(bào)告21財(cái)年460億印度盧比（約為5.6億美元）虧損后不久，Unacademy宣布 2022 財(cái)年公司虧損270億印度盧比（約為3.3億美元）。
BYJU'S尚未公布其22財(cái)年數(shù)據(jù)，但近期該公司的內(nèi)部動(dòng)作顯示其處于收縮成本的狀態(tài)。該公司已經(jīng)裁掉了 2,500 多名員工，關(guān)閉了近 60 個(gè)城市的辦事處，并徹底重組了銷售團(tuán)隊(duì)。
疫情大流行期間的繁榮并沒(méi)有幫助教育科技公司建立健康的單位經(jīng)濟(jì)模型，人們可能沒(méi)有預(yù)料到經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)初創(chuàng)企業(yè)最終創(chuàng)造了泡沫。忽略這些不同公司之間的規(guī)模差異，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的促銷和營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的結(jié)果。
除了K12，在高等教育和技能教育方面，upGrad的虧損從21財(cái)年到22財(cái)年擴(kuò)大了近2倍，最新虧損達(dá) 62.7億印度盧比（約為7598萬(wàn)美元）。
關(guān)注教育科技的變化
投資者和估值顧問(wèn)認(rèn)為，這種沒(méi)有明確和可衡量的投資回報(bào)率的支出已經(jīng)大幅修正了初創(chuàng)公司的估值，對(duì)于考試準(zhǔn)備和K12 部分尤其如此。
混合學(xué)習(xí)是當(dāng)前新焦點(diǎn)
線下業(yè)務(wù)正在重新占上風(fēng)，成本削減主要發(fā)生在增長(zhǎng)利潤(rùn)較低的在線學(xué)習(xí)方面。BYJU'S、Unacademy、Vedantu、PhysicsWallah(PW)都冒險(xiǎn)進(jìn)入線下提供考試準(zhǔn)備。作為回應(yīng)，現(xiàn)有的傳統(tǒng)線下培訓(xùn)中心，也開始嘗試混合模式。
設(shè)立線下中心，為中心聘請(qǐng)教師是一項(xiàng)昂貴的業(yè)務(wù)。
BYJU's以10億美元的價(jià)格收購(gòu)了Aakash以進(jìn)入該領(lǐng)域，并擴(kuò)展了其針對(duì)K12的補(bǔ)習(xí)中心混合模型。在裁員 700 多名員工后不久，Vedantu 斥資 4000 萬(wàn)美元收購(gòu)了線下學(xué)習(xí)連鎖店 Deeksha。
Unacademy 在科塔和其他地區(qū)設(shè)立了新的中心，與其他參與者展開了較量。根據(jù)消息，這種線下學(xué)習(xí)嘗試包括為從線下機(jī)構(gòu)挖來(lái)的教師加薪 2 到 3 倍，一些更知名的教育工作者的年收入在1千萬(wàn)印度盧比（約為12萬(wàn)美元）到1億印度盧比之間。
PhysicsWallah 今年籌集了 1 億美元后在科塔建立了第一個(gè)線下學(xué)習(xí)中心，并迅速擴(kuò)展到其他城市。PW 以9.8億印度盧比的利潤(rùn)結(jié)束了 22 財(cái)年，這是唯一一家在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)盈利的教育科技初創(chuàng)公司。
K12退居二線
一家印度估值咨詢公司稱，“行業(yè)估值調(diào)整已經(jīng)在進(jìn)行中。人們將看到新常態(tài)，新一輪融資估值如果能夠和上一輪相當(dāng)（要求遠(yuǎn)低于疫情開始時(shí)期），就會(huì)被認(rèn)為是向前一步了。而現(xiàn)在，投資者還期望線下學(xué)習(xí)而非教育科技方面獲得更好的投資回報(bào)?！?/p>
另一方面，技能教育和技能認(rèn)證的初創(chuàng)公司，認(rèn)為他們的商業(yè)模式更能適應(yīng)線下和在線學(xué)習(xí)的變化。總部位于班加羅爾的技術(shù)提升初創(chuàng)公司Scaler認(rèn)為，盡管在疫情大流行消退后，K12容易放緩，但對(duì)以工作為中心的平臺(tái)需求仍然一如既往。
“盡管科技巨頭例如亞馬遜、Meta等正在裁員，但這些裁員主要發(fā)生在美國(guó)和國(guó)際業(yè)務(wù)中。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谟《鹊恼衅溉藬?shù)與以前一樣多，甚至更多，”一位印度Edtech創(chuàng)業(yè)者表示。
同樣，upGrad 寄希望于印度人需要完成大學(xué)水平的課程，從而獲得更好的工作機(jī)會(huì)。
與之對(duì)應(yīng)的是，K12教育科技公司的任何放緩跡象，都可能推進(jìn)考試準(zhǔn)備、認(rèn)證和以工作為中心的技能平臺(tái)業(yè)務(wù)。因?yàn)閁nacademy 和其他公司很可能會(huì)涉足這個(gè)領(lǐng)域，例如 BYJU 以 6 億美元收購(gòu)GreatLearning以進(jìn)入upGrad的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
Vedantu、Unacademy 和其他公司裁員的教育工作者認(rèn)為，急于向線下擴(kuò)張并向所謂的明星教師支付巨額薪水表明教育科技巨頭有資源支付被解雇的教師。
印度教育科技的艱難時(shí)刻
教育科技獨(dú)角獸的前路并不平坦。投資者可能會(huì)向 Unacademy、BYJU'S 和其他公司注資，因?yàn)檫@些巨頭希望沖向IPO。
正如 Unacademy的GauravMunjal過(guò)去已經(jīng)表示的那樣，所謂的教育科技寒冬將在未來(lái)幾個(gè)月變得更糟。BYJU'S 和 Unacademy 的許多員工擔(dān)心削減成本的措施和團(tuán)隊(duì)重組會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步裁員。
例如，BYJU'S 最近轉(zhuǎn)向內(nèi)部銷售，引發(fā)了員工對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)壓力的新?lián)鷳n。
雖然混合模式是現(xiàn)在的熱門趨勢(shì)，但如果它不能被證明是教育科技初創(chuàng)公司所期望的靈丹妙藥，教育科技巨頭將需要迅速轉(zhuǎn)向其他方法。
仍然有人看好教育科技將迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，但教育科技初創(chuàng)企業(yè)的短期前景并不樂(lè)觀。我們還不知道線下模式是否會(huì)對(duì)所有初創(chuàng)公司產(chǎn)生理想的結(jié)果。
Edtech巨頭BYJU’S聯(lián)合創(chuàng)始人 Divya Gokulnath 表示，“教育的一切都是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，很難預(yù)測(cè)未來(lái)一年究竟會(huì)發(fā)生什么。然而，可以肯定的是，2023 年及以后的前景是樂(lè)觀的。BYJU ’S 正在努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的盈利能力，我們不僅在印度而且在全球市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)”。
競(jìng)爭(zhēng)將最終走向整合，資金充足的教育科技初創(chuàng)公司可能會(huì)在急于擴(kuò)張的過(guò)程中合并較小的輔導(dǎo)中心。
到2023年底，投資者相信優(yōu)勝劣汰之后，成功度過(guò)寒冬最糟糕時(shí)期的初創(chuàng)公司將處于更好的投資環(huán)境。這就是為什么 2022 年的教訓(xùn)影響將會(huì)持續(xù)更久的原因。