文|DoNews 小不董
編輯|李信馬
今年以來，B站游戲動(dòng)作不斷。
B站游戲高層換將，董事長兼CEO陳睿接管游戲業(yè)務(wù)之后，更引發(fā)外界對(duì)B站游戲的質(zhì)疑，不少媒體也將B站游戲過去幾年走過的彎路拿出來反復(fù)剖析。
事實(shí)上，關(guān)于這點(diǎn)B站自己也不避諱。在剛剛的第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳睿就坦陳：“過去兩年，B站游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不如預(yù)期，主要原因在于游戲自研上走了彎路?！?/p>
這一點(diǎn)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的頗為明顯。
在第三季度財(cái)報(bào)中可以看出，期內(nèi)總凈收入達(dá)到人民幣57.9億元（人民幣，下同），比2021年同期增長11%；其中游戲收入為人民幣14.7億元，同比增長只有6%，雖依舊占B站Q3季度營收的25%，但是增長還需進(jìn)一步提速。
不過，盡管B站游戲困境依舊存在，但并不意味著B站游戲并沒有未來。實(shí)際上，游戲自研本就是一條難走的路，彎路是不可避免的。即使是米哈游，在前兩天也砍掉了CEO蔡浩宇帶隊(duì)的Project：SH項(xiàng)目。蔡浩宇在內(nèi)部信中表示，做項(xiàng)目歷來成少敗多。
對(duì)B站來說，游戲自研過程中的彎路同樣不可避免。某種意義上，這些都是學(xué)費(fèi)，早交了，也能避免以后發(fā)展的過程中踩上更多的坑。
從今年游戲版號(hào)恢復(fù)發(fā)放的情況來看，我們也想向B站建議，B站在游戲的研發(fā)和發(fā)行上都有著不少的積累，堅(jiān)持游戲業(yè)務(wù)，尤其是自研游戲業(yè)務(wù)絕對(duì)是正確的選擇。
從今年B站一系列的動(dòng)作上來說，陳睿也是有相關(guān)思考的。不管是B站高層換將，成立游戲研發(fā)、發(fā)行、美術(shù)中臺(tái)，還是陳睿在Q3電話財(cái)報(bào)上重申“自研精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略，都可以視作B站在針對(duì)過去的錯(cuò)誤，吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大幅度的轉(zhuǎn)向。
很明顯，B站打算集中力量在游戲上辦大事了。
一、游戲：B站商業(yè)化的“先頭兵”
2011年，陳睿以天使投資人的身份加入bilibili，推動(dòng)B站公司化運(yùn)作，2014年，他正式加入bilibili擔(dān)任董事長兼CEO，任職期間，B站進(jìn)入高速發(fā)展期。
B站成立之初跟游戲關(guān)系并不大，陳睿的加入，帶領(lǐng)B站開啟了商業(yè)化，其中最重要的無疑是游戲?！捌鋵?shí)B站做游戲業(yè)務(wù)是個(gè)自然而然的結(jié)果。因?yàn)锽站是中國游戲用戶聚集度最高的平臺(tái)”，陳睿在本季度電話會(huì)中說道。
2016年，B站代理了日本Aniplex發(fā)行的Fate系列手游《Fate/GrandOrder》（命運(yùn)-冠位指定，簡稱FGO），曾在2017年5月份一度超越了騰訊的王者榮耀登頂AppStore榜首。
圖片來源：bilibili游戲
2017年，F(xiàn)GO占比B站移動(dòng)游戲總收入高達(dá)71.8%；另外一款《碧藍(lán)航線》貢獻(xiàn)了12.7%收入，目前在B站代理的游戲中排名第二。
碧藍(lán)航線WIKI 圖片來源：bilibili游戲
彼時(shí)的B站，甚至因?yàn)橛螒蚴杖胝急雀哌_(dá)80%，在2018年登陸納斯達(dá)克時(shí)，被外界稱為“披著彈幕外衣的游戲公司”。
也是在這一年，游戲版號(hào)收緊，國內(nèi)市場遇冷，導(dǎo)致國外優(yōu)質(zhì)的二次元產(chǎn)品無法及時(shí)上線；2019年，《明日方舟》擺脫渠道商上線，又讓渠道重要性降低，二次元廠商逐漸傾向于自研自發(fā)。作為二次元游戲行業(yè)的巨頭，B站也不可避免的受到了影響，每年發(fā)行的游戲降到10款左右。
行業(yè)本就緊張，“內(nèi)卷”更為激烈。《原神》的上線，將整個(gè)二次元游戲的品質(zhì)拉到高點(diǎn)。而游戲又是個(gè)馬太效應(yīng)極強(qiáng)的行業(yè)，這直接導(dǎo)致大批二次元玩家涌入《原神》。
圖片來源：原神
還好，B站在直播、廣告等其他業(yè)務(wù)上的發(fā)展，緩解了游戲業(yè)務(wù)增長放緩帶來的壓力。
按理說，多元化收入本該是bilibili以及市場樂于看到的轉(zhuǎn)變，但直播給B站帶來的不僅是收入，還有巨額的分成成本，拖累了公司整體的毛利水平。且以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)逐步崛起，無論是直播還是廣告，都分了行業(yè)好大一塊蛋糕，讓B站倍感壓力。
2021年四季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，B站給出了2024年之前盈虧平衡的時(shí)間表。
但想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其他業(yè)務(wù)還是不足于挑起重?fù)?dān)，B站兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是得依仗曾經(jīng)的頂梁柱——游戲。
二、游戲業(yè)務(wù)，從何拾起？
既然打算重拾游戲，便要開始大刀闊斧的“改革”，這也就有了B站游戲高層的換將。
11月4日，B站發(fā)布內(nèi)部郵件《關(guān)于游戲業(yè)務(wù)匯報(bào)線調(diào)整的通知》，對(duì)游戲業(yè)務(wù)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)線做出調(diào)整，游戲發(fā)行事業(yè)部、游戲合作部、游戲社區(qū)部、游戲創(chuàng)新產(chǎn)品部及多個(gè)游戲工作室的匯報(bào)線，由公司高級(jí)副總裁張峰調(diào)整至公司CEO陳睿。
陳睿認(rèn)為，過去兩年B站的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不如預(yù)期，主要的原因是在游戲自研方面鋪得太開，多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)探索。這種方法造成的結(jié)果，必然是淺嘗輒止，貪多卻無果。
在第三季度財(cái)報(bào)中，B站表示，將繼續(xù)聚焦“自研精品、全球發(fā)行”的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也會(huì)更強(qiáng)調(diào)游戲業(yè)務(wù)是B站主業(yè)的定位，真正地把過去強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略落到實(shí)處?！霸谟螒蜃匝蟹矫妫視?huì)只聚焦一到兩個(gè)方向，集中我們的精力和資源做最少的事，但是要做就朝著行業(yè)最好去做。”陳睿說道。
而游戲行業(yè)在近期也有回暖的跡象，11月16日，人民財(cái)評(píng)刊發(fā)了題為《深度挖掘電子游戲產(chǎn)業(yè)價(jià)值機(jī)不可失》的評(píng)論文章，強(qiáng)調(diào)在游戲娛樂大眾的作用外，同樣對(duì)國家的產(chǎn)業(yè)布局、科技創(chuàng)新甚至是文化傳播具有意義；11月17日，國家新聞出版署公布了新一批國產(chǎn)游戲版號(hào)，本次共有70款游戲獲得版號(hào)，涉及多家上市公司，這是今年以來第六批國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)下發(fā)，行業(yè)可能將“開閘放水”。
游戲版號(hào)影響游戲產(chǎn)品上線，繼而牽動(dòng)市場神經(jīng)，陳睿此時(shí)重拾游戲恰到好處。
對(duì)B站游戲來說，依靠自研游戲重振市場，也并不是沒有可能。
盡管B站游戲這兩年表現(xiàn)不佳，但積累依舊深厚。即使是在版號(hào)縮進(jìn)，整個(gè)游戲環(huán)境下行的情況下，B站游戲依舊保持著與市場大盤同等的增速，這兩年時(shí)有小爆款的誕生，例如代理上的《坎公》、《時(shí)空獵人3》、《暖雪》、《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬》等。
今年B站獨(dú)家代理《碧藍(lán)航線》已滿5周年，仍然是AppStore暢銷榜Top5，注冊(cè)玩家突破2000萬。B站抓住機(jī)會(huì)，福利一波接一波，慶祝五周年長達(dá)半個(gè)月，可以說很用心做營銷了。
圖片來源：bilibili游戲 碧藍(lán)航線WIKI
今年6月上線的獨(dú)代產(chǎn)品《時(shí)空獵人3》，在刪檔測試階段17萬的預(yù)約資格秒搶完，截至上線全網(wǎng)預(yù)約超700萬，公測當(dāng)天登頂AppStore免費(fèi)榜TOP1。這不僅是一款非“二次元”屬性商業(yè)手游的成功案例，也是B站游戲商業(yè)探索的重要嘗試。
圖片來源：bilibili
單主機(jī)獨(dú)立游戲上，今年發(fā)行的獨(dú)代新作《暖雪》，曾獲得2020年中國獨(dú)立游戲大賽最佳新星，以及2022年度金茶獎(jiǎng)最期待游戲，展現(xiàn)了過硬的游戲品質(zhì)。登陸Steam平臺(tái)首日便登頂熱銷榜第一，并榮獲2022上半年國產(chǎn)獨(dú)立游戲銷量榜冠軍。截至目前，《暖雪》在Steam平臺(tái)整體好評(píng)率超90%。
圖片來源：bilibili
除此之外，二次元游戲，無論在國內(nèi)還是國際市場上，市場空間都是越來越廣闊的?！蛾庩枎煛?、《明日方舟》、《原神》等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的層出不窮，每隔1-2年，就會(huì)有新產(chǎn)品突破行業(yè)天花板，即使《原神》席卷了全球，但是《賽馬娘》在日本又超越《原神》，成為市場第一。
《賽馬娘》 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
月活量高達(dá)3億的B站，是國內(nèi)二次元用戶聚集最多的平臺(tái)，也掌握著最豐富、最全面的二次元人群數(shù)據(jù)與內(nèi)容消費(fèi)趨勢。如果B站能利用這一優(yōu)勢，將主站的社區(qū)生態(tài)和游戲自研結(jié)合，那么二次元游戲領(lǐng)域，將有著豐富的想象空間。
對(duì)于B站來說，現(xiàn)在只缺一款能拿得出手的自研游戲。
這也是B站當(dāng)下應(yīng)該或者說正在做的事情。
三、B站游戲，未來可期
今年以來，商業(yè)化被B站提升到了前所未有的戰(zhàn)略高度。
而對(duì)于B站游戲來說，尤其值得關(guān)注的是游戲直播與社區(qū)內(nèi)容的互相推動(dòng)。
今年S12期間，B站直播間人氣峰值達(dá)3億，超一億人在B站看過《英雄聯(lián)盟》相關(guān)的內(nèi)容。DOTA/CSGO/守望先鋒等賽事直播也在B站流行起來，帶動(dòng)了游戲內(nèi)容的井噴，讓不少UP主成為了直播主播。
可以說，B站的游戲直播與游戲內(nèi)容，已經(jīng)進(jìn)入了良性的循環(huán)當(dāng)中。而這種健康發(fā)展的社區(qū)游戲生態(tài)，又能夠成為B站游戲的放大器，助力B站游戲的發(fā)展。
圖片來源：bilibili
本季度，B站平均每日活躍用戶(DAU)達(dá)到9030萬，平均每月活躍用戶(MAU)達(dá)到3.33億，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都比2021年同期增長25%。
DAU相對(duì)MAU，更能夠代表用戶增長的質(zhì)量和可持續(xù)性，并且DAU和平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn)的價(jià)值更加綁定。過去三年，三倍的MAU的增長，證明了B站“社區(qū)+生態(tài)”驅(qū)動(dòng)的增長模型是成功的，也證明了B站能夠在保持高質(zhì)量用戶的情況下高速增長。
陳睿在電話會(huì)中明確表示：“我們覺得B站的MAU其實(shí)還有不少的提升空間，如果照我們現(xiàn)在的這個(gè)增長模型發(fā)展下去，我認(rèn)為明年4億MAU的指標(biāo)是一定能做到的。明年?duì)幦“讶栈钣脩艉驮禄钣脩舯嚷实谋壤岬?0%。”
B站已經(jīng)成立13年了，但一想到年輕人的陣地，很多人腦海里第一個(gè)跳出的還是B站，抓住了年輕人，就是抓住了未來。
根據(jù)Q3的財(cái)報(bào)，B站的降本增效已初見成效，虧損收窄36%。在可預(yù)見的未來，這一動(dòng)作還將進(jìn)一步降低B站的運(yùn)營成本。相信無論是4億MAU，還是2024年之前盈虧平衡的目標(biāo)，距離實(shí)現(xiàn)都不算遙遠(yuǎn)。
可以設(shè)想，如果B站擁有一款代表性的自研游戲，在4億的MAU和良好的游戲氛圍加持下，B站除了游戲收入，還可以迅速開發(fā)IP，如動(dòng)畫、電影、周邊等，形成IP效應(yīng)的最大化。
在B站整體健康發(fā)展的當(dāng)下，B站的重要任務(wù)就是要做好游戲，讓游戲業(yè)務(wù)起死回生、做大做強(qiáng)，真正發(fā)揮平臺(tái)和流量的優(yōu)勢，承擔(dān)起“現(xiàn)金?！钡闹厝?。對(duì)B站來說，這不僅僅是陳睿掛帥的事情，還要做好包括梳理內(nèi)部人才、集中培養(yǎng)人才、鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新、集中力量自研等任務(wù)，將之前攤大餅的模式一步步收回來。