正在閱讀:

丟失第一大客戶的博菱電器,IPO成功過會(huì)后能否開啟市場新空間?

掃一掃下載界面新聞APP

丟失第一大客戶的博菱電器,IPO成功過會(huì)后能否開啟市場新空間?

博菱電器能否在未來上市后更好地發(fā)展,其自有品牌又能否在國內(nèi)小家電市場中分得一杯羹,還是要落地到其產(chǎn)品力如何上。

文|中國家電網(wǎng)

近期,寧波博菱電器股份有限公司(以下簡稱“博菱電器”)在創(chuàng)業(yè)板IPO成功過會(huì)。博菱電器是一家主營廚房小家電研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè),主要產(chǎn)品包括食品加工及攪拌機(jī)、煎烤器、咖啡機(jī)、空氣炸鍋、烤箱和其他廚房小家電產(chǎn)品。

第一大客戶銷售收入“一家獨(dú)大”

自2021年4月博菱電器向深交所遞交上市申請(qǐng)并獲受理后,歷經(jīng)一年七個(gè)月、經(jīng)過三次問詢函和一次意見落實(shí)函后,博菱電器終于距上市更進(jìn)一步。

而根據(jù)此次過會(huì)審核結(jié)果公告顯示,上市委再一次對(duì)其進(jìn)行了現(xiàn)場問詢:要求說明與Capital Brands簽署的傳統(tǒng)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議不再續(xù)簽的原因、新協(xié)議簽署情況、發(fā)行人客戶集中度較高,與同行業(yè)公司是否存在差異、對(duì)Capital Brands的依賴是否對(duì)持續(xù)經(jīng)營能力構(gòu)成重大不利影響等問題。

據(jù)博菱電器招股說明書顯示,美國德龍公司下屬企業(yè)攪拌機(jī)品牌Capital Brands是其第一大客戶,雙方于2018年7月28日以“第三次補(bǔ)充協(xié)議”的形式續(xù)簽了為期四年的框架協(xié)議,合同到期日為2022年7月27日;雙方于2019年1月1日簽署諒解備忘錄(有效期三年)約定公司自2019年起成為Capital Brands所有傳統(tǒng)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商,當(dāng)前該協(xié)議已到期且不再續(xù)簽。報(bào)告期內(nèi)博菱電器對(duì)Capital Brands的銷售收入在營收的占比分別為68.39%、66.91%、49.62%和51.7%。目前博菱電器還未就上市委的現(xiàn)場問詢予以公開回復(fù)。

此外,博菱電器前五大客戶集中度也較高,報(bào)告期內(nèi)其前五大客戶銷售收入在當(dāng)期收入的占比分別為80.15%、84.65%、76.94%和80.88%,均在七成以上。橫向?qū)Ρ绕渌偸止緛砜矗圆┝怆娖髟谡泄烧f明書中列舉的主要競爭對(duì)手新寶股份、北鼎股份和比依電器為例,2021年他們前五大客戶銷售收入占比分別為25.11%、27.19%和49.97%,均低于博菱電器。

對(duì)此,深圳中為智研咨詢有限公司研究員李勇來對(duì)中國家電網(wǎng)記者分析稱,博菱電器前五大客戶銷售占比均超七成,表明博菱電器更多是在B端,缺乏完整的銷售與渠道體系,不利于企業(yè)的健康經(jīng)營,“渠道不完善,難以觸達(dá)C端消費(fèi)者,不利于公司把控售后與品牌,若發(fā)生負(fù)面事件,將不利于博菱電器有效處理危機(jī)事件。”

家族式企業(yè)的利與弊

博菱電器招股說明書還披露了一個(gè)信息,即博菱電器是一家“家族式”企業(yè),其實(shí)際控制人為袁海忠與袁琪父女,截至招股說明書簽署日,二人通過直接和間接方式共同控制公司96.6%的股份。其中,袁琪直接和間接持有67.78%的股份,其在2007年19歲時(shí)就開始擔(dān)任博菱電器監(jiān)事,后升任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,現(xiàn)任博菱電器董事長。

在遞交上市申請(qǐng)前的2020年,博菱電器進(jìn)行了2918.4萬元的現(xiàn)金分紅,從實(shí)際控制人的持股情況來看,絕大多數(shù)分紅歸袁海忠與袁琪父女所有。

中研普華研究員邱晨陽表示,家族式企業(yè)在上市后,引進(jìn)新的監(jiān)督管理制度,有利于公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)范,但其過高的股權(quán)比例上市解禁后存在減持壓力,對(duì)股價(jià)不利。

“家族式企業(yè),一是掌權(quán)人對(duì)企業(yè)發(fā)展比較負(fù)責(zé),責(zé)任心比較強(qiáng),可以有效掌控并管理企業(yè),防止被上市后的資本裹挾,影響企業(yè)正常經(jīng)營發(fā)展;二是掌權(quán)人未來有更多股權(quán)可以稀釋,同時(shí)保障企業(yè)對(duì)公司的經(jīng)營管理與控制權(quán)?!崩钣聛硗瑫r(shí)也坦言,但家族式企業(yè)喜歡“專制式管理”或“家長式管理”,對(duì)外部投資意見不夠包容,恐怕難以吸引更多優(yōu)秀投資者進(jìn)入,不利于企業(yè)更全面與健康發(fā)展。

回歸常態(tài)化增長模式的廚小電市場,能讓博菱電器再分一杯羹嗎?

其實(shí),早在2018年11月23日,博菱電器已在新三板掛牌上市,隨后又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)板,這與前兩年廚小電市場的爆發(fā)不無關(guān)系。伴隨“宅經(jīng)濟(jì)”東風(fēng),加之以直播等為主的線上營銷模式的不斷成熟,廚小電市場迎來消費(fèi)熱潮。

奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2019-2020年,廚小電全渠道零售量分別為26748萬臺(tái)和27444萬臺(tái),分別同比增長14.8%和2.6%。與此同時(shí),海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2020-2021年,我國家電行業(yè)出口(不含彩電)分別同比增長24.2%和14.1%,其中,廚小電出口顯著增長。

一直以美國、歐洲等海外業(yè)務(wù)為主戰(zhàn)場的博菱電器自然借此東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步掘金。其招股說明書數(shù)據(jù)顯示,2020-2021年,其境外收入分別為164542.35萬元和182393.64萬元,占總營收的比例為98.5%和97.23%。

但隨著海運(yùn)承壓、匯率波動(dòng)、中美貿(mào)易摩擦等帶來的不穩(wěn)定因素,出口海外市場也有諸多不確定性。例如,2018-2019年,美國對(duì)中國出口的空氣炸鍋、烤箱、咖啡機(jī)的加征關(guān)稅稅率為25%、25%和7.5%。這無疑都造成了外銷成本的上漲,壓縮了公司的利潤空間。

因此,發(fā)力國內(nèi)市場也是以外銷為主型企業(yè)的拓展方向??梢钥吹?,博菱電器也以其自有品牌膳美師、格伊、萊萃維爾等在開拓國內(nèi)市場,主要生產(chǎn)破壁機(jī)、電飯煲、空氣炸鍋等產(chǎn)品。但目前,其自有品牌的收入僅處于初期發(fā)展階段,2021年銷售收入1328.64萬元,在公司營收中的占比為0.67%,影響力較小。

博菱電器在招股說明書中提到,自有品牌在國內(nèi)市場銷售,小熊電器、蘇泊爾等是其直接競爭對(duì)手。而說起小家電產(chǎn)品,就不能不提企業(yè)的研發(fā)投入,2019年-2021年,博菱電器的研發(fā)投入在營收的占比分別為3.86%、3.66%和3.87%,其對(duì)標(biāo)的競手小熊電器和蘇泊爾的研發(fā)投入占比分別為2.85%、2.87%、3.61%和2.28%、2.38%、2.08%,相較而言,博菱電器在研發(fā)層面的投入可以說是處于行業(yè)上層梯隊(duì)。

當(dāng)前我國小家電市場,在經(jīng)過前兩年爆發(fā)式增長后,正逐漸回歸常態(tài)化增長模式,但對(duì)比歐美國家,我國小家電市場仍有著廣闊的增長空間,歐睿國際研究顯示,目前我國小家電百戶保有量不足10臺(tái),遠(yuǎn)低于歐美國家30-50臺(tái)的百戶保有量。

對(duì)此,李勇來和邱晨陽都表達(dá)了相同的看法,表示看好小家電市場未來的發(fā)展前景。李勇來說,尤其是在年輕人對(duì)品質(zhì)生活的追求下,對(duì)各種廚房小家電更是需求大。邱晨陽認(rèn)為,廚小電發(fā)展后勁十足,品類迅速豐富,市場規(guī)模增長較快,目前,廚房小家電市場處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,產(chǎn)品正逐步向環(huán)保、健康、時(shí)尚、個(gè)性化、多功能化、智能化方向發(fā)展。

而博菱電器能否在未來上市后更好地發(fā)展,其自有品牌又能否在國內(nèi)小家電市場中分得一杯羹,還是要落地到其產(chǎn)品力如何上,畢竟無論市場如何瞬息萬變,產(chǎn)品才是長期發(fā)展的根本所在。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

丟失第一大客戶的博菱電器,IPO成功過會(huì)后能否開啟市場新空間?

博菱電器能否在未來上市后更好地發(fā)展,其自有品牌又能否在國內(nèi)小家電市場中分得一杯羹,還是要落地到其產(chǎn)品力如何上。

文|中國家電網(wǎng)

近期,寧波博菱電器股份有限公司(以下簡稱“博菱電器”)在創(chuàng)業(yè)板IPO成功過會(huì)。博菱電器是一家主營廚房小家電研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè),主要產(chǎn)品包括食品加工及攪拌機(jī)、煎烤器、咖啡機(jī)、空氣炸鍋、烤箱和其他廚房小家電產(chǎn)品。

第一大客戶銷售收入“一家獨(dú)大”

自2021年4月博菱電器向深交所遞交上市申請(qǐng)并獲受理后,歷經(jīng)一年七個(gè)月、經(jīng)過三次問詢函和一次意見落實(shí)函后,博菱電器終于距上市更進(jìn)一步。

而根據(jù)此次過會(huì)審核結(jié)果公告顯示,上市委再一次對(duì)其進(jìn)行了現(xiàn)場問詢:要求說明與Capital Brands簽署的傳統(tǒng)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議不再續(xù)簽的原因、新協(xié)議簽署情況、發(fā)行人客戶集中度較高,與同行業(yè)公司是否存在差異、對(duì)Capital Brands的依賴是否對(duì)持續(xù)經(jīng)營能力構(gòu)成重大不利影響等問題。

據(jù)博菱電器招股說明書顯示,美國德龍公司下屬企業(yè)攪拌機(jī)品牌Capital Brands是其第一大客戶,雙方于2018年7月28日以“第三次補(bǔ)充協(xié)議”的形式續(xù)簽了為期四年的框架協(xié)議,合同到期日為2022年7月27日;雙方于2019年1月1日簽署諒解備忘錄(有效期三年)約定公司自2019年起成為Capital Brands所有傳統(tǒng)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商,當(dāng)前該協(xié)議已到期且不再續(xù)簽。報(bào)告期內(nèi)博菱電器對(duì)Capital Brands的銷售收入在營收的占比分別為68.39%、66.91%、49.62%和51.7%。目前博菱電器還未就上市委的現(xiàn)場問詢予以公開回復(fù)。

此外,博菱電器前五大客戶集中度也較高,報(bào)告期內(nèi)其前五大客戶銷售收入在當(dāng)期收入的占比分別為80.15%、84.65%、76.94%和80.88%,均在七成以上。橫向?qū)Ρ绕渌偸止緛砜矗圆┝怆娖髟谡泄烧f明書中列舉的主要競爭對(duì)手新寶股份、北鼎股份和比依電器為例,2021年他們前五大客戶銷售收入占比分別為25.11%、27.19%和49.97%,均低于博菱電器。

對(duì)此,深圳中為智研咨詢有限公司研究員李勇來對(duì)中國家電網(wǎng)記者分析稱,博菱電器前五大客戶銷售占比均超七成,表明博菱電器更多是在B端,缺乏完整的銷售與渠道體系,不利于企業(yè)的健康經(jīng)營,“渠道不完善,難以觸達(dá)C端消費(fèi)者,不利于公司把控售后與品牌,若發(fā)生負(fù)面事件,將不利于博菱電器有效處理危機(jī)事件?!?/p>

家族式企業(yè)的利與弊

博菱電器招股說明書還披露了一個(gè)信息,即博菱電器是一家“家族式”企業(yè),其實(shí)際控制人為袁海忠與袁琪父女,截至招股說明書簽署日,二人通過直接和間接方式共同控制公司96.6%的股份。其中,袁琪直接和間接持有67.78%的股份,其在2007年19歲時(shí)就開始擔(dān)任博菱電器監(jiān)事,后升任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,現(xiàn)任博菱電器董事長。

在遞交上市申請(qǐng)前的2020年,博菱電器進(jìn)行了2918.4萬元的現(xiàn)金分紅,從實(shí)際控制人的持股情況來看,絕大多數(shù)分紅歸袁海忠與袁琪父女所有。

中研普華研究員邱晨陽表示,家族式企業(yè)在上市后,引進(jìn)新的監(jiān)督管理制度,有利于公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)范,但其過高的股權(quán)比例上市解禁后存在減持壓力,對(duì)股價(jià)不利。

“家族式企業(yè),一是掌權(quán)人對(duì)企業(yè)發(fā)展比較負(fù)責(zé),責(zé)任心比較強(qiáng),可以有效掌控并管理企業(yè),防止被上市后的資本裹挾,影響企業(yè)正常經(jīng)營發(fā)展;二是掌權(quán)人未來有更多股權(quán)可以稀釋,同時(shí)保障企業(yè)對(duì)公司的經(jīng)營管理與控制權(quán)。”李勇來同時(shí)也坦言,但家族式企業(yè)喜歡“專制式管理”或“家長式管理”,對(duì)外部投資意見不夠包容,恐怕難以吸引更多優(yōu)秀投資者進(jìn)入,不利于企業(yè)更全面與健康發(fā)展。

回歸常態(tài)化增長模式的廚小電市場,能讓博菱電器再分一杯羹嗎?

其實(shí),早在2018年11月23日,博菱電器已在新三板掛牌上市,隨后又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)板,這與前兩年廚小電市場的爆發(fā)不無關(guān)系。伴隨“宅經(jīng)濟(jì)”東風(fēng),加之以直播等為主的線上營銷模式的不斷成熟,廚小電市場迎來消費(fèi)熱潮。

奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2019-2020年,廚小電全渠道零售量分別為26748萬臺(tái)和27444萬臺(tái),分別同比增長14.8%和2.6%。與此同時(shí),海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2020-2021年,我國家電行業(yè)出口(不含彩電)分別同比增長24.2%和14.1%,其中,廚小電出口顯著增長。

一直以美國、歐洲等海外業(yè)務(wù)為主戰(zhàn)場的博菱電器自然借此東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步掘金。其招股說明書數(shù)據(jù)顯示,2020-2021年,其境外收入分別為164542.35萬元和182393.64萬元,占總營收的比例為98.5%和97.23%。

但隨著海運(yùn)承壓、匯率波動(dòng)、中美貿(mào)易摩擦等帶來的不穩(wěn)定因素,出口海外市場也有諸多不確定性。例如,2018-2019年,美國對(duì)中國出口的空氣炸鍋、烤箱、咖啡機(jī)的加征關(guān)稅稅率為25%、25%和7.5%。這無疑都造成了外銷成本的上漲,壓縮了公司的利潤空間。

因此,發(fā)力國內(nèi)市場也是以外銷為主型企業(yè)的拓展方向??梢钥吹?,博菱電器也以其自有品牌膳美師、格伊、萊萃維爾等在開拓國內(nèi)市場,主要生產(chǎn)破壁機(jī)、電飯煲、空氣炸鍋等產(chǎn)品。但目前,其自有品牌的收入僅處于初期發(fā)展階段,2021年銷售收入1328.64萬元,在公司營收中的占比為0.67%,影響力較小。

博菱電器在招股說明書中提到,自有品牌在國內(nèi)市場銷售,小熊電器、蘇泊爾等是其直接競爭對(duì)手。而說起小家電產(chǎn)品,就不能不提企業(yè)的研發(fā)投入,2019年-2021年,博菱電器的研發(fā)投入在營收的占比分別為3.86%、3.66%和3.87%,其對(duì)標(biāo)的競手小熊電器和蘇泊爾的研發(fā)投入占比分別為2.85%、2.87%、3.61%和2.28%、2.38%、2.08%,相較而言,博菱電器在研發(fā)層面的投入可以說是處于行業(yè)上層梯隊(duì)。

當(dāng)前我國小家電市場,在經(jīng)過前兩年爆發(fā)式增長后,正逐漸回歸常態(tài)化增長模式,但對(duì)比歐美國家,我國小家電市場仍有著廣闊的增長空間,歐睿國際研究顯示,目前我國小家電百戶保有量不足10臺(tái),遠(yuǎn)低于歐美國家30-50臺(tái)的百戶保有量。

對(duì)此,李勇來和邱晨陽都表達(dá)了相同的看法,表示看好小家電市場未來的發(fā)展前景。李勇來說,尤其是在年輕人對(duì)品質(zhì)生活的追求下,對(duì)各種廚房小家電更是需求大。邱晨陽認(rèn)為,廚小電發(fā)展后勁十足,品類迅速豐富,市場規(guī)模增長較快,目前,廚房小家電市場處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,產(chǎn)品正逐步向環(huán)保、健康、時(shí)尚、個(gè)性化、多功能化、智能化方向發(fā)展。

而博菱電器能否在未來上市后更好地發(fā)展,其自有品牌又能否在國內(nèi)小家電市場中分得一杯羹,還是要落地到其產(chǎn)品力如何上,畢竟無論市場如何瞬息萬變,產(chǎn)品才是長期發(fā)展的根本所在。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。