文|三易生活
游戲、電商、廣告無疑是互聯(lián)網(wǎng)最為經(jīng)典的三大變現(xiàn)模式，想必許多朋友也已經(jīng)是耳熟能詳了。如果說電商和游戲尚且需要一定的門檻，那么廣告顯然就稱得上是將流量變現(xiàn)最為簡(jiǎn)單的模式了。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，字節(jié)跳動(dòng)的巨量引擎、快手的磁力聚星、嗶哩嗶哩的花火等廣告撮合平臺(tái)大家或多或少都有所耳聞，而創(chuàng)作者則可以借助這些平臺(tái)找到廣告商“恰飯”。那么在此前的PC時(shí)代，又是如何完成廣告變現(xiàn)的呢？
答案是“網(wǎng)盟”，比如說就在日前宣布停運(yùn)的搜狗聯(lián)盟，就是其中的典型。近日搜狗聯(lián)盟方面發(fā)布公告，宣布搜狗聯(lián)盟網(wǎng)盟產(chǎn)品將于2022年12月31日正式停服，并在2023年2月關(guān)閉網(wǎng)站，自11月30日起將停止賬號(hào)注冊(cè)和添加新域名功能，已有用戶則可以根據(jù)公告的結(jié)算方式結(jié)清剩余款項(xiàng)。
自去年夏季，騰訊方面以35億元人民幣收購(gòu)搜狗后，后者的相關(guān)業(yè)務(wù)就一直在進(jìn)行調(diào)整，搜狗地圖、搜狗閱讀、搜狗借錢、搜狗號(hào)、搜狗游戲中心、搜狗科學(xué)百科，以及搜狗網(wǎng)盟等一系列歸屬于原搜狗體系，且騰訊同樣擁有的相關(guān)業(yè)務(wù)逐漸被關(guān)停。而隨著騰訊對(duì)搜狗資源的整合，未來關(guān)停的搜狗產(chǎn)品大概率將會(huì)越來越多。
回到成立于2007年的搜狗網(wǎng)盟身上，其致力于通過搜索引擎入口和網(wǎng)盟廣告流量資源整合的方式，為廣告客戶和網(wǎng)站主帶來推廣效益的最大化。彼時(shí)，搜狗聯(lián)盟是與百度、淘寶、騰訊、谷歌網(wǎng)盟齊名的五大品牌，同時(shí)也是業(yè)界收入和分成增速最快的網(wǎng)盟之一。
網(wǎng)盟其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的簡(jiǎn)稱，這一組織是聚集中小網(wǎng)站資源的第三方廣告組織，通過聯(lián)盟幫助廣告主實(shí)現(xiàn)投放，并對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)，而廣告主則根據(jù)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟成員支付費(fèi)用。在某種意義上來說，現(xiàn)在的巨量引擎、磁力聚星等，都可以說是當(dāng)初搜狗網(wǎng)盟、百度網(wǎng)盟的徒子徒孫。
但網(wǎng)盟的起源其實(shí)并非從互聯(lián)網(wǎng)開始，而是現(xiàn)實(shí)世界中的網(wǎng)吧。作為與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)幾乎同時(shí)期出現(xiàn)的產(chǎn)物，網(wǎng)吧從上世紀(jì)末直到本世紀(jì)的第一個(gè)十年里，網(wǎng)民上網(wǎng)沖浪的主要渠道，而彼時(shí)大家去網(wǎng)吧主要是為了玩《傳奇》、《奇跡》、《夢(mèng)幻西游》?？梢哉f當(dāng)時(shí)的網(wǎng)吧就是游戲推廣的最佳渠道，比如當(dāng)年的《傳奇》之所以能夠風(fēng)靡全國(guó)，靠的就是選擇了網(wǎng)吧作為推廣的突破口。
以網(wǎng)吧為中心建立銷售渠道，再以各地的網(wǎng)吧為縱線，以及各地的代理商與分銷商為橫線的銷售體系，這是《傳奇》乃至此后盛大旗下游戲的秘籍之一。后續(xù)史玉柱的《征途》，同樣也是靠著地推鐵軍一個(gè)網(wǎng)吧一個(gè)網(wǎng)吧的推廣。而在互聯(lián)網(wǎng)這一側(cè)，二十多年前個(gè)人站長(zhǎng)蔚然成風(fēng)，其中更是不乏TAPTAP的黃一孟（VeryCD）、美圖秀秀的蔡文勝（265）等知名人士。
不得不承認(rèn)的是，彼時(shí)有相當(dāng)多的人做網(wǎng)站是“為愛發(fā)電”，純粹是出于個(gè)人的興趣愛好，但顯然服務(wù)器是需要成本的、時(shí)間和精力同樣也是投入。這時(shí)候，維持收支平衡就成為了站長(zhǎng)們的頭等大事，畢竟能夠走向正規(guī)化、公司化的只是少數(shù)，所以絕大多數(shù)站長(zhǎng)都將目光投向了廣告。
那么問題也就來了，絕大多數(shù)站長(zhǎng)并不認(rèn)識(shí)廣告商，因此坐擁寶山而無法利用就是當(dāng)時(shí)許多站長(zhǎng)的真實(shí)寫照。與此同時(shí)，這一時(shí)期的廣告主其實(shí)也沒有太多的選擇，除了搜索引擎廣告外就要數(shù)門戶網(wǎng)站了。這時(shí)候，與網(wǎng)站打交道最多的搜索引擎發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，網(wǎng)盟也就應(yīng)運(yùn)而生，借助搜索引擎的招牌，中小站長(zhǎng)也得以有機(jī)會(huì)面對(duì)廣告商，將網(wǎng)站變成了可以投放廣告的平臺(tái)。
接下來從網(wǎng)盟的誕生到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，這十余年可以說是站長(zhǎng)的黃金時(shí)代，IP、PV等等衡量網(wǎng)站規(guī)模的數(shù)值直接與收入劃上了等號(hào)。在零幾年的時(shí)候，擁有一個(gè)上千獨(dú)立IP訪問量的網(wǎng)站，站長(zhǎng)月入過萬基本是輕輕松松的一件事。事實(shí)上直到今天，即便PC時(shí)代已經(jīng)過去，網(wǎng)盟已然是這些站長(zhǎng)最核心、也十分重要的收入渠道之一。
盡管如今PC互聯(lián)網(wǎng)的高光時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，但這并不代表沒人用PC了，并且當(dāng)下來自PC端的流量依然不可小覷。那么為什么騰訊會(huì)關(guān)閉搜狗網(wǎng)盟呢？其實(shí)不僅僅是搜狗網(wǎng)盟，其他網(wǎng)盟的日子也已經(jīng)越來越不好過。但網(wǎng)盟被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)忽視并不是因?yàn)镻C端的流量不行，而是他們有意而為之的結(jié)果。
從PC到移動(dòng)端的背后，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從春秋時(shí)代走向戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，代表PC時(shí)代的網(wǎng)站和代表移動(dòng)時(shí)代的APP最大差異，就是網(wǎng)站是開放的、APP則是封閉的。在PC時(shí)代，網(wǎng)盟中平臺(tái)和站長(zhǎng)是品牌方與加盟商的關(guān)系，而巨量引擎中的抖音和創(chuàng)作者則是公司與打工人的關(guān)系。顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)廠商自然是更青睞后一種形態(tài)。
網(wǎng)盟只能封殺某個(gè)網(wǎng)站，但抖音卻可以輕松將創(chuàng)作者封號(hào)，這就是最為根本的區(qū)別。為了打壓網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)大廠將原來通過自然搜索導(dǎo)入中小網(wǎng)站的這部分流量，直接轉(zhuǎn)到了自己的生態(tài)鏈條中。其中最典型的案例，就是《搜索引擎百度已死》一文中所指出，通過百度搜索引擎得到的第一頁結(jié)果，幾乎有半數(shù)指向了其自家的產(chǎn)品“百家號(hào)”。這樣最明顯的結(jié)果，就是會(huì)有大量的中小網(wǎng)站訪問量下降。
所以作為PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，網(wǎng)盟也終究要隨著這個(gè)時(shí)代的結(jié)束而走向落寞。