文|慢放

12月1日，多家新能源車企公布了11月的交付數(shù)據(jù)，廣汽埃安新能源汽車銷量錄得28765輛，同比增長(zhǎng)91%；1-11月累計(jì)銷量241149臺(tái)，同比增長(zhǎng)128%，提前實(shí)現(xiàn)全年銷量翻倍。但幾家歡喜幾家愁，同樣在今年融資的東風(fēng)嵐圖，卻在11月銷量再遇冷，汽車交付1508量，環(huán)比下降40.9%。

回看半月前，嵐圖汽車科技有限公司（下稱“嵐圖”）還剛宣布完成了A輪融資，融資總額度近50億元，融資后市場(chǎng)估值高達(dá)300億元。據(jù)公開新聞，嵐圖汽車CFO沈軍還表示：“嵐圖將根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要及市場(chǎng)情況，擇機(jī)繼續(xù)開展后續(xù)輪次融資工作；也會(huì)綜合市場(chǎng)及監(jiān)管政策情況，考慮后續(xù)IPO計(jì)劃?！?/p>

作為中國(guó)新能源汽車行業(yè)迄今規(guī)模最大的首輪融資，嵐圖此輪融資的“續(xù)彈能力”無(wú)疑讓市場(chǎng)羨慕不已，但綜合成立四年一路高開低走的表現(xiàn)，嵐圖真能撐起東風(fēng)集團(tuán)的新能源夢(mèng)嗎？

趨勢(shì)向好卻表現(xiàn)不佳

嵐圖獲得資本青睞，一定程度上也體現(xiàn)出國(guó)有車企混改的整體加速。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，離不開兩個(gè)利好趨勢(shì)的加持。

其一，新能源的利好趨勢(shì)帶動(dòng)國(guó)有車企創(chuàng)新。過(guò)去兩年，受新能源利好政策和汽車軟件消費(fèi)升級(jí)的影響，各大國(guó)有車企在新能源領(lǐng)域開啟布局，紛紛孵化出北汽極狐、東風(fēng)嵐圖、上汽智己、上汽飛凡、長(zhǎng)安阿維塔等新能源品牌。新品牌一方面可以獲得國(guó)有車企多年積淀的技術(shù)、資源、品牌的加持，一方面也便于投入市場(chǎng)后獨(dú)立融資，可以實(shí)現(xiàn)靈活地市場(chǎng)運(yùn)作。

其二，國(guó)有車企的新品牌在資本側(cè)備受認(rèn)可。今年以來(lái)，上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下的新能源汽車公司共完成5輪融資，總金額超過(guò)300億元。其中，廣汽埃安最新一輪融資總額182.94億元，估值達(dá)1032.39億元，直接與蔚來(lái)汽車、小鵬汽車、理想汽車三大造車新勢(shì)力的市值匹敵。

相比今年造車新勢(shì)力融資難，嵐圖等國(guó)有車企新品牌的融資能力確實(shí)不容小覷。沈軍在接受第一財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)也說(shuō)道，“去年12月嵐圖汽車A輪融資正式啟動(dòng)后，收到了超過(guò)一百多家市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)的投資關(guān)注?！?/p>

但在總體趨勢(shì)向好的背景下，嵐圖問(wèn)世后一直的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，遭遇著許多新品牌發(fā)展路上相同的挑戰(zhàn)。

相比廣汽埃安、上汽智己、長(zhǎng)安新能源等同類公司，“蔚小理”、哪吒、零跑等造車新勢(shì)力，嵐圖的“入局”比較晚，市場(chǎng)滲透率較低，銷量達(dá)不到自己的預(yù)期。

10月銷量數(shù)據(jù)顯示，嵐圖汽車共交付2553輛，累計(jì)銷量為16172輛，對(duì)比其4.6萬(wàn)輛的全年銷售目標(biāo)顯然還相去甚遠(yuǎn)。年中時(shí)由于上半年銷量不佳，嵐圖曾將銷量目標(biāo)下調(diào)至3.1萬(wàn)輛，不過(guò)以目前的形勢(shì)來(lái)看，完成這一目標(biāo)的可能性仍然非常小。

另外，產(chǎn)品定位不清也導(dǎo)致了一定的銷量偏差。業(yè)界“眾所周知”嵐圖旗下主銷車型嵐圖FREE與理想ONE均為增程SUV，強(qiáng)調(diào)大空間感，嵐圖在上市的宣傳內(nèi)容和車評(píng)人的對(duì)比之中也均把后者作為對(duì)標(biāo)車型。

作為傳統(tǒng)造車企業(yè)的產(chǎn)品，客觀來(lái)說(shuō)嵐圖FREE的技術(shù)能力上應(yīng)該是不輸給理想ONE的，但或因市場(chǎng)認(rèn)知度問(wèn)題，嵐圖FREE的銷量成績(jī)卻始終難以追趕上去。

如一位汽車分析師所說(shuō)，嵐圖汽車最大的問(wèn)題是產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差，嵐圖FREE在技術(shù)參數(shù)上多方面和理想ONE對(duì)標(biāo)，卻忽視了理想汽車贏得用戶青睞的根本是精準(zhǔn)把握了家庭用車的產(chǎn)品定位。

“零焦慮”無(wú)法擺脫焦慮

除了產(chǎn)品定位，嵐圖也應(yīng)在品牌定位方面重新思考。為實(shí)現(xiàn)新能源轉(zhuǎn)型和高端品牌定位的嵐圖，給自己貼上了“高端智慧電動(dòng)品牌”和“零焦慮”的標(biāo)簽。

“高端”有向中產(chǎn)群體示好的味道，但這樣一個(gè)形容詞很難形成品牌印記。相比之下，消費(fèi)者或許對(duì)“理想汽車主打家用、蔚來(lái)主打服務(wù)、小鵬汽車主打智能駕駛、問(wèn)界AITO是華為造車”更有記憶點(diǎn)。

作為有史以來(lái)最快實(shí)現(xiàn)單月銷量超過(guò)3000量的電動(dòng)車品牌，嵐圖實(shí)則曾獲得過(guò)不錯(cuò)的開局，但后續(xù)銷量的走低也一定程度驗(yàn)證了市場(chǎng)對(duì)“高端”的不買單，對(duì)比造車新勢(shì)力的銷量，其銷量的走低也不能完全歸咎于市場(chǎng)環(huán)境的原因。

歸其根本，嵐圖FREE和嵐圖夢(mèng)想家兩款車型，并沒有打造出自身差異化優(yōu)勢(shì)，前者似乎在追趕理想ONE，后者在MPV市場(chǎng)上很難撬動(dòng)穩(wěn)固的格局。

根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，過(guò)去5年國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)總體都處在萎縮狀態(tài)，2021年中國(guó)MPV總銷量為105.5萬(wàn)輛，同比僅增長(zhǎng)0.1%。百萬(wàn)量級(jí)的MPV市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)體量有限，更有極氪009、騰勢(shì)D9等諸多玩家的競(jìng)爭(zhēng)，可想見嵐圖夢(mèng)想家面向“高端”定位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)存在多大壓力。

“零焦慮”這一概念，也讓市場(chǎng)對(duì)嵐圖產(chǎn)品技術(shù)能力的期待加碼，但嵐圖之前產(chǎn)品的技術(shù)能力卻沒有讓消費(fèi)者徹底告別焦慮。

嵐圖所采用的三電和增程技術(shù)屢被質(zhì)疑脫胎于賽力斯。曾有多家媒體報(bào)道稱，嵐圖FREE采用的是賽力斯 SF5的動(dòng)力技術(shù)；亦有網(wǎng)友在汽車論壇中評(píng)論道“嵐圖的増程器都是買賽力斯的，就是賽力斯的復(fù)制品，還貴那么多，不值得購(gòu)買。”

而嵐圖一直所宣傳的“電池通過(guò)安全檢測(cè)”，也在電池自燃中翻車。企業(yè)曾公開宣傳：“不冒煙、不起火、不爆炸”“獨(dú)創(chuàng)電池安全檢測(cè)和預(yù)警模型”“電池安全零焦慮”，但話音一落，一輛嵐圖FREE底盤電池包明火自燃的視頻就傳遍了網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，新能源汽車在電池自燃方面“眾生平等”，但從品牌長(zhǎng)期價(jià)值角度來(lái)看，嵐圖采用“零焦慮”這一論斷確實(shí)比較冒險(xiǎn)。

屬于嵐圖的戰(zhàn)斗剛剛開始

縱然開局不利，但嵐圖始終都擔(dān)負(fù)著品牌發(fā)展和自力更生的雙重使命，未來(lái)嵐圖的上市計(jì)劃定是箭在弦上不得不發(fā)，但其發(fā)展之路還要取決于兩大能力。

第一是造血能力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年嵐圖全年凈利潤(rùn)虧損7.03億元，今年上半年凈利潤(rùn)虧損7.38億元；今年上半年，嵐圖資產(chǎn)總額為74.12億元，負(fù)債總額為65.29億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá) 88%。

橫向?qū)Ρ刃袠I(yè)來(lái)看，無(wú)論是造車新勢(shì)力還是傳統(tǒng)新能源品牌都會(huì)虧損，嵐圖虧損相比“蔚小理”來(lái)說(shuō)并不算很高，但其仍然需要重視負(fù)債率的控制與銷售能力的提升。對(duì)比同行的埃安、哪吒、AITO、蔚來(lái)、理想等均在1萬(wàn)輛以上的銷量，嵐圖僅達(dá)到他們的四分之一，還有很大的努力空間。

另外則是技術(shù)能力。從公開信息來(lái)看，嵐圖比較重視對(duì)技術(shù)研發(fā)方面的投入。在技術(shù)團(tuán)隊(duì)層面，目前其研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)38%，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均年齡32.6歲；在技術(shù)應(yīng)用方面，嵐圖在不久前的科技日上發(fā)布了全新的ESSA純電平臺(tái)與SOA電子電氣架構(gòu)，并宣布這套電氣化架構(gòu)是國(guó)內(nèi)首個(gè)軟硬一體的中央集成式架構(gòu)，將應(yīng)用于嵐圖第三款產(chǎn)品“追光”車型上。

具體來(lái)說(shuō)，這套架構(gòu)被命名為“智能電動(dòng)仿生體”，是嵐圖正向開發(fā)的原生電動(dòng)架構(gòu)，企業(yè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。據(jù)官方說(shuō)明，這套架構(gòu)具備強(qiáng)大電動(dòng)、智能駕控、極致安全、可拓展四個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

其中，“可拓展”很吸引人關(guān)注。按嵐圖汽車CEO盧放的說(shuō)法，ESSA純電平臺(tái)是一個(gè)開放式架構(gòu)，可以兼容純電動(dòng)、增程電動(dòng)、智能多模多種動(dòng)力方案；并且具有高擴(kuò)展性，可以覆蓋轎車、SUV、MPV、跨界等車型的開發(fā)，同架構(gòu)打造車型的零部件通用化率達(dá)到85%。

在嵐圖科技日上，嵐圖對(duì)這套架構(gòu)的定義是“能夠滿足嵐圖未來(lái)8-10年的技術(shù)需求”，相信就是基于其對(duì)“可拓展”的自信。

中央集中式SOA電子電氣架構(gòu)，則被宣傳具備覆蓋車端、云端、生態(tài)端的智能化體系，會(huì)為開發(fā)者提供300+軟件接口，讓更多人參與到車輛功能開發(fā)當(dāng)中。

盧放強(qiáng)調(diào)“這套架構(gòu)將可以實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別以上的自動(dòng)駕駛功能”，L4技術(shù)難度有多大不言而喻，這一個(gè)“賣點(diǎn)”可以說(shuō)是最大程度地放大了人們對(duì)它的未來(lái)想象。

無(wú)疑，在軟件定義汽車的新時(shí)代，電子電氣架構(gòu)就是汽車智能化的基礎(chǔ)。2017年中國(guó)科技部將智能電動(dòng)車的電子電氣架構(gòu)研發(fā)列為新能源車的重點(diǎn)項(xiàng)目，各大車企也爭(zhēng)相在此領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。

今天我們放大來(lái)看特斯拉，它實(shí)力的本質(zhì)是就是“汽車電子”。他們?cè)噲D做的就是通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先6年以上的架構(gòu)來(lái)改變汽車行業(yè)的格局。特斯拉Model 3和Model S內(nèi)都裝有“HW3.0”自動(dòng)駕駛硬件，內(nèi)置芯片也是由其自主開發(fā)，處理性能達(dá)到144 TOPS（每秒144萬(wàn)億次）。

嵐圖12月將推出的搭載全新電子電氣架構(gòu)的產(chǎn)品，已被造勢(shì)出極大的期待值，但在產(chǎn)品正式亮相之前，具體的科技能力和使用體驗(yàn)還有待驗(yàn)證，市場(chǎng)需要給嵐圖更多的時(shí)間，看它這一次能否依靠技術(shù)實(shí)力厚積薄發(fā)。

新能源造車本就不易，資本能力與品牌塑造只是硬幣的一面，翻過(guò)另一面來(lái)看，嵐圖的未來(lái)“藍(lán)圖”，還是要靠自身的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷量來(lái)說(shuō)話。

參考資料：

1.第一財(cái)經(jīng)丨嵐圖汽車A輪落地，國(guó)有車企集體加速混改

2.騰訊新聞-港股解碼丨獲近50億融資，嵐圖能否成為東風(fēng)集團(tuán)的藍(lán)圖？

3.澎湃新聞-車事小說(shuō)丨嵐圖汽車，難以撐起東風(fēng)高端夢(mèng)

4.界面新聞丨全年銷量目標(biāo)僅完成過(guò)半，產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差的嵐圖汽車還能乘上東風(fēng)嗎？

5.鈦媒體丨極氪、嵐圖、騰勢(shì)，造車新勢(shì)力都盯上了MPV？

6.新京報(bào)丨對(duì)話嵐圖CEO盧放：嵐圖要為東風(fēng)汽車做體制機(jī)制上的創(chuàng)新嘗試