文|C2CC新傳媒
近日，至本官方微博發(fā)出這樣一則消息：
在一場演出開始之前，需要傾注時間和精力做足準備。對于劇場而言，布景尤為重要。舞臺、帷幕、光缺一不可?，F(xiàn)各個要素已準備就緒，我們在感恩節(jié)這天邀請諸位落座，觀看一個全新的「劇目」——一場發(fā)現(xiàn)多元自我的沉浸式「演出!正在拉開序幕，請靜候演出開演，STAY TUNED......
消息最后，至本還@衍意官方微博。
消息一出，引來一眾網(wǎng)友的評論與猜測：
要出彩妝了？
你最好做到承包我的底妝！
本本是要向彩妝進軍了嗎？
網(wǎng)友的猜測得到了至本的肯定。據(jù)至本官方微博介紹，“Yifiniye衍意”和至本共同隸屬于上海澄穆，皆為獨立品牌。根據(jù)衍意官號透露，衍意天貓旗艦店將于12月1號正式啟幕。
進入2022年，彩妝市場告別高增長，但衍意的入局，暗示著彩妝市場還有很大的想象空間。從至本到衍意，從護膚到彩妝，上海澄穆又有著怎樣的一盤棋？
未上架開售，天貓旗艦店已吸粉22000+
根據(jù)Yifiniye衍意官方微博介紹，「自研的98%純度的麥角硫因」的底妝或將作為品牌的核心產(chǎn)品，同時產(chǎn)品線也將涵蓋全線彩妝品類。旨在讓彩妝回歸純粹有序的實用主義，賦子產(chǎn)品原生的工具屬性，因我們的創(chuàng)造「衍」生出更多「意」義。
據(jù)悉，從籌備到上市歷經(jīng) 4年，Yifiniye衍意首批上架產(chǎn)品包括光感沁潤氣墊、霧感持色唇泥、緞感均色唇釉、明眸四色眼影等，將于2023年1月1日，正式上架開售。
C2CC傳媒X新妝資訊在國家藥監(jiān)局國產(chǎn)普通化妝品備案平臺查詢發(fā)現(xiàn)，截至目前，Yifiniye衍意已經(jīng)完成了13款彩妝產(chǎn)品的備案，包括3款粉底液、5款唇釉、3款唇泥、2款眼影，最早完成備案的日期為2022年10月27日。
從目前備案產(chǎn)品設計包裝以及品牌官號，我們大致可以看出，雖然Yifiniye衍意與至本是2個獨立的品牌，但其設計風格、文案內(nèi)容，都有不少“異曲同工之處”。
在微博、小紅書等社交媒體平臺上，不少網(wǎng)友表示，“至本那么好用彩妝應該不會差”、“從至本追隨而來，狠狠期待了”。也有網(wǎng)友提出了不少對產(chǎn)品的期望“希望不要太貴”、“需要防曬”“不在乎價格，一定要好用”。
從衍意官宣至今，其抖音、微博、小紅書、抖音官方賬號分別吸粉2500+、4800+、7200+。天貓旗艦店粉絲數(shù)量則達到了22000+。從至本以及Yifiniye衍意多個官方平臺的用戶評論中可以推斷，不少用戶大多為至本忠誠度極高的鐵桿粉絲。
值得一提的是，C2CC傳媒X新妝資訊根據(jù)天眼查了解到，衍意商標申請于2021年6月11日，2022年1月7日就已完成注冊，核定使用商品項目包含防曬劑、防皺霜、粉刺霜、化妝品、潔膚乳液、美容面膜、祛斑霜、洗面奶、浴液、增白霜，涵蓋范圍較廣。
可以預見，衍意品牌未來有機會向更多細分品類拓展產(chǎn)品。
7款產(chǎn)品總銷量均達100萬+，“衍意”能否復刻至本品牌方法論？
對于至本，不論是業(yè)內(nèi)人士還是消費者，想必都不陌生。
至本成立于2012年，但在長達近8年的時間里至本一直不溫不火。直到2019年，至本以一款潔面乳出圈，獲得快速增長。2020年開始，至本幾乎以每半年超過15%的復合增長率高速持續(xù)增長，僅2022上半年在天貓平臺銷售額就逼近5億元。
截圖自至本天貓旗艦店
C2CC傳媒X新妝資訊還注意到，至本多款產(chǎn)品榮登天貓榜單第一：至本舒顏修護潔面乳位列天貓敏感肌洗面奶熱銷榜TOP 1，舒顏修護卸妝膏位列天貓卸妝用品熱銷榜榜TOP 1，特安修護潔面泡位列天貓慕斯洗面奶回購榜TOP 1……且上述產(chǎn)品總銷量均達到100萬+件。按銷量排名，至本有7款總銷量過100萬+件的產(chǎn)品。
至本的發(fā)展，可謂“厚積薄發(fā)”。
品牌誕生伊始，至本就開始注重成分研究，并積極宣揚“皮膚屏障”，即“修復角質”。近幾年正好遇上成分黨崛起，而成分黨的崛起，不斷催生品牌將更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。
2015年，至本正式開始新原料相關的研究項目，在上海成立了“至本實驗室”。兩年后，至本又積極推進科研理念到實際應用轉化，建立了至本X南開大學聯(lián)合實驗室，與南開大學建立了深厚的合作伙伴關系。
至本的發(fā)展也愈發(fā)讓我們明白一個道理：
現(xiàn)如今消費者下單的決定性因素，早已不是鋪天蓋地的廣告，而是品牌的硬實力。
至本穩(wěn)扎穩(wěn)打10年，沒有花重金請官方代言人，也沒有費盡心思玩轉品牌營銷，而是將更多的人力物力和財力，放在了科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，以及服務升級等方面。正是憑借著這些方面的優(yōu)勢，才讓期圈粉無數(shù)。
值得一提的是，不同于其他新銳品牌，至本至今還未發(fā)生融資。沒有資本的裹挾，這或許是至本多年來能夠保持高度統(tǒng)一的品牌調(diào)性、以及穩(wěn)健的戰(zhàn)略節(jié)奏的重要原因。
除了科研布局，近兩年來，至本也在科學傳播、周邊產(chǎn)品、品牌活動乃至平臺文案等方面，都在持續(xù)輸出其品牌文化和美學價值，從而不斷推進品牌建設。 在自成體系的獨特生態(tài)中，至本或許已經(jīng)逐漸摸索出了一套成熟的品牌方法論。
這對于上海澄穆而言，在此基礎上，從衍意目前在品牌定位、文化理念、產(chǎn)品風格等方面呈現(xiàn)出的內(nèi)容來看，更像是上海澄穆一次復制“彩妝界至本”的嘗試。
底妝突圍，“衍意”如何從大浪淘沙中跑出來？
從護膚到彩妝，至本并非第一個吃螃蟹的人。
近年來，以護膚起家的美妝企業(yè)，紛紛通過收購、入股或投資彩妝品牌，來擴充品牌和產(chǎn)品矩陣，介入新賽道，提升企業(yè)/品牌天花板。比如，珀萊雅股份入股彩棠，貝泰妮投資方里、丸美股份收購戀火。
彩棠、戀火在被入股、收購后，銷售都呈現(xiàn)了不錯的增長態(tài)勢。
珀萊雅股份財報顯示，彩棠2021年營收2.46億元，增長率超100%，已成為珀萊雅股份旗下第二大王牌。另據(jù)彩棠戰(zhàn)報，今年雙11期間，彩棠在抖音平臺的GMV較去年同比增長超過380%，其品牌自播間也登上抖音彩妝品牌自播賬號榜NO.3。
丸美股份財報顯示，戀火品牌2021年營收0.66億元，同比+463.49%。丸美股份2022Q3財報還透露，預計戀火今年有望實現(xiàn)2-3 億元營業(yè)收入，且有望實現(xiàn)盈利。
可回到當下，市場對于彩妝品牌似乎意興闌珊。
2021年以來，新銳國貨彩妝出現(xiàn)了一批關店潮：CROXX、KATH、抓貓、仙妮蒂卡等品牌關店或者轉型。
2022 年，彩妝界又迎來一波大浪淘沙：露華濃申請破產(chǎn)保護，美寶蓮關閉國內(nèi)所有線下專柜，知名韓妝伊蒂之屋 停運線上店鋪......近日，完美日記母公司公布三季度財報，其中彩妝品牌的凈收入下降了48.8％。
在此背景下，至本母公司通過打造一個全新的彩妝品牌Yifiniye衍意進軍彩妝賽道，并選擇從底妝這一細分品類突圍，機遇與挑戰(zhàn)并存。
據(jù)CBNData發(fā)布的《后疫情時代面部底妝趨勢洞察報告》顯示，過去三年，面部底妝在各個彩妝類目中抗壓力表現(xiàn)最為突出，尤其是在消費額增速下滑最為明顯的眼部、唇部彩妝作為對比的情形之下。截至2022年9月，面部底妝銷售額占彩妝香水大盤比為33.86%，連續(xù)三年保持正增長。預計2025年中國底妝市場規(guī)模將突破600億元。
逸仙電商董事長兼CEO黃錦峰也曾對外表示：“底妝類產(chǎn)品比色彩類的復購率要好?！?/p>
但是，底妝又是品牌最難啃下的一塊生意，畢竟底妝對技術和生產(chǎn)線的要求都更高，是一個光靠營銷無法生存的品類，產(chǎn)品的品質及適配性始終是核心。
此外，彩妝的時尚屬性更強，用戶更看重品牌把握流行文化脈搏的能力，這與護膚領域內(nèi)用戶更看重功效不同——這是許多護膚品牌跨行時遭遇的難題。
那么，當上海澄穆把第一品牌至本琢磨透，并找到健康的增長模型后，是否能夠將其復制到Yifiniye衍意這個全新的品牌上，有待市場的考驗。