文|未來(lái)跡FutureBeauty 向婷婷
在誕生之初被群嘲“智商稅”、“不安全”的美容儀，卻一直火到了今年。
近日，日本美容儀品牌雅萌公布了2022年5月至10月的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
財(cái)報(bào)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，雅萌合并凈利潤(rùn)同比大漲62％達(dá)45億日元（約合人民幣2.3億元），創(chuàng)歷史新高。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)27％至265億日元（約合人民幣13.8億元），比此前預(yù)期高出45億日元。
基于其強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，雅萌在報(bào)告中稱，其2023財(cái)年全年的業(yè)績(jī)預(yù)期將保持不變，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)22％達(dá)到500億日元（約合人民幣25.8億元），凈利潤(rùn)增長(zhǎng)19％達(dá)到66億日元（約合人民幣3.4億元）。
01 雙11亮眼業(yè)績(jī)背后，雅萌已保持多年高速增長(zhǎng)
雅萌還在最新的業(yè)績(jī)報(bào)告中指出，其在中國(guó)電商渠道的表現(xiàn)好于預(yù)期，“雙11”期間的美容儀銷售促進(jìn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，產(chǎn)品在天貓上受到歡迎。
的確如此。據(jù)悉，在今年天貓美妝公布的雙十一快消成績(jī)單中，雅萌旗艦店排名第15，在美妝店鋪GMV排名中位居第14，均是唯一上榜的美容儀器品牌。
另外，在天貓雙十一全周期的“TOP20爆款單品榜”中，雅萌的明星產(chǎn)品——雅萌ACE射頻美容儀更是躋身TOP3。目前在天貓平臺(tái)，售價(jià)超5000元的雅萌“ACE五代射頻儀”在店鋪熱銷產(chǎn)品中排第一，月銷量超1w件。
縱觀雅萌近五年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其業(yè)績(jī)一直保持高速增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2022財(cái)年（2021年5月1日-2022年4月30日），雅萌凈銷售額同比增長(zhǎng)12.6%至21.1億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)8.9%。綜合近五年看，除去受新冠疫情影響的2020年，雅萌的歷年凈銷售額均保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。即使在疫情年遭遇業(yè)績(jī)下滑，但隨后2021年又迅速回彈且超過(guò)疫情前水平。
在美容市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)承壓的大環(huán)境下，雅萌仍然能保持高位增長(zhǎng)，家用美容儀市場(chǎng)當(dāng)真如此吸金？
02 消費(fèi)者知曉度達(dá)95%，本土品牌高速成長(zhǎng)中
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)美容儀行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模大約為100億人民幣，在“顏值經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)下，預(yù)估2025年將達(dá)到251億元至374億元人民幣。
《未來(lái)跡Future Beauty》觀察發(fā)現(xiàn)，高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)家用美容儀市場(chǎng)正呈現(xiàn)出3大新特點(diǎn)：
其一，從細(xì)分品類上看，除市場(chǎng)占比最高的電子美容儀外，女士脫毛/剃毛器成為第二大增長(zhǎng)極。
從技術(shù)和原理角度，可以將家用美容儀分為多個(gè)品類。如主打補(bǔ)水保濕功能的霧化類、主打清潔功能的超聲波儀器（洗臉儀）、主打快速提拉緊致的微電流類儀器（震動(dòng)按摩儀）、主打抗衰功能的射頻類儀器以及主打脫毛、嫩膚的激光類儀器等。
魔鏡市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研顯示，2022MAT電子美容儀規(guī)模達(dá)102億元、女士脫毛儀達(dá)48億元，成為家用美容儀市場(chǎng)中占比最大的兩大細(xì)分品類，而且女士脫毛/剃毛器的增速遠(yuǎn)高于其他細(xì)分品類。
圖源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)
數(shù)據(jù)顯示，電子美容儀2022MAT銷售額占比達(dá)62%，占據(jù)了超過(guò)一半的家用美容儀市場(chǎng)；脫毛儀銷售額占比29%，且同比增速也達(dá)到29%，整體增長(zhǎng)勢(shì)頭向好。綜合來(lái)看，電子美容儀和脫毛儀兩個(gè)品類在家用美容儀中銷量最大，二者的2022MAT銷售額占比相加高達(dá)91%，幾乎居于“統(tǒng)治地位”。
第二，從用戶認(rèn)知層面看，消費(fèi)者對(duì)家用美容儀的熟知度大大提高，購(gòu)買意愿也不斷增強(qiáng)。
根據(jù)丁香醫(yī)生2022年3月進(jìn)行的《家用美容儀認(rèn)知及抗老消費(fèi)行為調(diào)研》，在5489位受訪者中，知曉家用美容儀的受訪用戶高達(dá)95%，此外，“考慮購(gòu)買”和“已購(gòu)買”美容儀的用戶占比達(dá)75%。
圖源：丁香醫(yī)生
第三，從品牌分布看，國(guó)產(chǎn)品牌正在資本助推之下快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
據(jù)《未來(lái)跡Future Beauty》不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年1月到2022年5月，共有11家本土美容儀新銳品牌獲得融資。據(jù)企查查信息顯示，主打潔面儀、水光儀的inFace茵菲斯，在去年7月完成數(shù)千萬(wàn)元的Pre-A輪融資后，于今年7月又獲上海家化的戰(zhàn)略融資。
制圖：未來(lái)跡
資本助力之下，國(guó)產(chǎn)家用美容儀品牌也在快速成長(zhǎng)，與頭部品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)家用美容儀品牌的銷售占比和品牌數(shù)量呈快速上升趨勢(shì)，市場(chǎng)馬太效應(yīng)減弱，頭部品牌雅萌及初普同比均有所下降。
此外，伴隨家用美容儀市場(chǎng)擴(kuò)容，不少頭部美妝集團(tuán)也在將觸角伸向美容儀品類。在2021年，資生堂就攜手雅萌，共同推出了全新美容儀品牌「EFFECTIM璣妍之光」。在今年的進(jìn)博會(huì)上，歐萊雅集團(tuán)旗下蘭蔻也帶來(lái)了其重磅黑科技新品——「菁純臻顏雙重光學(xué)美容儀」。
第四，從產(chǎn)品本身來(lái)講，可以進(jìn)行個(gè)性化定制的“智能”美容儀或?qū)⒊蔀槲磥?lái)發(fā)展方向之一。
比如花西子母公司宜格集團(tuán)旗下定位“高端科技抗衰”的品牌OGP，搭載了產(chǎn)品配套的“美麗肌因APP”。據(jù)宜格集團(tuán)介紹，消費(fèi)者可通過(guò)APP，直觀便捷地了解自身的肌膚狀態(tài)，并獲得操作手法指導(dǎo)以及個(gè)性化定制的28天護(hù)膚計(jì)劃。
另外一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌康鉑也擁有與美容儀配套的APP系統(tǒng)，品牌在這個(gè)系統(tǒng)中內(nèi)置了16型肌膚測(cè)試和3D視頻語(yǔ)音護(hù)理導(dǎo)航，能根據(jù)膚質(zhì)狀態(tài)差異，通過(guò)人工智能算法即時(shí)編程，實(shí)現(xiàn)兩三種功能組合使用的個(gè)性化護(hù)膚方案。
03 一直“翻車”卻火爆依舊，美容儀市場(chǎng)有何吸引力？
雖然市場(chǎng)火熱、前景大好，但這個(gè)備受追捧的品類近3年仍不斷被曝出安全問(wèn)題、功效問(wèn)題、虛假宣傳等“翻車”事件。
早在2020年，央視《每周質(zhì)量報(bào)道》對(duì)10款市場(chǎng)上銷量較高的家用美容儀進(jìn)行檢測(cè)，其中有2款產(chǎn)品存在低溫燙傷風(fēng)險(xiǎn)、6款產(chǎn)品存在著鎳釋放量超標(biāo)的情況，甚至有部分產(chǎn)品鎳金屬含量超出歐盟標(biāo)準(zhǔn)近40倍。
2021年，初普TriPollar美容儀在商品介紹中宣稱產(chǎn)品具有FDA技術(shù)認(rèn)證，遭到質(zhì)疑。而后，李佳琦因在直播中推廣初普相關(guān)美容儀時(shí)“使用誤導(dǎo)消費(fèi)者的宣傳用語(yǔ)”，其公司被處以罰款30萬(wàn)元。
今年8月，初普TriPollar主動(dòng)召回超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)「初普牌第一代Stop Eye」型號(hào)家用射頻美容儀，召回理由是設(shè)備存在燙傷皮膚的安全隱患。
10月，美容儀Refa關(guān)聯(lián)公司愛(ài)姆緹姬(上海)商貿(mào)有限公司因發(fā)布虛假?gòu)V告，被浦東新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款45萬(wàn)元。處罰信息顯示，Refa官方旗艦店在未經(jīng)核實(shí)的情況下，發(fā)布“日本抗衰老專家推薦日比野佐和子（醫(yī)生·醫(yī)學(xué)博士）……中國(guó)抗衰老促進(jìn)會(huì)理事會(huì)理事”的廣告宣傳。經(jīng)查，中國(guó)抗衰老促進(jìn)會(huì)對(duì)外公布的理事會(huì)理事名單中無(wú)日本醫(yī)生日比野佐和子此人。
“翻車”頻繁、亂象叢生，美容儀市場(chǎng)卻為何依舊火爆？
歸根到底，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。近年消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品的功效追求持續(xù)走高，在抗衰市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的電子美容儀也因此不斷增長(zhǎng)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球抗衰老市場(chǎng)規(guī)模從2015年的1395億美元增長(zhǎng)至2021年的2160億美元。在中國(guó)市場(chǎng)，抗衰老產(chǎn)品消費(fèi)群體也趨向年輕化。數(shù)據(jù)顯示，26-35歲的人群最為關(guān)注抗衰來(lái)產(chǎn)品相關(guān)信息，90后和00后群體的抗初老意識(shí)逐漸增強(qiáng)，已成為抗衰來(lái)產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群。
可以看見(jiàn)，皮膚抗老正成為全民話題，而針對(duì)這一需求，家用美容儀相較于護(hù)膚產(chǎn)品，更受消費(fèi)者認(rèn)可。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在“緊致抗老”這一護(hù)膚需求中，美容儀的聲量排名第一，高于精華、眼霜、熱瑪吉等產(chǎn)品或護(hù)膚方式。
除了抗老需求成為“剛需”之外，社交媒體平臺(tái)上對(duì)美容儀的專業(yè)科普也為品類的聲量爆發(fā)起到不小作用。
《家用美容儀認(rèn)知及抗老消費(fèi)行為調(diào)研》中指出，消費(fèi)者對(duì)家用美容儀的信息獲取渠道主要是專業(yè)科普平臺(tái)或微信公眾號(hào)，約占78%，其次是博主種草和短視頻。皮膚科醫(yī)生/專家推薦也占有22%的比例。在種草形式上，用戶更認(rèn)可來(lái)自皮膚科醫(yī)生等專業(yè)身份的聲音。
最后不得不提的是，當(dāng)前對(duì)家用美容儀市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未最終定型，也引得各大公司瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。
當(dāng)前在國(guó)內(nèi)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中，涉及家用美容器具產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有3項(xiàng)，分別是：GB4706.15-2008《家用和類似用途電器的安全皮膚及毛發(fā)護(hù)理器具的特殊要求》、GB4706.85-2008《家用和類似用途電器的安全紫外線和紅外線輻射皮膚器具的特殊要求》和GB/T36419-2018《家用和類似用途皮膚美容器》。
2022年3月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》的公告，表示到2024年4月，射頻類美容儀將納入三類醫(yī)療器械進(jìn)行管理。需要注意的是，三類醫(yī)療器械是最高級(jí)別的醫(yī)療器械，也是必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。
也就是說(shuō)，在2024年射頻美容儀被納入三類醫(yī)療器械管理后，相應(yīng)的功效驗(yàn)證也必須到位。在監(jiān)管收緊的趨勢(shì)之下，入局者紛至沓來(lái)，抓緊搶占市場(chǎng)份額。
應(yīng)該看到，家用美容儀市場(chǎng)在具有極大發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)也亟需統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，除了把視角放在監(jiān)管上，行業(yè)的頭部品牌也需要發(fā)揮牽頭作用。從“智商稅”走向“護(hù)膚高科技”，家用美容儀市場(chǎng)要做的事情還很多。