文丨華商韜略 張靜波

2008年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)陷入瘋狂。

33歲的彭小峰喊出，要把賽維打造成全球最大的多晶硅企業(yè)。讓當(dāng)時(shí)的世界多晶硅霸主德國(guó)瓦克如臨大敵。

跟彭小峰一樣意氣風(fēng)發(fā)的，還有施正榮、苗連生、朱共山……

但56歲的靳保芳，卻從同行的瘋狂中嗅到了危機(jī)，在南方考察回來(lái)后，他果斷下令：“甩貨！”

十幾年后，福布斯2022中國(guó)內(nèi)地富豪榜上，已經(jīng)沒(méi)有彭小峰們的身影。當(dāng)年，他們都曾是名震一方的富豪。

而在行業(yè)最瘋狂時(shí)，選擇甩貨的靳保芳，則赫然在列并逆勢(shì)超車(chē)：經(jīng)過(guò)2022年慘烈的財(cái)富縮水，前50名上榜富豪中，僅2人實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。靳保芳是其中一位。

而這，還不是靳保芳最耀眼的成績(jī)。

過(guò)去26年，他把一座小縣城打造成世界光伏重鎮(zhèn)，旗下企業(yè)晶龍和晶澳，多次登頂世界第一。

在光伏產(chǎn)業(yè)，流傳著大哥必死定律。從施正榮開(kāi)始，行業(yè)王者更迭如流水，但見(jiàn)新人笑, 那聞舊人哭。靳保芳是為數(shù)不多的例外。

這個(gè)年逾七旬的光伏老大哥，穿越了一輪輪周期，至今仍活躍在一線(xiàn)。

傳奇，始于行業(yè)關(guān)鍵期，三次重要的決定。

1996年，時(shí)任河北省寧晉縣電力局長(zhǎng)的靳保芳，對(duì)電力局進(jìn)行了大刀闊斧的改革，精簡(jiǎn)了大量人員。

為了安置這些人，靳保芳想著搞點(diǎn)副業(yè)。

一開(kāi)始，他做過(guò)鞋廠(chǎng)、玻璃廠(chǎng)，但因門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)太激烈，很快就垮了。

這兩次失敗，讓靳保芳意識(shí)到，要成功就一定要做別人做不了的事。于是，他開(kāi)始尋找高科技項(xiàng)目。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)說(shuō)河北工業(yè)大學(xué)有一種生產(chǎn)單晶硅棒的技術(shù)。于是，興匆匆趕到天津談合作。

結(jié)果，被該技術(shù)負(fù)責(zé)人任丙彥教授斷然拒絕：“這是大城市才能搞的項(xiàng)目?！毖韵轮?，寧晉一個(gè)土得掉渣的小縣城，怎么搞得了高科技？

靳保芳不管這些，他三番五次跑去說(shuō)服對(duì)方。最終，感動(dòng)了任丙彥。于是，寧晉縣歷史上第一次有了高科技企業(yè)——晶隆半導(dǎo)體廠(chǎng)（晶龍前身）。

雖然從天津借來(lái)了技術(shù)，靳保芳并不滿(mǎn)足。沒(méi)有市場(chǎng)，再好的技術(shù)也無(wú)用武之地，而當(dāng)時(shí)全球最大的光伏市場(chǎng)在日本。

為了打開(kāi)銷(xiāo)路，靳保芳找到當(dāng)時(shí)全球最大的硅片供應(yīng)商——日本松宮合資，由晶龍生產(chǎn)單晶硅棒，供應(yīng)松宮，后者經(jīng)深加工，再銷(xiāo)往全球。

事實(shí)證明，這對(duì)晶龍是一次質(zhì)的飛躍。

有了松宮在資金、技術(shù)和管理上的支持，晶龍的發(fā)展勢(shì)如破竹。到2004年，已成為全球單晶硅之王。

這個(gè)名號(hào)看著唬人，但當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量其實(shí)很有限。

直到德國(guó)政府頒布《可再生能源》修訂案，才引爆了全球光伏市場(chǎng)。以無(wú)錫尚德為標(biāo)志，中國(guó)光伏企業(yè)開(kāi)始扎堆進(jìn)入。

這對(duì)晶龍，是機(jī)會(huì)，也是巨大的挑戰(zhàn)。

熟悉光伏產(chǎn)業(yè)的人都知道，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能成為這個(gè)行業(yè)的強(qiáng)者。

晶龍當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)單一，主要從國(guó)外進(jìn)口硅料，生產(chǎn)硅棒，賣(mài)給別人，并不涉及電池、組件等下游產(chǎn)業(yè)鏈。

為了打破這種格局，靳保芳找到澳大利亞新南威爾士大學(xué)太陽(yáng)能研究中心合作，于2005年成立晶澳太陽(yáng)能，生產(chǎn)硅片、電池和組件，由晶龍控股。

但靳保芳進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈下游的雄心，被很多人潑了冷水。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家嘲諷道：“就一個(gè)搞材料的，湊什么熱鬧？”

這句話(huà)深深刺痛了靳保芳的心。他頂住壓力，以晶澳為中心，積極布局，逐步打通了從拉晶棒、切片，到電池、組件的全產(chǎn)業(yè)鏈。

2008年，全球光伏市場(chǎng)迎來(lái)寒冬，晶龍安然無(wú)恙。事后，靳保芳感慨：“單靠拉單晶，死定了?！?/p>

光伏產(chǎn)業(yè)，從誕生之初就是一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)。靳保芳之所以能在一個(gè)小縣城，干成世界級(jí)大買(mǎi)賣(mài)，離不開(kāi)對(duì)全球資源的整合。

這也是很多中國(guó)光伏企業(yè)，得以迅速崛起的基礎(chǔ)。

但這種全球化，很容易讓企業(yè)產(chǎn)生一種無(wú)所不能的幻覺(jué)，最終在無(wú)節(jié)制的擴(kuò)張中，被現(xiàn)實(shí)擊得粉碎。

2008年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)陷入瘋狂。

隨著市場(chǎng)的爆發(fā)，近千家企業(yè)涌入，占據(jù)世界光伏產(chǎn)業(yè)的半壁江山。最高峰時(shí)，包括晶澳在內(nèi)，11家中國(guó)光伏企業(yè)縱橫美股。

在揮金如土的華爾街，出身小縣城的靳保芳感嘆，苦干10年也掙不來(lái)這么多錢(qián)。

然而，瘋狂的財(cái)富游戲背后，一場(chǎng)國(guó)際資本針對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的圍剿，也悄悄扎緊了袋口。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)已是全球最大的光伏生產(chǎn)國(guó)，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)基本集中在光伏組件上，上游的硅料和下游的市場(chǎng)，都在歐美手里，這種格局，業(yè)內(nèi)有個(gè)形象的說(shuō)法：兩頭在外。

歐美廠(chǎng)商瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一方面推動(dòng)多晶硅價(jià)格飆升，另一方面壓價(jià)購(gòu)買(mǎi)光伏組件。

2005年，國(guó)際市場(chǎng)上的多晶硅僅40美元/公斤，到2008年最高漲到475美元/公斤，翻了十幾倍。

眼看歐美廠(chǎng)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，中國(guó)光伏巨頭們終于按捺不住，紛紛殺入。

2008年初，賽維LDK創(chuàng)始人彭小峰豪擲120億，在江西馬洪村開(kāi)建萬(wàn)噸級(jí)硅料生產(chǎn)線(xiàn)。在那之前，中國(guó)多晶硅年產(chǎn)量不到2000噸。

同年3月，剛從華爾街歸來(lái)的英利老板苗連生，也成立了六九硅業(yè)，準(zhǔn)備血戰(zhàn)多晶硅。

在巨頭們的示范下，全國(guó)多晶硅產(chǎn)線(xiàn)出現(xiàn)大量的重復(fù)建設(shè)，以致在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上被點(diǎn)了名。

那些沒(méi)有涉足多晶硅生產(chǎn)的企業(yè)，比如無(wú)錫尚德，也在價(jià)格上漲的壓力下，跟歐美企業(yè)簽訂了10年長(zhǎng)單合同。

但56歲的靳保芳，卻從同行的瘋狂中嗅到了危機(jī)。

那年8月，他去南方考察，發(fā)現(xiàn)很多以前賣(mài)襪子的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)行干起了光伏。一些家庭作坊甚至買(mǎi)兩三臺(tái)切割機(jī)，再買(mǎi)幾根硅棒，切成片就能賺錢(qián)。

從南方回來(lái)后，靳保芳果斷下令：

“甩貨！所有的原材料和產(chǎn)品，哪怕降價(jià)處理也不留一點(diǎn)庫(kù)存！”

事實(shí)證明，這次剎車(chē)十分及時(shí)。一個(gè)月后，金融危機(jī)爆發(fā)，多晶硅價(jià)格暴跌，全球光伏產(chǎn)業(yè)遭遇斷頭鍘。

國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)更是血流成河，1/3的光伏企業(yè)倒閉或停產(chǎn)。彭小峰和苗連生的多晶硅產(chǎn)線(xiàn)，精準(zhǔn)踩在了價(jià)格暴跌的前夜。

然而，已經(jīng)殺紅了眼的彭小峰們，并沒(méi)打算收手。經(jīng)過(guò)2008年暴跌后，光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)短暫的復(fù)蘇。

緩過(guò)氣來(lái)的彭小峰繼續(xù)瘋狂，宣布在呼和浩特再建一個(gè)6萬(wàn)噸級(jí)硅料生產(chǎn)線(xiàn)。世界多晶硅霸主德國(guó)瓦克如臨大敵。

因?yàn)椴季州^早，在多晶硅暴漲時(shí)大賺了一筆的朱共山，更是接連擴(kuò)產(chǎn)，短短數(shù)年，便帶領(lǐng)協(xié)鑫擠掉德國(guó)瓦克，登頂世界第一。

這位昔日的民營(yíng)電王，還在2009年6月下達(dá)死命令：在第二年春節(jié)前，投產(chǎn)多晶硅錠、單晶硅棒和切片業(yè)務(wù)，向下游挺進(jìn)。

但在那之前，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人連長(zhǎng)晶爐、切片機(jī)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

一位2009年底加入?yún)f(xié)鑫的員工回憶，看著眼前一片荒蕪的工地，他心里嘀咕：2010年初投產(chǎn)恐怕只是口號(hào)。但實(shí)際的施工進(jìn)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他想象。

與同行相比，身處小縣城的靳保芳顯得格外低調(diào)。他并沒(méi)有參與這場(chǎng)行業(yè)狂歡，甚至連口號(hào)都沒(méi)喊一句，而是埋頭苦練內(nèi)功。

2011年3月，由晶龍一次性投入3000萬(wàn)元的準(zhǔn)單晶硅鑄錠技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

緊接著，晶龍發(fā)起一毛錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)超薄片切割法，練成1公斤硅棒比別人多切出兩三片的能力，大幅縮減了成本。

隨著市場(chǎng)供過(guò)于求，靳保芳還決定，舍去首位虛名，保持一定市場(chǎng)份額。而一年前，他剛剛帶領(lǐng)晶澳，拿下電池片生產(chǎn)世界第一。

靳保芳的保守，在關(guān)鍵時(shí)刻救了晶龍和晶澳。

進(jìn)入2012年，歐債危機(jī)越演越烈。緊接著，美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查。光伏市場(chǎng)再次掉頭向下，甚至比2008年更加慘烈。

豪賭多晶硅失敗的英利、賽維LDK，因此陷入債務(wù)危機(jī)。無(wú)錫尚德也因?yàn)楦邇r(jià)簽了太多長(zhǎng)單合同，被迫破產(chǎn)重整。

相比之下，晶龍雖然也經(jīng)歷了虧損，但總體上平穩(wěn)度過(guò)了危機(jī)。

也是在2012年之后，中國(guó)政府開(kāi)始大力扶持光伏產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈，悉數(shù)起飛，并涌現(xiàn)出隆基、中環(huán)等新的光伏龍頭。

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)又一次大爆發(fā)。晶龍憑借穩(wěn)定發(fā)揮，分享到了這場(chǎng)盛宴。

但這一切，跟很多光伏大佬已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系。施正榮被掃地出門(mén)，彭小峰被追債，最后逃亡海外，苗連生則種菜、養(yǎng)鴨，過(guò)起了隱退生活。

對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最大的敵人是自己。

多次穿越產(chǎn)業(yè)周期的靳保芳曾感慨：“考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)家的決策能力，不是在困難的時(shí)候，恰恰是最紅火的時(shí)候。”

30出頭便坐擁百億身價(jià)的彭小峰，在野心膨脹之下，四處拿地投項(xiàng)目，一味追求做大，全然沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)的存在。

甚至在別人善意提醒時(shí)，還嘲諷對(duì)方：“分析師從來(lái)沒(méi)有看對(duì)過(guò)一家偉大的公司?！?/p>

這種內(nèi)心的膨脹，也處處體現(xiàn)在他的生活中。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》爆料，彭小峰在賽維賺了錢(qián)后，安排其子女住在香港的半山豪宅，與李嘉誠(chéng)等富豪為鄰。

2005年，施正榮成為內(nèi)地首富后，凡爾賽到了極致：“從此以后，我再也不會(huì)去掙一分錢(qián)，我就花錢(qián)?！?/p>

他也確實(shí)說(shuō)到做到，雇6名保鏢，花20萬(wàn)包機(jī)達(dá)沃斯論壇，并一口氣買(mǎi)下數(shù)十輛豪車(chē)，見(jiàn)不同的人，開(kāi)不同的車(chē)。

相比之下，靳保芳的生活，可謂枯燥到了極致。

據(jù)媒體披露，他不抽煙，不打麻將，不穿名牌，也不配專(zhuān)職秘書(shū)。早年去香港出差，住最普通的賓館，吃路邊攤。

但生活低調(diào)，不意味著做事低調(diào)。

1992年，40歲的靳保芳被調(diào)任寧晉縣電力局救火。彼時(shí)，寧晉縣是有名的貧電縣，缺電嚴(yán)重，甚至保證不了3天2小時(shí)的供電。

靳保芳上任后，果斷撤換了19名中層干部，精簡(jiǎn)了84人，并結(jié)束了電力職工免費(fèi)用電的歷史。

鐵腕改革，觸動(dòng)了很多人的利益。一天晚上，有人用炸藥將靳保芳家大門(mén)炸了個(gè)大洞，家人都被嚇壞了，靳保芳卻笑著調(diào)侃：

“都說(shuō)電力是電老虎，玩老虎，怎能沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)？”

這種鐵腕和拼勁兒，也是后來(lái)靳保芳敢于投身商界，創(chuàng)辦晶龍、晶澳，并在小縣城干出世界第一的重要原因。

干大事得冒險(xiǎn)，得有自信和決斷力。但這種自信，如果不懂節(jié)制，就很容易膨脹。

改革開(kāi)放40多年，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張而崩盤(pán)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，不計(jì)其數(shù)，從巨人、三株，到海航、恒大。

敢干還懂得節(jié)制，這種品質(zhì)在商業(yè)史上非常稀缺，尤其是在光伏這種快節(jié)奏的行業(yè)。

2010年，漢能集團(tuán)創(chuàng)始人李河君投資100多億美元，殺入薄膜太陽(yáng)能行業(yè)。

在那之前，他的印鈔機(jī)——金安橋水電站已動(dòng)工，建成后年入幾十億。公司高管笑言，天天躺著花錢(qián)也花不完。

得意的漢能高管，跑美國(guó)灣流公司去買(mǎi)飛機(jī)。

當(dāng)對(duì)方表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)Hanergy（漢能）時(shí)，這位高管介紹說(shuō)，漢能在中國(guó)地勢(shì)最險(xiǎn)要的地方，蓋了一座比胡佛大壩還大1/3的水電站。

正是這種膨脹的信心，讓漢能在接下來(lái)的幾年里，滿(mǎn)世界大手筆收購(gòu)，最終在薄膜太陽(yáng)能技術(shù)上一條道走到黑。

從1996年第一次接觸光伏產(chǎn)業(yè)起，靳保芳在26年里，目睹了施正榮、彭小峰、苗連生和李河君登上內(nèi)地或本省首富的位置，也眼見(jiàn)他們樓塌了。

最終，在2022年，他以70歲高齡，閃耀福布斯中國(guó)內(nèi)地富豪榜。而他的對(duì)手們，則早已不見(jiàn)蹤影。

談到晶龍的成功，靳保芳曾用一句話(huà)進(jìn)行了概括：“我們做到了任何時(shí)候都忠誠(chéng)于行業(yè)，忠誠(chéng)于市場(chǎng)，不瞎折騰?！?/p>

[1]《光伏首富沉浮錄：最后的瘋狂》角馬能源

[2]《多晶硅爭(zhēng)霸史》黑鷹光伏

[3]《靳保芳：一心追逐“陽(yáng)光”》河北日?qǐng)?bào)

[4]《漢能李河君：因?yàn)榭匆?jiàn) 所以相信》每日經(jīng)濟(jì)新聞